LA PENDIENTE

LA PENDIENTE UN pequeo LIBRO QUE LE ENSEA CUANDO MARCHARSE (Y CUANDO PEGARSE)

Seth Godin

Para Helene

LA PENDIENTE

Contenidos

Ser el mejor en el mundo seriamente se subestima si no va a ponerse a #1, se podra

marchar tambin ahora. El mejor en el mundo? Reconocimientos

Ser el mejor en el mundo seriamente se subestima

TENGO GANAS de RENDIRME. Casi cada da, de hecho. No todo el da, por supuesto,
pero hay momentos. Mi apuesta es que tiene aquellos momentos, tambin. Si es la
clase de alcanzamiento alto, persona orientada al objetivo que se encuentra leyendo
un libro como esto, probablemente est acostumbrado a toparse con obstculos. Los
obstculos profesionales, los obstculos personales, hasta obstculos estuvieron
relacionados con bienestar corporal personal o ganancia de juegos de mesa. La mayor
parte del tiempo, tratamos con los obstculos perseverando. A veces nos
desalentamos y vuelta a la escritura inspiradora, como la materia de Vince
Lombardi: Los desertores nunca ganan y los ganadores nunca se marchan. Consejo
malo. Los ganadores se marchan todo el tiempo. Slo dejan la materia correcta en el
momento adecuado. La mayor parte de personas se marchan. Slo no se marchan con
xito. De hecho, muchas profesiones y mucha ganancia de mercados de desertores - la
sociedad supone que vaya a marcharse. De hecho, los negocios y las organizaciones
cuentan con ello. Si aprende sobre los sistemas que se han implementado que animan
a marcharse, con mayor probabilidad los golpear. Y una vez que entienda sinkhole
comn que hace equivocar a tantas personas (lo llamo la Pendiente), estar un paso
ms cerca al paso de l. Las ventajas extraordinarias se acumulan a la minora
diminuta de la gente que es capaz de empujar slo un trozo diminuto ms largo que
mayora. Las ventajas extraordinarias tambin se acumulan a la mayora diminuta con
las tripas para marcharse temprano y reenfocar sus esfuerzos en algo nuevo. En
ambos casos, es sobre ser el mejor en el mundo. Sobre paso de la materia duro y
salir al otro lado.

Deje la materia incorrecta.

Palo con la materia correcta. Tenga agallas para hacer un o el otro.

El Mejor en el mundo Hannah Smith es una mujer muy afortunada. Es una oficinista de
la ley en la Corte Suprema. Es la mejor en el mundo. El ao pasado, ms de cuarenta
y dos mil personas se graduaron del colegio de abogados en los Estados Unidos. Y
concedieron a treinta y siete de ellos empleos de oficinista de la Corte Suprema.
Garantizan esencialmente a aquellas treinta y siete personas un trabajo para la
vida despus de que terminan su ao con el Tribunal. Los mejores bufetes de
abogados rutinariamente pagan un sobresueldo de firma de 200,000$ o ms a cualquier
oficinista que sean capaces de contratar. Los oficinistas continan a hacerse
compaeros, jueces y senadores. Hay dos cosas que vale la pena notar aqu. El
primer es que Hannah Smith no tiene suerte en absoluto. Es elegante y enfocada e
increblemente trabajadora. Y la segunda cosa? Que cualquiera de las cuarenta y
dos mil personas que se graduaron del colegio de abogados el ao pasado pudiera
haber tenido el trabajo de Hannah. Excepto no hicieron. No porque no eran bastante
elegantes o porque vinieron de la familia equivocada. No, la razn que la mayor
parte de ellos no tenan una posibilidad consiste en que en algn sitio a lo largo
del camino se marchan. No dejaron la escuela secundaria o el colegio o el colegio
de abogados. En cambio, dejan en su bsqueda de ser los mejores en el mundo porque
el coste slo pareci demasiado alto. Esto es un libro muy corto sobre un tema muy
importante: marchndose. Por extrao que pueda parecer, marcharse a menudo es una
gran estrategia, una manera elegante de manejar su vida y su carrera. A veces, sin
embargo, marcharse es exactamente la cosa incorrecta de hacer. Resulta que hay una
manera bastante simple de decir la diferencia. Adems de ser elegante y enfocado e
increblemente trabajador, Hannah Smith tambin es un desertor. A fin de ponerse
por lo que se consigue, ha dejado otras bsquedas innumerables. Realmente no puede
tratar de hacer todo, sobre todo si tiene la intencin de ser el mejor en el mundo.
Antes de que comencemos en marcharnos, sin embargo, probablemente se tiene que
vender en por qu ser el mejor en el mundo importa tanto. El Valor Sorprendente de
Ser el Mejor en el mundo Nuestra cultura celebra a superestrellas. Recompensamos el
producto o la cancin o la organizacin o el empleado que es el nmero un. Las
recompensas pesadamente se sesgan, tanto de modo que sea tpico para #1 para
conseguir diez veces la ventaja de #10, y cien veces la ventaja de #100.

Segn la Asociacin del Helado Internacional, stos son los diez primeros sabores
al helado:

Fresa de la pacana de mantequilla de chocolate de la vainilla galletas de la

vainilla francesas de la chispa de chocolate napolitanas 'n' crema

Pralin de la ondulacin del dulce de azcar

Se perdonara si asumiera, como asume con la mayor parte de listas, que los sabores
clasificados por la cumbre hicieron un poquito mejor que los dems. Pero aqu est
a qu la distribucin realmente pareci:

Siempre parece a esto (casi siempre, de todos modos). Ha llamado la ley de Zipf, y
se aplica a resmenes y precios de aplicacin del colegio y archivos ms vendidos y
todo entre. Los ganadores ganan grande

porque el mercado ama a un ganador. Aqu est otro ejemplo; stas son
clasificaciones de la taquilla a partir de una semana particularmente mala en las
pelculas en el agosto de 2006:

Noches Talladega invencibles: la balada de Ricky Bobby poco centro mundial del
comercio de la seorita Sunshine Beerfest serpientes aceptadas en un avin aumenta
corral Idlewild

Es duro compadecer a la pelcula Beerfest horrible. Despus de todo, entr cuarto.

Pero mire la carta de ingresos actuales:

Si ha ledo a Chris Anderson La Cola Larga, esto no es noticias a usted. Pero no me

preocupo por la cola larga ahora mismo - quiero mostrarle la cabeza corta. La
cabeza corta, grande, provechosa. Esto es el
la parte jugosa del mercado que pertenece a la gente en lo alto de la lista. La
Razn la gente de Asuntos Nmero Un no tiene mucho tiempo y no quiere tomar muchos
riesgos. Si se ha diagnosticado con el cncer del ombligo, no va a meterse por ir a
muchos doctores. Va a dirigirse directamente para el mejor tipo, la persona que
ha clasificado el mejor en el mundo. Por qu el tornillo alrededor si consigue
slo una posibilidad? Cuando visita una nueva ciudad, es la clase de persona que
quiere visitar un restaurante tpico, o pide al portero el mejor lugar? Cuando
contrata a alguien para su equipo, pide que su admin le d el resumen medio, o pide
que l proteja todos excepto los mejores calificaron a la gente? Con tiempo
limitado u oportunidad de experimentar, intencionadamente estrechamos nuestras
opciones a aquellos encima. No es la nica persona que busca la mejor opcin. Cada
uno hace. Como consiguiente, las recompensas por ser primeras son enormes. No es
una escala lineal. No es un asunto de ponerse un poco ms despus de dar un poco
ms. Es una curva y uno escarpado. La (Verdadera) Razn Asuntos Nmero Un La
segunda razn all es tales ventajas enormes para ser nmero un es un poco ms
sutil. Estar en la cumbre importa porque hay cuarto encima para slo unos cuantos.
La escasez hace estar en la cumbre digno algo. Hay cientos de marcas de agua
embotellada, y son todos generalmente lo mismo. Por tanto no hacemos compras
alrededor para el agua embotellada. No hay cumbre para el agua embotellada. El
champn es una historia diferente. Dom Prignon est en o cerca de la cumbre, por
tanto la pagamos extra. Dnde viene la escasez de? Viene de las barreras que los
mercados y nuestra sociedad establecida. Viene del hecho que la mayor parte de
competidores se marchan mucho antes de que hayan creado algo que lo hace a la
cumbre. Esto es el modo que se supone que es. El sistema depende de ello. El Mejor
en el mundo? Cualquiera que vaya a contratarle, compra a usted, le recomienda, vota
por usted o hace lo que quiere que ellos hagan va a preguntarse si es la mejor
opcin. Mejor como en: mejor para ellos, ahora mismo, basado en lo que creen y lo
que saben. Y en el mundo como en: su mundo, el mundo tienen el acceso a. As pues,
si busco a un corrector freelance, quiero al mejor corrector en ingls, que es

disponible, quien puede encontrar una manera de trabajar conmigo a un precio que me
puedo permitir. Esto es mi mejor en el mundo. Si quiero a un doctor de la hernia,
quiero al doctor que es el mejor porque le recomiendan mis amigos o colegas y
porque encaja mi cuadro de cual un grande doctor es. Esto, y tiene que estar en mi
ciudad y tener una ranura abierta. Por tanto el mundo es un trmino bastante
flexible. El mercado de masas muere. Ya no hay una mejor cancin o una mejor clase
del caf. Ahora hay un milln de micromercados, pero cada micromercado todava
tiene un mejor. Si su micromercado es mercados orgnicos en Tulsa, entonces esto
es su mundo. Y ser el mejor en ese mundo es el lugar para ser. Mejor es subjetivo.
(El consumidor) me pongo para decidir, no usted. El mundo es egosta. Es mi
definicin, no suya. Es el mundo que defino, basado en mi conveniencia o mis
preferencias. Est el mejor en mi mundo y me tiene, en un premio, ahora mismo. El
mundo se hace ms grande porque puedo mirar ahora en todas partes cuando quiero
encontrar algo (o alguien). Esto significa que la cantidad de variedad se tambalea,
y significa que puedo definir mi mundo para ser exactamente lo que tengo un inters
a - y encuentro mis preferencias en todas partes en el planeta. Al mismo tiempo, el
mundo se hace ms pequeo porque las categoras se hacen ms especializadas. Puedo
encontrar ahora el mejor disponible bialys sin gluten por la entrega el siguiente
da hbil. Puedo encontrar el mejor software de la gestin del riesgo para mi
industria, ahora mismo, en lnea. Puedo encontrar el mejor centro de vacaciones
opcional por la ropa en Norteamrica con seis chasquidos de un ratn. As pues,
mientras es ms importante que alguna vez ser el mejor en el mundo, tambin es ms
fcil - si escoge la cosa correcta y hace todo esto el camino. Ms sitios para
ganar, y las apuestas son ms altos, tambin. Andy Warhol era el mejor en el mundo.
Tan es el restaurante tailands Sripraphai en Queens. Tan es mi redactor. Usted
tambin, si quiere ser. Si no se vende siendo el mejor en el mundo, probablemente
no necesita el resto de lo que estoy a punto de decirle. Pero si se vende siendo el
mejor, pero se ha frustrado en la ruta que toma para ponerse all, luego tiene que
comenzar a hacer a unos marcharse. El problema de Infinidad que El problema con el
infinidad consiste en que hay demasiado de ello. Y en aproximadamente cada mercado,
el nmero de opciones se acerca al infinidad. Enfrentante con el infinidad, la
gente infunde pnico. A veces no compran nada. A veces compran el ms barato de
para que hacen compras. Enfrentante con un nmero infinito de opciones, muchas
personas escogen el lder del mercado. Los libros ms vendidos todava venden ms
que ttulos del fondo editorial. Los sitios web destacados en Digg todava
consiguen cien veces ms trfico que sitios ordinarios. Las compaas de seguros
grandes consiguen a clientes slo porque son grandes. El nmero de buscadores de
trabajo se acerca al infinidad. Tan es el nmero de firmas de servicios
profesionales, abogados, tiendas de la manicura, cafeteras y marcas de jabn.
Mejor ser el mejor.

