Confeccin y Comercializacin de

Pantalones de Vestir
TOMY S.R.L

CAPITULO II:

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

2.1. ANTECEDENTES DE NEGOCIO

Esta empresa surge antes de las diversas necesidades del mercado, de encontrar
prendas de excelente calidad, diseos novedosos, diversidad de tamaos para ambos
sexos y a precios accesibles, todo esto es un conjunto; adems de encontrarlo en un solo
lugar, con instalaciones espaciosas, cmodas y aptas para recibir a sus clientes poder
brindarles atencin personal y especializada. Es as como nace y se constituye la
compaa KASS S.A.

Que tiene como principal actividad la venta de ropa y accesorios para jvenes, la
cual, para asegurarse de que los productos fueran del total gusto, exigencias y
necesidades del pblico y adems cumplirn con las principales normas y controles
estadsticos de calidad, decidi establecer su propio diseo y fabricas de produccin,
asesorada por grandes casas de diseo y fabricas del extranjero y contando con la
direccin de expertos en la materia, constituyendo as una nueva e importante fuente de
empleo en el pas.

De esta manera KASS S.A inaugura sus tres primeras tiendas bajo el nombre de
KASS SHOP, con el compromiso de extenderse a las diferentes regiones del pas.

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2.2.1. ACTIVIDADES A QUE SE DEDICA LA EMPRESA

La empresa se dedicar a la confeccin de pantalones de vestir como proveedor de

la empresa Salemma, siendo sta la nmero uno en ventas en este tipo de productos.
Tambin confeccionan pantalones para los clientes ocasionales ya sean mayoristas o
minoristas. Su produccin se basa en pantalones casuales de diferentes estilos, tanto
largos como cortos.

Tomy S.R.L. est posicionada como la principal productora de este tipo de

productos debido al gran desarrollo que presentan como organizacin, adems de la
amplia visin que tienen en cuanto a la creacin de puestos para la mejora constante y
satisfactoria de sus procesos productivos.

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2.2. CONCEPTO DEL NEGOCIO

La Empresa Tomy S.R.L. se dedicar a la confeccin y comercializacin de

pantalones de vestir para damas y caballeros a nivel nacional, la marca de las prendas
hace honor a la denominacin de la empresa Tomy.

2.3. EL PRODUCTO

Un producto es cualquier bien o servicio, resultado de un proceso, que

ofrezca valor a un cliente. Ese bien o servicio posee unos atributos y unos beneficios
tangibles como su presentacin y su garanta o intangibles como el servicio y
la imagen de nombre o de marca.

Pantalones de vestir para damas y caballeros de diversos colores, negro, azul

marino, gris, marrn y granate con bolsillos y botones como as tambin, sin bolsillos y
con cierre. Etiqueta bordada con letras en negro y fondo blanco, el cual lleva impreso la
marca del pantaln.

La Marca Tomy tendr las siguientes caractersticas: Comodidad, un buen corte y

calidad de la tela, durabilidad, buena costura, diversidad en colores. El satisfactor podr
ser diseado y producido de acuerdo a las caractersticas de lo que buscan los clientes,
de esta manera se podr agregar valor a nuestro producto e incrementar as la
satisfaccin.

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Lnea: La lnea de pantalones de vestir es la de Tomy en tallas (S, M, L, XL)

Empaque: El empaque consiste en una percha y una funda plstica transparente.

El propsito del empaque consiste en proteger el pantaln para que no se ensucie, se
estropee, entre otros posibles daos que pueda sufrir durante el transporte desde la
fbrica hasta el lugar de destino. El mismo proteger los pantalones para que no sufran
ningn dao.

Etiqueta: El producto posee una etiqueta de marca en la parte interna del pantaln.
Este tiene un fondo blanco con letras negras bordadas. Adems trae una etiqueta que
posee el precio del pantaln e informacin sobre el cuidado de lavado y planchado de el
pantaln. El mensaje es el siguiente: Lavar a mano Plancha tibia.

