Oferta y demanda

Diagrama bsico de la oferta y la demanda en un mercado de un slo producto. Se admite

que existen dos curvas la de demanda que predice qu cantidad de producto comprarn los
consumidores para un determinado precio del producto, y la de oferta que predice cuanto
producto ser puesto a la venta para un determinado precio de venta. El punto de corte entre
ambas predice el precio tanto el precio de venta como las cantidades producidas por unidad
de tiempo.

La ley de la oferta y demanda es un modelo econmico bsico postulado para la

formacin de precios de mercado de los bienes dentro de la escuela neoclsica y otras
afines,1 usndose para explicar una gran variedad de fenmenos y procesos tanto macro
como microeconmicos. Adems, sirve como base para otras teoras y modelos
econmicos.2 3

ndice
1 Formulacin bsica
o 1.1 Orgenes del modelo
2 Teora fundamental
o 2.1 La curva de oferta
o 2.2 La curva de la demanda
o 2.3 Cambios en la demanda y cantidad demandada
o 2.4 Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas
3 Generalizaciones
4 Crticas y limitaciones del modelo
5 Oferta y demanda empresariales
o 5.1 La oferta de la empresa
o 5.2 La demanda de la empresa
o 5.3 La elasticidad de la demanda
6 Vase tambin
7 Referencias
8 Enlaces externos
Formulacin bsica
El modelo en su versin ms sencilla se basa en la relacin entre el precio de un bien y las
ventas del mismo, y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de
mercado se establecer en un punto llamado punto de equilibrioprecio en el cual se
produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda
demanda no satisfecha. El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:4

1. Cuando, al precio corriente, la demanda excede la oferta, aumenta el precio.

Inversamente, cuando la oferta excede la demanda, disminuye el precio.
2. Un aumento en el precio disminuye, ms tarde o ms temprano, la demanda y
aumenta la oferta. Inversamente, una disminucin en el precio aumenta, ms tarde o
ms temprano, la demanda y disminuye la oferta.
3. El precio tiende al nivel en el cual la demanda iguala la oferta.

En economa el modelo generalmente se usa en conjunto con el tanteo walrasiano.5 6 7

Naturalmente cuando falla algunas de las asunciones el comportamiento observado y el

predicho resultan algo discrepantes, se han intentado versiones ms complicadas del
modelo substituyendo los supuestos bsicos por otras asunciones lgicamente menos
restrictivas, pero en esos casos el modelo puede llegar a ser notoriamente ms complicado.
Como sucede en la teora del oligopolio, por ejemplo.

Orgenes del modelo

A pesar de que el modelo es generalmente atribuido a Alfred Marshall8 (debido a que ese
autor formaliz, analiz y extendi su aplicacin), el origen del concepto es anterior.

La expresin oferta y demanda fue acuada por James Steuart Denham en su obra Estudio
de los principios de la economa poltica, publicada en 1767. Adam Smith us esta frase en
su libro de 1776 La riqueza de las naciones, y David Ricardo, en su libro Principios de
poltica econmica e impositiva de 1817, titul un captulo "Influencia de la demanda y la
oferta en el precio".Fue explicada en 1730 por el economista Irlands Richard Cantilln, en
su "Ensayo sobre la naturaleza del comercio en general" en el captulo II de la segunda
parte.

En La riqueza de las naciones, Smith asume, en general, que la demanda es relativamente

fija en el plazo corto y mediano (dependiendo ltimamente de la cantidad de personas), y
que, consecuentemente, es nicamente la oferta la que hace que el precio suba o baje.
Conviene recordar que en aquellos tiempos las empresas eran pequeas, y solo podan
contribuir, cada una, fraccionalmente a satisfacer la demanda. Esto, junto a la existencia de
libre competencia, hacia que los precios de mercados disminuyeran al mximo posible,
tendiendo al costo de produccin, el que, a su vez, depende de consideraciones tcnicas, no
de la demanda.
David Ricardo va an ms lejos afirmando: Por abundante que sea la demanda, nunca
puede elevar permanentemente el precio de una mercanca sobre los gastos de su
produccin, incluyendo en ese gasto la ganancia de los productores. Parece natural por lo
tanto buscar la causa de la variacin del precio permanente en los gastos de produccin.
Diminuyase esos y (el precio de) la mercadera debe finalmente decaer, aumntense y
seguramente subirn. Qu tiene todo eso que ver con la demanda?.-9

Durante los ltimos aos del siglo XIX surgi la escuela de pensamiento marginal. Este
campo fue iniciado por Stanley Jevons, Carl Menger y Lon Walras. La idea principal es
que el precio se estableca a partir de la demanda: los consumidores solo pagan lo que
consideran adecuado por la utilidad que perciben recibirn de los bienes, cualquiera sea el
costo de produccin. Esto fue un cambio sustancial respecto a las ideas de Adam Smith
sobre la determinacin del precio de venta.

"Tijeras de Marshall". P = precio. Q = cantidad producida. D (lnea azul) = demanda. S

(lnea roja) = oferta.

Este modelo fue criticado ms tarde por Alfred Marshall en su Principios de economa.10
Marshall re-introduce a la visin marginalista, a travs de la metfora conocida como las
tijeras de Marshall, la consideracin del efecto de la oferta, formalizando el modelo de la
oferta y la demanda.

Podramos con la misma sensatez discutir acerca de si es la hoja superior o la

inferior de una tijera la que corta un pedazo de papel que si el valor est controlado
por la utilidad o por el costo de produccin.11

Desde finales del siglo XIX, esta teora de la oferta y la demanda se ha mantenido
prcticamente inamovible. La mayora de los estudios posteriores se han centrado en buscar
adecuar el modelo a situaciones ms reales, incorporando aspectos tales como los costes de
transaccin, la racionalidad limitada o incluso el principio de no racionalidad, etc. basados
en la percepcin que es el caso que la situacin real del mercado corresponde a una de
competencia imperfecta.

