Representan alrededor de la mitad del PBI.

Contribuyen con alrededor del 90% de la tasa

de empleo.
Alta
l tasa de
d nacimiento de d empresas, pero
con la misma facilidad con la q que se forman,
la mayora de estas empresas no logran
superar los cinco aos de vida.
 Personal poco calificado o no profesional.
Poca visin estratgica y capacidad para planear a
largo plazo.
F l de
Falta d informacin
i f i acerca deld l entorno y ell
mercado.
Falta de innovacin tecnolgica.
Falta
a ta de po
polticas
t cas de capac
capacitacin:
tac se co
considera
s de a u
un
gasto, no una inversin.
Organizacin del trabajo anticuada.
anticuada
Lmites externos.
 Las Pymes tienden a aislarse y esperar a que las
cosas mejoren
j por s solas.
p
Las Pymes necesitan generar cambios que las
conviertan en unidades ms flexibles y con
procesos ms dinmicos, que les permitan
aprovechar las escasas oportunidades que se les
presentan.
Una forma de salir de revertir las caractersticas
negativas de las Pymes es recurriendo a modelos
asociativos.
asociativos
 Es un mecanismo de cooperacin entre
empresas pequeas y medianas,
medianas en donde cada
empresa participante, manteniendo su
independencia jurdica y autonoma gerencial,
gerencial
decide voluntariamente participar en un
esfuerzo
f conjunto
j t con losl otros
t participantes
ti i t
para la bsqueda de un objetivo comn
LaAsociatividadcomoestrategiadefortalecimientodelasPymes.
Rosales,Ramn.UniversidaddeTexas.Septiembrede1997.
 Los modelos asociativos no son nuevos en muchos
lugares del mundo, e incluso en algunos sectores de
nuestro
t pas, son desde
d d hace
h aos
una filosofa
fil f de
d
hacer negocios. Sin embargo, en general en nuestro
pas, no es algo comn.
Esto se debe en gran parte a dos cuestiones:
Falta de incentivo p
por p
parte del Estado
Falta de cultura de cooperacin existente en la mayora de las
Pymes
Las empresas
p ms g grandes recurren a alianzas
estratgicas que generalmente se concretan entre dos
actores, y no existe, por lo tanto, el carcter colectivo
de la asociatividad.
asociatividad
 Suincorporacinesvoluntaria.
Noexcluyenaningunaempresaporelmercadoen
elcualoperan.
Semantienelaautonomageneraldelas
S i l ld l
empresas.
Puedeadoptardistintasmodalidades,tanto
o ga ac o a es co o ju d cas
organizacionalescomojurdicas.
 Las empresas se asocian
L i para lograr
l algn
l objetivo
bj ti en comn.
Para esto, lo ideal es buscar socios que tengan valores comunes
y cuyas habilidades se complementen entre s, de manera tal de
que todos
t d t
tengan algo
l para contribuir
t ib i (que
( no existan
i t
parsitos), y que todos tengan algo que llevarse del grupo.
De manera general,l los
D l objetivos
bj i suelen
l ser compartir
i riesgos
i y
disminuir costos.
En funcin
f del objetivo que persigue el grupo, pueden generarse
relaciones ms o menos duraderas. En el largo plazo, en algunos
casos,, la asociacin ppuede concluir en la formacin de una
empresa con personalidad jurdica y patrimonio propio, pero en
este caso, ya deja de ser un modelo asociativo.
 Acceso a financiamiento, cuando las garantas
que se requieren no pueden ser cubiertas por
cada actor en forma individual,
individual pero en grupo,
grupo
son cubiertas proporcionalmente por parte de
cada
d uno ded los
l participantes.
i i
Compras conjuntas.
Inversin conjunta.
 Mejora en los procesos productivos.
Aplicacin de nuevas formas de administracin.
Implantacin de planeamiento estratgico.
estratgico
Intercambio de informacin productiva o tecnolgica.
Capacitacin
p conjunta.
j
Generar economas de escala.
Acceso a recursos o habilidades crticas.
A
Acceso a tecnologas
l de d productos
d o procesos.
Aumento del poder de negociacin.
Investigacin y desarrollo.
desarrollo
 Lanzamiento de nuevos productos al
mercado.
mercado
Apertura de nuevos mercados.
Intercambio
b ded informacin
f comercial.l
Investigacin
g de mercados.
Alianzas para vender.
Servicios post venta conjuntos.
Inversin conjunta.
Logstica y distribucin.
distribucin
Algunos autores
Al t consideran
id que estas
t estrategias
t t i colectivas,
l ti en lal
actualidad son requisitos bsicos para la supervivencia de las
Pymes.
Se mantiene la autonoma gerencial y jurdica. En muchos casos las
empresas son especialmente reacias a compartir informacin con
otras (en especiall si comparten ell mercado),
d por lo l cual,l temen que
una sociedad con otras las obligue a infringir esta confidencialidad.
Este tipo
p de asociacin, al p permitir qque los p participantes
p
mantengan su autonoma, brinda la seguridad de que cada uno
podr conservar el poder sobre sus recursos ms valiosos.
Son flexibles: al no existir,
existir en la mayora de los casos,
casos contratos que
generen responsabilidad entre las partes (recordemos que son
acuerdos voluntarios y generalmente informales), el ingreso y
salida de miembros es sencillo y poco conflictivo.
conflictivo
 Son econmicas: los recursos que utilizan son
principalmente el tiempo de los miembros, pero no
requieren generalmente la erogacin de gastos
importantes.
Generan en las empresas y los empresarios varios
efectos secundarios:
Una mentalidad ms abierta
Mayor confianza
Una visin a ms largo plazo
Mayor integracin
Mayor positivismo
Ms dinamismo
 CambioCultural

