CARREIRA

EMPREENDEDORA
 OBJETIVOS DO CURSO
CARREIRA EMPREENDEDORA?

UMA OPORTUNIDADE PARA:

REFLETIR sobre suas paixes pessoais, conhecimentos e como essa

interseco pode ser aproveitada na sua vida profissional.

AMPLIAR suas alternativas de carreira

VIVENCIAR o mundo na prtica

NOSSO incentivar o empreendedor a se conhecer, desenvolver sua

OBJETIVO capacidade empreendedora, ensin-lo a identificar oportunidades
de negcio e criar um novo negcio.

PLANO B Para a sua carreira, caso no pretenda abrir um negcio prprio.

 AULA 1
CONHEA A CARREIRA
EMPREENDEDORA

AULA 2

ESTRUTURA
EXPLORE O SEU PERFIL
EMPREENDEDOR

DO CURSO AULA 3
COMO IDENTIFICAR
OPORTUNIDADES
UMA LTIMA
MENSAGEM
Voc extrair o mximo
do curso quando assumir
um papel ativo no processo
de aprendizagem.
Todos os conceitos vistos aqui no curso
representam apenas 50% da sua jornada
empreendedora. Os outros 50% so com voc!
CONHEA
A CARREIRA
EMPREENDEDORA
 REFLEXES SOBRE
A SUA CARREIRA

CONHEA A CARREIRA EMPREENDEDORA

EMPREENDEDORISMO COMO
OPO DE CARREIRA

O QUE VOC PRECISA

PARA SE TORNAR UM EMPREENDEDOR?

AGENDA COMO AUMENTAR SUAS CHANCES

DE SUCESSO PROFISSIONAL NO FUTURO?

AGORA A SUA VEZ

VOC PRETENDE Voc ser protagonista, ator ou atriz
principal da sua vida? Ou ser
SER PROTAGONISTA sempre coadjuvante?

OU COADJUVANTE Ser motorista e decidir que

caminhos tomar? Ou passageiro,
NA SUA VIDA deixando que outros decidam por
voc?

PROFISSIONAL? Vai errar e aprender com os erros?

Ou nunca errar por medo de tentar?
 A QUAL
GRUPO VOC
PERTENCE?

. . .
No querem nem saber No sabem Querem saber
No querem saber Sabem Querem saber fazer
No querem saber fazer Sabem fazer Querem fazer
No querem fazer Fazem Querem fazer mais e melhor
CARREIRA -
VOC J PENSOU SOBRE ISSO?

voc est ser que voc no

preparado para ter ser que vai se arrepender
uma boa carreira isto importante de no ter
profissional? para voc? aprendido mais na
faculdade?

ou voc daqueles ser que voc

seria contratado voc contrataria
que deixam para algum da sua
pensar mais tarde? por algum da sua
classe? classe?
QUANTO MAIS CEDO
UMA PESSOA PROCURAR
E DESCOBRIR AQUILO QUE
AMA FAZER, MELHOR.
A VIDA FICA MAIS FCIL.
O SUCESSO TAMBM.
Vicente Falconi ,
empreendedor do INDG,
uma das consultorias mais
prestigiadas do Brasil, e Venture
Corp da Endeavor Brasil
S TRABALHA, NO SENTIDO
DURO DA PALAVRA, QUEM
NO GOSTA DO QUE FAZ.
POR ISSO, GRAAS A DEUS,
EU NUNCA PRECISEI
TRABALHAR.
Comandante
Rolim Amaro,
empreendedor da TAM
Linhas Areas
FAZ SENTIDO
TRABALHAR
COM O QUE
VOC GOSTA

QUEM CONCORDA?
CARREIRA PROFISSIONAL
O QUE ISSO SIGNIFICA PARA VOC?

quero
ficar rico!
SER QUE SER EMPREGADO A NICA
OPO DE CARREIRA PROFISSIONAL?
O BRASIL O PAS DOS EMPREGOS!

MAIS CHANCES
MELHOR
DE CONSEGUIR
EDUCAO
UM BOM EMPREGO!

A NATUREZA DO EMPREGO EST SE ALTERANDO

No h tantos As condies A competio
bons empregos de emprego esto por cada vaga de
com timos se alterando emprego sempre
salrios rapidamente aumenta
ABRIR SUA PRPRIA EMPRESA TAMBM
UMA OPO DE CARREIRA PROFISSIONAL
QUE DEVE SER CONSIDERADA
Brasil comea a ser o pas dos empreendedores

Nmero de cursos de criao de novos negcios, crescimento do nmero de

novas empresas, consolidao do modelo de franquias, prmio para
empreendedores, popularizao do uso do termo
empreendedor/empreendedorismo

Nova gerao de empreendedores inovadores: plano a de carreira

profissional

Por que no?