Por ejemplo desde las primeras dcadas del siglo XX una variedad de autores, tales como
Joan Robinson,12 Edward Hastings Chamberlin;13 Heinrich Freiherr von Stackelberg, Jan
Tinbergen, Wassily Leontief, etc., introdujeron una serie de adecuaciones o modificaciones
parciales a la formalizacin de Marshall. (ver oligopolio y oligopsonio, Teora de la
Competencia monopolstica, Competencia de Stackelberg; Teorema de la telaraa, etc.)

Teora fundamental

Excedente de los consumidores y los productores en el punto de equilibrio para las curvas
de oferta y demanda.

El modelo establece que en un mercado libre, la cantidad de productos ofrecidos por los
productores y la cantidad de productos demandados por los consumidores dependen del
precio de mercado del producto. La ley de la oferta indica que la oferta es directamente
proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio del producto, ms unidades se
ofrecern a la venta. Por el contrario, la ley de la demanda indica que la demanda es
inversamente proporcional al precio; cuanto ms alto sea el precio, menos demandarn los
consumidores. Por tanto, la oferta y la demanda hacen variar el precio del bien.

Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta, el precio de

un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y demanda.14 Si el precio de un
bien est demasiado bajo y los consumidores demandan ms de lo que los productores
pueden poner en el mercado, se produce una situacin de escasez, y por tanto los
consumidores estarn dispuestos a pagar ms. Los productores subirn los precios hasta que
se alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos a comprar ms si sigue
subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien es demasiado alto y los
consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia ser a que baje el precio, hasta
que se llegue al nivel al cual los consumidores acepten el precio y se pueda vender todo lo
que se produce.15

La curva de oferta

Artculos principales: Oferta y Curva de oferta.

La segunda ley enunciada (ver II arriba) establece que, ante un aumento en el precio de un
bien, y asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va a ser mayor;
es decir, los productores de bienes y servicios aumentarn la produccin. Esto es
generalmente referido como Ley de la oferta.16

Curva de oferta tpica.

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin grfica de la

relacin o elasticidad existente entre el precio de un bien y la cantidad ofrecida del
mismo.17

La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad ofrecida de un

bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo. Se denomina elasticidad
precio de la oferta al grado de variacin de la cantidad ofrecida a una modificacin en el
precio. Esta va desde una respuesta totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la
produccin no responde a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea horizontal),
significando qu cambios en la produccin son mayores qu cambios en los precios.

Las determinantes de esa elasticidad incluyen: facilidad o no de adquirir Insumos.

Existencia o no de capacidad excesiva de produccin y/o inventarios acumulados.
Complejidad del proceso de produccin, o relativa dificultad de implementar extensiones o
modificaciones a ese proceso, incluyendo el tiempo y costo necesario para implementar
esas modificaciones. Consideraciones ms generales acerca de la posicin de la empresa en
relacin al mercado, incluyendo posible conveniencia de simplemente tomar ventaja del
aumento de precios, etc.

Debido a que la oferta es proporcional al precio, las curvas de oferta son, generalmente
pero no siempre, crecientes.18

Adems, y debido a la ley de los rendimientos decrecientes, la pendiente de una curva de

oferta puede ser decreciente (es decir, suele ser una funcin cncava), aunque no
necesariamente. Un ejemplo es la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente,
cuando el salario de un trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero
de horas de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal del
trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando dicha
remuneracin alcanza ciertos niveles, el trabajador puede experimentar la ley de los
rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La cantidad de dinero que est ganando
har que otro aumento de sueldo tenga poco valor para l. Por tanto, a partir de ese punto
podra dedicar menos horas al trabajo a medida que aumente el salario, decidiendo invertir
su tiempo en ocio. Encontramos un ejemplo de esto en los sueldos de los miembros de los
Consejo de administracin. Mientras es relativamente fcil motivar a trabajadores manuales
o profesionales a trabajar horas extras, es difcil motivar a los miembros de esos consejos,
cuyas horas de trabajo generalmente van desde una reunin (matinal o de tarde) una vez
al mes a cinco o seis, o incluso una o dos veces al ao19 20 con salarios que van desde, para
empresas pequeas, un salario de retencin de entre 5000 a 10 000 dlares anuales y
bonos de asistencia entre 500 y 2000 por cada reunin que se asista, ms
reembolsamiento por "gastos de viaje", etc,21 a salarios tales los 250 000 libras esterlinas
anuales (el menor entre los directores del grupo bancario Barclays), el cual, sin embargo, es
aumentado por pago de buen manejo (performance related pay) a 10,7 millones de libras
esterlinas anuales,22 eso, sin contar una variedad de bonus por "lograr objetivos", ganancias
en "opciones" de acciones, etc. Es fcil ver como remuneraciones a ese nivel no producen
la motivacin necesaria para desempear funciones con la debida atencin, lo que termin
en la Crisis econmica de 2008-2011.

Este tipo de curvas de oferta ha sido observado tambin en otros mercados, como el del
petrleo: despus del rcord del precio provocado por la crisis de 1973, los EE. UU.
disminuyeron su produccin de petrleo.23

La curva de la demanda

Artculos principales: Demanda (economa) y Curva de demanda.

La curva de demanda representa la relacin entre la cantidad de un bien o conjunto de

bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar en relacin al
precio del mismo, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La
curva de demanda es por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores
comprarn menos. Esto es generalmente conocido como la ley de la demanda.24

Curva tpica de demanda.

Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta,
los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes
complementarios.
La pendiente y forma de la curva de la demanda representa la Elasticidad precio de la
demanda, con extremos en una lnea vertical (demanda inelstica, representando el caso en
el cual el cambio en la demanda es menor que el cambio en los precios) y una lnea
horizontal, o demanda elstica, con cambios en demanda superiores a los cambios en los
precios (por ejemplo, en un mercado perfectamente competitivo, el aumento de precios por
una empresa puede llevar a que esa empresa pierda todo sus ventas)

Como se ha dicho antes, la curva de demanda es casi siempre decreciente. Pero hay algunos
ejemplos de bienes que tienen curvas de demanda crecientes. Un bien cuya curva de
demanda es creciente se conoce ya sea como un bien de Veblen o bien de lujo; o como un
bien de Giffen o un bien inferior. El ejemplo clsico de estos ltimos, provedo por Alfred
Marshall25 son los alimentos bsicos, cuya demanda viene definida por la pobreza, que no
permite a sus consumidores consumir comida de mejor calidad. Segn aumenta los precios
ya sea de alimentos o generales, los consumidores no se pueden permitir adquirir otros
tipos de alimentos, por lo que tienen que aumentar su consumo de alimentos bsicos.

