PRESERVACION AMBIENTAL

UNIVERSIDAD NACIONAL

JOS FAUSTINO SNCHEZ CARRIN

FACULTAD DE INGENIERIA AGRARIAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS Y

AMBIENTALES

FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA TEXTIL A BASE DE MUSKIN

Monografa para optar el ttulo de Ingeniero Agronmico

Presentado por
SANCHEZ PACHERRES, FERMIN FRANS

Docente: CARLOS GRADOS VILCHEZ

Huacho, Per

2016
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FACTIBILIDAD DE UNA EMPRESA TEXTIL A BASE DE MUSKIN

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A mis padres
por todo su apoyo
incondicional en
todo momento.
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RESUMEN

Todos los das mueren animales exticos a causa de la caza para poder vender sus valiosas pieles,
por lo que Muskin podra ser el reemplazo definitivo de este tipo de material. La presente empresa ha
extrado la piel de las capas de los championes, logrando un tipo de tela con la misma textura y
funciones que el cuero, muy parecida al suede.

Esta piel de champin es repelente al agua, aunque permite la respiracin. No tiene qumicos y
no es txica, por lo que es perfecta para usarse en productos que tienen contacto directo con la piel,
como correas de relojes, zapatos y bolsos.

Con el muski se podr reemplazar la lana de diferentes camlidos en nuestra zonA y a eso se debe
el presente trabajo, para conocimiento de sus lectores.
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INDICE

RESUMEN ........................................................................................................................................... 4

INDICE ................................................................................................................................................ 5

INTRODUCCION ............................................................................................................................... 7

DESARROLLO ................................................................................................................................... 8

PLANEACION ................................................................................................................................ 8

MISION ........................................................................................................................................ 8

VISION ........................................................................................................................................ 8

OBJETIVOS................................................................................................................................. 8

METAS ........................................................................................................................................ 9

ORGANIZACIN ......................................................................................................................... 11

ANALISIS FODA ...................................................................................................................... 11

FORTALEZAS .......................................................................................................................... 11

OPORTUNIDADES .................................................................................................................. 11

DEBILIDADES ......................................................................................................................... 12

AMENAZAS .............................................................................................................................. 12

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ........................................................................................ 13

ORGANIZACIN ESTRATGICA ................................................................................................. 14

ESTRATEGIAS DE PRECIOS ..................................................................................................... 14

estrategia de precios ................................................................................................................... 14

PRECIO JUSTO-MORAL ......................................................................................................... 14

ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD............................................................. 15

estrategias de servicio: ................................................................................................................... 15

LA VENTA ................................................................................................................................ 16
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LA AIDA.................................................................................................................................... 17

ATENCIN: .............................................................................................................................. 17

INTERESES ............................................................................................................................... 17

DESEO ....................................................................................................................................... 17

ACCION..................................................................................................................................... 17

CONCLUSIONES ............................................................................................................................. 18

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ............................................................................................... 19

ILUSTRACIONES............................................................................................................................. 20
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INTRODUCCION

Muskin es una piel extrada del sombrero de seta y se procesa de una manera totalmente similar a
la animal, con un bronceado, sin embargo, del todo natural. La ausencia total de sustancias qumicas
hace Muskin totalmente no txico y por lo tanto ideal para su uso en la fabricacin de artculos que
estn en contacto directo con la piel. A partir de las pruebas de laboratorio se ha demostrado que esta
nueva piel, ofrece un gran rendimiento. De hecho, adems de no promover la proliferacin de
bacterias, tiene una fuerte capacidad de absorcin de humedad y luego lo libera. Estos dos factores
son muy importantes: basta pensar en su posible uso en las plantillas para los zapatos, o en una correa
de reloj. Adems de que es transpirable y ha mostrado caractersticas repelentes naturales de agua. El
tamao, aunque muy variables, es de aproximadamente 40x15-20 centmetros. Las cantidades son
limitadas, incluso ms que suficiente para la produccin de pequeas series. La aparicin
de Muskin es muy similar a la gamuza, pero mucho ms suave.

Tambin tiene una capacidad absorbente fuerte. La humedad se tiene en el material y se libera
lentamente. Estos dos factores son de uso en un nmero de aplicaciones, tales como plantillas de
zapatos, correas de reloj y as sucesivamente. Muskin tambin es transpirable. A medida que se
cultivar la materia, tamaos Muskin pueden variar. Los tamaos estndar son de aproximadamente
40 cm x 15-20 cm. Con su ante o cuero muy suave sensacin y el factor sorpresa, el Muskin es un
material que exige una mirada ms cercana.
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DESARROLLO

PLANEACION

MISION

Satisfacer totalmente la demanda de textiles a base de muskin en la ciudad de Huacho, adecuando

recursos necesarios, de acuerdo a los requerimientos de un sistema de comercializacin de calidad,
dentro de un buen clima organizacional.