Mais empregados consideram abrir seu prprio negcio como plano b
CASO
GUILHERME LEAL
NATURA

De funcionrio
pblico
a presidente
da Natura
INTRAEMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo:
muito mais que criar
uma empresa!

Voc pode realizar grandes

mudanas mesmo dentro
de uma organizao!

Veja os exemplos a seguir:

CASO
LAERCIO COSENTINO -
TOTVS

De estagirio
a scio em
cinco anos
Andr Esteves - [Day 1]
De Volta ao Jogo
ALUNOS DE GRADUAO E
PS-GRADUAO PRECISAM APOSTAR
NO EMPREENDEDORISMO (PLANO A OU B)

DESAFIO:
conhecimento

?
COMO TRABALHAR COM
O QUE GOSTA E AINDA SER
BEM REMUNERADO POR mercado paixes
ISSO?
AGORA A SUA VEZ conhecimentos:
ONDE ESTO AS MINHAS .
OPORTUNIDADES PARA .
DESENVOLVER UMA CARREIRA .
DE SUCESSO? necessidades
de mercado
que voc pode
resolver:
conhecimento .
.
carreira
.
paixes
mercado paixes pessoais:
.
.
.
EXEMPLO REAL

Ser que to difcil

achar essa interseco?
Marcelo Sales mostra como
conectou todos esses pontos!
 Marcelo Sales - [Day 1]
As Conexes Que Movem a Vida
O QUE VOC EST FAZENDO
HOJE PARA AUMENTAR
SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?
ANALISE CADA DISCIPLINA DO SEU CURSO
Como cada disciplina poderia ser transformada ou aplicada em
um negcio?

IDENTIFIQUE PESSOAS QUE J ATINGIRAM O SUCESSO

(OU NO) PROFISSIONAL NA SUA REA
Faa uma lista de quais erros e acertos que essas pessoas tiveram.

ENCONTRE INTERSECES ENTRE SUAS PAIXES PESSOAIS

E NECESSIDADES DE MERCADO
A partir dos seus interesses pessoais, tente descobrir se j h
negcios (no Brasil e no mundo) que explorem esses assuntos.

PENSE ALM DA SALA DE AULA

Aprenda a gostar de negcios,
Todo mundo trabalha em um,
Vivencie e analise diferentes situaes (frias, viagens),
Faa trabalhos voluntrios,
Participe de cursos extracurriculares.
O QUE VOC EST FAZENDO HOJE PARA
AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?

Qual o impacto
das nossas
decises de hoje
sobre o que vai
acontecer
no futuro?
 Eduardo Gianetti
O Valor do Amanh
O Impacto de Nossas Decises
O QUE VOC EST FAZENDO HOJE PARA
AUMENTAR SUAS CHANCES DE SUCESSO
PROFISSIONAL NO FUTURO?
Uma das formas mais simples e eficazes para qualquer pessoa
aumentar suas chances de sucesso adotar um comportamento
empreendedor, no s em sua trajetria profissional, mas tambm em
sua vida pessoal.

1. 2. 3. 4.
Converse com Leia artigos Publicaes Assista a vdeos
empreendedores com depoimentos

E, toda vez, tente responder seguinte pergunta:

O QUE APRENDI COM ESSA PESSOA QUE EU AINDA NO SABIA?
O que voc est fazendo hoje
para aumentar suas chances de
sucesso profissional no futuro?
 _Nunca se esquea de que seu
ambiente de aprendizado vai alm da
sala de aula.

_Aprenda com outras experincias de

vida.

_A evoluo de uma boa carreira

V ALM
profissional exige, no mnimo, que voc
conhea muito bem o negcio em que

DA SALA
atua ou pretende atuar.

DE AULA!
_Alm da leitura de jornais, revistas
e sites de negcios, aproveite estgios
e trabalhos como boas oportunidades
de aprendizado.
 Robinson Shiba - [Day 1]
Acredite em voc, sempre!
 _Voc refletiu sobre como
desenvolver uma carreira
profissional de sucesso

_Refletiu sobre seus

conhecimentos e as
necessidades de mercado,
procurando a interseco
LIES
entre eles.

APRENDIDAS _Refletiu se empreendedorismo

pode ser um plano B de
carreira.
 PERGUNTAS-CHAVE:
1. O que uma carreira profissional de sucesso?
2. Como aumentar as minhas chances de sucesso
profissional e pessoal?
3. Como posso aproveitar os conhecimentos que
j possuo?
4. Voc j tem uma ideia de negcio?
Escreva sobre ela.

