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Los compradores se
dividen de acuerdo con
los rasgos de su
personalidad o estilo de
vida.
Ejemplo. ambiciosos,
aventureros, entre otros.
3. Variables Psicogrficas.
Grupos de referencia.
Clase social.
Personalidad.
Cultura.
Ciclo de vida familiar.
Motivos de compra.
SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Personalidad. Abierta.
Se dividen en grupos en
base a sus conocimientos
hacia el producto:
ocasiones de uso,
beneficios buscados, tasa
de uso,entre otros.
4. Variables Conductuales
Frecuencia de uso.
Tasa de uso.
Lealtad.
Disposicin de compra.
SEGMENTACION CONDUCTUAL
Frecuencia de uso. Usuario regular, no usuario, ex
usuario, usuario potencial,
usuario por primera vez
Ocasin de uso. Usuario frecuente, usuario
regular, usuario ocasiones
especiales.
Tasa de uso Usuario grande, mediano,
pequeo.
Lealtad. Leal total, lealtad compartida,
Usuario sin preferencia
especifica.
Disposicin de compra. Dispuesto a comprar, indeciso,
no dispuesto a comprar.