Es el Mejor esto Puede Hacer? Solicitudes de empleo en TODAS LAS MAYSCULAS.

Propaganda de buzn con un nombre con mala ortografa. Los vendedores que estn
ansiosos de abrir una cuenta, pero nunca perseguir. Los doctores que no se molestan
en llamar para ver si una nueva medicacin trabaj mucho tiempo el paciente. La
gente coloca. Se conforman con menos que son capaces de. Las organizaciones colocan
tambin. Para siempre bastante en vez de mejor en el mundo. Si no va a poner en el
esfuerzo de ser mi opcin mejor posible, por qu molestia? Est Bien, nadie mejor
revel una estrategia vlida para el xito? Espera hacerse un xito porque es el
nico se considera? La razn que las empresas grandes casi siempre fallan cuando
tratan de entrar en nuevos mercados es su buena voluntad de comprometer. Se
imaginan que porque son grandes e importantes, pueden colocar, hacer menos, deje de
mejorar algo antes de que sea realmente notable. Comprometen para evitar ofender
otras divisiones o minimizar su exposicin. Por tanto fallan. Fallan porque no
saben cuando marcharse y cuando rechazar colocar. El Error Ms grande Ellos Hecho
en la Escuela Aproximadamente todo que aprendi en la escuela sobre la vida es
incorrecto, pero la cosa ms incorrecta podra ser muy bien esto: Se bien doblarse
es el secreto al xito. Cuando vino a casa de la escuela con dos Como, un B +, y
tres Licenciado en ciencias, haca slo fino. Imagine al nio pobre que tena Un +
y cuatro Cs. Muchacho, era l en el problema. Rpido y avanzado unas dcadas de
aquellos das lectivos, y piensan en las decisiones que hace hoy - sobre cual
doctor escoger, que restaurante visitar, o que contable alquilar. Con qu
frecuencia busca a alguien que es realmente completamente bueno en las cosas que no
la necesita para hacer? Con qu frecuencia espera que su contable sea un conductor
seguro y un golfista decente? En un libre mercado, recompensamos el excepcional.

En la escuela, decimos a nios que una vez que algo se haga demasiado duro,
movimiento y se concentre en la siguiente cosa. La fruta que cuelga bajo est all
para tomarse; ninguna prdida de tiempo del sentido que sube el rbol. De un libro
que toma la prueba: Pase rozando a travs de las preguntas y conteste ms fcil
primero, saltando que no sabe inmediatamente. Consejo malo. Las superestrellas no
pueden saltar a estos no saben. De hecho, la gente que es la mejor en el mundo se
especializa en la adquisicin realmente bueno en las preguntas que no saben. La
gente que salta las preguntas difciles est en la mayora, pero no estn en la
demanda. Muchas organizaciones se aseguran que han punteado todos su soy - tienen
el servicio de atencin al cliente, un recepcionista, una ubicacin conveniente, un
folleto, y sin cesar - y todo es mediocre. Ms a menudo que no, las perspectivas
eligen a alguien ms - su concurso. Aquellos competidores no pueden funcionar en
algunas reas, pero son excepcionales en estos ese asunto. La Magia de Pensamiento
Se march Hace veinte aos, le un libro que cambi mi vida. Se llam La Magia de
Pensar Grande. Realmente no recuerdo nada sobre el libro en absoluto. Lo que
realmente recuerdo es que en un momento rpido, cambi el modo que pensaba en el
xito. Mi esperanza consiste en que la siguiente pgina o dos podra hacer lo mismo
para usted. Quiero cambiar el modo que piensa en el xito (y marchndose). La mayor
parte de personas le dirn que tiene que perseverar - para intentar ms duro, poner
en ms horas, conseguir ms formacin y trabajar mucho. No se marche! imploran.
Pero si todo que tiene que hacer para tener xito no se deja, entonces por qu
hacen organizaciones menos motivadas que suyos tienen xito? Por qu hacen a
individuos menos talentosos que gana? Implica entender la arquitectura de
marcharse, y, por extrao que pueda parecer, significa marcharse mucho ms que hace
ahora. Marcharse estratgico es el secreto de organizaciones afortunadas. Marcharse
que se marcha y consecutivo reactivo es el amargo de aquellos que se esfuerzan (y
fallan) conseguir lo que quieren. Y la mayor parte de personas hacen slo esto. Se
marchan cuando es doloroso y palo cuando no se pueden molestar para marcharse. Hay
dos curvas que definen casi cualquier tipo de la situacin que est enfrente de
usted ya que trata de llevar a cabo algo. (Un par de curvas menores cubren el
resto.) Entendiendo los tipos diferentes de situaciones que le llevan a marcharse -
o esto debera hacer que usted se marche - es el primer paso hacia la adquisicin
lo que quiere. CURVA 1: LA PENDIENTE Casi todo en la vida que vale la pena hacer es
controlado por la Pendiente.

Al principio, cuando primero comienza algo, es la diversin. Podra tomar el golf o

la acupuntura o pilotar un avin o hacer la qumica - no importa; es interesante, y
consigue mucha reaccin buena de la gente alrededor de usted. A lo largo de los
prximos das y semanas, el aprendizaje rpido que experimenta le guarda yendo.
Todo lo que su nueva cosa es, es fcil quedarse entablado en ello. Y luego la
Pendiente pasa. La Pendiente es la paliza larga entre comienzo y dominio. Una
paliza larga esto es realmente un atajo, porque le consigue donde quiere ir ms
rpido que cualquier otro camino. La Pendiente es la combinacin de burocracia y
busywork debe tratar con a fin de certificarse en el buceo con botellas de oxgeno.
La Pendiente es la diferencia entre la tcnica del principiante fcil y el
enfoque experto ms til en esqu o moda diseo. La Pendiente es la extensin
larga entre suerte del principiante y verdadero logro. La Pendiente es el juego de
pantallas artificiales establecidas para guardar a la gente como usted. Si tomara
la qumica orgnica en el colegio, ha experimentado la Pendiente. La academia no
quiere que demasiadas personas inmotivadas intenten la facultad de medicina, por
tanto establecen una pantalla. La qumica orgnica es la clase del asesino, la
pantalla que separa a los doctores de los psiclogos. Si no puede manejar la
qumica orgnica, pues entonces, no puede ir a la escuela med. Al principio, cuando
anuncia que es premed, consigue todas las clases de feedback positivo y apoyo. Su
abuela no puede creer su fortuna! Pero pronto, los increbles muelen de puntapies
de la qumica orgnicos en, y realiza que es condenado. En ferias de muestras, ve
docenas de compaas que tratan de romperse en una industria. Han invertido el
tiempo y el dinero para construir un producto, crear una organizacin de
mercadotecnia y espacio de la cabina de alquiler - todos en una tentativa de
romperse en un mercado lucrativo. Un ao ms tarde, la mayor parte de ellos no
vuelven. Se van, incapaces de pasar la Pendiente.

La misma cosa pasa a la gente que suea con la riqueza indecible y poder que se
acumulan al director ejecutivo de una Fortuna 500 compaa. Aviones a reaccin
privados, clubes de campo de fantasa, poder de toma de decisiones no comprobado.
Quin no querra vivir como derechos de nuestros das? Por supuesto, si mira el
resumen de un director ejecutivo tpico, ver que soport una Pendiente de
veinticinco aos antes de conseguir el trabajo. Durante un cuarto de siglo, lo
tena que sorber, contener su cabeza y hacer lo que le dijeron. Tena que golpear
sus nmeros, trabajar horas ms largas que todos los dems y beso hasta su jefe del
momento. Da en y viaje de un da, ao tras ao. Es fcil ser un director
ejecutivo. Lo que es duro se pone all. Hay una Pendiente enorme a lo largo del
camino. Si fuera fcil, habra demasiadas personas que compiten por el trabajo y
no podan pagar a los directores ejecutivos del mismo modo, verdad? La escasez,
como hemos visto, es el secreto de valorar. Si no hubiera una Pendiente, no habra
escasez. NOTA IMPORTANTE: La gente afortunada no sobrelleva slo la Pendiente. No
se dedican slo y lo sobreviven. No, se inclinan en la Pendiente. Empujan ms duro,
cambiando las reglas cuando van. Slo porque sabe que est en la Pendiente no
significa que tiene que vivir felizmente con ella. Las pendientes no duran
completamente como mucho tiempo cuando talla en ellos. CURVA 2: EL CALLEJN SIN
SALIDA El Callejn sin salida (francs para el callejn sin salida) es tan simple
no necesita hasta una carta. Es una situacin donde trabaja y trabaja y trabaja y
nada que mucho cambie. No se hace mucho mejor, no empeora mucho. Slo es. Por eso
llaman aquellos trabajos sin futuro de empleos. No hay mucho decir sobre el
Callejn sin salida excepto realizar que existe y abrazar el hecho que cuando
encuentra un, se lo tiene que quitar, rpido. Esto es porque un callejn sin salida
le impide hacer algo ms. Los costes de oportunidad de invertir su vida en algo que
esto no va a mejorar son demasiado altos slo. Eso es. Dos curvas grandes (un
sobresueldo, el Acantilado, sigue). El palo con las Pendientes que probablemente
dejarn por los suelos y dejarn las Calles sin salida para enfocar sus recursos.
Eso es. CURVA 3: EL ACANTILADO (RARO PERO ASUSTADIZO) los Cigarrillos, resulta,
fueron replanteados por cientficos para ser particularmente adictivos. Si fuera a
dibujar una carta del placer de fumar con el tiempo, parecera a esto:

Excepto esa bajada repugnante al final (por otra parte conocido como el enfisema),
fumar es el sueo de un proveedor realizado. Como fumar se disea para ser casi
imposible de marcharse, ms largo lo hace, mejor siente para seguir fumando. El
dolor de marcharse slo se hace ms grande y ms grande con el tiempo. Llamo esta
curva un Acantilado - es una situacin donde no se puede marchar hasta que caiga, y
todo el asunto se deshace. No es sorprendente que la gente tiene el problema
parando. La cosa es, una profesin en la venta no parece a cigarrillos que fuman.
Ninguno lo hace como un cantante o construye una relacin a largo plazo con alguien
por que se preocupa. La mayor parte del tiempo, las otras dos curvas son vigentes.
La Pendiente y el Callejn sin salida no son lineales. No sacan con cuchara le
alimentan por pequeos trozos de la mejora cada da. Y esperan slo a hacerle
equivocar. Si Vale la pena Hacerlo, hay Probablemente un Tenis de la Pendiente
tiene una Pendiente. La diferencia entre un jugador del club mediocre y un campen
regional no es el talento innato - es la capacidad de empujar durante los momentos
donde es ms fcil slo marcharse. La poltica tiene una Pendiente tambin - es el
camino ms diversin de ganar las elecciones que perder un, y el proceso entero se
construye alrededor de muchas personas que comienzan mientras la mayor parte de
personas se marchan. La Pendiente crea la escasez; la escasez crea el valor.