Diseo: Los pantalones poseen las siguientes caractersticas:

Los pantalones para caballeros tienen cierres y bolsillos en la parte de adelante y

de atrs.

Algunos pantalones para damas tienen cierres y bolsillos en la parte trasera.

Algunos pantalones para damas tienen botones y bolsillos en la parte trasera.

2.4. SEGMENTACION DE CLIENTES

Es muy importante la segmentacin para la empresa Tomy S.R.L porque mediante

sta sabr a qu segmento del mercado debe dirigirse, ver las caractersticas del
consumidor y que es lo que ste espera del producto; tambin identificar y seleccionar
el modo de posicionarse en la mente del consumidor.

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Seleccin del criterio de segmentacin

El criterio que se decidi utilizar para segmentar es el de Caractersticas del

Consumidor, ya que se necesita saber todas las caractersticas (edad, gustos, recursos
econmicos, etc.) detalladas de los consumidores para realizar la Estrategia de Marketing
y as saber hacia dnde enfocarla.

Resultado De La Segmentacin

Segmento 1 (18 a 21 aos)

Buscan la comodidad, moda, no son fieles a una marca, se dejan influenciar por la
imagen de marca y la moda ya que quieren sobresalir y diferenciarse a travs de ella, sin
embargo consideran a este factor como importante al momento de elegir un pantaln y
estn dispuestos a pagar y consumir ms unidades.

Segmento 2 (22 a 29 aos)

Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la tela,

durabilidad, modelo, buena costura). Este segmento no est dispuesto a pagar tanto
como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al momento de elegir un
pantaln; en este segmento ya son ms fieles a la marca debido a que ya adquirieron
alguna experiencia.

Segmento 3 (30 a 39 aos)

Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que posean mayor
calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad. Este segmento se
caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo.

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Segmentacin Geogrfica

La segmentacin geogrfica debe estar dirigida al mercado urbano porque la mayor

cantidad de personas pertenecientes al mercado meta se encuentra en las zonas
cntricas de San Lorenzo y alrededores.

Segmentacin Demogrfica

La segmentacin demogrfica que se realizo para este producto abarca a la clase

media, la media alta y alta, porque representan a las personas que poseen los ingresos
suficientes para comprar el producto. Adems es el mercado meta ms adecuado para la
adquisicin del producto.

Comprende a personas de 22 a 29 aos y de 30 a 39 aos de edad, pues este es

el grupo de personas que se encuentran en un nivel de actividad alto, por lo que necesitan
un producto practico para cubrir la necesidad de vestir.

Ciclo de vida familiar

El ciclo de vida familiar para este producto comprende desde adolescentes hasta
personas mayores. Este producto vendr a satisfacer una necesidad creada por otros
productos de carcter similar.

Psicolgicas

La segmentacin psicolgica que se puede realizar para este producto corresponde

a individuos con: personalidad independiente, autoestima alta y sentido prctico.
Debe ser independiente porque tienden a ser innovadores y adaptadores
tempranos. Su autoestima alta, pues les gusta lucir bien. Debe poseer un sentido prctico
pues esto abarca la esencia.

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2.5. OBJETIVO GENERAL

Crear una administracin eficiente que permita optimizar el uso de los

recursos para poder posicionar la empresa en el mercado como lderes en
preferencia del consumidor.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Ser una de las mejores empresas de confecciones en el pas, tanto a nivel

de maquinarias, proceso productivo y calidad en productos.
Ofertar prendas Tomy al mejor precio de modo a que el cliente quede
satisfecho con el producto.

Aumentar el nivel de confianza y apoyo entre los miembros de la empresa.

MISION

Ofrecer al cliente un producto de calidad que cumpla con sus exigencias y

necesidades y que al mismo tiempo permita competir en el mercado nacional.

VISION

Posicionar la empresa entre las cinco empresas ms importantes y de mayor

envergadura del pas en el ramo, fidelizando a los clientes mediante el buen servicio,
confort y calidad de los productos.

