UNIDAD 3: TAREA 4

COMERCIO INTERNACIONAL

PRESENTADO POR:

SANDRA PATRICIA GARCIA COD: 31.445.322

GRUPO: 102023_27

TUTOR:
GERMAN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD.

CEAD PALMIRA
AGOSTO 2017
ENSAYO SOBRE LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE
TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO.

El presente ensayo se realiza tomando como referencias los contenidos de la

Unidad 3, sobre la negociacin internacional y como se dan las diversas formas
de negociacin en Colombia. En principio se expondrn algunos conceptos
necesarios para la negociacin internacional y posteriormente se enfatizar en el
manejo que tiene la poblacin colombiana de sus negociaciones, para finalmente
establecer una conclusin personal sobre lo investigado y cmo se encuentra el
pas en relacin con lo que los tericos sugieren que debe hacerse.

Para empezar, es importante tener claro que una negociacin surge de una
discusin en la que dos personas (que representan intereses econmicos
distintos) intentan llegar a un acuerdo a partir del intercambio de ciertas
alternativas, sin que ninguna de las dos partes pretendan utilizar el poder en
beneficio propio (Proexpor, 2012), en el mbito internacional, las negociaciones
adquieren otra magnitud, puesto que se puede estar poniendo en juego un gran
lujo de capital econmico, productivo, etc. En ese sentido, conocer las formas de
negociacin es una habilidad empresarial y como futuros profesionales debemos
tener, y aunque llegar a dominarlos sea un trabajo arduo al menos podemos
conocer los trminos ms relevantes que nos ayudaran a conocer los criterios que
se manejan, esto nos permite estar preparados ante diferentes posibilidades que
se presenten en el mercado laboral.

Para Cabana (2007), la habilidad de negociar es considerada esencial en la vida,

afirmando que la mayora de nuestras actividades requieren la defensa de
nuestras aspiraciones, la cual es precisamente el espritu de una negociacin.

Ya centrndonos en las negociaciones internacionales, el panorama es ms

complejo y requiere de mucha atencin, ya que existen marcadas diferencias entre
una negociacin que se da a nivel local y una que se emprende con otra
organizacin por fuera del pas.
De acuerdo con Garca (2014) para este caso se presentan:

Marcos legales diferentes: esto debido a que la normativas fiscales,

mercantiles, laborales o tcnicas son diferentes en cada pas y este hecho
puede condicionar, retrasar, e incluso impedir el acuerdo.(p.15)
Menor informacin de la otra parte: Puesto que la distancia que caracteriza
una negociacin internacional hace que sea difcil obtener informacin
fidedigna de la otra parte, tanto en lo que se refiere al historial de la
empresa , volumen de negocio, reputacin en el mercado, Etc. Cmo es la
estructura de poder que define quien toma las decisiones (p.15)
.Mayor incertidumbre y riesgo: Al tratarse de una negociacin en la que
inciden las circunstancias sociales y polticas de ambos pases la
negociacin internacional es ms vulnerable a cambios repentinos y
drsticos en las circunstancias del pas en el que se va realizar el negocio,
especialmente, si se trata de economas en vas de desarrollo (p.16). Esto
sin olvidar que en este tipo de negociaciones aumentan los riesgos
comerciales de pagos e inversiones.
Desequilibrio entre las partes: para el caso colombiano, al iniciar las
negociaciones con otros pases es probable que se d en una relacin
dispar entre empresas pequeas nacionales y grandes Empresas en
economas slida.
Prcticas comerciales y culturas diferentes: Lo cual se refiere a las formas
de hacer negocios que pueden darse con otros pases, ante lo cual es
posible concluir que:
Todas las diferencias hacen que la negociacin internacional sea ms
compleja y requiera ms y requiera de mayor esfuerzo y tiempo para
obtener acuerdos que aquella se lleva a cabo en un mercado nacional; en
la parte positiva, supondr un aprendizaje para todas las personas de la
Empresa que participan en ella y tambin orecer mayores oportunidades.
(Garca, 2014, P17).
Los colombianos son conocidos mundialmente por su amabilidad, pero esto en
trminos de negociacin puede no ser visto tan positivamente, porque hace que la
contraparte no se sienta con la confianza suficiente para recibir y/o dar este tipo de
afecto, ms an si se trata de alguien que venga de un pas frio refirindome al
trato personal. En este aspecto, los colombianos pueden canalizar toda esa
amabilidad de una forma que haga sentir al contrincante cmodo en la
negociacin, tratar de ser amistosos pero no lo suficiente como para incomodar a
los dems. Aunque dejar a un lado la amabilidad no significa no usarla por
completo, en ocasiones puede ser beneficiosa si nos encontramos con algn
obstculo en medio de la negociacin para poder resolverlo de una manera ms
grata y rpida, adems como es parte caracterstica de los colombianos, el hecho
que exista en un grado moderado puede dejar un sello propio en la nueva forma
de negociar de los colombianos.