Cambios en la demanda y cantidad demandada

El grfico muestra un incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un

aumento del precio y de la cantidad producida.

El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre la oferta (lo
que se est dispuesto a producir a un precio determinado) y la demanda (lo que se desea
comprar a un precio determinado). El grfico muestra un incremento de la demanda desde
D1 hasta D2, provocando un aumento del precio y de la cantidad producida relativas.

Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender a aumentar.
Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se puede representar en el grfico
como la curva a la derecha, porque en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad.

Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva curva D2.
Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad del equilibrio de Q1 a
Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo contrario, se va de la curva D2 a D1.
La demanda es lo que desea el consumidor, cuando sube la demanda aumentan los precios.
EJ: la demanda de helados en un da comn y corriente puede ser 40 unidades, pero en da
de calor la demanda de helados puede ser 100, esto es porque hay ms personas que desean
consumir helados debido al calor, aun cuando el precio del helado no ha variado. Pero
como aumenta la demanda de helados lo ms probable es que este suba su precio.

La cantidad demandada es lo que se est dispuesto a consumir a un precio determinado

EJ: si se tienen 30 dlares y el helado vale 15 dlares, la cantidad demandada a ese precio
ser de dos helados, pero, si el precio del helado disminuye a 10 dlares ahora habr un
aumento en la cantidad demandada ya que ahora se podrn consumir tres helados (uno ms
que antes): la cantidad demanda aument porque disminuy el precio.

Resumiendo: si baja la demanda, bajan los precios y, por lo tanto aumenta la cantidad
demandada. De forma contraria, si aumenta la demanda suben los precios y disminuye la
cantidad demandada.

Ejemplo: oferta y demanda en una economa de 6 personas

El modelo de oferta y demanda se puede estudiar mediante individuos que interactan en

un mercado. Supngase una economa simplificada en la que participan los seis individuos
siguientes:

Alicia est dispuesta a pagar 10 euros por una habitacin.

Fernando est dispuesto a pagar 20 euros por una habitacin.
Cristina est dispuesta a pagar 30 euros por una habitacin.
Nuestra empresa est dispuesta a ofrecer una habitacin por 5 euros
Hoteles Place est dispuesta a ofrecer una habitacin por 15 euros
Hoteles Master est dispuesto a ofrecer una habitacin por 25 euros.

Hay muchas transacciones posibles que agradaran a las dos personas implicadas, pero no
todas ellas sucedern. Por ejemplo, hoteles Place y Master estaran interesados en hacer su
negocio a cualquier precio entre 25 y 30. Si el precio fuese superior a 30, Cristina no estara
interesada, ya que es un precio demasiado alto. Si el precio bajara de 25, entonces sera
Hoteles Master al que no le satisfara la transaccin. Sin embargo, Cristina descubrir que
hay otros productores en el mercado que estn dispuestos a vender por debajo de 25, con lo
cual no negociar con Fernando. En un mercado eficiente, cada vendedor percibir el
precio ms alto posible, y cada comprador pagar el precio ms bajo posible.

Imagnese que Cristina y hoteles Master estn discutiendo sobre el precio. Hoteles Master
ofrece un alquiler por 25. Antes de que Cristina lo acepte, hoteles Place lo ofrece por 24.
Fernando no est dispuesto a vender a 24, as que se retira. En ese instante, nuestra empresa
se ofrece por 12. Place obviamente no va a vender a ese precio, con lo que parece que la
venta est decidida. Sin embargo, aparece Fernando y ofrece 14, pero slo una persona est
dispuesta a vender a ese precio (nuestra empresa). Cristina se entera y como no quiere
perder esta gran oportunidad, ofrece 16 a nuestra empresa por habitacin. Ahora Place
tambin est dispuesta a vender, con lo cual tenemos dos compradores y dos vendedores a
ese precio (ntese que podra haberse establecido cualquier precio entre 15 y 20). Aqu
parece que los cuatro estn de acuerdo. Pero qu ocurre con Hoteles Master y Alicia?
Ambos no estn dispuestos a negociar entre ellos, debido a que Alicia slo est dispuesta a
pagar 10 y hoteles Master no desea aceptar nada por debajo de 25. Alicia no puede mejorar
las ofertas de Fernando y Cristina para comprar a nuestra empresa, con lo cual Alicia no
puede negociar con ellos. Master no puede rebajar el precio de venta tanto como nuestra
empresa u hoteles Place, con lo cual ahora ya no puede negociar con Cristina. En otras
palabras, se ha logrado un punto de equilibrio.

Curvas discretas de oferta y demanda.

Se puede dibujar un grfico con sendas curvas de oferta y demanda a partir de estos datos.

La demanda sera:

Una persona est dispuesta a pagar 30 euros (Cristina).

Dos personas estn dispuestas a pagar 20 euros (Cristina y Fernando).
Tres personas estn dispuestas a pagar 10 euros (Cristina, Fernando y Alicia).

La oferta sera:

Una persona est dispuesta a alquilar por 5 euros (nuestra empresa).

Dos personas estn dispuestas a alquilar por 15 euros (nuestra empresa y hoteles
Place).
Tres personas estn dispuestas a alquilar por 25 euros (nuestra empresa, hoteles
Place y hoteles Master).