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CAPITULO III

ANALISIS DEL ENTORNO ECONOMICO

3.1. TIPO DE MERCADO

Mercado del Consumidor

Est formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias

primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan
orientadas hacia un fin posterior.

Mercado Industrial

En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando mtodos mas

sofisticados (requerimientos atrevas de computadoras) o sencillos (a travs de
cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes
estn ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega ms crditos, se compra ms
volmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en
comparacin con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.

Mercado Gubernamental

Este mercado est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico
que adquieren los bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Estn
funciones son de principalmente de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentacin,

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limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades, se ha

convertido en un gran mercado para revendedores y productores.

Mercado de Revendedores

Est formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o

rentar bienes y servicios a otros; a este mercado se le llama tambin de distribuidores o
comercial y est conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.

Mercado de Organizaciones no Lucrativas

Son aquellas instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos,

hospitales y otras instituciones de atencin mdica, partidos polticos, sindicatos e
instituciones de caridad

El mercado al cual la empresa TOMY S.R.L se dirige es al mercado industrial ya

que trabaja con una empresa en particular y tambin al mercado consumidor ya que
tambin trata con clientes ocasionales.

3.2. ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA

La elasticidad precio de la demanda mide el grado en que la cantidad demandada

responde a las variaciones del precio de mercado. En este sentido, cabe afirmar que una
funcin de demanda es rgida, de elasticidad unitaria y elstica, segn de una variacin
porcentual del precio produzca una variacin porcentual de la cantidad demandada
menor, igual o mayor que aquella.

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La elasticidad de la oferta mide la capacidad de reaccin de los productos ante

alteraciones en el precio, y se mide como la variacin porcentual de la cantidad ofrecida
en respuesta a la variacin porcentual de precio.

3.3. ANALISIS DE LAS VARIABLES MACROECONOMICAS

Entorno Econmico: Segn la Fundacin Desarrollo en Democracia (Dende), el

entorno econmico del pas y las perspectivas para el sector agrcola son favorables para
lograr un crecimiento del PIB del 4% para el prximo ao. Segn el director del
organismo, Manuel Ferreira Brusquetti, la tasa de inflacin pronosticada es el 6% y un tipo
de cambio promedio de G. 4.700. Indic que el crecimiento esperado para el prximo ao
es bastante parecido al registrado antes de la crisis que afect a la economa en el 2009.
Resalt el escenario favorable para la economa, ya que los ojos del mundo estn puestos
en Brasil, lo cual es positivo para el Paraguay.

La tasa de inflacin: En enero del 2011 fue de 1.5%, segn inform el Banco Central
de Paraguay. Por su parte, la tasa inflacionaria acumulada del ao 2011 alcanz el 1.5%,
por ser el primer mes del ao. A su vez, mayor al 1% registrado en enero pasado. En lo
que respecta a la meta oficial del gobierno del presidente Fernando Lugo es terminar el
ao con una tasa de un dgito. La variacin de enero est fundamentada en el incremento
de precios en la carne vacuna, base de la alimentacin local, cuya escasez se debe a
motivos estacionales, pero tambin se sustenta en la dinmica de las ventas a los
mercados internacionales, y a causa de productos hortofrutcolas, y combustibles.

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Desempleo: La tasa del desempleo en Paraguay fue del 6,1 % en el primer

trimestre de 2011, lo que representa una disminucin en comparacin con el 9,2 %
registrado en el mismo perodo de 2010, inform la Secretara Tcnica de Planificacin
(STP).

El estudio, realizado en 980 viviendas de Asuncin y el rea metropolitana, indica

que el 80 % de los trabajadores estn empleados en el sector de comercio y servicios,
mientras que el 20 % en industria y construccin. El promedio de ingreso mensual de los
trabajadores es de 1,8 millones de guaranes (432 dlares), mientras que el del primer
trimestre de 2010 llegaba a 1,7 millones de guaranes (407 dlares), lo que representa un
aumento del 2,5 por ciento, aade el texto.