AGORA
SUA VEZ
O TESTE ABAIXO VAI AJUD-LO A SE CONHECER MELHOR:

ncoras de Carreira:
http://www.psico.ufsc.br/sop2/ancora/pages/inventario.php
(Para saber mais o significado do resultado do seu teste,
veja o arquivo na parte de contedo complementar:
ncoras de Carreiras Respostas)
EXPLORE
O SEU PERFIL
EMPREENDEDOR
As pessoas valem pelo o que elas so capazes
de fazer e no por aquilo que elas conhecem.
Algumas pessoas sabem tudo, mas no
conseguem transformar isso em nada
Beto Sicupira
 EXPLORE O EMPREENDEDORISMO

O QUE EMPREENDEDORISMO?

O QUE VOC PRECISA PARA SE TORNAR UM

EMPREENDEDOR?

QUAIS SO AS CARACTERSTICAS DE UM
EMPREENDEDOR DE SUCESSO?

AGENDA VOC TEM PERFIL EMPREENDEDOR?

QUAL A MINHA VISO PESSOAL?

AGORA SUA VEZ

Empreendedorismo
a busca incansvel
por oportunidades,
independentemente
dos recursos
disponveis
Harvard Business Schoold
Tornar-se empreendedor vai muito
alm de comear um negcio.
O empreendedorismo um processo
por meio do qual as pessoas perseguem
oportunidades, usam recursos e iniciam
mudanas para criar valor. O empreendedor
um visionrio que tem iniciativa, sabe
identificar oportunidades e estabelecer
solues inovadoras de alto impacto.

O termo alto impacto no se limita

ao potencial de crescimento do negcio,
mas tambm sua contribuio para
desenvolvimento econmico e social.
Harvard Business Schoold
EMPREENDEDORES
SO AQUELES QUE...
Empreender lidar com a escassez de alguns
dos fatores necessrios para construir alguma
coisa, seja dinheiro, conhecimento, gente ou
at mesmo um mercado aparente.

Como empreendedor, pude ver o poder de

influncia do empreendedorismo nos diversos
pblicos com os quais ele interage scios,
colaboradores, fornecedores, clientes e at
governo. No sentido de melhorar a vida de
todo mundo, o que no fim ajudar o negcio
do empreendedor.
_
BETO SICUPIRA
EMPREENDEDORES SO AQUELES QUE...

na verdade, qualquer
pessoa pode ser um
empreendedor!

Leia o artigo Voc Pode Ser um Empreendedor de

Yoshio Kawakami, mentor da Endeavor:
http://www.endeavor.org.br/endeavor_mag/start-
up/aprendendo-a-ser-empreendedor/voce-pode-ser-
um-empreendedor
O QUE VOC PRECISA PARA SE
TORNAR UM EMPREENDEDOR?

Empreendedores poucas empresas conseguem

de sucesso
prosperar apenas com descobertas
ou invenes
transformam
ideias viveis possvel comear com produtos
em negcios e servios j concebidos, e ento

rentveis
encontrar os diferenciais que
podem destac-los
 Wilson Poit [Day 1]
Empreender energia: Wilson Poit
e a Poit Energia
 ANTES DE CONTINUAR, INVISTA 5 MINUTOS NA
SEGUINTE REFLEXO:

1. O quanto eu quero controlar o meu futuro?

2. Tenho uma ideia de negcio vivel
nas mos agora?
3. A ideia est associada a algo que j conheo
ou preciso desenvolver conhecimentos

AGORA
totalmente novos para mim?
4. Como descrevo o meu desejo, motivao e
SUA VEZ entusiasmo pela minha nova ideia de negcio?

EU SOU UM EMPREENDEDOR?
EU SOU UM
EMPREENDEDOR?
Empreendedor deve investir para se conhecer
cada vez mais. No h uma resposta exata
sobre qual o perfil ideal de empreendedor,
mas conseguimos perceber algumas
caractersticas comuns a eles.

Muitos empreendedores comeam apenas

pelo desejo de fazer um sonho, uma ideia
ou mesmo um projeto acontecer.
RISCO EMPRESARIAL

Estudos mostram que,

em geral, os empreendedores
correm apenas riscos
moderados.
RISCO EMPRESARIAL

1. 2.
Observar Correr riscos mas, ento,
e analisar calculados como reduzir
o contexto e gerenci-los por o risco?
empresarial meio de pesquisas
e planejamento
 AGORA
SUA VEZ

PARA AJUD-LO NESSA REFLEXO SOBRE

ASSUMIR RISCOS, FAA O TESTE ABAIXO:
 Lars Grael
Atitude Empreendedora: inspire-se com a
histria de um campeo
CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR

Eu possuo todas
O que preciso as habilidades Preciso trabalhar
ter para me tornar necessrias para um tempo em um
um empreendedor? me tornar um lugar para ter uma
empreendedor ideia de negcio?
de sucesso?
EMPREENDEDORES SO AQUELES QUE...