El Callejn sin salida y el Acantilado Son las Curvas Que Llevan al Fracaso Si se
encuentra estando enfrente de cualquiera de estas dos curvas, se tiene que marchar.
No pronto, pero ahora mismo. El obstculo ms grande para el xito en la vida, por
lo que puedo contar, es nuestra inhabilidad de dejar estas curvas bastante pronto.
Es fcil quejarse que el consejo en este pequeo libro es clnicamente muerto
obvio. Quiero decir, quin no sabe ya que el secreto al xito es tener xito, que
proporcionando un gran producto o servicio es la cosa correcta hacer, y que no se
debera marchar ante la adversidad? No hace. Esto es las malas noticias. Las buenas
noticias son que su jefe y sus competidores no saben tampoco. Quiero decir, lo
sabe, pero mi conjetura es que no hace nada sobre ello. Cuando viene el derecho
abajo a ello, derecho abajo a las decisiones difciles, deja algn proyecto que no
sea una Pendiente? O es ms fcil slo no mecer el barco, colgar en all, evitar
el fastidio a corto plazo de caminos que cambian? Cul es el punto de sacarlo si
no va a conseguir las ventajas de ser el mejor en el mundo? Sobreinvierte
(realmente considerablemente sobreinvirtiendo) tiempo y dinero de modo que tenga
una mucho mayor posibilidad de dominar un mercado? Y si no tiene bastante tiempo y
dinero, tiene agallas para escoger un mercado diferente, ms pequeo para triunfar?
Una vez que haga aquellas cosas, entonces lo consigue. La Pendiente Es Donde el
xito Pasa Si no lo ha realizado ya, la Pendiente es el secreto a su xito. La
gente que intent hacerlo a travs de la Pendiente - la gente que invierte el
tiempo y la energa y el esfuerzo de impulsar a travs de la Pendiente - aquellos
son estos que se hacen el mejor en el mundo. Rompen el sistema porque, en vez de
circular a la siguiente cosa, en vez de hacer ligeramente encima del promedio y
conformarse con lo que tienen, abrazan el desafo. Por cualesquiera motivos,
rechazan abandonar el

la bsqueda y ellos empujan a travs de la Pendiente en todo al siguiente nivel. La

prctica del snowboard es un deporte de la cadera. Es rpido, emocionante, y
razonablemente valorado; y le hace parecer muy sereno. Entonces, por qu estn
all tan pocos snowboarders? Como el aprendizaje de las capacidades bsicas
constituye una Pendiente dolorosa. Se necesitan unos das para conseguir colgar de
ello, y, durante aquellos pocos das, se har bastante enchironado. Es ms fcil
marcharse que debe seguir yendo. La cosa valiente de hacer no es cederle ante y
terminar al otro lado - adquisicin de todas las ventajas que vienen de la escasez.
La cosa madura ni siquiera es molestarse en comenzar a hacer snowboard porque no va
probablemente a hacerla a travs de la Pendiente. Y la cosa estpida de hacer es
comenzar, darle su mejor tiro, gastar mucho tiempo y dinero, y marcharse
exactamente en el centro de la Pendiente. Unas personas decidirn hacer la cosa
valiente y terminar el mejor en el mundo. La gente informada decidir probablemente
hacer la cosa madura y salvar sus recursos de un proyecto del cual son realmente
apasionados. Ambos son opciones finas. Es la ltima opcin, la opcin comn, la
opcin de darle un tiro y luego dejar esto debe evitar si quiere tener xito.

Lo que Butch Saba Cuando Butch Cassidy y el Nio de Sundance estaban siendo
perseguidos a travs de Badlands por Charlie Siringo y agentes de Pinkerton, Butch
sigui dirigindose hacia las colinas, para el terreno ms resistente y ms
resistente. Por qu? Como saba que en campo raso, l y Sundance nunca tendran un
tiro en la fuga. Slo si pasaran las colinas infranqueables delante estara all
una posibilidad que los tipos de Pinkerton se marcharan. Ms duro se puso, mejor
era para Butch. Pero la tropa de Pinkerton insisti. No era hasta que Butch y
Sundance afrontara cierta muerte que evitaron. Oye, trabaj en la pelcula. Su
mercado es competitivo, lleno de la gente que vence desafos cada da. Son los
desafos increblemente difciles (las Pendientes) que le dan la oportunidad de
tirar delante. En un mundo competitivo, la adversidad es su aliado. Ms duro se
pone, mejor posibilidad tiene de

el aislamiento de usted del concurso. Si esa adversidad tambin hace que usted se
marche, sin embargo, es todo para nada. Lo que Jack Knew Cuando Jack Welch rehizo
GE, la decisin ms fabulosa que hizo era esto: Si no podemos ser #1 o #2 en una
industria, debemos salir. Por qu venden la divisin de mil millones de dlares
que esto hace una ganancia completamente felizmente clasificando #4 en la cuota de
mercado? Fcil. Como distrae la atencin de la direccin. Sorbe recursos y capital
y foco y energa. Y sobre todo, ensea a la gente en la organizacin que no debe
ser bien el mejor en el mundo. Jack dej los callejones sin salida. Haciendo tan,
liber recursos de conseguir sus otros negocios a travs de la Pendiente. La Cosa
Del Viento le puedo decir que el windsurfing es muy fcil - excepto el viento. El
viento lo hace complicado, por supuesto. No es particularmente duro encontrar y
alquilar el gran equipo, y las tcnicas son bastante francas. Lo que estropea el
plan entero es el hecho que el viento es imprevisible. Cambiar exactamente cuando
no lo quiera a. La misma cosa es verdad sobre el servicio de atencin al cliente
(sera mucho ms fcil si no los clientes). De hecho, cada sola funcin de una
organizacin tiene un problema del viento. La contabilidad sera fcil si cada
informe de entrada fuera exacto y a tiempo. Las ventas seran fciles si no las
perspectivas no comprando a usted todo el tiempo. La mercadotecnia sera fcil si
cada perspectiva y cliente pensaran el modo que hace. Aqu estn las buenas
noticias: El hecho que son trabajos difciles e imprevisibles a su ventaja. Como si
fuera algn otro camino, no habra ganancia en ello. La razn la gente se molesta
en ir el windsurfing consiste en que el desafo lo hace interesante. La fuerza
impulsora que consigue que la gente pague a un especialista es que su enfermedad es
imprevisible o duro de diagnosticar. La razn que estamos aqu es solucionar los
problemas difciles. La prxima vez se tienta vilipendiar a un cliente
particularmente desagradable o agencia o motor de bsqueda, realizar que esta
interaccin fracasada es la mejor cosa esto ha pasado a usted todo el da. Sin
ello, sera fcilmente reemplazable. La Pendiente es su mejor amigo. La Razn
estamos Aqu

Si pudiera ofrecer slo una pieza de la inspiracin, es esto: La Pendiente es la

razn que est aqu. Si levanta pesos o negocia una venta o solicita un trabajo o
embiste para una pelota de tenis, ha hecho una inversin enorme. Ha invertido el
tiempo y el dinero y el esfuerzo de ponerse a este momento. Ha adquirido el equipo
y la educacin y la reputacin... todos as que se puede oponer a esta Pendiente,
ahora mismo. La Pendiente es la razn que est aqu. No es bastante sobrevivir su
camino a travs de esta Pendiente. Consigue lo que merece cuando abraza la
Pendiente y la trata como la oportunidad que realmente es. La Mentira de Variedad -
Lo que los Picos Saben Cuando enfrentante con la Pendiente, muchos individuos y
organizaciones se diversifica. Si no se puede poner al siguiente nivel, el
pensamiento va, invierta su energa en la enseanza a hacer algo ms. Esto lleva a
sellos discogrficos con miles de artistas en vez de la promocin enfocada para
slo unos cuantos. Lleva a buscadores de trabajo que pueden demostrar la capacidad
en una docena de tareas en vez del dominio de slo un. La gente trabajadora,
motivada encuentra la variedad una salida natural para su energa y paseo. La
variedad parece a la cosa correcta de hacer. Entre en un nuevo mercado, solicite un
trabajo en una nueva rea, comience un nuevo deporte. Quin sabe? Esto podra ser
slo el que.

Y an el verdadero xito va a aquellos que obsesionan. El foco que le conduce a

travs de la Pendiente al otro lado es recompensado por un mercado en busca del
mejor en el mundo. Un pico puede dar un toque veinte veces en mil rboles y no
ponerse en ninguna parte, pero quedarse ocupado. O puede dar un toque veinte mil
veces en un rbol y conseguir la comida. Antes de que entre en un nuevo mercado,
considere lo que pasara si lograra pasar la Pendiente y triunfo en el mercado est
ya en.

La mayor parte de personas Tienen Miedo de Marcharse es ms fcil ser mediocre que
se debe oponer a la realidad y marcharse. Marcharse es duro. Marcharse requiere que
usted reconozca que nunca va a ser #1 en el mundo. Al menos no en esto. Por tanto
es ms fcil slo aplazarlo, no lo admiten, se conforman mediocre. Qu basura.
Debera ser Enojado Ahora... S que soy. Soy enojado con todas las organizaciones
que vale la pena que se pegan con un Callejn sin salida en vez de dejarlo e
invertir sus recursos donde pertenecen. Soy enojado con toda la gente que ha
perdido el tiempo y dinero que trata de pasar una Pendiente que deberan haber
realizado era demasiado grande y demasiado profundo para pasar con los recursos que
tenan disponible. Generalmente soy enojado que me tomara esto mucho tiempo para
ser capaz de describir qu simple la solucin es. Cmo Arnold Beat la Pendiente que
La cosa esencial de saber sobre la Pendiente consiste en que est all. Saber que
afronta una Pendiente es el primer paso en el paso de ella. Cada vez la Salud
Masculina pone un cuadro de un tipo con el lavadero abs en su tapa, ventas del
quiosco de peridicos suben. Por qu? Bien, si cada uno tena el lavadero abs, es
improbable que los hombres compraran una revista que los ensea cmo conseguir ese
fsico. La misma escasez de este atributo lo hace atractivo. El levantamiento de
pesas es una ciencia fascinante. Bsicamente, hace un minuto o dos del trabajo sin
motivo adems de agotar su msculo de modo que los ltimos segundos del trabajo
hagan que ese msculo crezca. Como la mayor parte de personas, todo el da, cada
da, usa sus msculos. Pero no crecen. No parece al Sr. Universe porque deja de
usar sus msculos antes de que alcance el momento donde la tensin hace que ellos
comiencen a crecer. Es la cosa natural de hacer, porque un msculo agotado se
siente inseguro - y duele. La gente que se entrena con xito paga sus cuotas para
el primer minuto o dos y luego consigue todas las ventajas al mismo final. Los
entrenadores fracasados pagan exactamente las mismas cuotas, pero paran unos
segundos demasiado temprano. Es la naturaleza humana para marcharse cuando duele.
Pero es que el reflejo que crea la escasez. El desafo es simple: Marcharse cuando
golpea la Pendiente es una idea mala. Si valiera la pena hacer el viaje que
comenz, entonces marchndose cuando golpea la Pendiente slo basura el tiempo ha
invertido ya. Marcharse