Producto Interno Bruto: El Gobierno paraguayo present al Congreso el proyecto

de presupuesto 2011, el cual contempla una millonaria emisin de bonos para financiar el
pago de la deuda y una expansin del 3,5 por ciento del Producto Interno Bruto. Tanto el
Banco Central del Paraguay (BCP) como analistas del sector privado coinciden en sealar
que el producto interno bruto (PIB) del Paraguay crecer entre 4% y 5% el prximo ao.
No obstante, los datos sern revisados en abril del 2011.

3.3.1. PAIS O PAISES AFECTADOS AL PROYECTO

Paraguay

Ubicacin Geogrfica

La Repblica del Paraguay es un estado mediterrneo inserto en Amrica del Sur.

Su ubicacin geogrfica est entre las latitudes 19 18`y 27 30`y las longitudes 54 19` y
62 38`oeste del meridiano de Greenwich.

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Smbolos Nacionales.

La Bandera.
Los Escudos.
El Himno Nacional.
La flor, las danzas, las costumbres.
El rbol nacional es el tajy o lapacho.

Fauna

La rica diversidad faunstica del Paraguay est compuesta por aproximadamente

100.000 especies de invertebrados, 200 a 230 de peces, 46 de anfibios, 100 de reptiles,
645 de aves y 167 de mamferos. Segn estudios cientficos, slo el 0.3% de las especies
conocidas de peces son aprovechadas comercialmente, 0.7% para la subsistencia y el
0.4% para el uso deportivo. Slo es aprovechado aproximadamente el 10% de diversidad
de peces, permaneciendo el 90% sin uso.

Entre aquellas que dependen exclusivamente de los ambientes hmedos (lagos,

ros, lagunas y arroyos) se encuentran unas 100 especies, entre las que se distinguen los
ambiguas, patos, cisnes, gansos, garzas, zancudos, gaviotas.

Actividades econmicas.

La economa de un pas est medida por el PIB (Producto bruto interno), o sea la
suma en porcentaje de las distintas actividades que producen en ese pas. Paraguay
conforma su P. B. I. con el 48% de produccin de bienes de distintos tipos y el resto 52%
est compuesto por los servicios. Del total producido (48%), la mayora est formado por
las actividades agropecuarias que suman el 26.62%, correspondiendo el resto a los otros
productos, como ser la actividad minera, energtica, industrial,
de comunicaciones, turismo, etc. Dicha actividad agropecuaria est compuesta
principalmente por la agricultura y la ganadera, sin descuidar la avicultura, apicultura, etc.

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3.3.2. MERCADOS REGIONALES

Mercosur

El mercado de confecciones del Mercosur tiene una dimensin de entre U$S 33 -

35 mil millones de dlares anuales. Aproximadamente el 80% de las ventas de prendas de
vestir se realiza en Brasil, un 17% en Argentina y un 3% en Paraguay y Uruguay. El
mercado de textiles puede ser observado a partir del consumo de las principales fibras. El
Mercosur consume aproximadamente un milln de toneladas de algodn, 400.000
toneladas de fibras artificiales y sintticas y entre 40-50 mil toneladas de lana. La
facturacin de las industrias textiles de la regin es de U$S 17 a 18 mil millones anuales.
Las industrias del sector textil - vestimenta representan entre el 14 - 15% del Producto
Industrial en Paraguay y Uruguay, el 11% en Argentina y entre el 5 - 6% en Brasil. Su
peso es inversamente proporcional al grado de industrializacin de los pases de la
regin.

