Tcnicas de negociacin

Unidad 3. Tcnicas de negociacin

Escala de evaluacin
Evidencia de El Arte de negociar
Aprendizaje
Logros Realizar la simulacin de una negociacin para practicar conocimientos adquiridos.
Aplicar un mtodo de negociacin
Utilizar las estrategias y tcticas de negociacin en un caso de exportacin.
Producto Video.

Instrucciones: Anote en cada casilla los puntos obtenidos por el estudiante en cada criterio a evaluar.
PUNTOS POR PUNTOS
DIMENSIONES O CRITERIOS A EVALUAR OBSERVACIONES
CRITERIO OBTENIDOS
Identifica los procesos operativos de las empresas
Retoma el caso de exportacin de la actividad 2.
10
Mtodo de la Negociacin.
Desarrolla el guin solicitado en las instrucciones,
bajo una negociacin Ganar- Ganar e indica en el sus 25
metas, objetivos y tipo de cierre que desea aplicar.
Aplica Herramienta de Planeacin que desarrollo en
10
actividad 2.
En el video plantea con claridad las estrategias y
tcticas que considero en el foro Estrategias de 10
Negociacin.
La contraparte expone elementos de negociacin y
10
estrategias en su participacin.

DCEIT | LT 1
Tcnicas de negociacin
Unidad 3. Tcnicas de negociacin

Desarrolla video representando de forma lgica y

congruente aplicando los temas de unidad 3 y 25
utilizando la herramienta Youtube para exponerlo.
El documento a entregar incluye portada y su
5
contenido aparece de manera ordenada.
Agrega fuentes de informacin consultadas, en
5
formato APA
Total de puntos 100
Total de puntos obtenidos por el estudiante

DCEIT | LT 2