La oferta y la demanda coinciden cuando la cantidad negociada son dos habitaciones y el

precio se establece entre 15 y 20. Tanto si nuestra empresa vende a Cristina, y Place a
Fernando, o bien si nuestra empresa vende a Fernando, y Place vende a Cristina, se podr
llegar a un acuerdo. Sin embargo el precio exacto acordado no puede determinarse. Esta es
la nica limitacin de este modelo simplificado. Si se traslada este ejemplo a un mercado de
competencia perfecta, con suficientes participantes, entonces el precio s que se podra
establecer de forma exacta. Por ejemplo, si la ltima transaccin se hizo entre alguien que
estaba dispuesto a vender a 15.50 y alguien dispuesto a pagar 15.51, entonces el precio
podra determinarse con una precisin de un cntimo. Cuantos ms participantes entren en
el mercado, ms probable ser que se encuentre un precio lo ms cercano al punto de
equilibrio.
Esta simplificacin muestra cmo el precio de equilibrio y la cantidad pueden determinarse
fcilmente mediante una situacin fcil de entender. Los resultados son similares a los que
se obtienen cuando se considera que el nmero de participantes es ilimitado y otros
supuestos establecidos por los mercados de competencia perfecta.

Generalizaciones
El modelo anteriormente descrito slo describe un mercado perfectamente
competitivo con un nico producto. En una economa real existen numerosos
productos algunos de los cuales son bienes completarios entre s, otros son bienes
sustitutivos entre s, etc. Adems es necesario incorporar al modelo la renta
disponible de los consumidores. En un modelo con n productos no existe una curva
de demanda sino que debe hablarse de una hipersuperficie (2n-1)-dimensional que
representa la demanda conjunta de bienes y los posibles conjuntos de indiferencia.
Por otra parte debern existir n hipersuperficies que representen las ofertas de cada
uno de los productos. Todas estas hipersuperficies bajo hiptesis similares a las
planteadas para un mercado de un producto se intersecaran en un nico punto, que
permitira predecir los precios de los n productos y las cantidades consumidas de
cada uno.
Existen modelos que incorporan el tiempo y asumen que no existe ajuste
instantneo de la oferta y la demanda, dependiendo del modelo los precios pueden
fluctuar pero no est claro que bajo cualquier condicin converjan a unos precios
estables.

Crticas y limitaciones del modelo

El modelo de Marshall se sustenta en varios supuestos sin los cuales, se sugiere, carece de
validez. Estos supuestos pueden ser resumidos de la siguiente manera:

Existencia de "curvas" de demanda. Se asume que existe una curva de demanda

definida que se mantiene estable durante un perodo ms o menos largo. Esto
requiere por ejemplo que el consumidor planifique de antemano como va a
distribuir su ingreso entre diferentes productos y que tenga unas prefrencias o
necesidades estables. Si el consumidor compra ciertos productos slo si los
encuentra por casualidad en un comercio o por imitacin caprichosa de otros,
entonces no existe planificacin ni maximizacin de la utilidad y por tanto no hay
una curva definida de antemano. Conductas psicolgicas como el consumo
compulsivo anulan la posibilidad de que un consumidor tenga una curva de
demanda bien definida.
Existencia de "curvas" de oferta, cuya deduccin se sustenta bsicamente en
costes medios y costes marginales, se asume por tanto que la oferta es constreida
slo por la existencia (cantidad) de recursos econmicos. Si la produccin requiere
de ciertos recursos que pueden estar temporalmente no disponible, existen tiempos
largos de produccin o no se conocen con precisin las demandas previstas puede
haber excedentes temporales o escaseces que de todas maneras no alteren el precio
(a corto plazo).
 Existencia de equilibrio general, se asume la existencia de un estado de equilibrio
econmico o una situacin muy cercana al equilibrio. Se asume que no existen
obstculos para la adquisicin o distribucin de productos y se acepta que el factor
tiempo es poco importante reaccionando la cantidad ofrecida de manera casi
instantnea a la cantidad demandada.
Conocimiento perfecto, se asume que es posible obtener los datos econmicos
necesarios para efectuar el clculo requerido tanto para sugerir a nivel terico el
modelo como para derivar a nivel prctico sugerencias de accin.
Competencia perfecta, se asume un mercado en competencia perfecta, con acceso
general a informacin.
Independencia de la oferta y la demanda, se asume que tanto la demanda como la
oferta son variables independientes entre s.

Es muy sencillo dar ejemplos de mercados y situaciones en las que alguno o varios de estos
supuestos no se cumplen ni en parte ni en su totalidad. El hecho de que en el mundo real
alguna de las condiciones necesarias para que el modelo de oferta y demanda sea vlido,
han llevado a crticas globales que cuestionan la existencia misma de una posible ley de la
oferta y la demanda a las que crticas parciales, que slo cuestionan algunas de sus
supuestos y, consecuentemente, adecuan la aplicacin y o extensin del modelo.

Modificacin de acuerdo a Robinson de modelo de oferta y demanda en el caso de

precios de salarios en mercado monopsonico - Eje vertical (W) salarios, Eje horizontal (L)
trabajo. Supply = Lnea de oferta promedio de trabajo.- Demand = demanda promedio de
trabajo. El empleador monopsonico reduce la cantidad de empleos (Lm ms bien que Lc)
con el resultado que paga un salario (Wm) inferior al competitivo (Wc), efectivamente
creando un nuevo punto de equilibrio (M) que se encuentra en el cruce de la lnea del
Costo Marginal del Trabajo (MCL) y el ingreso marginal de la empresa (MRP). Eso lleva
a un incremento neto (diferencia entre C y M) en la productividad o explotacin.

Hay una variedad de crticas parciales, que se basan en la percepcin que la condicin
general del mercado no es la de competencia perfecta sino una de competencia imperfecta.
Autores tales como Joan Robinson12 y otros introdujeron el anlisis en condiciones de
oligopolio y oligopsionio, con teoras y modelos tales como la Teora de la Competencia
monopolstica,13 la Competencia de Stackelberg y el Teorema de la telaraa, etc.

En adicin, hay tambin una variedad de crticas ms generales. As, por ejemplo, el
filsofo y socilogo positivista mile Durkheim, en su libro 'Las reglas del mtodo
sociolgico', en el captulo tres, habla de la creacin de leyes en las ciencias sociales y
critica el alcance emprico que se le ha dado a la ley de la oferta y la demanda.26 Durkheim
va tan lejos como a sugerir que la oferta y la demanda carece de validez dado que la
celebrada ley de la oferta y la demanda nunca ha sido establecida inductivamente como una
expresin de la realidad econmica.27

Otra aproximacin que cuestiona la validez de la propuesta proviene de la escuela austriaca.