Esta transformacin en la forma de trabajar de las

P
Pymes significa
i ifi cambiar
bi los
l comportamientos
t i t
histricos de las mismas, y las pautas de
funcionamiento que estn fuertemente
arraigadas, y poner en marcha un proceso de
creacin de nuevas capacidades competitivas.
competitivas
Todo esto no es fcil, requiere de una clara
conviccin en el p proyecto
y y en su sentido
estratgico
 Noexisteenlosparticipantesunaclaravocacinde
N i l i i l i d
cooperacin.
Noexisteunentornoinstitucionalqueestimuleyapoye
laexistenciademecanismosdeasociatividad.
Noexisteunaverdaderadifusindelasexperiencias
p
positivas,modelosaseguir.
Dentrodelgrupo,nosedefinenclaramentelasreglasdel
j
juego,yeltipodecooperacinquesepropone.
l i d i
Noexisteenlosgruposungerenciamientoprofesional,
quemantengalacohesin delosparticipantesylosayude
alograrlosobjetivospropuestosdemaneraeficiente.
Losinteresesdelaspartesnoestnalineados.
 Para lograr
P l que la
l asociatividad
i i id d se convierta
i en un
mecanismo de desarrollo sustentable, es
importante que se involucre en el proceso a los
g
agentes econmicos locales.
En un ambiente en el que existe una crisis
importante donde los actores adoptan una
importante,
actitud pasiva, es casi imposible esperar la
aparicin
i i de
d grupos sini la
l iniciativa
i i i ti ded un lder
ld
fuerte, en general de naturaleza institucional.
 El Estado.
Los gremios empresariales.
empresariales
Las asociaciones o cmaras de comercio e
industria
d .
Las universidades.
Los entes que establecen estndares.
 Promocindelaasociatividad.
Financiamiento
Financiamiento.
Asesoramiento.
Capacitacin.

Generacindembitosdemediacinparala
p
resolucindeconflictos.
 Subcontratacin
Sonrelacionesverticales,entrelosdistintoseslabonesdelacadenade
valor.Enmuchoscasos,setratadepequeasomedianasempresas
l E h t t d di
queorientansuproduccinaclientesgrandes.

Alianzasestratgicas
g
Sonrelacioneshorizontales,entreempresasquecompitenenel
mercado,peroqueseunenycooperanenciertasactividades,como
puedenserinvestigacinydesarrollo,compras,comercializacin,
d d ll l
etc.
 Distritosindustriales
Di t it i d t i l
Son aglomeraciones regionales de un nmero de empresas de una rama de la
industria que se complementan mutuamente y cooperan de manera
i t i para fortalecer
intensiva f t l l competitividad
la titi id d de
d la
l aglomeracin.
l i

Ncleosempresariales
S
Sonequiposdetrabajoformadosporempresariosdelmismorubroode
i d b j f d i d l i b d
rubrosdiferentesconproblemasasuperarencomn,queseunenpara
compartirexperienciasybuscarsolucionesenconjunto.

Redes de servicios
Son grupos de personas de una misma profesin pero con diferentes
especialidades,
i lid d o un conjunto
j t de
d instituciones
i tit i que organizan
i un equipo
i ded
trabajo interdisciplinario para cubrir integralmente las necesidades de
potenciales clientes.
 P l d
Poolsdecompra
Songruposdeempresasquenecesitanadquirirproductososervicios
similaresyserenenconelobjetodeaumentarelpoderde
j
negociacinfrentealosproveedores.

Gruposdeexportacin
Variasempresasdeunmismosectorseagrupanparaencararjuntasun
proyectodeexportacinycuentanconuncoordinadorquelasva
guiandoeneltrazadodeunaestrategiaquelepermitaalgrupo
i d l d d i l i l
colocarsusproductosenelexterior.Engeneral,selograreducir
costosenaspectosquevandesdeelarmadodelproyecto
exportadoryelaccesoalainformacinsobremercadoshastala
d l l f b d h l
promocinylacomercializacin.Tambinlesposibilitaalos
integrantesdelgrupomejorarlaoferta,tenerunmayorpoderde
g g p j y p
negociacinyarmarunaimagencomercialfuertefrenteasus
clientes.
 Los modelos asociativos constituyen una estrategia que permite lograr el
desarrollo sustentable de las Pymes, especialmente, en un contexto complejo
como la economa del pas.
Para lograr
P l que estos modelos
d l logren
l una masificacin
ifi i tall que generen un cambio
bi
en la situacin socioeconmica del pas, es necesario primeramente lograr un
cambio muy importante en la cultura Pyme Argentina. El pequeo empresario no
est acostumbrado a cooperar con otros,
otros la mayora de las relaciones que
concibe con sus pares son de competencia, no de cooperacin.
Existe una cantidad importante de experiencias exitosas en esta materia, pero en
generall son desconocidos
d id para ell propietario
i i de
d una pequea empresa y para la l
sociedad en general. Por lo tanto, no se generan inquietudes al respecto, ni
efecto contagio.
Es imprescindible que el Estado, las asociaciones empresarias, y dems
instituciones pongan nfasis en el desarrollo de estos modelos, que permiten
sacar un gran provecho de la sinergia generada por el intercambio de
experiencias.
i i Y es tambin
t bi responsabilidad
bilid d de
d los
l profesionales
f i l asesores de
d estas
t
empresas fomentar y participar en estos proyectos de forma activa, e incluso
promoviendo nuevos espacios de reunin.