Las cadenas productivas existentes

Brasil, el pas ms grande y ms industrializado del Mercosur, incorpor a su tejido

industrial todas las actividades del complejo textil. En ese pas se producen fibras
naturales y artificiales. La principal fibra natural es el algodn -cuya calidad es
insatisfactoria-, pero tambin se cultivan la seda, el yute y el ramio, y se produce lana.
Brasil dispone de fbricas productoras de todos los tipos de fibras artificiales y sintticas:
nylon, polister, acrlico, fibras alofnicas, derivados de elastmeros, etc. Las fibras son
procesadas en numerosas hilanderas y tejeduras. En confecciones, Brasil produce una
gran variedad de productos, desde camisetas hasta sofisticadas ropas femeninas. Los
principales rubros son: ropa informal (casi 40% de la facturacin), vestimenta profesional y

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de seguridad (23%), textiles de uso industrial y tcnico (16%), vestimenta formal (12%) y
artculos de cama, mesa y bao (6%).

Brasil cuenta con industrias productoras de insumos qumicos (pigmentos,

colorantes) y de mquinas y equipos especializados para la industria textil. El conjunto de
las fibras producidas es consumido por la industria brasilea, que completa su
abastecimiento con la importacin de algodn. Slo en aos recientes la industria textil ha
efectuado importaciones de dicha fibra, dada la insuficiencia de la oferta domstica, la
mala calidad del algodn brasilero y la eliminacin de sus tarifas de importacin. Brasil
consume 6 Kg. de fibras textiles por habitante y por ao.

Argentina reprodujo, aunque en menor escala, el proceso de internalizacin de la

oferta de textiles y vestimenta y de sus insumos y materias primas, verificado en Brasil.
Argentina produce tanto fibras naturales como artificiales. Es productor de lana y de
algodn, con destino a la exportacin, aunque cierto porcentaje se consume internamente
por la industria textil. El algodn es la principal materia prima utilizada por la industria.
Este pas cuenta tambin con fbricas productoras de fibras e hilados sintticos,
celulsicos y acrlicos. Las actividades de hilado, tejido y confeccin de prendas de vestir
concentran aproximadamente el 60% del valor agregado por la industria textil argentina.
De estas tres actividades, la fabricacin de tejidos es la ms importante, pues participa
con casi un tercio del producto manufacturero textil.

Los principales productos argentinos de confecciones son: ropa informal (26%),

ropa interior (19%) y ropa de vestir para hombres (12%). Uruguay es un gran productor de
lanas de finuras medias con destino a la exportacin. Apenas el 5% de la produccin de
lana es consumido por la industria textil local. Una desarrollada industria de peinadura de
lanas canaliza la mayor parte de las exportaciones de la fibra. Existe una nica empresa
fabricante de fibras sintticas (acetato, polister). En Uruguay, tienen importancia dos
cadenas productivas: la de textiles de algodn e hilos sintticos y la de textiles de lana. La
primera se basa en materia prima importada (del Mercosur) y la segunda se apoya en
materia prima nacional. Adems, la abundante disponibilidad de cueros permiti el
desarrollo de la fabricacin de prendas de vestir de cuero.

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La industria de vestimenta de Uruguay desarrolla tres tipos principales de actividad:

confeccin de jeans, prt porter en tela (cadena y trama) para hombres y para damas y
la fabricacin de tejidos de punto. Con la apertura comercial que se desarroll en los aos
90 en todos los pases del Mercosur, se inici un cierto proceso de desintegracin vertical
de las cadenas productivas de textil - vestimenta. Una proporcin creciente de materias
primas, insumos y bienes finales comenz a ser suministrada por productores extranjeros,
en reemplazo -parcial- de los productores locales.

La produccin de prendas de vestir por ao.

El conjunto del Mercosur produce anualmente ms de 1,1 millones de toneladas de

productos de vestimenta o, aproximadamente 4.700 millones de prendas. Ms del 80% de
esa produccin se confecciona en Brasil. Este pas confecciona unos 4.200 millones de
piezas por ao. El Mercosur produce por ao ms de 900 mil toneladas de hilados de
algodn y ms de 3.400 millones de telas con base en esa fibra.