Desde este punto de vista se ha escrito: Para Mises, y de acuerdo con la cita que encabeza
este artculo, no tiene sentido la construccin de la Ciencia Econmica basada en el modelo
de equilibrio y en el que se supone que toda la informacin relevante para construir las
correspondientes funciones de oferta y demanda se considera "dada". y para los austracos
en economa, y a diferencia de lo que sucede en el mundo de la fsica y de las ciencias
naturales, no existen relaciones funcionales (ni, por tanto, funciones de oferta, ni de
demanda ni de costes ni de ningn otro tipo).28

Desde un punto de vista econmico, Piero Srafa (192629 ) critic la inconsistencia (excepto
en circunstancias excepcionales, tales como la de competencia perfecta) de la sugerencia de
un equilibrio econmico y la lgica que lleva a la sugerencia que la curva de oferta tendra
una pendiente ascendente en un mercado para bienes de consumo. Esta crtica an se
considera valida desde el punto de vista de la lgica econmica.30 Paul Samuelson,
revisando los argumentos, nota:

Lo que una versin modernizada o simplificada del argumento de Piero Sraffa

(1926) establece es cuan casi totalmente vacas estn todas las categoras (boxes, en
el original) del equilibrio parcial de Marshall. Para un purista lgico de la clase de
Wittgenstein y Sraffa, la categora del equilibrio parcial marshalliano de costos
constantes est an ms vaca que la categora de costos incrementales.31

El punto central de esta crtica se puede resumir de la siguiente manera: en el modelo

estndar (marshalliano) de oferta y demanda, las lneas de oferta y demanda se cruzan y
se cruzan en un solo punto. Sin embargo el Teorema de Sonnenschein-Mantel-Debreu
muestra que eso no es necesariamente el tema. Sigue adems que el modelo de oferta y
demanda mismo no se puede derivar con rigurosidad del modelo general del equilibrio
econmico.32

Sin embargo, Goodwin, Nelson, Ackerman y Weissskopf sugieren que: Es importante no

poner demasiada confianza en regalices aparentemente precisin de grficos de oferta y
demanda. El anlisis de la oferta y la demanda es una herramienta conceptual til y precisa
que gente inteligente han creado para ayudarnos a ganar una comprensin abstracta de un
mundo complejo. No nos da -y no se debera esperar que nos diera- en adicin una
descripcin fiel y completa de cualquier mercado del mundo real..33

Un modelo alternativo posible de establecimiento de precios de mercado se encuentra en el

del tanteo walrasiano, el cual, a diferencia del de la oferta y demanda, acomoda fcilmente
un rango de precios.
Oferta y demanda empresariales
La oferta de la empresa

El segundo elemento constitutivo de la fijacin de los precios es la oferta de un bien. La

oferta es la cantidad de un bien econmico que los productores pondrn en el mercado
(dado el nivel de precios y sus costes de produccin). En la misma lgica de la demanda, se
puede asumir que los productores ofertarn mayor o menor cantidad de producto en funcin
de su precio: a mayor precio ofertarn ms cantidad y menos a un precio ms reducido.

La elasticidad de la oferta indica el grado de respuesta de la cantidad ofrecida ante cambios

en el precio. Su factor condicionante ms significativo es el tiempo, del cual se establecen
tres variantes:

En el corto plazo, la empresa no podr reaccionar aumentando su produccin ante

las subidas de los precios, ya que lo normal ser que no disponga de los recursos
necesarios.
En el medio plazo, quiz no podr modificar su dimensin, pero s conseguir una
utilizacin ms intensiva de los recursos disponibles.
A largo plazo podr modificar su dimensin, lo que le permitir responder con
mayores producciones a los aumentos de precios.

Por consiguiente, a mayor perodo de tiempo, mayor ser la elasticidad de la oferta.

Adems del precio existen otros factores que influyen sobre la cantidad ofrecida: los
precios de los factores productivos, los costes de produccin, el nivel tecnolgico, la
existencia de productos sustitutivos, la organizacin del mercado, etc.

La demanda de la empresa

El concepto de demanda expresa qu cantidades de un bien est dispuesto a adquirir un

consumidor a los diferentes precios del mismo. En trminos generales se puede establecer
que, a menor precio, la cantidad demandada aumentar.

Existen dos excepciones a este supuesto: los bienes de primera necesidad, cuya demanda se
ver muy poco afectada por el aumento del precio, y los bienes de lujo, que se demandan
sin tener en cuenta su precio. Se puede afirmar que, para los bienes normales, la cantidad
demandada guarda una relacin especfica con su precio: aumenta cuando ste disminuye, y
disminuye cuando el precio aumenta.

La elasticidad de la demanda

Artculo principal: Elasticidad precio de la demanda

La cantidad demandada de un bien no siempre responde de forma igual a los cambios en los
precios. En unos casos, una pequea modificacin en el precio da lugar a una alteracin
significativa en la cantidad demandada, mientras que en otras ocasiones apenas si le afecta.

El concepto de elasticidad-precio de la demanda hace referencia a la sensibilidad de la

cantidad demandada ante las variaciones en el precio. En consecuencia, la demanda es
elstica si un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio porcentual mayor en la
cantidad demandada, inelstica si es menor y unitaria cuando ambas son iguales.

La recta de la demanda en el grfico 2 es muy elstica, ya que, como queda expresado

grficamente, un ligero aumento de precio (de p a p) da lugar a una disminucin
significativa de la demanda (de q a q).

Por el contrario, la recta de la demanda B es muy inelstica, ya que el mismo aumento en el

precio apenas modifica la cantidad demandada.

La elasticidad-precio de la demanda depende de las siguientes circunstancias:

Del tipo de bien del que se trate. Un bien de primera necesidad tendr una demanda
muy inelstica.
De la existencia de bienes sustitutivos. La existencia de otros muchos bienes
similares har a la demanda ms elstica con relacin a su precio.
De la parte que representa el consumo de un bien en el total de la renta: la demanda
de un bien ser ms elstica cuanto mayor sea su participacin en la renta.
De la elasticidad-precio de la demanda, que no es igual en todos los puntos de la
recta de la demanda, sino que depende de la naturaleza del bien.
Del tiempo considerado: cuanto mayor sea ste, mayor ser la respuesta de la
cantidad demandada a los cambios en el precio.