El tiempo es un factor de gran relevancia en todos los aspectos de la vida diaria de

un ser humano, el caso de los colombianos es que estamos dados a ser poco
estrictos en este tema, situacin que puede complicar el desarrollo de una
negociacin, puesto que los negociantes extranjeros ven el tiempo como algo de
grandes dimensiones en cuanto al valor que puede traer el buen manejo de ste.
Por lo tanto, si los colombianos empezramos a tener una mejor administracin
del tiempo, no slo en las negociaciones, sino tambin en todas las situaciones
que se nos puedan presentar en

Todos los aspectos de la vida, el desarrollo de la sta sera mucho menos

compleja al implementar el buen manejo del tiempo como una especie de
costumbre, puesto que el hacer mal uso del tiempo en una negociacin podra
reflejar poco inters en sta y en los beneficios que pueda traer para las partes
involucradas, reflejar poco inters puede conllevar a su vez a una mala relacin
entre los negociantes, lo que puede resultar en un cierre de la negociacin perder
perder, por lo tanto, lo ms recomendable es dar la mejor impresin posible
desde el principio, puesto que esto no slo es beneficioso para la negociacin que
se lleva en curso sino tambin para posibles negociaciones futuras.
Igualmente, la competencia internacional es un aspecto determinante en el buen
desempeo de una negociacin, puesto que los colombianos pueden ser
ventajosos en esto involucrando reformas gubernamentales de todo tipo
(agrcolas, educativas, sociales). Personalmente creo que la mejora de la
productividad en bienes y/o servicios que sean de obtencin exclusiva en
Colombia, agregar valor a estos para hacerlos productos competitivos en el
exterior, har que la competencia internacional gire a favor de los productos
colombianos, que todo esto incentive a la inversin en Colombia para hacer que
las empresas locales crezcan y de una u otra manera se fortalezca la economa
nacional.

El entorno del marketing internacional, afectado ya sea por factores polticos,

financieros, religiosos, lingsticos, puede de igual manera ser visto como algo
beneficioso para los colombianos debido a la relativa estabilidad econmica
nacional del pas, aspecto que puede reflejar confianza en los posibles clientes
internacionales; las estrategias de marketing que se puedan obtener de acuerdo a
todos estos factores, ayudado con todas las mejoras que en el transcurso del
ensayo he mencionado y las reformas gubernamentales podra ayudar a los
colombianos a hacer un mejor uso del mercadeo internacional.

Dado que dentro del mercadeo internacional se encuentra la implementacin de

todo tipo de estrategias que ayuden a satisfacer las necesidades del consumidor
exterior con un producto de acuerdo a gastos, modas, especificaciones, precio,
este producto a su vez debe reflejar las caractersticas locales, pues de esta
manera se creara un sello nacional, el cual si es desarrollado de una forma
adecuada har que sea un producto exitoso a nivel mundial, pero el logro de esto
no es tarea fcil, y menos an para personas como los colombianos, quienes
estamos dados en muchas ocasiones al facilismo, se debe tomar conciencia que
para lograr algo se debe trabajar por ello; por esta razn, al dirigir una empresa en
sus relaciones con los mercados internacionales se debe hacer investigacin y
aprovechamiento de estos mercados