_Encaram problemas
como oportunidades
_Organizam um plano
de vendas e de marketing
_Convertem clientes
potenciais em clientes reais
_Gerenciam riscos
_Encontram capital financeiro
_Constroem times de sucesso
_So ticos
CARACTERSTICAS E Veremos mais adiante
HABILIDADES
como ter ideias de
COMUNS DE UM
EMPREENDEDOR negcio, mas, por
enquanto, vale a pena
conhecer a histria do
fundador do Boticrio:
Miguel Krigsner - [Day 1]
A receita do sucesso
CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR
Estudar os comportamentos de empreendedores pode benefici-lo.
Em primeiro lugar, voc precisa entender o que necessrio para
ser bem-sucedido no mundo empresarial.
Feito isso, observe se o seu comportamento de um empreendedor
e como ele pode ser aperfeioado no sentido de ampliar suas
chances de sucesso.
CARACTERSTICAS E HABILIDADES
COMUNS DE UM EMPREENDEDOR
CARACTERSITCAS HABILIDADES
.Desejo e paixo .Soluo de problemas
.Energia .Rede de contatos
.Determinao e capacidade de recuperao .Percepo do mercado
.Responsabilidade .Pouca necessidade de apoio
.Poder de persuaso .Conhecimento do negcio
.Autodisciplina .Bom avaliador de pessoas
.Autoconfiana
.Responsabilidade social
.tica
.Capacidade de crescer em momentos de
incerteza
 AGORA
SUA VEZ
Analise as caractersticas do slide anterior, identifique quais voc possui
e quais voc acha que pode melhorar e que mais ajudaro seu futuro
negcio.
Depois de identificar o que voc deseja melhorar, pense em medidas
que voc tomar para melhor-lo ou fortalec-lo.

REAS A SEREM MELHORADAS: PLANO DE AO:

Jos Carlos Semenzato [Day 1]
Um Realizador Serial
CARACTERSTICAS E
HABILIDADES COMUNS
DE UM EMPREENDEDOR
COMO DESENVOLVER
UM COMPORTAMENTO
EMPREENDEDOR?
 _sua viso pessoal o ajudar a perceber que seu
negcio faz parte de um plano de vida maior
e no se limita a um fim em si mesmo.

_seu empreendimento s passa a ter chances de

prosperar, se ele estiver alinhado com o que voc

1 passo:
enxerga para a sua vida no futuro!

definir
_nada no mundo substitui a persistncia.
. talento no substitui: nada mais comum

sua viso
do que um talentoso fracassado.
. genialidade no substitui: um gnio

pessoal
incompreendido quase um provrbio
. educao no substitui: o mundo est cheio de
desamparados educados
. persistncia e determinao fazem a diferena!
PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO
EMPRESARIAL: SUA VISO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

_Carga horria
_Flexibilidade
_Localizao
_Viagens
_Valores morais, crenas e padres
_Exigncias fsicas
_Envolvimento familiar
_Renda pessoal ou futura
PRIMEIRO PASSO NO PLANEJAMENTO
EMPRESARIAL: SUA VISO PESSOAL
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE
AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO

_Poder ou status
_Interao social
_Envolvimento com as operaes dirias
_Expertise, habilidades e preferncias
_Estabilidade profissional
_Futuros objetivos profissionais
_Negcio para crescimento X negcio
para qualidade de vida
 _Ao examinar o empreendedorismo e os traos
comuns de empreendedores, voc pode avaliar
se um empreendedor potencial.

_Empreendedores so pessoas que reconhecem

oportunidades, tomam medidas, administram
riscos, usam recursos, utilizam uma rede de
contatos e pedem ajuda quando necessrio.

_Voc pode reduzir tanto os riscos pessoais quanto

os financeiros inerentes ao incio de um negcio
ao elaborar um planejamento cuidadoso.

LIES
_Empreendedores bem-sucedidos compartilham
uma srie de caractersticas pessoais.

APRENDIDAS _Avaliar um conceito de negcio em relao

a sua viso pessoal deve ser uma de suas
primeiras atividades.

_Escolhas pessoais e profissionais ajudam

a criar as bases de sua viso e de seu negcio.
 VOC J PAROU PARA PENSAR NAS
DUAS PERGUNTAS ABAIXO?

.Quem so os empreendedores bem-

sucedidos que eu conheo ou admiro?