La cantidad demandada de un determinado bien no depende nicamente de su precio.

Habrn de tenerse en cuenta otros factores que la condicionan, como el precio de los dems
bienes, la renta y riqueza del consumidor, los gustos y modas que afectan a sus deseos, los
hbitos de consumo y mucho otros factores coyunturales o subjetivos de distinta naturaleza.

Vase tambin
Sistema de precios
Equilibrio parcial
Barreras de entrada
Ley de Say
Elasticidad
Historia del pensamiento econmico
Microeconoma
Proteccionismo
Beneficios
Curva de la demanda
 La Riqueza de las Naciones
Economa

Referencias
1.

Alfred Marshall (1890): Principios de economa

MOCHON; BEKER, Economa principios y aplicaciones (segunda edicin), Editorial:
Mc. Graw Hill, Chile 1997.: Captulo II-La oferta, la demanda y el mercado: aplicaciones
(en sitio web de Eduard Alonso-Paul)
Dolores Tirado Bennasar (2008): LA DEMANDA, LA OFERTA Y EL MERCADO. 9
Henderson, Hubert D. (1922) Supply and Demand.
Por ejemplo, Walter Nicholson (2004): Teora microeconmica: principios bsicos y
ampliaciones pp 479 y 480
Bernard Guerrien: La regla adoptada por el microeconomista es la del tanteo
walrasiano .... El objetivo es entonces mostrar que, provisto de esta regla, el sistema es
estable, es decir, que los precios convergen hacia un equilibrio. Equilibrio competitivo,
estabilidad y esttica comparativa
Jos Guillermo Pelez G : "En un segundo modelo de desequilibrio, Walras introduce
la figura del subastador (es el proceso de ajuste ms conocido). ste anuncia precios en
trminos de un numerario con lo cual se elimina, desde un principio, el problema del
arbitraje en virtud de la unicidad del precio para cada mercanca. El subastpendejoador,
bajo la presin de la competencia, eleva el precio si la demanda es mayor que la oferta, o
baja el precio en caso contrario. Esta variacin del precio en el primer mercado modificar
la oferta y la demanda de todos los dems mercados por tratarse de un sistema de
interdependencia general. Este proceso se repite en el segundo mercado, luego en el tercero
y as sucesivamente hasta el m-siemo mercado. Walras argumenta que la oferta y la
demanda de cada una de las mercancas, se ve ms influenciada por la variacin de sus
respectivos precios que por la variacin de todos los dems precios juntos (efecto que
posteriormente se denomin diagonal dominante 42). Por consiguiente, despus de la
primera ronda de ajuste en los m mercados, stos debern estar ms prximos al
equilibrio que al principio del proceso. Lo que sigue es continuar el proceso de tanteo con
el mismo mecanismo de ajuste que Walras denomin "ley de la oferta y la demanda", hasta
alcanzar el equilibrio general de precios que permita la igualdad de la oferta y la demanda
en todo el sistema." en Desequilibrio y estabilidad en una economa competitiva (tesis
doctoral) p 35-36.p .-
Thomas Humphrey: Marshallian Cross Diagrams and Their Uses before Alfred
Marshall: The Origins of Supply and Demand Geometry
Ricardo, David: Works and Correspondence, 7: 250-251.
Marshall, Alfred (1890) Principles of Economics (en ingls)
Marshall, "Principles of Economics"
J. Robinson: "The Economics of Imperfect Competition" London, Macmillan, 1933
Edward Hastings Chamberlin (1933): "The Theory of Monopolistic Competition".
Microeconomics - Supply and Demand. Consultado el 27 de noviembre de 2014.
 Taylor, M.P. (2011). Economics (2nd edition). Andover: Cengage Learning.
Neva Goodwin, Julie A. Nelson, Frank Ackerman, Thomas Weisskopf:
Microeconomics in Context Sharpe, M. E. New York, 2009
Fundamentos Econmicos de Mercadotecnia punto 7. FACTORES SUBYACENTES
A LA CURVA DE LA OFERTA
SOEDUC Introduccin a la Microeconoma
Joe Hadzima: "Don't Bore the Board of Directors (How To Use A Board Effectively)"
Juliet Myfanwy Johnson: How Does a Board of Directors Normally Work?
All business: Compensation for Board Members
The Guardian (Marzo del 2007): Barclays banker's pay revealed
US Energy Information Administration: Table 11.5 World Crude Oil Production,
1960-2009 (Million Barrels..
B Guerrien La ley de la demanda (en LA MICROECONOMA
"Como ha sealado Mr. Giffen, un aumento en el precio del pan genera una prdida de
recursos en las familias trabajadoras ms pobres, y provoca un aumento en la utilidad
marginal del dinero tales que obligan a dichas familias a recortar su consumo de carne y
alimentos ms caros. Siendo el pan todava el alimento ms barato al cual pueden acceder,
las familias consumirn ms del mismo" A. Marshall en edicin de 1895 de Principles of
Economics
Durkheim, Emile (1986). Las reglas del mtodo sociolgico. Mxico: Fondo de
Cultura Econmica.
E Durkim: The Rules of Sociological Method, traducido por W.D. Halls. NY, The Free
Press. (1982) citado por Scott J. Simon en Economy and Society in Marx, Durkheim, and
Weber.
Jess Huerta de Soto: 2. LAS DIFERENCIAS ESENCIALES ENTRE LA ESCUELA
AUSTRACA Y LA NEOCLSICA
Srafa, Piero, 1926, "The Laws of Returns under Competitive Conditions", Economic
Journal, 36(144), pp. 535-50.
Avi J. Cohen (1983) "'The Laws of Returns Under Competitive Conditions': Progress
in Microeconomics Since Sraffa (1926)?", Eastern Economic Journal, V. 9, N. 3 (Jul.-Sep.)
Paul A. Samuelson, "Reply" in Critical Essays on Piero Sraffa's Legacy in Economics
(edited by H. D. Kurz) Cambridge University Press, 2000
Alan Kirman (1989): "The Intrinsic Limits of Modern Economic Theory: The Emperor
has No Clothes", The Economic Journal, V. 99, N. 395, Supplement: Conference Papers:
pp. 126-139

