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ESCUELA: ADMINISTRACIN
LA MERCED - 2 0 1 7
INTRODUCCIN
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los pases y las empresas
exitosas para ampliar su participacin en la oferta exportable mundial debern
tener un gran poder de negociacin.
En este texto tratamos de presentar sobre que tratan los negocios internacionales,
la importancia que tiene para el desarrollo de las naciones, adems de las formas
de participacin
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LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
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1.3. Impacto de los Negocios Internacionales
Debido a la crisis en Europa las empresas multinacionales estn
orientando sus inversiones haca Amrica Latina. A partir del ao 2007 las
inversiones en Amrica Latina han venido creciendo hasta alcanzar niveles
muy altos, debido a que las empresas buscan nuevos mercados, sobre
todo de pases emergentes o economas en expansin, as como por el
crecimiento de la demanda en bienes y servicios o por las materias primas
con que cuentan los pases de Latinoamrica.
En el informe de Perspectivas de la economa mundial que present
el Fondo Monetario Internacional (FMI) la estimacin del crecimiento
econmico del Per se redujo hasta 5,4%, desde su previsin anterior
anunciada en abril de 6,3%. Pese a esta tendencia, Per se posiciona
segundo en el crecimiento de Amrica Latino junto a Bolivia, que alcanza
un crecimiento similar. Paraguay es el pas del continente que crecer ms
rpido este ao con un astronmico 12%, aunque se moderar
bruscamente al crecer 4,4% en el 2015.
Esto se ha dado preferentemente en inversin de Tecnologa de
Informacin y de las Comunicaciones, generando muchos cambios
tecnolgicos en Amrica Latina reduciendo as los costos de logstica,
transporte de mercancas, mano de obra, etc.
La crisis ha tenido efectos profundos y duraderos en la actividad
econmica nivel mundial, si bien es cierto que el Per ha contado con los
instrumentos slidos para hacerle frente a los efectos de la crisis, estos
efectos s e han hecho sentir en nuestra economa de una manera u otra,
pero no tan profundamente como en otras economas a nivel mundial...
(Crisis Internacional: Impacto en el Per y Lambayeque, 2012, Jefferson
Llontop Caicedo)
Per tiene relaciones con ms de un centenar de pases; ha firmado
acuerdos econmicos con regiones y pases (de complementacin
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econmica y tratados de libre comercio); tiene participacin activa en
instancias internacionales, regionales y subregionales; ha sido sede de
eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre APEC).
Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las
relaciones comerciales con el extranjero, Per ha mejorado sus ndices
macroeconmicos y empieza a destacar por su dinamismo econmico.
2. LA GLOBALIZACIN
2.1. Definicin Bsica de la Globalizacin
La Globalizacin es un proceso de integracin que tiende a crear un
solo mercado, en el que se comercialicen productos parecidos.
Segn el Fondo Monetario Internacional (FMI), La globalizacin es
una interdependencia econmica creciente del conjunto de pases del
mundo, provocada por el aumento del volumen y la variedad de las
transacciones transfronterizas de bienes y servicios, as como de los flujos
internacionales de capitales.
El proceso de globalizacin se inici despus de la Segunda Guerra
Mundial, pero este se aceler en las dcadas de los ochenta y noventa.
La globalizacin es un proceso con mltiples facetas. Segn el Fondo
Monetario Internacional (FMI), las estadsticas que reflejan son las
siguientes:
El volumen del comercio mundial.
Las transacciones en los mercados financieros internacionales.
La transnacionalizacin de las empresas.
La internacionalizacin de las inversiones.
Acuerdos multilaterales
Acuerdos regionales
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3.2.1. Los Acuerdos Multilaterales
OBJETIVOS DE LA OMC:
FUNCIONES:
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3.2.2. Acuerdos Regionales
Comunidad Andina - CAN
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4. PARTICIPACIN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las empresas participan en el comercio internacional en distintas medidas,
desde una pequea empresa hasta una enorme compaa multinacional, que
vende sus productos en todo el orbe. El grado de recursos y esfuerzos que se
deben invertir aumenta de acuerdo con la medida en que una compaa
participa en el comercio internacional.
4.1. Exportaciones e Importaciones
4.1.1. Exportaciones
La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del
mundo, con propsitos comerciales; es el trfico legtimo de bienes y
servicios nacionales de un pas pretendido para su uso o consumo en
el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto
enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre
comercializacin que salen del territorio aduanero, para uso o consumo
definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a ningn tributo
en el mercado local.
4.1.2. Importaciones
La importacin consiste en el ingreso legal de mercancas de un pas
origen al pas importador, principalmente para el consumo.