.Que caractersitcas e habilidades de

empreendedor observo nessas

AGORA
pessoas?

SUA VEZ
 AGORA
SUA VEZ
PARA AJUDAR NO PROCESSO DE CRIAO DA SUA VISO PESSOAL,
COMECE COM O EXERCCIO ABAIXO. EM SEGUIDA, ESCREVA UMA BREVE
DECLARAO SOBRE A SUA VISO PESSOAL.
 Para voc conhecer mais
sobre o seu prprio perfil,
faa o teste DBM que voc
encontra no prprio portal
AGORA do Bota Pra Fazer.

SUA VEZ
IDENTIFIQUE
E ATENDA AS
NECESSIDADES
DO MERCADO
 IDENTIFIQUE E ATENDA AS NECESSIDADES
DO MERCADO

MOMENTO PARA GERAR IDEIAS PARA

O SEU NEGCIO
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO

QUAL A DIFERENA ENTRE IDEIA

E OPORTUNIDADE DE NEGCIO

CONCEITO DE NEGCIO

AGENDA FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO DE NEGCIO

CONSTRUINDO MINHA REDE DE

RELACIONAMENTO

AGORA SUA VEZ

 1 passo:
como ter
ideias para
o seu negcio
O QUE TODOS ESSES
EMPREENDEDORES
TM EM COMUM?
VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
AO PLANEJAR SEU NEGCIO, CONSIDERE AS ESCOLHAS PESSOAIS ABAIXO:

1. 2. 3.
Leia jornais, Faa buscas na Pergunte a amigos
revistas e acesse internet com palavras e conhecidos se
sites de internet que remetam ao eles viram
que trazem negcio que voc quer produtos ou
matrias de montar, com termos servios legais em
negcios como inovador, outras cidades do
inovadores. diferenciado ou Brasil ou de outros
indito. pases.
VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
SE VOC QUER TER IDEIAS DE NEGCIO
A PARTIR DE PROBLEMAS OU INEFICINCIAS:

1. 2. 3.
Quais so os produtos ou H vrios problemas Depois de fazer
servios que no tm a que so bem triviais, essas reflexes
qualidade ou o resultado mas ainda no foram pessoais, tente fazer o
que voc espera? Ser solucionados com mesmo com o maior
que conseguiria montar eficincia. Ser que nmero de pessoas
um negcio para voc consegue possvel. Crie um
oferecer esse produto ou escolher um problema questionrio e realize
servio de maneira mais e propor uma soluo entrevistas para validar
adequada? por meio de um a sua ideia.
produto ou servio?
VOC, EMPREENDEDOR(A):
PARA VOC FAZER MAIS E MELHOR!
SE VOC QUER TER IDEIAS
DA PERCEPO DE TENDNCIAS DE MERCADO:

1. 2. 3.
Tendncias de Voc seria capaz de Depois, pense no setor
mercado podem citar cinco ou mais em que voc quer atuar.
provocar o aumento exemplos de ideias Quais so as tendncias
ou a reduo da de negcios a partir desse mercado
demanda de dos itens que voc especfico? Quais as
determinados acredita que sero oportunidades de
produtos ou servios tendncias de negcios que surgiro?
no futuro. mercado?
DICAS PARA VOC TER IDEIAS DE NEGCIOS

inspire-se nos
no copie apenas,
no se subestime grandes
faa melhor
empreendedores

misture conceitos inove o suficiente resolva um problema

MOMENTO PARA GERAR
IDEIAS PARA O SEU NEGCIO

IDEIAS A PARTIR
IDEIAS A PARTIR
DO SEU PERFIL
DO MERCADO
PESSOAL
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL
VOC, OU SE TIVER SCIOS, VOC E SEUS SCIOS

SUAS SUAS
PREFERNCIAS COMPETNCIAS

SUAS PREFERNCIAS
COM COMPETNCIAS

IDEIAS DE
NEGCIOS

ANLISE DE
A IDEIA MERCADO
DE NEGCIO
IDEIAS A PARTIR DO SEU PERFIL PESSOAL

GOSTOS TANGVEIS GOSTOS INTANGVEIS COMPETNCIAS COMPETNCIAS

ATUAIS FUTURAS
. . .