en la Pendiente bastante a menudo y se encontrar hacindose un desertor

consecutivo, comenzando muchas cosas, pero llevando a cabo poco. Simple: Si no lo
puede hacer a travs de la Pendiente, no comenzar. Si puede abrazar esa regla
simple, ser mucho ms exigente sobre cuales viajes comienza. Superestrella que
Piensa las Superestrellas consiguen lo que quieren porque tienen habilidades
nicas. Las superestrellas mandan mucho ms que su parte justa de ingresos, respeto
y oportunidad porque hay muy pocas otras opciones para un cliente o un empleador
que busca el extraordinario. Un corredor de bienes races de la superestrella
consigue cinco o diez veces el nmero de listados como uno ordinario. Un abogado de
la superestrella tiene todo el trabajo que puede manejar, sin tener en cuenta su
especialidad. Un msico de la superestrella manda mil veces los ingresos por
interpretacin como un msico medio. Una superestrella es la mejor en el mundo en
lo que hace. Si quiere ser una superestrella, entonces tiene que encontrar un campo
con una Pendiente escarpada - una barrera entre aquellos que intentan y aquellos
que tienen xito. Y tiene que pasar esa Pendiente al otro lado. Esto no es para
cada uno. Si fuera, no habra superestrellas. Si elige este camino, es porque
realiza que hay una Pendiente, y cree que lo puede pasar. La Pendiente es realmente
su mayor aliado porque hace el proyecto que vale la pena (e impide a otros competir
con usted). Pero espere, esto no es bastante. No slo tiene que encontrar una
Pendiente que puede conquistar pero tambin tiene que dejar todas las Calles sin
salida a travs de las cuales funciona en vaco actualmente su camino. Debe dejar
los proyectos e inversiones y esfuerzos que no le ofrecen la misma oportunidad. Es
duro, pero es sumamente importante. Ser mejor que el 98 por ciento del concurso
sola ser fino. En el mundo de Google, sin embargo, es intil. Es intil porque
todo su concurso est slo un chasquido lejos, todo lo que sea usted hacen. La
nica posicin con la cual puede contar ahora es la mejor en el mundo. Siete
Motivos no Podra Poder Hacerse el Mejor en el mundo le acaba el tiempo (y se
marcha). Se queda sin dinero (y se marcha). Se asusta (y mrchese). No es serio
sobre ello (y dejado). Pierde el inters o el entusiasmo o se conforma con ser
mediocre (y mrchese).

Se concentra en el corto plazo en vez del largo (y mrchese cuando el corto plazo
se haga demasiado duro). Escoge la cosa incorrecta en la cual ser el mejor en el
mundo (porque no tiene el talento). Por usted quiero decir su equipo, su
compaa, o slo llanura usted, el buscador de trabajo, el empleado o el
empresario. La cosa importante de recordar sobre estas siete cosas consiste en que
puede planear para ellos. Puede saber antes de que comience si tiene los recursos y
la voluntad ponerse al final. La mayor parte del tiempo, si no puede hacerse el
mejor en el mundo, es porque plane incorrecto o porque se rindi antes de que
alcanzara su objetivo. Es posible que no est bastante bien slo? Que (o su
equipo) slo no tenga bastante talento de ser el mejor en el mundo? Seguro es
posible. De hecho, si su rea elegida es el violoncelo o patinaje de velocidad,
entonces podra decir hasta que es probable. Pero en aproximadamente cada rea
relevante puedo pensar, no, no es probable. Est bastante bien. La pregunta es,
tomar el atajo se tiene que hacer realmente bueno en esto? Por qu Es la Curva
con una Pendiente tan Frecuente? Uno de los apuntalamientos de la Pendiente es la
pirmide. Un esquema de la pirmide es una timo en la cual la gente en el fondo
apoya al tipo encima. Pero es no siempre una timo. De hecho, pasa mucho ms que
realiza. Por ejemplo, mucha gente se suscribe para un ingreso del centro deportivo
(teniendo muchos miembros deja al club guardar precios razonables), pero el propio
club es pequeo porque muy pocas personas realmente vienen con frecuencia despus
de que se unen. Esto se incorpora en el sistema. Si cada uno que se uni viniera,
nunca sera capaz de encontrar una moto vaca o permitirse un ingreso. Netflix le
da un nmero ilimitado de alquileres DVD un mes, franqueo pagado, por 10$. Cmo
puede esto ser? Si mirara una pelcula el da entr y lo envi atrs, se pondra
para ver al menos seis pelculas por 10$. Por supuesto, la llave es que para cada
persona que ve seis, hay mucha gente que pierde el inters y ve una pelcula, o
hasta ningunas pelculas, un mes. Esta gente subvenciona a los miembros
comprometidos. Seguramente Netflix quiere que usted vea muchas pelculas - que le
hace un cliente leal. Pero la economa del negocio entero se deshara si no los
usuarios no comprometidos que slo salpican. Mucho tiempo, las lneas areas
sobreestimaron sus vuelos porque saban que sacaran ganancia de los ausentes. Los
polticos totalmente esperan que el perezoso y el ignorante no se molestarn en
votar. Estos ciudadanos pagan impuestos, que apoyan la vida poltica de pocos
quienes no dejan el sistema. Y, por supuesto, la mquina del dinero del ftbol
americano universitario entera est basada en un esquema de la pirmide de
jugadores que aspiran al NFL, pero nunca lo harn.

Todo lo que haga para una vida, o para la diversin, est probablemente de alguna
manera basado en un sistema esto est basado en marcharse. Marcharse crea la
escasez; la escasez crea el valor. En El Mago de Oz, hay una imagen indeleble del
hombre detrs de la cortina, que se re de Dorothy y sus amigos ya que les da
tareas increblemente difciles, casi imposibles de llevar a cabo. Mientras vive la
vida fcil en Oz, se apoya enviando a sus aclitos en misiones imposibles. No es
sorprendente nos marchamos. El sistema nos quiere a. Ocho Curvas de la Pendiente
Aqu son un manojo de sistemas que son dependientes de Pendientes. Estas Pendientes
estn en los sitios donde las organizaciones y los individuos con la mayor
probabilidad se rendirn. Si ve estas Pendientes venir, con mayor probabilidad har
una opcin. Puede decidir (de antemano) hacer todo lo que tenga que hacer a fin de
pasar la Pendiente, sabiendo que va a ser duro; o se puede rendir antes de que se
ponga all. Marcharse en la Pendiente, sin embargo, no vale el viaje. FABRICANDO LA
PENDIENTE - es fcil y divertido para comenzar a construir algo en su garaje. Es
duro y caro comprar un molde de inyeccin, disear un circuito integrado o trepar
para la produccin a gran escala. El tiempo y el esfuerzo y el coste de trepar su
operacin crean la Pendiente. La Pendiente contiene el suministro de materia y
asla a los bastante valientes para invertir en el aumento de su produccin.
Aquellos artistas que luchan en la feria del arte local luchan porque no tienen
agallas o los medios de tomar su trabajo al siguiente nivel. PENDIENTE DE VENTAS -
la Mayor parte de ideas consiguen su principio cuando una persona - usted -
comienza a venderlo. La venta de la idea de tiendas o de negocios o a consumidores
o hasta a votantes. Pero la Pendiente golpea cuando tiene que mejorar a un personal
de ventas profesional y aumentarlo. En casi cada campo, el competidor esto es
primero con a

el personal de ventas grande, agresivo tiene una ventaja enorme. PENDIENTE DE LA

EDUCACIN - Una carrera empieza tan pronto como abandona la escuela. Pero la
Pendiente a menudo golpea cuando es tiempo de ir aprenden algo nuevo, para inventar
de nuevo o reconstruir sus habilidades. Un doctor que sacrifica un ao de su vida
para una especialidad cosecha las recompensas durante dcadas despus. PENDIENTE
DEL RIESGO - Bootstrappers aprenden el modo duro que a algn punto no pueden pagar
todo esto ellos mismos, sobre todo del ingreso corriente. Toma un riesgo de
alquilar un espacio ms grande o invertir en nuevas tcnicas. Los empresarios
afortunados entienden la diferencia entre la inversin para pasar la Pendiente (un
movimiento elegante) o inversin en algo que esto es realmente crapshoot
arriesgado. La PENDIENTE DE RELACIN - hay gente y organizaciones que le pueden
ayudar ms tarde pero slo si invierte el tiempo y esfuerzo de trabajar con ellos
ahora, aunque ahora sea no necesariamente la ociosidad para usted para hacerlo. Ese
nio que comenz en el cuarto del correo - quien siempre estaba ansioso de hacer
una diligencia para usted o quedarse fallecido para echar una mano - es ahora el
director ejecutivo. Las relaciones que construy cuando era duro hacer as pagado
ms tarde. Aquella gente miope que siempre est ansiosa por un favor o una ruptura
nunca logra pasar la Pendiente de relacin, porque no invirtieron en relaciones
atrs cuando era duro (pero no urgente). PENDIENTE CONCEPTUAL - consigui este
funcionamiento lejano bajo un conjunto de suposiciones. El abandono de aquellas
asunciones y el abrazo de un juego nuevo, ms grande pueden ser exactamente lo que
tiene que hacer para ponerse al siguiente nivel. Los hroes que han inventado de
nuevo instituciones e industrias (cada uno de Martin Luther King, Hijo, a Richard
Branson, de Zelma Watson George a Jacqueline Novogratz) todos lo hicieron de
exactamente el mismo modo - trabajando a travs de una Pendiente conceptual en todo
al otro lado. PENDIENTE DEL EGO - Cuando es todo sobre usted, es ms fcil. Dejar
el control y la inclinacin en la organizacin le dan impulso. La mayor parte de
personas no pueden hacer esto; no pueden dejar el control o el foco. Se atascan en
esa Pendiente. PENDIENTE DE DISTRIBUCIN - Algunos detallistas (centros comerciales
locales, la Red) lo hacen fcil para su producto conseguir la distribucin,
mientras los otros (Objetivo) requieren una inversin de su organizacin que puede
dar resultado slo. La adquisicin de su producto en Wal-Mart con mayor
probabilidad llevar a ventas enormes que lo pone sobre la Red. Por qu? Escasez.
Cada uno est en la Red, pero entrar en Wal-Mart es duro.

Vista de la Curva de antemano Como ver en el anlisis del transbordador espacial

que sigue, es bastante fcil determinar si algo es un Callejn sin salida o una
Pendiente. La parte duro encuentra las tripas haciendo algo sobre ello.

