1.

ESTUDIO DE MERCADO
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores
que habrn de adquirir nuestro producto que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y especificaciones del
producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos mostrar igualmente qu tipo
de clientes son los interesados en nuestros productos, lo cual servir para orientar la produccin
del mismo. Finalmente, ste estudio nos dar la informacin acerca del precio apropiado para
colocar el producto y ser una empresa capaz de competir dentro del mercado.

1.1 Objetivos

1.1.1 Objetivo General

Analizar si es factible crear una empresa de produccin y/o distribucin y venta de linternas
para computadoras porttil que no cuentan con un teclado retro iluminado que permita a los
usuarios de la Universidad de las fuerzas Armadas ESPE ejecutar sus tareas con facilidad en
ambientes poco iluminados.

1.1.2 Objetivos Especficos

Elaborar encuestas para recolectar la informacin suficiente que nos d una nocin
acerca de si el producto cumple con las expectativas del cliente

Disear el plan de marketing que permita conocer el mercado meta al cual estar
direccionada la empresa.

Realizar un estudio financiero que nos indique si el capital inicial aportado va a solventar
las operaciones del giro del negocio en base a las proyecciones realizadas de las
variables que podran afectar la factibilidad de la empresa.

1.2 Identificacin del producto

Este proyecto es una iniciativa de negocio pensando en la necesidad que tienen los estudiantes
de la Universidad de las fuerzas Armadas ESPE al momento de ejecutar sus tareas respectivas,
ya que en el mercado aparecieron una serie de linternas adaptables a las porttiles, pero estas
no proporcionan la luminosidad suficiente ocasionando cansancio visual.
1.3 Caractersticas del producto

La caractersticas fsicas del producto son: Una led de 3V, 15cm de alambre de cobre trenzado,
15 cm de soporte para cable, un potencimetro de 5 Kilo ohmios, dos puertos USB 2.0 macho y
un Puerto USB 2.0 Hembra.

Adems nuestro producto presenta flexibilidad de uso, nos permite regular la intensidad de la
luz y a su vez posee una facilidad de cambiar las boquillas alargando la vida til del producto,
por otra parte tiene beneficios para la salud visual del estudiante.

1.3.1 Clasificacin por su uso y efecto

Segn la Clasificacin del Cdigo Industrial Internacional (CIIU), el producto que va a fabricar
nuestra empresa pertenece:

Cdigo Sector

C INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

27 FABRICACIN DE EQUIPO ELCTRICO

FABRICACIN DE EQUIPO ELCTRICO DE

274
ILUMINACIN.

Fabricacin de lmparas, tubos y bombillas de

descarga, incandescentes, fluorescentes, de
C2740.01
rayos ultravioletas, de rayos infrarrojos,
lmparas de destellos, etctera.

Fuente: Cdigo Industrial Internacional Uniforme (CIIU)

Elaborado por: Los autores

1.4 Investigacin de mercado

Segn (Naresh, 2008)

La investigacin de mercados es la funcin que conecta al consumidor, al cliente y al pblico

con el vendedor mediante la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las
oportunidades y los problemas del marketing; para generar, perfeccionar y evaluar las
acciones de marketing; para monitorear el desempeo del marketing y mejorar su
comprensin como un proceso.
La investigacin de mercados especifica la informacin que se requiere para analizar esos
temas, disea las tcnicas para recabar la informacin, dirige y aplica el proceso de
recopilacin de datos, analiza los resultados, y comunica los hallazgos y sus implicaciones.

1.4.1 Metodologa de la investigacin

Se realizar una investigacin exploratoria que es el paso inicial en una serie de estudios
diseados para suministrar informacin en la toma de decisiones. Es considerada como el primer
acercamiento cientfico a un problema. Se utiliza cuando ste an no ha sido abordado o no ha
sido suficientemente estudiado y las condiciones existentes no son an determinantes. (Valles,
2000)

Se realizar una investigacin cuantitativa, la cual utilizar la tcnica de la encuesta con su

respectivo cuestionario estructurado para la recoleccin y procesamiento de la informacin.

1.4.2 Segmentacin del mercado

Criterio de Segmentos tpicos del

Segmentacin mercado

Geogrficos

Regin: Ecuador-Sangolqu

Urbana-Rural: Urbana

Demogrficos

Poblacin Universidad de las Fuerzas

Armadas ESPE

Conductuales

Producto de buena calidad,

Beneficios deseados: con garanta.

Frecuencia de
solicitar el producto Semanal

Fuente: Investigacin Preliminar

Elaborado por: Los autores

1.4.3 Segmento objetivo

El segmento objetivo de este estudio sern los estudiantes que conforman la Universidad de las
Fuerzas Armadas ESPE ubicada en Sangolqu.