LISTA DE IDEIAS DE NEGCIOS QUE SUA MELHOR IDEIA DE NEGCIO (GOSTOS

INTEGREM SEUS GOSTOS E COMPETNCIAS PESSOAIS + COMPETNCIAS + MERCADO)
 EXEMPLOS

_Em 1979, Pedro Grendene estava viajando

pela Frana quando observou as sandlias
usadas pelos pescadores da Riviera
Francesa. Na volta ao Brasil, mudou o foco
de sua empresa, que fabricava telas para
garrafes de vinho, e lanou as sandlias
IDEA J Melissa.
EXISTIA
EM OUTRO
_A aviao de baixo custo j existia nos
Estados Unidos desde 1971, mas s chegou
LOCAL OU ao Brasil com a fundao da Gol Transportes

CONTEXTO
Areos em 2001, liderada por Constantino de
Oliveira Jnior.
 EXEMPLOS

_Como no eram clientes preferenciais, a

camada mais pobre da populao brasileira
recebia atendimento precrio nos grandes
magazines e lojas de departamentos. Mas
Samuel Klein e sua empresa, as Casas
IDEA COMO Bahia, reverteram esse contexto.

SOLUO DE UM _George Eastman era fascinado pela

PROBLEMA OU fotografia.

INEFICINCIA DE
Mas em 1878 as cmeras vinham em
grandes caixas de madeira, pesadas,
PRODUTO/ desajeitadas e com um flash literalmente
SERVIO explosivo. Insatisfeito, Eastman criou as

EXISTENTE
primeiras cmeras fotogrficas portteis do
mundo e fundou a Kodak.
 EXEMPLOS

_As pessoas vo levar seus

microcomputadores de um lado para o outro.
Com base nisso, trs engenheiros (Rod
Canion, Jim Harris e Bill Murtol largaram
seus empregos para fundar a Compaq em

IDEA A PARTIR
1982, uma empresa que fabricaria
equipamentos portteis.
DA PERCEPO
DE TENDNCIAS _Para ser uma opo de alimentao rpida
mais saudvel do que a oferecida por
grandes redes de fast food de hambrgueres,
Fred De Luca pegou mil dolares emprestados
para fundar a Subway, uma rede de
sanduiches, em 1965.
IDEIAS A
PARTIR DO
MERCADO

no h outras
tendncias?
IDEIAS A PARTIR DO MERCADO E TENDNCIAS

TENDNCIA
IDEIA J EXISTIA DE MERCADO
EM OUTRO LOCAL
OU CONTEXTO
INSATISFAO COM ALGUM
PRODUTO OU SERVIO

IDEIAS A PARTIR
DO MERCADO
SUAS PREFERNCIAS
COM COMPETNCIA

IDEIAS COMPATVEIS
COM O SEU PERFIL
ANLISE DE
MERCADO
A IDEIA
DE NEGCIO
CASO
OSKAR METSAVAHT
OSKLEN

Oportunidade
a partir de um
gosto
E CHEGAMOS A SUA IDEIA DE NEGCIO!
QUAL A DIFERENA ENTRE IDEIA
E OPORTUNIDADE DE NEGCIO?

.Identificar problemas e necessidades

.Estudar setores econmicos, mercados e

concorrncia

.Estudar perfis de pblico, estilos de vida e hbitos

.Observar tendncias

.Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos

REDE PESSOAL DE RELACIONAMENTOS
ORGANIZAES
E ASSOCIAES
AMIGOS E PESQUISADORES
FAMILIARES E ANALISTAS

PROFISSIONAIS
DE MARKETING MENTORES

VOC

ADVOGADO ESPECIALISTAS
DO SETOR

ESPECIALISTAS BANCO
EM TECNOLOGIA
CONTADOR
PARA VOC, EMPREENDEDOR(A),
FAZER MAIS E MELHOR:

Faa a diferena

Sonhe grande

Bote para fazer

Lidere pelo exemplo

Contribua para um mundo melhor

Caio Bonatto - Tecverde

Andr Rezende - Prtica

 Um conceito de negcio claro
tambm permite que
voc seja capaz de descrever
resumidamente a natureza
da empresa para fornecedores,
clientes, investidores e
membros da equipe.

uma importante habilidade.

DESENVOLVER MEU CONCEITO DE NEGCIO
SEU CONCEITO DE NEGCIO DEVE RESPONDER S SEGUINTES
PERGUNTAS:

1. 2. 3. 4.
COMO VOC O QUE EM QUAL QUAIS
ESPERA PARTICULAR O SEU NECESSIDADES
QUE SEU DIFERENCIA NICHO O PRODUTO
PRODUTO SEJA SEU PRODUTO NO OU SERVIO
RECONHECIDO? OU SERVIO DA MERCADO? ATENDE? QUAL O
CONCORRNCA? BENEFCIO PARA
O CLIENTE?
Clientes no compram
um produto ou servio em si,
mas seus benefcios.
Clientes pagam para ter
seus problemas e necessidades
solucionados (por meio
do produto ou servio).
 Vinod Khosla
Ningum quer pagar por um no problema
CONCEITO DE NEGCIO
POR EXEMPLO, NO BASTA DIZER APENAS:

Quero abrir uma consultoria de gesto.