La demanda de productos por los consumidores, brinda nuevas
oportunidades de negocios a las empresas dispuestas a importar. La
decisin de importar surge por dos razones principales: la escasez de
produccin del producto en el mercado interno y el bajo costo
econmico de importar ante costos altos de produccin o
comercializacin en el pas. No slo las empresas grandes puede
desarrollar la importacin de productos. Tanto personas fsicas,
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empresas micros y pymes, pueden importar productos en distintos
modelos de importacin.
La importacin requiere de tiempo, dedicacin, preparacin, de un
proceso de aprendizaje y esfuerzo por la parte importadora, por lo que
es necesario juntar las experiencias del negocio con la educacin y
capacitacin
4.2.2. Franquicias
Una franquicia es una licencia, derecho o concesin que otorga una
persona (o empresa) a otra, para que pueda explotar un producto, servicio
o marca comercial que posee, a cambio del pago de una suma de dinero.
La franquicia se otorga a travs de un contrato, en donde quien
concede la franquicia (franquiciante) generalmente se compromete a:
Ceder la licencia de la explotacin de un producto, servicio o marca
comercial.
Brindar conocimiento productivo y comercial propio del negocio.
Brindar capacitacin y asistencia tcnica.
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4.3. Outsourcing
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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LA IMPORTANCIA DE ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIO O PLAN DE EMPRESA
En dicho documento:
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El plan de empresa supone un periodo de maduracin de la idea de duracin
variable, que, en general podramos considerar de tres meses, con una alta
dedicacin al mismo.
Nunca existe la completa certeza del xito, pero un buen plan, en el que se ha
trabajado bien el proyecto empresarial, ayuda a conseguir una buena realidad.
Con lo cual el plan de empresa se convertir en una gua u hoja de ruta
Es un proceso recurrente.
Ningn captulo del proceso est cerrado hasta que no se complete el proyecto.
Incluso a lo largo de su elaboracin puede ser necesario reconsiderar lo ya
realizado, en algunos casos hasta cambiar la idea inicial por no disponer de los
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medios necesarios (tecnolgicos, financieros, etc).
MECANISMOS DE NEGOCIACION
DEFINICION DE NEGOCIACION
La negociacin se define como la accin de discutir cuestiones comunes
entre dos partes con el propsito de conseguir un acuerdo.
MECANISMOS DE NEGOCIACIN
Las negociaciones como tcnica han sido practicadas y estudiadas a
partir de dos reas profesionales:
En el mundo diplomtico
El de los comerciantes
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La tcnica de negociar requiere de una gran imaginacin para plantear
diferentes opciones de acuerdo.
MBITO DE NEGOCIACIN
La negociacin abarca tres reas especficas:
IMPORTANCIA Y PERSPECTIVAS
El conocimiento de las tcnicas de negociacin y el dominio de su
proceso son de vital importancia para todo el mbito del comercio
exterior.
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PROCESO Y FASES DE UNA NEGOCIACIN
La negociacin como manifestacin de una actitud humana, se desarrolla
a travs de un proceso No es una accin espontnea ni una expresin
involuntaria: es un Mecanismo con caractersticas propias que debe ser
respetado para lograr un buen Entendimiento entre los sujetos.
FASES DE LA NEGOCIACIN:
Las negociaciones se desarrollan dentro de una serie de fases del
comportamiento que se articulan en el tiempo de manera sucesiva, la
negociacin ocurre por tres fases:
El primero es el rea emotiva, en ella los sujetos solo se
mueven a partir de Impresiones y emociones.
El segundo es la fase reflexiva, en la que los sujetos deben entender que
su intervencin tiene el propsito de generar mutuo provecho y
beneficios recprocos.
El tercero es la fase en el cual se adoptan los acuerdos y las decisiones,
despus que los sujetos se han conocido y consideran que los puntos de
coincidencia a los cuales llegan son beneficiosos para ambos.
PROCESO DE NEGOCIACIN:
El proceso est asignado por una combinacin de tres elementos bsicos:
Los objetivos estn determinados por lo que las partes buscan y anhelan.
La Misin es lo que se cree fehacientemente que se puede hacer para
convertirse un elemento importante dentro del mismo proceso
negociador.
El plan es el esquema detallado que las partes deben disear para
cumplir con los componentes del lineamiento de la misin y de sus
objetivos.
En el caso de las negociaciones econmicas internacionales que son
aquellas que se realizan en los foros internacionales entre Estados o
con organismos internacionales el negociador o equipo actuaran
representando dicha organizacin mayor.
BIBLIOGRAFA
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