Los empresarios optimistas y los empleados que alegremente vagan en un negocio

serio, totalmente outgunned e improvisado para trabajar su camino a travs de la
Pendiente delante, estn en el peligro de construir un transbordador espacial. No
hay nada incorrecto con el optimismo. El dolor (y la basura) viene cuando los
optimistas tienen que hacer opciones difciles cuando se atascan en la Pendiente.
El tiempo para Anular el Transbordador espacial El transbordador espacial es un
Callejn sin salida, no una Pendiente. Cuando los expertos discuten a favor de la
lanzadera, no dicen, Deberamos seguir haciendo esto porque va a hacerse ms
segura/ms barata/ms productivo con el tiempo. La nica razn la lanzadera
todava existe consiste en que nadie tiene agallas para anularla. No hay razn de
seguir invirtiendo en algo que no va a mejorarse. De hecho, si anulramos la
lanzadera, crearamos una necesidad urgente de un reemplazo. La carencia de una
manera de ponerse al espacio nos obligara a inventar una alternativa nueva, mejor,
ms barata. Entonces, por qu no lo anulamos? No por qu marcharse? Misma razn
que siempre. Como da hasta el da, es ms fcil pegarse con algo al cual estamos
acostumbrados, que no hace demasiadas ondas, que no duele. Como la Declaracin de
independencia nos advierte, toda la experiencia tiene shewn que la humanidad ms
se dispone a sufrir, mientras los males son sufribles, que al derecho ellos mismos
aboliendo las formas a las cuales se acostumbran. Tiene agallas para marcharse
afrontando un Callejn sin salida? El Valle de Muerte Esto es el objetivo de
cualquier competidor: crear una Pendiente tan mucho tiempo y tan profundamente que
el concurso naciente no se puede poner al corriente. Microsoft lo hace. Han
construido tantas relaciones y han establecido tantos estndares que es
esencialmente inconcebible que alguien desafiar la Palabra o Excel - al menos
hasta que la plataforma cambie. Intuit hizo a travs de la Pendiente, sin embargo,
y ahora su Acelerar el software de la contabilidad es tan seguro como la Palabra es
como un procesador de textos. Hgalo a travs de las barreras del concurso y se
pone para ser el rey un rato. Pero espere! dice. No va Google con fuerza
despus de Microsoft creando versiones Basadas en la web de hojas de clculo y
procesadores de textos? S. Pero hasta Google fuerte sabe que no pueden hacer esto
sin cambiar la plataforma (del PC a la Red). Microsoft ha construido una Pendiente
tan profundamente y tan caro que es imposible cruzarse. Pero ahora, con una nueva
plataforma, Google tiene un camino mucho ms fcil para seguir.

Apple ha hecho la misma cosa con el iTunes y el iPod. En primer lugar, aprovecharon
una nueva plataforma para destruir los Archivos de la Torre del mundo. Entonces, en
vez de apoyarse en su ventaja, Apple construy todas las clases de sistemas y
ventajas que lo hacen muy duro para alguien perseverar el bastante mucho tiempo
para salir delante al otro final. Las profesiones lo hacen tambin. Los abogados,
por ejemplo, han aumentado continuamente cmo duro debe pasar el examen de la
barra, alargando la Pendiente y haciendo la vida mejor al otro lado para cada uno
que es ya un abogado. La Oportunidad Grande Si puede pasar la Pendiente, si puede
seguir yendo cuando el sistema espere que usted se pare, conseguir resultados
extraordinarios. La gente que lo hace a travs de la Pendiente en efecto es escasa,
por tanto generan ms valor. Cuando es el mejor en el mundo, comparte las ventajas
(los ingresos, la atencin, los privilegios, el respeto) con slo un puado de la
gente u organizaciones o marcas. Ese modelo de la revista masculino con gran abs
consigue el trabajo exactamente porque tantas personas han dejado en su bsqueda de
conseguir lo que se consigue. Sabe esto ya. No es estpido, y ha notado toda su
vida que las ventajas grandes se acumulan a aquellos que no se marchan. Y no ha
hecho una diferencia hasta ahora, entonces, por qu me debera escuchar ahora?
Simple. Es sobre la historia que dice usted mismo. Creci creyendo que marcharse es
un defecto moral. Marcharse parece a un momento bajar, un momento donde mira usted
mismo en el ojo y parpadeo. Por supuesto intenta su mejor. Pero slo no lo puede
hacer. Es esa cosa de Vince Lombardi entera. Si fuera slo una mejor persona, no se
marchara. Le prefiero hacer concentrarse en marcharme (o no marcharme) como una
oportunidad subir. No es sobre la evitacin de la humillacin de fracaso. Incluso
lo que es ms importante puede realizar que dejando la materia no se preocupa por o
la materia en la cual es mediocre o todava mejor dejar las Calles sin salida
libera sus recursos de obsesionar sobre las Pendientes ese asunto. Si va a
marcharse, marcharse antes de que comience. Rechace el sistema. No juegue el juego
si realiza que no puede ser el mejor en el mundo. El promedio Es para Perdedores
que Se marchan en el momento adecuado es duro. La mayor parte de nosotros no tienen
agallas para marcharse. Peor, cuando enfrentante con la Pendiente, a veces no nos
marchamos. En cambio, nos hacemos mediocres. La respuesta ms comn a la Pendiente
lo debe ir a lo seguro. Para hacer el trabajo ordinario, el trabajo intachable, el
trabajo esto es irreprochable. Cuando enfrentante con la Pendiente, la mayor parte
de personas lo sorben y tratan de constituir

su camino hacia xito. Que es exactamente por qu tan pocas personas terminan como
el mejor en el mundo. Para ser una superestrella, debe hacer algo excepcional. No
slo sobreviven la Pendiente, pero usan la Pendiente como una oportunidad de crear
algo tan extraordinario que la gente no puede ayudar, pero hablar de ello,
recomendarlo, y, s, elegirlo.

La prxima vez se agarra siendo medio cuando tiene ganas de marcharse, realiza que
tiene slo dos opciones buenas: Dejado o ser excepcional. El promedio es para
perdedores. Soy demasiado spero? No es su tiempo y su esfuerzo y su carrera y su
reputacin demasiado valiosa para malgastar siendo slo medio? El promedio se
siente seguro, pero no es. Es invisible. Es la ltima opcin - el camino de
resistencia mnima. La tentacin de ser medio es slo otra clase de dejar... la
clase para evitarse. Merece mejor que el promedio. Los Desertores consecutivos
Pasan mucho Tiempo en la Lnea Vigilando el supermercado durante los aos, he
decidido que hay tres estrategias de comprobacin comunes. Mi supermercado local
puede parecer a suyo - por lo general tiene cuatro o cinco comprobaciones abiertas.
Si mira con cuidado, ver a la gente adoptar una de tres estrategias: El primer
debe escoger la lnea ms corta y entrar en ella. Palo con ello, pase lo que pase.
El segundo debe escoger la lnea ms corta y lneas del interruptor una vez (en un
mximo) si algo sostiene su lnea - como la persona despistada con un control, pero
ninguna tarjeta de cobro de cheques. Pero eso es, slo un interruptor. El tercer
debe escoger la lnea ms corta y seguir explorando las otras lneas. Las lneas
del interruptor si uno ms corto aparece. Siga este proceso hasta que deje la
tienda. El problema con la tercera estrategia es obvio. Cada vez cambia lneas,
comienza.

En su bsqueda de un apuro rpido, casi seguramente pierde el tiempo y

definitivamente gasta la energa que brinca de ac para all. Hay colas en todas
partes. Conoce a un empresario-wannabe que est en su sexto o duodcimo nuevo
proyecto? Salta del que al otro, y cada vez golpea un obstculo, cambia a una
oportunidad nueva, ms fcil, mejor. Y mientras es un buscador, nunca va a ponerse
en todas partes. Nunca se pone en ninguna parte porque siempre cambia lneas, nunca
capaces de correr realmente a ello. Mientras arrancar es emocionante, es no antes
de que pasa la Pendiente sus esfuerzos dan resultado. Los empresarios innumerables
han perfeccionado la parte inicial, pero se rinden mucho antes de que terminen de
pagar sus cuotas. Las noticias tristes son que cuando comienza, consigue muy poco
crdito cuanto estuvo de pie de acuerdo con su ltima gran empresa. Esta enfermedad
no aflige slo a empresarios. Los anunciantes que siempre saltan de una agencia al
otro o un medio al otro, terminan por gastar una fortuna. Si se necesitan diez
impresiones para hacer un impacto, y ha entregado ocho, ese interruptor va a
costarle mucho tiempo y dinero. Los vendedores Que Dejaron Un estudio bien relatado
(probablemente imaginario) encontraron que el dependiente tpico se rinde despus
del quinto contacto con una perspectiva. Despus cinco veces, el dependiente se
imagina que gasta su tiempo y la perspectiva, se marcha y circula. Por supuesto, el
estudio relata que el 80 por ciento de estos clientes compra en la sptima
tentativa de cerrar la venta. Si slo el dependiente lo hubiera sacado! Es verdad
que la gente se tiene que cerrar constantemente, que siete es un nmero mgico, y
que la llave a la venta debe ser agresiva? No pienso as. No creo que los mejores
vendedores sean estos que siempre estn en su cara, siempre pidiendo el pedido,
siempre empujando. Creo que la leccin de la historia es esto: La venta es sobre
una transferencia de emocin, no una presentacin de hechos. Si fuera slo una
presentacin de hechos, entonces un aviador PDF o un sitio web seran suficientes
hacer el anillo telefnico. Perspectivas (esto es usted si se ha vendido alguna vez
algo) son expertos en la deteccin lo que est en la mente del dependiente. La
gente ha afilado su radar del dependiente - somos realmente buenos en el
descubrimiento de la sinceridad (o la carencia de l). Si la actitud de un
dependiente es Oye, si esta persona no compra, hay alguien el derecho abajo la
calle que puedo visitar, lo que se proyecta es Oye, no soy tan serio sobre usted
teniendo este producto. Por otra parte, si un dependiente est all para la
carrera larga, destinada a la fabricacin de una venta porque beneficia a la otra
persona, esa seal se enva fuerte y clara. Por favor entienda esto: Si no es capaz
de pasar la Pendiente de un modo excepcional, se debe marchar. Y dejado ahora
mismo. Como si su cartera de pedidos es el 80 por ciento lleno de perspectivas
donde slo clase de se revela, slo no gasta su tiempo, tambin roba su energa del
20 por ciento de las llamadas donde tiene una posibilidad de crear una brecha.