ISSO DIZ POUCO
AO OUVINTE!

ESSA VERSO DIZ

MUITO MAIS AO
Quero abrir uma consultoria de gesto
que fornea servios de planejamento
estratgico a empresas de mdio porte OUVINTE DO QUE
na regio de Blumenau. Cada time de A PRIMEIRA!
consultores criado sob medida para
satisfazer as necessidades nicas do
cliente. O objetivo ser ajudar a
aprimorar a eficincia e instituir
processos de inovao e mudana que
resultem em reduo de custos e
aumento nas vendas
CONCEITO DE NEGCIO
IDENTIFICA O PROPSITO E AS CARACTERSTICAS NICAS DO NEGCIO

_O que o meu produto/servio e o que ele faz?

_Em que ele diferente de outros produtos/servios?

_Quem o comprar?

_Porque eles o compraro?

_Como o produto/ servio ser promovido e vendido/oferecido?

 AGORA
SUA VEZ
PROCURE SER O MAIS ESPECFICO POSSVEL PARA FORNECER UMA IMAGEM
ABRANGENTE DO SEU PRODUTO OU SERVIO. VEJA OS EXEMPLOS ABAIXO:

Quais perguntas podem ajudar a formular a razo de ser do produto/servio e seus diferenciais?
 AGORA
SUA VEZ

PARA EXPLICAR O PROPSITO DO PRODUTO OU SERVIO,

RESPONDA A PERGUNTA:
Qual problema/necessidade o produto/servio capaz de
satisfazer?
PARA EXPLICAR OS DIFERENCIAIS DO PRODUTO OU SERVIO, RESPONDA:

O que o torna nico melhor do que a concorrncia?

Qual a essncia dessa diferena?
Meu produto ou servio oferece recursos adicionais que resultam em
novos benefcios para o cliente? Quais seriam esses benefcios?
CONCEITO DE NEGCIO
PROVE QUE SEU PRODUTO FUNCIONA

1. 2. 3.
Um novo produto Se um produto As nicas pessoas que
ou servio precisa ou servio se alinha vo poder
ter boa bem em um mercado dizer de fato que
performance e se existente, haver menor o seu produto
encaixar nas resistncia a ele. ou servio funciona
prticas correntes Os produtos que exigem e atende s suas
para ser aceito no que os consumidores necessidades o seu
mercado. mudem sua forma de potencial cliente! Esteja
agir ou pensar levam sempre perto dele para
mais tempo para serem facilitar o seu caminho.
adotados.
FALHAS CRUCIAIS NO CONCEITO
DE NEGCIO
_NO H NECESSIDADE REAL
_NO FUNCIONA
_ARMADILHAS MERCADOLGICAS EM POTENCIAL
_ECONOMIA INOPORTUNA
_FALTA DE PROTEO INTELECTUAL
_OBSOLESCNCIA
_POSSVEIS PROBLEMAS DE INSTALAO
_REQUER APRENDIZADO
_REQUER MUDANAS NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR
_SUPOSIES EQUIVOCADAS
_INCONVENINCIA
_NECESSIDADE DE ATENDIMENTO
Com quem voc pode
validar todos esses
pontos?
Como voc pode
construir uma rede
com pessoas que
possam te ajudar?
CONSTRUINDO MINHA REDE DE
RELACIONAMENTO
Defensor
Aliados esto repassam
comprometidos oportunidades
a ajud-lo a ter para voc
sucesso

Atores trocam Associados

informaes compartilham
valiosas VOC a participao
em um grupo

Conhecidos se
encontram Acidentais
atravs de um provavelmente
contato e talvez nunca se
voc os encontre encontraro
novamente novamente

Baseado no livro Make Your Contacts Count [Aproveite seus

contados] de Anne Baber e Lynne Waymon [AMACOM,
2002]. www.contactscount.com. Usado com permisso
CONSTRUINDO MINHA
REDE DE RELACIONAMENTO
COMO ESTABELECER UMA REDE PESSOAL?
MENTORES E CONSELHEIROS
As vezes voc se dedica tanto
aos detalhes de seu
empreendimento que lhe falta
uma viso mais ampla
do ambiente de negcio
em que est atuando.
Uma rede de mentores
e conselheiros fundamental
para oferecer um ponto de vista
mais geral e objetivo.
OUTROS PROFISSIONAIS
Estabelecer uma rede de
profissionais que ofeream as
informaes mais atualizadas
tambm uma maneira
excelente de descobrir
tendncias e oportunidades.
Tal rede ajuda a buscar
oportunidades no atual
cenrio e oferece um feedback
til em relao a elas.
 _Comeou a vislumbrar ideias que poderiam se
transformar em grandes oportunidades de
carreira para voc e tambm em um novo
negcio inovador e de alto impacto.

