Para cumplir con esta asignacin se debe estudiar la unidad III segn el libro de

texto asignado y:

1. Responder los conceptos planteados en la (Pgina 166 del texto bsico).

2. Realizar las actividades de la Unidad III (Pgina 169 del texto bsico) Responder
las preguntas.

Colocarlo en este espacio.

Desarrollo:

Barrera a la Salida:

Las barreras para la salida son altas. Las barreras para contra las salidas,
como los activos muy especializados o la lealtad de la administracin hacia una
empresa en particular, hacen que las empresas sigan compitiendo, aun cuando tal
vez obtengan utilidades bajas o hasta negativas de su inversin.

Determinantes de poder del proveedor:

Diferencia de los insumos.

Costos fluctuantes de proveedores y empresas en la industria.

Presencia de insumos sustitutos.

Concentracin del proveedor.

Importancia del volumen para el proveedor.

Costo relativo por el total de compras en la industria.

Impacto de los insumos en el costo o en la diferenciacin.

Riesgos de integracin directa relativos a los riesgos de integracin inversa por las
empresas en la industria.

Diferencia de los insumos:

Esto Sucede cuando los productos ofrecidos por un proveedor se diferencia de otro
proveedor.
 Costos Fluctuantes de proveedores y empresas en la industria:

Los costos Fluctuantes son costos fijos que enfrentan los compradores al
cambiar de proveedores, estos surgen debido a que, entre otras cosas, las
especificaciones del comprador de un producto lo atan a proveedores especficos,
se han invertido sumas importantes en equipo auxiliar especializado en aprender a
operar el equipo de un proveedor (como ocurre con los programas de computacin)
o sus lneas de produccin estn conectadas con instalaciones de fabricacin del
proveedor (como sucede en la fbrica de recipientes para bebidas.

Presencia de insumos sustitutos:

Es manifiesto que, mientras ms atractiva sea la retribucin que ofrezca el

desempeo de los precios de los productos sustitutos, ms firme ser el lmite que
se fije al potencial de la industria. Los productores de azcar, que enfrentan la
comercializacin a gran escala del jarabe de maz con un alto contenido de fructosa,
un sustituto del azcar, estn aprendiendo esta leccin en la actualidad.

Los sustitutos no solo limitan las utilidades en un tiempo normal; reducen

asimismo la bonanza que pueda generar una industria en poca de auge.

Concentracin del Proveedor.

Est determinado por pocas compaas y est ms concentrado en la industria a la

que venden.

Su producto es nico o al menos diferenciado o se han establecido costos

Fluctuantes.

No est obligada a competir con otros productos por ventas en la industria. Etc...

Importancia del Volumen para el proveedor:

De acuerdo a lo que la empresa venda va a depender el volumen de insumos que se

le compre al proveedor.

Costo relativo por el total de compras en la industria:

Mientras mayor sea el numero se compras del cliente mayores sern las
ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las necesidades
del cliente.
 Impacto de los insumos en el costo o en la diferenciacin:

Se refiere si los insumos comprados, incrementan o mejoran la calidad del bien.

Determinacin de de sustitucin :

Se refiere a la disponibilidad de productos sustitutos y facilidades de acceso.

Estn sujetos a tendencias que mejoran la retribucin y desempeo de los

precios al producto de la industria o son fabricados por industrias que
proporcionan altas utilidades. A menudo, los sustitutos entran en juego
rpidamente si algn desarrollo incrementa la competencia en sus industrias y
causa reduccin de precios o mejora en el desempeo.

Determinacin del poder del comprador:

Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin con los participantes

en una industria, aumentando los precios o reduciendo la calidad de los bienes y
servicios adquiridos.

Niveles de la estrategia:

No hay un consenso nico en relacin con los niveles y listas de estrategias

que deben formularse en prctica en la direccin de las organizaciones. Hay
posiciones de diversos autores.

Es bastante conocido que la estrategia en la empresa se formula en tres

actividades o negocios propios. En una organizacin que tenga una sola actividad o
negocio solo existen dos niveles: estrategias genricas y funcionales. De la primera
es de la que nos ocupamos aqu. Pero si es una empresa diversificada, o sea que
posee varios negocios o actividades, tendr tres niveles. En este cosa se incorpora el
nivel corporativo o global, o sea, desde el punto de vista de su importancia,
clsicamente, son tres los niveles que se trabajan en una empresa: la estrategia
corporativa cuando es una empresa diversificada, la genrica cuando es una
empresa de un solo negocio, la estrategia de unidades de negocios (unidades
estratgicas de negocio) y si es una empresa diversificada estrategia funcional u
operativa.

Estrategia genrica:
 La estrategia genrica es la que coincide con la empresa y trata de buscar el
desarrollo de sus recursos, de sus capacidades distintivas y las competencias
acertadas, (saber, saber hacer, y saber estar), las ventajas competitivas y la sinergia.

Estrategia genrica de bajo costos:

Constituye la elemental diferenciacin de un producto o servicio, y en este

caso de lo que se trata es de venderlo a ms bajo precio. Son productos y servicios