Otra vez, el paso de la Pendiente es una estrategia vlida. No es una estrategia

buena porque los vendedores afortunados son molestos - no, pegarse a travs de la
Pendiente es una gran estrategia porque cambia el dinmico entero del da del
dependiente. No es una opcin moral. Es uno estratgico. Paso esta Pendiente con
usted porque es importante para nosotros dos es la mejor seal de enviar. El forro
de la Pendiente puede estar seguro que su producto es el mejor en el mundo, pero
nadie fuera de un grupo diminuto se preocupa en absoluto. Est ocupado empujando su
nueva idea dondequiera que pueda ir. Mientras tanto, la mayor parte de consumidores
se podran preocupar menos por su idea o aquellos zapatos de tacn alto de fantasa
o algn tipo de la vanguardia de pegamento. En cambio, esperan. Esperan algo a
estandarizarse, probarse, baratos, y listos para horas de mxima audiencia. De ah
la Pendiente de aceptacin del mercado. Los proveedores que se recompensan son
estos que no se marchan. Ellos hunker abajo a travs de la Pendiente y galvanizan y
aslan y perfeccionan su producto mientras los otros siguen buscando un otro xito
rpido. As pues, mientras un editor corre del autor al autor que busca un xito de
ventas inmediato, el otro nutre al Dr. Seuss o Stephen King ya que despacio
construye un auditorio. Mientras carreras no lucrativas del fabricante de la
subvencin para conceder fondos de busca del fabricante para este proyecto o que
un, unos palos no lucrativos exitosos con un tema consecuente, revelarse, pagando
sus cuotas, concentrndose slo en unas fundaciones hasta que el dinero llegue. El
Pegamento del gorila lo hizo a travs de la Pendiente. Tan Jimmy Choo y la Muestra.
No durante la noche, pero trozo por el trozo, hasta que alcanzaran una masa
crtica. Los buscadores de trabajo afrontan la Pendiente porque los departamentos
de recursos humanos la apoyan. La HORA no se revela en su puerta y le ofrece un
trabajo. Ponen barreras (como sometimiento de un resumen o uso de un pleito o vuelo
a Cleveland) como un modo de proteger a la gente que no es realmente seria sobre un
trabajo. Somos seducidos por los cuentos de actrices descubiertas en la farmacia
local o un compaero de clase que consigui un trabajo fantstico slo revelndose
en la oficina de colocaciones del colegio. Vemos a un autor tener xito despus
slo una aparicin en Oprah o una banda de rock contratada despus de presentar una
demostracin - parece fcil y emocionante. Es fcil ser seducido por el nuevo
dinero y la prisa al fresco. El problema consiste en que esto lleva tanto a una
dependencia como una capacidad de concentracin muy corta. Si no trabaja hoy, el
pensamiento va, por qu debera esperar alrededor de hasta maana? El problema
consiste en que slo una parte diminuta del auditorio busca la cosa flamante. La
mayor parte de personas esperan el probado, el certificado, y el probado. Muy
silenciosamente, Microsofts del mundo cuelgan en, yendo de la versin 1 a la
versin 2, sabiendo que por la versin 3, el mundo ser un diferente (y mejor)
lugar para ellos. Microsoft fall dos veces con Windows, cuatro veces con la
Palabra, tres veces con Excel. La compaa entera est basada en la idea de
afanarse a travs de la Pendiente, despiadadamente cambiando la tctica, pero nunca
no dejando la idea grande.

En qu Negocio Es? S, debera (debe) dejar un producto o un rasgo o un diseo -

lo tiene que hacer con regularidad si va a cultivar y tener los recursos de
invertir en los negocios correctos. Pero no, no debe dejar un mercado o una
estrategia o un lugar. Los negocios en los cuales pensamos como xitos de noche no
eran. Slo no los notamos hasta que bien se hornearan. El Procter & Gamble ha
matado cientos de productos. Starbucks mat sus estaciones de la msica-
CDburning. La reforma de la seguridad social se ha dejado caer una docena de veces.
No se caiga enamorado de una tctica y defindala para siempre. En cambio, decida
de una vez para siempre si est en un mercado o no. Y si es, pasa esa Pendiente. El
mercado quiere verle insistir. Exige una seal a usted que es serio, poderoso,
aceptado y seguro. El bulto del mercado, cualquier mercado, se arregla de aquella
gente en medio de la curva acampanada, estos que quieren comprar algo probado y
valorado. Despus de producto en todo a travs de los trabajos de la Pendiente
porque alcanza una parte alguna vez ms grande del mercado. Si su producto no
trabaja, si su servicio no se pone de moda, si ni siquiera apela a geeks loco a
quien le gusta la nueva materia, no debe insistir con una tctica slo porque se
siente pegado con ello. Su estrategia - para ser una fuente confiada en su mercado
elegido - puede sobrevivir aun si su producto se anula. La Parte de enfrente de
Marcharse no Espera Alrededor No, la parte de enfrente de marcharse es la nueva
dedicacin. La parte de enfrente de marcharse es una nueva estrategia tonificante
diseada para romper el problema aparte. Es un error ver la Pendiente como
esttica, suponer que es simplemente un pasajero pasivo en un paseo del barco
lento, sentndose all cuando se mueve a travs de la inactividad de la Pendiente.
La Pendiente es flexible. Responde al esfuerzo que pone en ello. De hecho, es
completamente probable (en casi cada caso) que la accin agresiva de su parte puede
hacer la Pendiente mucho peor. O mucho mejor. Vamos a intentar

para mejor. Cuando el dolor se hace tan fuerte que est listo para marcharse, ha
presumido como alguien con nada para perder. Y alguien con nada para perder tiene
bastante poder. Puede ir para se rompi. Autoridad de desafo. La tentativa no
intent alternativas. Magro en un problema; magro hasta ahora que se podra
inclinar slo directamente a travs de ello. David se encontr pegado en un trabajo
sin futuro al final de carrera larga en una compaa, y estaba listo para
marcharse. Su jefe era un desastre, el trabajo no aada ningn valor a su resumen
o su da, y estaba descontento. David fue para se rompi. Tena una reunin con su
jefe y el jefe de su jefe (completamente un no - no) y tranquilamente explic su
problema. Dijo que se imagin que terminara por marcharse, pero le gust la
compaa tanto quiso proponer una alternativa. Por tanto hizo. Hizo huelga con una
promocin principal, un desafo flamante y un nuevo jefe. Si hubiera cubierto su
desventaja, preocupado del corto plazo, y no sido se dispuso a marcharse ese mismo
da, nunca habra pasado. No faroleaba. Realmente estaba listo para marcharse o
inclinarse en este nuevo trabajo, dedicarse de nuevo a la compaa y hacer algo
pasar. Marcharse en la Pendiente Es Por lo general una Decisin a Corto plazo - y
Uno Malo Cuando la gente se marcha, a menudo se concentran en ellos las ventajas a
corto plazo. En otras palabras, Si duele; prese! Cuando Joe Biden dej la raza
por el presidente en 1988, era sobre una cuestin que parece increblemente trivial
hoy - no dio la atribucin apropiada a una cotizacin en un discurso. Pero en ese
momento, el dolor era aplastante, y Biden y sus consejeros no podan ver un camino
de aqu hacia all. Por tanto se marchan. Dieciocho aos ms tarde, Biden habla de
la marcha otra vez. Qu vergenza. Si hubiera realizado en 1988 que estaba en una
situacin donde no tena nada para perder, podra haber cambiado radicalmente la
conversacin alrededor de la campaa. Si hubiera cambiado la Pendiente, forzando su
camino a travs de ello, habra tenido una posibilidad de dejar a sus opositores.
Cuando un nio deja el ftbol o el karate, no es porque ha considerado con cuidado
las consecuencias a largo plazo de su accin. Lo hace porque su entrenador sigue
gritando a ella, y no es la diversin. Es mejor pararse. El dolor a corto plazo
tiene ms impacto a la mayor parte de personas que las ventajas a largo plazo, que
es por qu es tan importante para usted amplificar las ventajas a largo plazo de no
marcharse. Se tiene que recordar de la vida al otro final de la Pendiente porque es
ms fcil vencer el dolor de una otra llamada fra fracasada si la realidad de una
carrera de ventas exitosa es ms concreta. Es ms fcil sacar una clase piojosa en
el colegio si puede imaginar el da de la graduacin. Incluso ms vivo es el poder
de guardar el resultado. Si puede rastrear su fila de Alexa en lnea o su fila de
la clase o su cuota de mercado o su punto en la jerarqua de equipo de ventas,
trabajando su camino hasta el nmero un es la reaccin diaria que le ayuda a tratar
con los fastidios a corto plazo.

Nadie Deja el Maratn de Boston en la Milla 25 no es duro imaginar a qu la curva

del expulsado para el maratn parece. Probablemente algo como esto:

Quin, despus de todo, va a abandonar cuando la lnea de llegada es a la vista?

La gente persistente es capaz de visualizar la idea de la luz al final de tnel
cuando los otros no lo pueden ver. Al mismo tiempo, la gente ms elegante es
realista de no imaginar la luz cuando no hay ninguno. Si trabaja en un peridico de
la ciudad grande, puede ver que no hay luz al final de esto el tnel careerchoice.
La circulacin se cae, y va a caerse alguna vez ms rpido. La mayor parte de
papeles tienen poca posibilidad de sustituir su negocio tradicional por una
alternativa en lnea. Como consiguiente, cada da en la mayor parte de papeles va a
ser un poquito peor slo que el da antes. Cada da usted la permanencia es una
decisin estratgica mala para su carrera porque cada da se mejora en algo que no
es tan til - y es otro da detrs de otros que aprenden algo ms til. La nica
razn de quedarse es el dolor a corto plazo asociado con marcharse. Los ganadores
entienden que la toma de ese dolor ahora previene mucho ms dolor ms tarde. Lo
mismo se aplica a la direccin estratgica de organizaciones. La decisin de
marcharse o no es una evaluacin simple: Es el dolor de la Pendiente que vale la
ventaja de la luz al final de tnel?

Si no va a ponerse a #1, se podra marchar tambin ahora.

MRCHESE! Se debe marchar bien, a veces. De hecho, se debe marchar bien a menudo.
Se debera marchar si est en un camino sin salida. Se debera marchar si afronta
un Acantilado. Se debera marchar si el proyecto sigue trabajando tiene una
Pendiente que no vale la recompensa al final. Dejar los proyectos que no van a
ninguna parte es esencial si quiere sacar correcto. No tiene el tiempo o la pasin
o los recursos de ser el mejor en el mundo en ambos. Dejando una Tctica contra
Dejar una Estrategia S, s que es hertico, pero abogo marcharme. Marcharse a
menudo, de hecho. No rindindose y abandonando su estrategia a largo plazo
(dondequiera que pudiera usar esa estrategia - una carrera, unos ingresos, una
relacin, una venta), pero dejar la tctica que no trabaja. La salida de un
Callejn sin salida no es un defecto moral. Es elegante slo. La vista de un
Acantilado que viene lejos de antemano no es un signo de debilidad. En cambio,
representa la verdadera perspicacia y la valenta. Libera su energa para la
Pendiente. Ese Ruido Dentro de Su Cabeza directamente en este momento, mi
clarividencia me dice que tiene una conversacin que implica mucha racionalizacin.
Se explica por qu aquellas Calles sin salida en las cuales est no son realmente
callejones sin salida (son). Est ocupado defendiendo el trabajo mediocre que su
organizacin hace porque es el mejor que pueda hacer dadas las circunstancias (no
es). No quiere marcharse. No es la diversin. No es fcil. Por tanto no tiene. Pero
debera. Debe! O, se podra conformar slo con ser medio.

Marchndose como una Estrategia Inteligente Doug slo consigui otra promocin.
Trabaja para una empresa de software en Indiana, y, durante los catorce aos
pasados, ha tenido una amplia gama de empleos. Durante los siete u ocho primeros
aos, Doug estaba en desarrollo de negocios y ventas. Manej la cuenta de Microsoft
un rato, volando a Redmond, Washington, cada seis semanas ms o menos. Era duro con
su familia, pero realmente se ha concentrado - y realmente bien.