_Voc precisa definir o produto ou servio

baseado em sua singularidade, sua
funcionalidade e na necessidade do consumidor.

_Voc deve ser capaz de descrever com clareza a

natureza exata de seu conceito de negcio.

LIES
APRENDIDAS
_Seu conceito de negcio ser modificado
medida que informaes adicionais ficarem
disponveis durante o processo de planejamento
e ao longo do tempo como resultado de sua
compreenso do mercado e da lucratividade do
negcio
 AGORA
SUA VEZ

PARA FORMULAR SEU CONCEITO DE NEGCIO, RESPONDA:

1. O que o meu produto/servio e o que ele faz?

2. Em que ele diferente de outros produtos/servios?
3. Quem o comprar?
4. Porque eles o compraro?
5. Como o produto/ servio ser promovido e vendido/oferecido?

O teste crucial para um conceito bem definido mostr-lo para outras

pessoas e pedir suas opinies de forma verdadeira e franca.
VAMOS PARA A PRTICA!!!!!
GASTE UM TEMPO AVALIANDO QUAIS
OPORTUNIDADES SO ADEQUADAS
A VOC E SEUS OBJETIVOS, SEGUNDO
OS SEGUINTES CRITRIOS:

_Adequao ao seu atual conceito de negcio

_Adequao sua viso pessoal
_Talentos e habilidades
_Riscos e Recompensas
_Capacidade de estabelecer uma
vantagem competitiva
_Longevidade da oportunidade
_Potencial de crescimento
 _Voc refletiu sobre como desenvolver uma carreira
Profissional de sucesso

_Refletiu sobre seus conhecimentos e necessidades de

mercado, procurando a interseco entre eles.

_Avaliou o fato de que um conceito de negcio em

relao sua viso pessoal deve ser uma de suas
primeiras atividades.

_Voc precisa definir o produto ou servio baseado em

sua singularidade, sua funcionalidade e na necessidade
do consumidor.

LIES _Voc deve ser capaz de descrever com clareza a

APRENDIDAS
natureza exata de seu conceito de negcio.

_Seu conceito de negcio ser modificado a medida que

informaes adicionais ficarem disponveis durante o
processo de planejamento e ao longo do tempo como
resultado de sua compreenso do mercado e da
lucratividade do negcio.
EXEMPLOS
SE VOC QUER TER IDEIAS DA PERCEPO
DE TENDNCIAS DE MERCADO:

1.
CasaBella comercializa mveis de design arrojado para
residncias de pessoas jovens com oramentos limitados.
Permitimos que o prprio interessado faa simulaes on-
line com peas de nosso mostrurio em uma planta virtual
da sua casa e ainda planeje as condies do pagamento.

2.
Samba Software trabalha com empresas que desejam
suporte a softwares de baixo custo 24 horas por dia.

ELEVATOR PITCH
CURIOSIDADES
MAIS UM CASE DO CHINA IN BOX

Voc sabia que antes de fundador

o China in Box, Shiba visitou praticamente
todos os restaurantes chineses que ele
encontrava pela frente?

Sua primeira curiosidade era saber quem

era o consumidor, se eram orientais ou
ocidentais, para ter uma noo do tamanho
do mercado que ele poderia atingir.

Ficou surpreso ao notar que 80% dos

clientes nos restaurantes chineses do
brasil eram ocidentais.
UM EXEMPLO REAL

Veja alguns depoimentos

de empreendedores sobre o
incio do seu negcio:
 Alexandre Costa [Day 1]
Empreendedorismo em Todos os Sentidos
 Ozires Silva, Embraer [Day 1]
No desista nunca: a histria da Embraer
UM EXEMPLO REAL

Antes de prosseguirmos, vamos ver

o que a ideia de negcio representa
para alguns empreendedores!

QUAL O SONHO GRANDE DELES?

Ricardo Buckup, B2
Sonho grande
 AGORA
SUA VEZ
VAMOS CONHECER UM POUCO DA HISTRIA DE PESSOAS QUE NO
TIVERAM MEDO DE EMPREENDER E TIRARAM AS IDEIAS DO PAPEL.

TRAILER
http://www.endeavor.org.br/endeavor_tv/start-up/entrevistas/aprendendo-a-ser-
empreendedor/vai-que-da-teaser.

VDEOS INSPIRAO
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