Se perseguir actuar proactivamente para conseguir el nivel ms alto de aceptabilidad y preferencia

en cuanto a variedad, y servicio, garantizando la diferenciacin de los dems competidores y la
rentabilidad de los accionistas.

VISION

Ser una empresa lder de comercializacin de textiles en la ciudad de Huacho, satisfaciendo de

manera integral la demanda de todos los bienes y servicios que se ofrecern a todos los consumidores.

OBJETIVOS

Realizar un estudio de factibilidad para la implementacin de una empresa que se dedique al

comercio de textiles a base de muskin mediante la implementacin de una comercializadora surtida
ubicada en un lote libre cercano a la ciudad de Huacho.
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En el estudio se busca probar que existe un numero suficiente de consumidores o usuarios, que
cumplen con los requisitos, para contribuir una demanda que justifique la implantacin del proyecto
en un periodo de tiempo determinado.

Ademas de permitir establecer las cantidades que se requieren del bien y la estimacin de la
demanda que estara dispuesta a adquirir los productos a determinados precios.

Plantear las estrategias de comercializacin y distribucin de textiles a base de Muskin enfocadas

a la demanda del mercado actual.

Determinar la demanda potencial de textiles a base de muskin requeridos en la ciudad de Huacho.

Identificar el tipo de tela ms demandado por preferencia, gustos, tendencias, as como los nichos
del mercado central de la ciudad de Huacho.

METAS

En el ao 2017 despues de dos aos de creada y prestablecida nuestra empresa y fabrica textil,
lograremos ser la primera por entonces nica empresa productora innovadora y comercializadora de
telas a base de Muskin, en toda la ciudad de Huacho.
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En el ao 2018 seamos la nica empresa que empuiece a exportar productos tectiles a base de
Muskin, a pases limtrofes muy cercanos, o tener algn acuerdo con diferentes deparatamentos del
Per.

El proyecto tambin facilita el conocimiento de las necesidades y caractersticas de los

consumidores potenciales, las estrategias de promocin y publicidad, la evolucin de la demanda y la
oferta, las condiciones de los proveedores, el anlisis de los precios, las estrategias de
comercializacin y el estudio del mercado de insumos.

Craer vnculos comerciales con empresas extranjeras de pases que pertenecen a la Comunidad
Andina De Naciones (CAN) para poder importar telas a base de Muskin y comercializarlas en el
Ecuador, Bolivia, Colombia, etc. Aprovechando los bajos aranceles que existen entre los pases.

La adquision de un terreno propio para construir la comercializadora en la ciudad de Huacho.

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ORGANIZACIN

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

El proyecto considera un impacto positivo en la sociedad porque brinda un producto 100 % peruano
que cree que la generacin de empleo es una fortalezay clave para el desarrollo del negocio y del pas;
y que adicionalmente tiene la capacidad de evolucionar en uno de los mercados mas complejos, como
en la industria textil, con una pequea innovacin utilizando en este caso, materia prima en base a
setas.

El innovador producto se fabricara en una nueva marca d empresa que se dedicar a la

comercializacin de diferentes telas Mski e diferentes diseos, calidad y textura que se usan para
confeccionar vestidos, camisas, blusas, jeans, ropa, etc. Adems existen patrones que rigen los diseos
de las telas, es decir, para que pueda ser vendido un diseo.

OPORTUNIDADES

El riesgo del pas de Peru en los ltimos tres aos no ha presentado grandes fluctuaciones, sin
embargo el fuerte invierno que se vivi en un pas semi agrcola en dedicacin, hizo que el rieso de
pas aumente con respecto a los dems aos pasados.
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DEBILIDADES

Uno de los problemas mas notables es la ausencia de proveedores en la ciudad de Huacho, lugar
donde funcionara la empresa y en caso de que la mercadera no llegue a tiempo habra que movilizarse
hasta la ciudad de Huacho ya que es el lugar ms cercano

En la ciudad de Huacho, los clientes se muestran inconformes ante la situacin de no encontrar un

punto de venta donde puedan adquirir determinados tipos de telas de acuerdo a sus exigencias.