Hace dos aos, Doug consigui una promocin enorme. Lo pusieron a cargo su divisin
entera - 150 personas, el segundo grupo ms grande en la compaa. Doug atac el
trabajo con el gusto. Adems de gastos de an ms tiempo en el camino, hizo un gran
trabajo de manejar cuestiones de la direccin internas. Hace un mes, para una
variedad de buenas razones, Doug consigui una promocin lateral. Mismo nivel, pero
un nuevo equipo de analistas hace un informe a l. Ahora es responsable de alianzas
estratgicas. Bien se respeta, se hace aproximadamente cada trabajo, y hace mucho
dinero. Imagine la conversacin que podra tener con l. Ha estado all mucho
tiempo, mi amigo. Doug no lo comprar: S, he estado aqu catorce aos, pero he
tenido siete empleos. Cuando me puse aqu, ramos un arranque, pero ahora somos una
divisin de Cisco. Tengo nuevos desafos, y el viaje diario al trabajo es
grande... Contine, interrmpale. Doug se tiene que ir a una razn muy simple. Se
ha marcado. Cada uno en la compaa tiene una expectativa de a quin Doug es y lo
que puede hacer. Trabajando su camino del cuarto del correo parece atractivo; pero,
de hecho, es completamente improbable. Doug ha golpeado una meseta. No va a
desafiarse, empujarse o promoverse al presidente. Doug, sin tener en cuenta lo que
realmente podra llevar a cabo, ha dejado de evolucionar - al menos en los ojos de
las personas que importan. Si abandona y se afilia a otra compaa, se pone para
inventarse de nuevo. Nadie en la nueva compaa recordar a Doug joven hace diez
aos. No, tratarn a Doug como nuevo Doug, Doug con un aspecto positivo
interminable y poco por delante.

Nuestros padres y abuelos creyeron que se debera quedar en un trabajo durante

cinco aos, diez aos, o hasta su vida entera. Pero en un mundo donde las compaas
vienen y van - donde no crecen de nada a la Fortuna 500 y luego desaparecen, todos
en unos aos - esto no es posible slo. Aqu est el acuerdo, y aqu es lo que dije
a Doug: El tiempo para buscar un nuevo trabajo es cuando no necesita el que. El
tiempo para cambiar empleos es antes de que se sienta cmodo. Ir. Interruptor.
Desafese; pngase levantar y una promocin. Lo debe a su carrera y sus
habilidades. Si su trabajo es un Callejn sin salida, tiene que dejar o aceptar el
hecho que su carrera es terminada. Marcharse no Es Lo mismo como el Defecto de
marcharse Estratgico es una decisin consciente hace basado en las opciones que
estn disponibles para usted. Si realiza que est en un callejn sin salida
comparado con en qu podra invertir, marcharse no es slo una opcin razonable, es
uno elegante. El defecto, por otra parte, significa que su sueo es terminado. El
defecto pasa cuando se rinde, cuando no hay otras opciones, o cuando tan a menudo
se marcha que ha consumido todo su tiempo y recursos. Es fcil torcer sus manos
sobre hacerse un fracaso. Marcharse elegante, sin embargo, es una gran manera
evitar fallar. La adaptacin Es una Alternativa Piojosa a Dejar la Adaptacin es lo
que la gente hace cuando tratan de ir tirando. Se enfrentan con un trabajo malo o
una tarea duro. El problema con la adaptacin consiste en que nunca lleva al
rendimiento excepcional. El trabajo mediocre es raramente debido a una carencia del
talento y a menudo debido al Callejn sin salida. Toda la adaptacin hace es gastar
su tiempo y dirigir mal su energa. Si el mejor que puede hacer es adaptarse, es
marcharse mejor de dinero. Marcharse es mejor que la adaptacin porque marcharse le
libera hasta sobresalen en algo ms. Nunca Deje Qu consejo espectacularmente
malo. Est all arriba con Ah, esto es una broma sucia graciosa, vamos a decir al
profesor! Nunca se marche? Nunca deje de examinar su cama? O ese trabajo tena
en Burger King en la escuela secundaria? Nunca deje de vender un producto que es
obsoleto ahora? Espere un minuto. No dijo ese entrenador que marcharse era una
idea mala? Realmente, marchndose ya que una estrategia a corto plazo es una idea
mala. Marcharse para el largo plazo es una idea excelente. Creo que el donante del
consejo pens decir, Nunca deje algo con el gran potencial a largo plazo slo

porque no puede tratar con la tensin del momento. Ahora esto es el consejo bueno.
El orgullo Es el Enemigo de las decenas de miles sacrificadas del Desertor Elegante
Richard Nixon de vidas inocentes (a ambos lados) cuando rechaz dejar la guerra de
Vietnam. La nica razn no se march ms pronto: orgullo. El mismo orgullo que
guarda a alguien en la misma carrera aos despus de que se ha hecho poco atractivo
y ninguna diversin. El mismo orgullo que guarda un restaurante abierto mucho
despus est claro que el negocio no va slo a recoger. Cuando afronta un Callejn
sin salida, cul es su razn del adhesivo? Est demasiado orgulloso para
marcharse? Una razn la gente se siente realmente bien despus de que dejan un
proyecto sin salida consiste en que descubren que la lastimadura al orgullo de
alguien no es fatal. Trabaja el coraje para marcharse, preparndose para el sonido
de su ego rasgado a fragmentos - y luego todo es bien. Si el orgullo es la nica
cosa que le impide marcharse, si no hay Pendiente para pasar, gasta probablemente
una cantidad de tiempo enorme y dinero que defiende algo que se curar bastante
rpidamente. La Facultad de medicina de Harvard no Es una Razn de Pegarse (no
Haga caso de Gastos Hundidos!) El autor ms vendido Michael Crichton se march como
estaba en su camino hacia una carrera en lo alto de su profesin. Cuando dej la
medicina, Crichton se haba graduado ya de la Facultad de medicina de Harvard y
haba hecho un estudio del compaerismo postdoctoral en el Instituto de Salk de
Estudios Biolgicos, garantizndole una carrera lucrativa como un doctor o como un
investigador. Lo cambi por la vida imprevisible de un autor. Crichton no tena
coraje de cortar a la gente abierta, y decidi que no sabore el futuro que una
carrera mdica le traera, sin tener en cuenta cmo exitoso se podra hacer en
ello. Por tanto se march. Crichton vio que slo porque haba entrado ya en
Harvard, ya gan un compaerismo - ya lo hizo a travs de la Pendiente - no tuvo
que gastar el resto de su vida que hace algo del cual no disfrut a fin de
conservar su orgullo. Par el pavo fro y comenz. Si se puede marchar, verdad?
Tres Preguntas para Preguntar Antes de Marcharse Si piensa en marcharse (o no
marcharse), entonces ha tenido xito. (Y yo tambin.) La realizacin que marcharse
vale su foco y consideracin es el primer paso a hacerse el mejor en el mundo. El
siguiente paso debe hacer tres preguntas. PREGUNTA 1: de la maana yo INFUNDIR
PNICO?

Marcharse no es lo mismo como infundir pnico. El pnico nunca es premeditado. El

pnico nos ataca, nos entusiasma, es en el momento. Marcharse cuando se infunde
pnico es peligroso y caro. Los mejores desertores, como hemos visto, son estos que
deciden de antemano cuando van a marcharse. Siempre se puede marchar ms tarde -
as espere hasta que se haga infundiendo pnico para decidir. Cuando la presin es
la mayor de comprometer, abandonar o colocar, su deseo de marcharse debera estar
en su ms bajo. La decisin de marcharse a menudo se toma en el momento. Pero esto
es exactamente el tiempo inoportuno para tomar una decisin tan crtica. La razn
que tantos de nosotros dejado en la Pendiente son que sin una brjula o un plan, la
cosa ms fcil de hacer es rendirse. Mientras esto podra ser el camino ms fcil,
tambin es el menos exitoso. PREGUNTA 2: en QUIN de la maana yo TRATANDO DE
INFLUIR? Trata de tener xito en un mercado? Conseguir un trabajo? Entrenar un
msculo? Si considera marcharse, es casi seguramente porque no tiene xito en su
tentativa corriente en la influencia. Si ha visitado una perspectiva una docena de
veces sin el xito, se frustra y consideracin rindindose. Si tiene un jefe que
slo no dejar, considera dejar su trabajo. Y si es un proveedor con un producto
que no parece ponerse de moda, se pregunta si debera abandonar este producto y
procesar el otro. Si trata de influir slo en una persona, la persistencia tiene
sus lmites. Es fcil cruzar la lnea entre la demostracin de su compromiso y ser
un parsito. Si no ha influido en l an, puede ser muy bien el tiempo para
marcharse. Una persona u organizacin se comportarn diferentemente que un mercado
de la gente va. Una persona tiene un orden del da particular y una cosmovisin
sola. Una persona decidir y si va a tener xito, lo tendr que cambiar. Y cambiar
de opinin es duro, si no imposible. Si trata de influir en un mercado, sin
embargo, las reglas son diferentes. Seguramente un poco de la gente en un mercado
le ha considerado (y hasta le ha rechazado). Pero la mayor parte de la gente en el
mercado nunca ha odo hasta de usted. El mercado no tiene slo una mente. La gente
diferente en el mercado busca cosas diferentes. Sergey Brin, cofounder de Google,
me dijo, Sabamos que Google iba a mejorarse cada da cuando trabajamos en ello, y
sabamos que tarde o temprano, cada uno iba a intentarlo. Por tanto nuestro
sentimiento consista en que ms tarde lo intent, mejor era para nosotros porque
haramos una mejor impresin con la mejor tecnologa. Por tanto nunca estuvimos en
una prisa grande por conseguir que usted lo use hoy. Maana sera mejor. La
influencia en una persona parece al escalamiento de una pared. Si termina la pared
los primeros pocos intentos, est en. Si no hace, a menudo encontrar que la pared
se hace ms alta con cada tentativa.