La industria textil de Brasil dispone de algo menos de 10 millones de usos y de ms

de 170 mil rotores en la fase de hilandera, y de ms de 160 mil telares -de los cuales
menos de 30 mil son sin lanzadera-. La utilizacin de la capacidad de produccin fue
entre 80 y 89% en 1995. Argentina cuenta con un parque de maquinarias que le permite
procesar 200 mil toneladas anuales de algodn en fibra y 150 mil de lana, en tanto que la
capacidad para el procesamiento de fibras e hilados artificiales y sintticos es de 50 mil
toneladas/ao. En 1995 se utiliz slo el 65% de la capacidad instalada, existiendo una
importante capacidad productiva ociosa. Uruguay tiene instalada una capacidad de
produccin de 60.000 toneladas de lana peinada, de 6.000 toneladas de hilados de lana
peinada y de 17 millones de metros de telas de lana (peinada o cardada). La capacidad
en el subsector algodonero y de fibras artificiales y sintticas es menor .

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Dificultades competitivas de algunos segmentos industriales.

En los ltimos aos, la produccin en el sector textil vestimenta, o en algunos de

sus principales segmentos, para todos los pases del Mercosur, se ha estancado o incluso
ha decrecido. Las retracciones mayores se experimentaron en Argentina y Uruguay. Esta
evolucin es consecuencia de un nuevo escenario internacional caracterizado por:

El exceso de oferta de productos en todas las etapas de la cadena textil, La

agresividad comercial de los pases del Asia-Pacfico, donde la produccin se
beneficia de bajsimos costos de mano de obra, y

Esto implic, para los pases del Mercosur, dificultades en las exportaciones y
fuerte competencia de las importaciones en el mercado domstico. Viviendo un proceso
de liberalizacin comercial, con las tasas de cambio reales en proceso de apreciacin y
con niveles positivos de actividad econmica, los pases de la regin y, en particular
Argentina y Uruguay- pasaron a recibir, desde el inicio de los aos 90, cantidades
crecientes de productos textiles y de confecciones de todo el mundo, especialmente de
Extremo Oriente.

En Uruguay hay dos problemticas distintas para las cadenas del sector textil
vestimenta que mantienen relaciones diametralmente opuestas con el mercado
internacional:

Para los textiles de algodn, la prdida de posicin en el mercado interno y el

eventual encarecimiento de las materias primas, insumos y bienes de capital por la
tarifa externa comn constituyen los problemas centrales vinculados a la apertura
comercial y a la integracin regional.
Para la cadena lanera, las condiciones de acceso a los mercados externos incluso
en el Mercosur- y la capacidad de adaptacin de la oferta domstica a las nuevas
exigencias de los mercados internacionales, en trminos de diseo, moda y
sistemas de comercializacin, constituyen las cuestiones centrales.

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En Argentina, el crecimiento acelerado de las importaciones y la reduccin de los

niveles de ventas externas afectaron negativamente la rentabilidad y las perspectivas de
crecimiento de la industria textil, que en algunos segmentos, invirti pesadamente en
modernizacin de mquinas y equipamientos en el final de los aos 80. En el inicio de los
90, el nmero de empresas de ramas como la produccin de tejidos planos de algodn se
redujo y la oferta domstica tendi a concentrarse en algunas empresas lderes que
tuvieron capacidad econmica y financiera para mantener y hasta ampliar su presencia en
el mercado domstico y externo. Las prdidas de mercado y las reducciones de precios
reales de los productos textiles y de confecciones afectaron negativamente la rentabilidad
de estas industrias, en todos los pases del Mercosur.

Fortalezas y debilidades del Mercosur en la competencia internacional.

Las industrias textiles y de confecciones del Mercosur cuentan con ciertas ventajas
(o fortalezas) en la competencia internacional, pero tambin tienen ciertas desventajas (o
debilidades). Los puntos fuertes del Mercosur se concentran en las condiciones
factoriales, esencialmente costo de mano de obra y de las materias primas naturales, y
tambin en caractersticas referidas a las estrategias de las empresas lderes y, en menor
grado, a la evolucin positiva de las caractersticas cualitativas de la demanda domstica
(en los estratos de ingresos ms elevados).

