Pronsticos de Ventas mediante el uso de los mnimos cuadrados

1.- La empresa XY Ltda. presenta el nmero de unidades vendidas en los ltimos cinco aos del
producto A, para determinar la tendencia de las ventas y el pronstico de las unidades por
vender en el ao 6, al considerar un aumento del 8% por factores econmicos.

X: variable independiente correspondiente a los aos.

Y: variable dependiente correspondiente a las ventas.
N. nmero de periodos.
Y': datos de ventas al aplicar la frmula.
Y Y": diferencia en valor absoluto entre datos reales y datos lineales.

Producto A Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 7400 7800 9800 10500 11400

2.- La empresa Snchez Ca. Ltda. presenta el nmero de unidades vendidas en los ltimos cinco
aos del producto A, para determinar la tendencia de las ventas y el pronstico de las unidades
por vender en el ao 6, al considerar un del 8% por concepto de inflacin.

X: variable independiente correspondiente a los aos.

Y: variable dependiente correspondiente a las ventas.
N. nmero de periodos.
Y': datos de ventas al aplicar la frmula.
Y Y": diferencia en valor absoluto entre datos reales y datos lineales.

Producto A Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Unidades 8400 9800 10800 11500 12900
2.- La empresa Jos Suarez comercializa pantalones para hombre y presenta en la tabla los
datos histricos de sus ventas en unidades

Ventas en Unidades
Ao 4 Ao 5 Ao 6 Ao 7 Ao 8
46000 67900 60879 62989 64000

El pronstico debe ajustarse con una disminucin del 6% por factores econmicos. Las ventas
se distribuyen por trimestre as: 38% para el primero, 15% para el segundo, 25% para el
tercero y 22% para el cuarto.
Las zonas de ventas y su participacin son: Zona 1 42%, Zona 2 28% y Zona 3 30%.
El precio de venta se determina con base en el mtodo del costeo directo: costos variables
$450.000.000, costos fijos $125.000.000 y margen de utilidad 30%.
Realice el anlisis de la tendencia, el pronstico de ventas y las cdulas presupuestales en
unidades y en dlares para el ao presupuestado.
(. . +. . )(1 + . . . )
. . . =
#

Calcular cual es la tendencia

Calcular la ecuacin Pronostico del ao 9
Ajustar el pronstico de las Unidades
Calcular el precio de Venta