La influencia en un mercado, por otra parte, es ms de una colina que una pared.
Puede avanzar, un paso a la vez, y ya que se hace ms alto, realmente se hace ms
fcil. La gente en el mercado se dirige el uno al otro. Son el uno bajo la
influencia del otro. Por tanto cada paso del progreso que hace realmente se
amplifica. PREGUNTA 3: QU CLASE DE PROGRESO MENSURABLE de la maana yo
FABRICACIN? Si trata de tener xito en un trabajo o una relacin o en una tarea,
se adelanta o, quedarse atrs o parada. Hay slo tres opciones. Para tener xito,
ponerse a esa luz al final de tnel, tiene que hacer alguna clase del progreso
avanzado, no importa cmo pequea. Demasiado a menudo, nos atascamos en una
situacin donde marcharse parece demasiado doloroso, por tanto slo nos quedamos
con l, decidiendo no marcharnos porque es ms fcil que marcharse. Esa opcin -
para pegarse con ello en ausencia del progreso avanzado - es una basura. Es una
basura debido a los costes de oportunidad - podra hacer algo mucho mejor, y mucho
ms agradable, con su tiempo. El progreso mensurable no tiene que ser levantar o
una promocin. Puede ser ms sutil que esto, pero tiene que ser ms que un mantra,
ms que la slo sobrevivencia tiene xito. El desafo, entonces, es revestir
nuevos jalones en reas donde ha esperado antes no encontrar ninguno. Si tiene un
pequeo negocio y guarda a unos clientes felices, es fino para seguir siguiendo
porque, con el tiempo, aquellos clientes le pueden conseguir nuevos clientes. Puede
medir su progreso por remisiones y crecimiento de las ventas. Su consecuencia y
presencia del mercado, todos por s, son bastante para justificar sus esfuerzos (a
veces). Si, por otra parte, su negocio no genera la palabra de la boca, no ve a
nuevos clientes, y no se adelanta, por qu exactamente se pega con ello? Cuando
trata de influir en un mercado entero, el valor de no marcharse es completamente
alto. S, debera estar probablemente ansioso de dejar una tctica de mercadotecnia
que no paga s, o hasta un rasgo del producto particular que no apela a su pblico
objetivo. Pero su entrega al mercado se tiene que no poner en duda - es mucho ms
barato y ms fcil a construir su fundacin en un mercado que revolotear de un al
otro hasta que encuentre un xito rpido. Vamos a reducir la velocidad y vamos a
estudiar esto detenidamente durante un segundo. Dejar un trabajo no deja su
bsqueda para ganarse la vida o una diferencia o un impacto. Dejar un trabajo no
tiene que significar rendirse. Un trabajo es slo una tctica, una manera de
ponerse a lo que realmente quiere. Tan pronto como su trabajo golpea un callejn
sin salida, tiene sentido de dejar y tomar su bsqueda a un mercado ms grande -
porque cada da espera pone su objetivo ms lejos. Lo mismo es verdad para una
organizacin. No se define por la tctica que usa. En cambio, su organizacin tiene
xito o falla en sus esfuerzos de alcanzar sus objetivos grandes. Y el momento su
tctica ya no es la parte de ganar la Pendiente - el momento estn en un Callejn
sin salida - le obligan a cambiar la tctica al mismo tiempo el ms definitivamente
sigue aspirando el objetivo ms grande. La seduccin de no marcharse - y la fuente
de todas aquellas historias sobre sacarlo - casi siempre viene de la gente que se
mueve a travs de un mercado. Cuando oye sobre un autor que se baj treinta veces
antes de firmar con un editor o de una sensacin de noche quien pag sus cuotas por
a

dcada en cafeteras, ve cmo la persistencia da resultado a travs de un mercado.

Por otra parte, cuando era la vez pasada que oy sobre alguien que se peg con un
trabajo sin futuro o una relacin sin salida o una perspectiva de ventas sin salida
hasta que de repente, un da, la persona al otro final dijera, Wow, realmente
admiro su persistencia; vamos a cambiar nuestra relacin para el mejor? No pasa.
Marcharse antes de Que Principio Aqu sea una asignacin de usted: Antelo. Anote
bajo que circunstancias quiere marcharse. Y cuando. Y luego palo con ello. Al
decidir de antemano Cuando Dejar Aqu est una cotizacin de Dick Collins
ultramarathoner: Decida antes de la raza las condiciones que harn que usted se
pare y abandone. No quiere decir ah, Bien caramba, mis daos de la pierna, un
poco me deshidrato, tengo sueo, soy cansado, y es fro y ventoso. Y conversacin
usted mismo en marcharse. Si toma una decisin basada en cmo siente en ese
momento, tomar probablemente la decisin incorrecta. De este modo, hay instrumento
nmero un. Si marcharse va a ser una decisin estratgica que le permite hacer
opciones elegantes en el mercado, entonces debera perfilar su estrategia que se
marcha antes de que la incomodidad empiece. Como un capitalista de riesgo elegante
presiona la junta directiva para tener un plan por si se queden sin dinero, cada
individuo y cada organizacin que quiere usar marcharse ya que un instrumento
competitivo debera tener un plan sobre cuando es tiempo de marcharse. Si marcharse
ante la Pendiente es una idea mala, entonces marcharse cuando afronta un Callejn
sin salida es una idea estupenda. La parte duro tiene la perspectiva para ver esto
cuando est en el dolor, o frustrado o pegado. Por eso poner sus lmites antes de
que comience es tan importante. Neumticos suaves... Eleccin Su Pendiente
Considera el neumtico de la bicicleta. Primeras diez libras de la presin que pone
en un neumtico completamente pinchado no hacen nada bueno en absoluto. Y la
adicin de diez libras suplementarias a un neumtico lleno reventar el neumtico,
derrotando el objetivo entero de su esfuerzo. No, son slo ltimas diez libras,
estos que lo consiguen a llenos que realmente dan resultado. Cuando est abajo
cinco o diez libras, podra ser tambin llano. Un 10 cambio de porcentaje en
presin

lo hace defectuoso. Si aumenta cinco o diez libras, sin embargo, la rueda entera se
amenaza con un pinchazo. Obviamente, es la presin directamente alrededor del lleno
que tiene la mayor parte de impacto. Si entra en un mercado esto es demasiado
grande o demasiado fuerte para la cantidad de recursos que tiene disponible, su
mensaje va a perderse. Su mercadotecnia desaparece, su mensaje no puede extenderse.
Piense dos veces antes de lanzar una marca del mercado de masas del chicle. Como la
adicin slo de unas libras de aire a un neumtico pinchado, lanzando un producto
al demasiado grande de un mercado tiene poco efecto. No puede crear la presin y
nunca alcanza la Pendiente. Cuando Sara Lee trat de entrar en el mercado para
cafeteras de casa y vainas con su cafetera de Senseo, no tenan bastantes recursos
de pasar la Pendiente... no en los Estados Unidos, de todos modos. En los Pases
Bajos, un mercado mucho ms pequeo, Senseo ha alcanzado una cuota de mercado del
40 por ciento de todas las casas. Tienen la cantidad correcta de la presin para el
neumtico que es que mercado (diminuto). En los Estados Unidos, por otra parte,
relatan que slo el 1 por ciento de casas tiene Senseo. Un mercado demasiado
grande, demasiado pocos recursos. Pegado en la Pendiente. Ya que pocos americanos
tienen Senseo, pocos hablan de ello. Pocas tiendas promueven las vainas. La palabra
no se extiende y Senseo no puede alcanzar la masa crtica - hay demasiados sitios
para el mensaje para ir y no bastantes recursos de conseguirlo all. Entienda
cuanta presin tiene disponible, luego escoja su neumtico. No demasiado grande, no
demasiado pequeo. Es Asombroso Cmo se le atreven a gastarlo. Usted y su
organizacin tienen el poder de cambiar todo. Crear productos notables y servicios.
A entregan. Ser el mejor en el mundo. Cmo se le atreven a malgastar ese recurso
extendindolo demasiado delgado. Cmo se le atreven a conformarse mediocre slo
porque est ocupado enfrentndose con demasiadas cosas por su orden del da,
corriendo contra el reloj para hacer todo esto. La leccin es simple: Si tiene
tanto como tiene, selo. selo para hacerse el mejor en el mundo, cambiar el juego,
poner el orden del da para todos los dems. Slo puede hacer esto ordenando todos
sus recursos de pasar la Pendiente ms grande posible. A fin de pasar esa
Pendiente, tendr que dejar todo lo dems. Si no va a poner una abolladura en el
mundo, marcharse. Ahora mismo. Dejado y uso que el vaco para encontrar la energa
de asaltar la Pendiente que importa. Siga adelante, haga algo pasar. Esperamos!

Preguntas es esto una Pendiente, un Acantilado o un Callejn sin salida? Si es un

Callejn sin salida, cmo lo puedo cambiar en una Pendiente? Va mi persistencia a
dar resultado en la carrera larga? Soy prometido con slo una persona (u
organizacin) o hago mis acciones en esta situacin se desbordan en el mercado
entero? Cuando me debera marchar? Tengo que decidir ahora, no cuando estoy en
medio de ello, y no cuando la parte de m pide marcharse. Si dejara esta tarea,
aumentar mi capacidad de pasar la Pendiente en algo ms importante? Si voy a
marcharme de todos modos, hay all algo dramtico que puedo hacer en cambio que
podra cambiar el juego? Debera realmente visitar la IBM? Debera realmente
tratar de subir a Oprah? Qu posibilidad tiene que este proyecto ser el mejor en
el mundo? Quin decide cul mejor es? Podemos hacer el mundo ms pequeo? Tiene
sentido de presentar un resumen a cada solo anuncio en Craigslist, slo ver qu
pasa? Si me gusta mi trabajo, es el tiempo para marcharse? No hace nada mejor que
la planificacin de marcharse y luego hacer algo grande?

Evita el notable como un modo de marcharse sin marcharse? Si le asusta, podra ser
una cosa buena de intentar.

El mejor en el mundo?

El mejor en el mundo? Sripraphai, con Fuerza Fabricacin, Toyota Prius, JetBlue,

Gulfstream, Nordost, Paperie de Kate, Peet, Silpat, Robin Dellabough, Starbucks,
iPod, Jackson Pollock, Allison Sweet, Paychex, Sotheby, Porsche, Barry Diller,
Megan Casey, Helene Godin, Paul Graham, Google, Rayas Blancas, Maxwell Rojo, Terry
Gross, Tony Hawk, Heinz Ketchup, Shaun White, Catherine E. Oliver, iStockphoto.
com, Leica, Jonathan Sackner Bernstein, Alondra, Chubb, SmartGlove, Beckham,
Virgen, Elvis, Boing Boing, los Tres Tteres, Ben Zander, Stephen King, Amazon.com,
Desfiladero del Ro de la Capucha, Sundance, CBGB, Pars (la ciudad, no la
persona), Denny, Lisa DiMona, Johnny Cash, Mia Hamm, Michael Jordan, Rolex, el
Edificio Empire State, Hugh Macleod, CAA, Will Weisser, Bob Dylan, Dilbert,
Doonesbury, pasta de De Cecco, FedEx, Momofuku, Adrian Zackheim, El neoyorquino,
Burgerville, Entrenador, la Torre Eiffel, Gil Hildebrand, Hijo, Motores de Tesla,
Lynn Gordon, Corey Brown, Cisne, WD 40, Mo & Alex, Scharffen Berger, Anne Shepherd,
Canoa Castaa, Ideo, Tom Demott, Poilane, Casablanca, Archivos de la Ameba,
Charlotte Okie, la Tapa Andrajosa, Jennifer Young, Joseph Perez, Miles Davis, Brook
Torcido y Marilyn Wishnie.

Reconocimientos

Este libro es realmente corto. Los libros cortos son difciles de escribir, pero me
hizo hacerlo. Mis lectores son corresponsales excelentes, y esto es algo que he
aprendido de ellos a lo largo del camino: Escriba menos.

Es casi imposible sobreinvertir en hacerse el lder del mercado.

Todos nuestros xitos son lo mismo. Todos nuestros fracasos, tambin. Tenemos xito
cuando hacemos algo notable. Fallamos cuando nos rendimos demasiado pronto. Tenemos
xito cuando somos los mejores en el mundo en lo que hacemos. Fallamos cuando somos
distrados por tareas no tenemos agallas para marcharnos.

Comparta la Pendiente Quin ms se pega? Haga una lista de compaeros de trabajo

que tienen que aprender sobre marcharse y luego poner en circulacin este libro
cuando se hace. Aada unos nombres, luego pselo (crcese de la lista antes de que
haga).

Si ha disfrutado de La Pendiente, compruebe estos otros libros que hace pensar, ms

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