33. Goodwin, N, Nelson, J; Ackerman, F & Weissskopf, T (2009): Microeconomics

in Context 2d ed. Sharpe - ISBN 978-0-7656-2301-0

Enlaces externos
Nobelpricewinner Prof. William Vickrey: 15 fatal fallacies of financial
fundamentalism-A Disquisition on Demand Side Economics
El equilibrio del mercado
Las curvas de oferta y demanda de Fleeming Jenkin
 Interaccin de Oferta y demanda
La Mala Educacin: la Teora de la Oferta
Aspectos Crticos de la Teora de la Demanda

Descripcin
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Describir es explicar, de manera detallada y ordenada, cmo son las personas, animales,
lugares, objetos, etc. La descripcin sirve sobre todo para ambientar la accin y crear una
que haga ms crebles los hechos que se narran. Muchas veces, las descripciones
contribuyen a detener la accin y preparar el escenario de los hechos que siguen.

La descripcin tambin se puede definir como la representacin verbal de los rasgos

propios de un objeto. Al describir una persona, un animal, un sentimiento, etc. se expresan
aquellas caractersticas que hacen peculiar a lo descrito, y lo diferencia de otros objetos de
otra o de la misma clase.

ndice
1 Proceso descriptivo
2 Clasificacin de la descripcin
o 2.1 Descripcin tcnica
o 2.2 Descripcin publicitaria
o 2.3 De acuerdo a la finalidad
o 2.4 Descripcin objetiva y subjetiva
o 2.5 Descripcin del lenguaje
2.5.1 El lenguaje en la descripcin
o 2.6 Descripcin del objeto
o 2.7 Descripcin de personajes
o 2.8 Descripcin de lugares
3 Referencias
4 Bibliografa
Proceso descriptivo
En primer lugar hay que diferenciar cules son los rasgos y las caractersticas importantes.
Se exigen varios cumplimientos para una descripcin.

Observacin: Para poder describir hay que conocer lo que se

describe. El primer paso es observar y anotar lo que caracteriza al
objeto. Hay que tener en cuenta los elementos que componen el
objeto y las cualidades que se perciben.
Seleccin: No es necesario que se describa todo lo que se observe.
Es imprescindible reducir la descripcin a los rasgos y las
caractersticas que resultan significativas.
Ordenacin: Los rasgos y las caractersticas no deben aparecer
desordenados. Es conveniente presentarlos en un orden. Esta
organizacin, tambin llamada estructura de la descripcin, puede
ser de muchos tipos dependiendo del orden espacial, del orden
sensorial, del orden lgico, etc. Los tipos del orden espacial son lo
lejano y lo cercano...; los tipos del orden sensorial son la forma, el
tamao, el color, etc.; y los tipos del orden lgico son de lo general a
lo particular, de lo esencia a lo secundario, etc.
Redaccin: Es necesario elegir el vocabulario adecuado. En el caso
de las descripciones tcnicas, los rasgos y caractersticas han de ser
precisas y rigurosas. En el caso de las descripciones literarias, hay que
buscar expresividad, sugerencia, etc., en otras palabras, lo que el
autor quiera transmitir al oyente.

Clasificacin de la descripcin
Descripcin tcnica

La descripcin tcnica se encuentra en textos de divulgacin o textos de explicacin

cientfica. La finalidad de la descripcin tcnica es presentar objetivamente un objeto
clasificando de manera ordenada sus rasgos para que se conozca y se diferencia de otros
objetos.

Descripcin publicitaria

La descripcin publicitaria pretende convencer al sujeto de las bondades de un producto

con la intencin de que lo compre. Para ello se selecciona los aspectos ms positivos. Son
descripciones subjetivas.

De acuerdo a la finalidad
Siguiendo su finalidad, se distinguen descripciones tcnicas, descripciones publicitarias y
descripciones literarias.

Las descripciones tcnicas y publicitarias tienen la misma finalidad, y la finalidad de la

descripcin literaria es sugerir en el lector una emocin ante un objeto.

Descripcin objetiva y subjetiva

Siguiendo la actitud de quien la describe, se distinguen descripciones objetivas y

descripciones subjetivas.

En las descripciones objetivas no se aprecian las emociones del autor, y en las

descripciones subjetivas s se aprecian.

Descripcin denotativa u objetiva: El emisor informa sobre las

caractersticas de lo descrito y le hace referencia, intentando
ajustarse a la realidad y sin realizar valoraciones personales. Es propia
de los textos cientficos y tcnicos. Tiene una finalidad informativa:
pretende mostrar la realidad tal como es.

Descripcin connotativa o subjetiva: El emisor da su visin particular

sobre lo que describe, escogiendo los rasgos que ms le interesan y
aadiendo las impresiones que esos rasgos le producen. Suele utilizar
un lenguaje potico, con abundancia de figuras retricas.

Descripcin del lenguaje

Cientfico: Se informa con un lenguaje preciso y objetivo lo que se

percibe.

Literario: Informa sobre lo que se ve, pero utiliza el lenguaje para

producir impresin de belleza y placer esttico.

Coloquial: Es en la que se utiliza el lenguaje comn.

El lenguaje en la descripcin

Tanto al leer, como al analizar y al redactar una descripcin se debe atender a los siguientes
elementos lingsticos:

Verbos: Abundan los verbos de estado, los verbos de percepcin y

los verbos de proceso, estos son ser, estar, parecer, haber, etc.
Tiempos verbales: Los tiempos verbales empleados sern tanto
verbos en presente como verbos en pretrito imperfecto.
 Sustantivos y adjetivos: Los sustantivos y los adjetivos son las palabras
que aportan ms informacin. Los sustantivos clasifican a lo descrito
dentro de un conjunto de seres, y los adjetivos expresan y definen los
rasgos y las caractersticas del objeto. No se debe abusar de los
adjetivos, que podran resultar pesados.