CAPITULO V:

ESTRATEGIA COMPETITIVA

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5.1.1. ANALISIS DEL ENTORNO: LAS FUERZAS COMPETITIVAS

Se analizara a la competencia y a sus participantes, sus objetivos, sus capacidades

y estrategias con la que cuenta la competencia, para as determinar a qu es lo que se
est enfrentando la empresa TOMY en el competitivo mercado de la confeccin y
distribucin de pantalones de vestir.

Anlisis de la Competencia

Otra herramienta de gran utilidad para el anlisis de la industria en la cual opera la

empresa es el modelo de las cinco Fuerzas Competitivas.

TOMY S.R.L. cuenta con competidores de mucha experiencia y tiempo en el

mercado de consumidores as como un estatus comercial; por lo que la lucha de TOMY
por destacarse en el mercado y la obtencin de nuevos clientes ser dura y constante, y
los resultados se podrn reflejar si existe una rpida aceptacin de sus productos, esto
gracias a factores como la innovacin, publicidad y tecnologa.

5.2. ANALISIS DE SITUACION: FODA

Para comprender la situacin de la empresa es de vital importancia analizar las

fortalezas y debilidades, y con el fin de considerar el contexto en el que se encuentra
inmersa es conveniente detectar las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta.

Fortalezas

El personal calificado con el que cuenta, ya que a travs de su experiencia y

conocimientos se puede realizar el trabajo de una manera activa e innovadora.

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La calidad de los productos, puesto que ofrece una gama amplia de diseos y
colores.

Una fortaleza muy importante es su sensibilidad social, apoyando los principales

eventos de bienestar social y apegndose a las necesidades y limitantes de
mercado del consumidor.

Oportunidades

Una gran oportunidad de TOMY S.R.L. es la de reducir los costos que causan las
importaciones de los productos elaborados (embarque, aduana, bodegaje, seguro)
gracias al hecho de que cuenta con su propia fbrica de produccin.

Una oportunidad muy importante y ambiciosa a largo plazo es fungir como

proveedor de diferentes compaas y tiendas del pas, mediante la creacin de una
lnea de productos exclusivos para la venta empresarial y esta al ser diferente a la
lnea destinada a la distribucin en las tiendas de las compaa, disminuye las
probabilidades de fuerte competencia.

Debilidades

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No cuenta con local exclusivo para las ventas a los clientes ocasionales, lo cual
causa incomodidad para los clientes, ya que los mismos deben acercarse en la
fbrica.
Pobre imagen internacional, debido a que se trata de una empresa nueva.

Amenazas

Al ser una empresa nueva, TOMY S.R.L. est en desventaja, ya que existen otras
organizaciones con ms aos de experiencia y por lo tanto son ms conocidas por
el pblico; as como clientes fijos con sus lneas de ropa; por lo tanto se necesitan
grandes compaas de promocin y publicidad.

5.3. VENTAJAS COMPETITIVAS

Las ventajas competitivas con que cuenta la empresa TOMY S.R.L. son;

El primero es el equipo humano, motivado, emprendedores integrado en la

dinmica de la compaa.

En segundo lugar producen un producto dirigido a un tipo de personas definido:

personas que buscan productos de calidad media-alta, de moda y a buenos precios.

Y finalmente, el tercer aspecto fundamental del buen funcionamiento de TOMY

S.R.L., es su aparato tecnolgico y logstico.

5.4. ESTRATEGIA APLICADA

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Regalar algunas prendas a programas de televisin vistos por nuestro mercado

meta con el fin de que los/ las presentadores/as lo utilicen durante el programa.
Ejemplo; Noticieros.
Anunciar el producto en revistas de moda.
Exponer las prendas en catlogos para dar a conocer los diversos modelos y
colores.
Establecer los precios sobre la base de los costos unitarios de produccin, en
conjunto con un anlisis de los precios esperado para el mercado.

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