Debido a esto, se recurren a ciudades cercanas para comprar sus artculos, incurriendo en costos
no presupuestados, casandoles prdida de tiempo y dinero, haciendo una oportunidad de captar el
mercado en sus totalidad, hasta la aparicin de nuevas competencias.

AMENAZAS

Las empresas acostumbran comprar como: marcas Tuto, Mini, Creaciones Corderica, etc. La
compra se hace directamente al proveedor, a travs de su propio punto de venta en otros municipios,
generalmente en la ciudad de Lima, sin utilizar ningn intermediario en dicho proceso.

Asi mismo las empresas emplean herramientas promocionales de las cuales es importante el uso
de descuentos y la combinacin de descuentos y exhibiciones.

Frente a la creacin de la nueva empresa, el 86 % de las empresas manisfestaron estar de acuerdo;

pero un 14 % opino lo ocntrario.
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ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

Gerente general

Auxiliar administrativo

Departamento Departamento
financiero comercial

supervisor
contador

Auxiliar contable caja ventas Personal

de
servicio

Caja #1
Asesor #1

Caja #2
Asesor #2

Asesor #3

Asesor #4
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ORGANIZACIN ESTRATGICA

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Descuentos peridicos (rebajas)

Descuentos en segundo mercado

Precios de profesionales

Precios ticos

Existen clases de precios

precio acostumbrado o habitual:

precio de prestigio

precio redondeado

precio impar

precio segn valor percibido

precio de referencia

estrategia de precios

La estrategia de precios que vamos a utilizar es:

PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a
los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo.
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ESTRATEGIAS DE PROMOCION Y PUBLICIDAD

Existen diferentes clases de publicidad donde la empresa JUNIOR BABY empleara:

Publicidad de Recordacin

Publicidad de Imagen

Publicidad Promocional

PROMOCION:

tendremos descuentos dependiendo de la prenda del 10%,

En los almacenes de cadena se obsequiara una boleta para participar en una rifa de accesorios
para bebe.

Estrategias de servicio:

En cada almacn de cadena tendremos una impulsadora para orientar al consumidor final

se realizaran capacitaciones de servicio al cliente 1 vez cada seis meses.

se motivaran a los vendedores con incentivos para la que realice mayor cantidad de ventas
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LA VENTA

Proceso de venta

Para dar inicio a la venta en el punto directo que estar ubicada en caaveral

Debemos capacitar al personal de la siguiente manera:

Debemos utilizar el benchmarking con nuestros competidores

Realizar sondeos de precios con los competidores que tenemos a nuestro alrededor

Saludar al cliente para darle a conocer que nos importa

Conocer muy bien nuestros productos y su calidad

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TECNICAS DE VENTA

LA AIDA

ATENCIN: buscar que nuestros empleados busquen siempre como llamar la atencin

INTERESES: darle a conocer a nuestros clientes cuanto son importantes para nosotros

DESEO: tenemos que llegar a despertar a nuestro cliente un deseo mas por llevar otro producto al
cual viene comprando.

ACCION: cuando mas sea la rapidez de nuestros empleados podremos convencer ms al consumidor
final.
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CONCLUSIONES

La comercializadora de textiles a base de MUskin, en la etapa de inversin, incurre en unos costos

de adecuaciondel local, muebles y enseres, poco altos.

Durante los primeros dos aos los costos se reflejan de manera significativa. En el tercer ao ya se
recupera la inversin. En el segundo ao, se estima un mejoramiento del nivel de ventas, con el cual,
se mejora los ingresos por este concepto y por ende, ganancias para los inversionstas.

El proyecto presenta un alto grado de incertidumbre para el inversionista, ya que el capital inicial
requerido es de s/. 150 000.00 teniendo en el primer y segundo ao, una ganancia para amortizar de
manera inmediata.
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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Biblioteca Escuela Superior Politecnica del Litoral (ESPOL): Preparacion y evaluacin de proyector;
Autor: Nassir Sapag Chain; Editorial: Pearson Educacion; EDicion6A
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ILUSTRACIONES

Tela de cabeza de setas: MUskin

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PRESUPUESTO

LOCAL

Depsito de garanta de alquiler s/. 10 000.00

Refaccines s/. 5 000.00

EQUIPAMIENTO

Maquinaria en general s/. 12 000.00

Muebles en general s/. 1 500.00

Utensilios y accesorios en general s/. 1 200.00

TRMITES Y GASTO s/. 3 500.00

TOTAL
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OPCIONES BANCARIAS