Descripcin del objeto

Siguiendo la descripcin del objeto, existen descripciones de personas, cosas, lugares,

estados de nimo, etc.

Topografa: Es una descripcin realizada de un punto fijo, sin que el

descriptor este en movimiento al momento de realizar la descripcin.
Es as tambin la descripcin de los paisajes.

Zoografa: Es la descripcin de todo tipo de animales.

Cronografa: Es la descripcin del tiempo o poca en el que se
realiza un hecho.
Hipotiposis: Descripcin plstica por medio de rasgos sensoriales
caracteres de naturaleza abstracta.

Descripcin de personajes

La descripcin de personas se denomina caracterizacin. Dependiendo de los rasgos y las

caractersticas, existen diferentes tipos de descripciones:

Descripcin fsica: El autor se centra en la apariencia externa del

personaje, es decir, describe las caractersticas fsicas de una
persona. Este tipo de descripcin tambin se denomina
prosopografa.
Descripcin psicolgica: Consiste en la descripcin del interior del
personaje, es decir, su personalidad, su forma de ser, etc. Describe
los rasgos morales y psicolgicos de una persona. En otras palabras,
el autor informa sobre cmo es un personaje por dentro. Este tipo de
descripcin tambin se denomina etopeya.
Retrato: Descripcin que pretende ser completa, ya que el autor
describe tanto el aspecto externo del personaje como el aspecto
interno, haciendo referencias tanto a sus rasgos fsicos como a sus
rasgos psicolgicos, es decir, combina entre la prosopografa y la
etopeya, que describe completamente los rasgos fsicos y morales
de una persona.
Autorretrato: Es cuando la misma persona realiza su retrato (se
describe a s misma).
 Caricatura: Es cuando se exageran o ironizan los rasgos fsicos o
morales de una persona.
Paralelo: Comparacin de dos personajes reales o literarios.
Laudatoria: Expone una visin idealizada de la persona, alaba sus
caractersticas.

Descripcin de lugares

La descripcin de lugares se denomina tambin topografa, y esos lugares se denominan

paisaje. A la hora de la descripcin interesa tanto la descripcin de los personajes como la
descripcin del lugar donde se encuentran. Existen diferentes tipos de espacios donde hay
que tener en cuenta lo siguiente:

Localizacin: El espacio puede ser interior, exterior, natural o urbano.

Perspectiva: La persona que est describiendo el lugar puede estar
viendo a los objetos en una posicin ms cercana o en una situacin
ms lejana. En el caso de que est observando objetos lejanos se
denomina visin panormica, y si est observando objetos cercanos,
se denomina descripcin detallada.
Impresin: La pretensin de la descripcin no es solamente describir
los objetos de un lugar, sino producir sensaciones, por lo que a parte
de un lugar y unos objetos interesa tambin el ambiente. Un
ambiente puede estar compuesto por sensaciones fsica como la
luminosidad, la belleza, etc., o por sentimientos y emociones, como
la grandiosidad y la armona

}UNCION DE RECURSOS HUMANOS

EN UNA EMPRESA
Antes de comenzar a hablar sobre las funciones del rea de Recursos Humanos (RRHH),
primeros vamos a definir que realmente es, se denomina Recursos Humanos al trabajo que
aporta el conjunto de los empleados o colaboradores de una organizacin. Pero lo ms
frecuente es llamar as a la funcin o gestin que se ocupa de seleccionar, contratar, formar,
emplear y retener a los colaboradores de la organizacin. Estas tareas las puede desempear
una persona o departamento en concreto junto a los directivos de la organizacin.

Algunas de las funciones principales de RRHH se detallan a continuacin:

Reclutamiento y seleccin. Atraer a las personas indicadas para hacer crecer la empresa es
ms que llenar rpidamente un puesto especfico. Planificar con anticipacin las
necesidades de recursos humanos da tiempo para analizar el puesto y los requisitos a
cumplir por quien va a cubrirlo. Permite tambin ver a varios candidatos y ponerlos a
prueba a travs de un proceso de seleccin ordenado.

Induccin. Para que los empleados que se incorporen a la empresa se sientan bienvenidos y
puedan rendir en sus puestos, es necesario un acompaamiento durante los primeros das.
Transmitir la cultura de la empresa, presentar al resto del equipo, repasar lo que se espera
del nuevo empleado y satisfacer sus dudas, es una tarea clave.

Capacitacin. Las personas que son parte de la organizacin pueden requerir formacin
adicional para desempear mejor sus funciones. Con el paso del tiempo, adems, es
necesario ofrecerles espacios que los mantengan motivados y actualizados. Cmaras
empresariales, sindicatos, centros o docentes particulares suelen ofrecer cursos aplicables a
los negocios, sobre temas diversos como idiomas, herramientas informticas, tcnicas de
venta o redes sociales. Puede armarse tambin una capacitacin a medida, teniendo en
cuenta las necesidades particulares de la empresa.

Remuneraciones. Ms que la definicin de sueldos y su liquidacin segn los convenios y

normas correspondientes, esta funcin debera contemplar que las compensaciones se
mantengan equitativas, reflejen resultados y ayuden a mantener la motivacin.

Motivacin y clima laboral. Desarrollar el sentido de pertenencia, el liderazgo, la

iniciativa y el compromiso de los empleados con la empresa es una misin que no debe
dejarse librada al azar. Un buen clima de trabajo ayuda a mejorar la productividad, reducir
el ausentismo, retener al personal, reducir los conflictos y aumentar la satisfaccin de todos.
Beneficios, comunicacin, coaching, eventos y proyectos en equipo pueden impulsar el
clima de crecimiento que tu empresa necesita.

Pero cabe destacar que bsicamente del rea de RRHH depende toda la empresa, todo los
departamentos de una empresa deben girar en torno a esto para que la empresa pueda tener
un buen funcionamiento y beneficios, porque una empresa depende totalmente de la gestin
humana y si esta no cumple con los parmetros y perfiles de los puestos que se necesita es
muy difcil que la empresa pueda salir hacia delante.