1.4.4 Tamao del Universo

El tamao del universo se refiere a la poblacin total, para nuestro estudio tomamos en

cuenta el total estudiantes de la Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE que son 19000.

1.4.5 Tamao de la muestra

Para determinar el tamao de la muestra tomamos como poblacin 194 que es nmero

total de empresas de fabricacin de puertas enrollables y ferreteras del cantn Quito.

En donde:

n = tamao de la muestra

N= tamao del universo 19000 estudiantes

z = nivel de confianza deseado, que ser del 95%, en donde el valor que representa es de

en la tabla de la curva normal. 1.96

p = proporcin estimada de xito 0.95

q = proporcin estimada de fracaso (1-p) = 0.05

e = representa el error de estimacin, el cual se considera del 3%.

Reemplazando la frmula especificada, se obtiene:

(19000) *1.96 *1.96*(0.95*0.05)

n=
0.03*0.03*(19000-1)+ 1.96*1.96 *(0.95*0.05)

n= 200,62
 n= 201 estudiantes de la Universidad de las Fuerzas Armadas.

Establecido el nmero de la muestra se llev a cabo la aplicacin de la encuesta a 201

personas de la Universidad Fuerzas Armadas, con la finalidad de conocer sus necesidades que
favorezcan en la parte acadmica como es la iluminacin adecuada. comercializacin de
arreglos frutales en el sector.

Materia NRC CUPOS Aula

1 Admi de la produccin 2 1102 30 B217
2 Admi Financiera 1 1767 31 A303
3 Admi Financiera 1 1769 30 A306
4 Admi de Recursos Humanos 1781 35 B210
5 Auditora Forence 1061 35 A301
6 Contabilidad de Costos 1 1837 35 B112
7 Contabilidad 1 1847 35 B111
8 Contabilidad 1 4288 35 A406
9 Contabilidad 1 4294 35 A407
10 Contabilidad 2 1869 27 B116
11 Contabilidad 2 4277 35 B113
12 Contabilidad 2 4319 35 C208
13 Diseo 4266 35 G405
14 Relaciones Pblicas 1163 35 B414
15 Operativa 1 1002 35 A109
16 Operativa 1 2410 34 B216
17 Diseo 4265 35 G404
18 Estrategia Competitiva 1046 25 C101
19 Gestion de calidad 2365 25 B213 SOLO JUEVES DE 3 A 5
20 Gestion de comunicacin 2372 35 B312
21 Gestion de producto 2375 28 B314
22 Gestion de producto 2376 16 B316
23 Gestion de servicios 1113 26 B411
24 Gestion empresarial 2385 30 B310
25 Instituciones financieras 2395 30 A404
26 Logstica empresarial 2416 29 B313
27 Logstica empresarial 2417 29 c112
28 Mercadotecnia de servicios 2538 26 B413
29 Microeconoma 2544 35 A220
30 Microeconoma 2548 31 A307
Estadstica Aplicada al
31 Mercado 3361 20 H205
Estadstica Aplicada al
32 Mercado 4275 21 A308
34 Planificacin Estratgica 2567 29 B313
 35 Planificacin Estratgica 2570 30 B214
36 Proyecto Integrador Finanzas II 1093 18 A302
Proyecto Integrador Finanzas
37 III 1094 16 A305
38 Proyecto Integrador Finanzas II 1088 15 A319B
39 Proyecto Integrados I 4062 22 A105 Solo jueves
40 Relaciones Publicas 1163 25 B-414
41 Seguros 2592 32 B-311
42 Seguros 2591 32 B-112
43 Seguros 2590 31 B-216
44 Seguros 2589 32 A-216
45 Seguros 2588 30 A-307
46 Tecnicas de negociacin 1130 30 C-204
47 Tcnicas de negociacin 1131 30 B-415
48 Tcnicas de venta 1164 35 B-417
49 Trademarketing Y Merch 1165 35 C-209
50 Tributacin 2593 30 B-314
51 Tributacin 2594 30 B-316
52 Tributacin 2595 30 B-312
53 Tributacin 2596 35 C-404
54 Valoracin de empresas 2598 33 A-406
55 Valoracin de empresas 2599 32 A-403
56 Valoracin de empresas 2560 30 A-405
56 CURSOS 1640
201

4.5 Diseo del cuestionario

1.5 Anlisis de la demanda
La demanda se refiere a la cantidad de un producto que los consumidores estn
dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. (Fischer & Espejo, 2011)
La demanda es deseo que se tiene de un determinado producto que est respaldado
por una capacidad de pago". (Kotler, 2002 ). En otras palabras la demanda est
constituida por productos o servicios que el consumidor desea y est en la capacidad
comprar en el mercado.