Nama : Fadhly Sakti Ritonga

Npm : 158150049

I. Pendahuluan

Pemasaran adalah proses penetapan tujuan-tujuan pemasaran bagi suatu organisasi

(dengan mempertimbangkan sumber daya internal dan peluang pasar), perencanaan, dan
pelaksanaan aktivitas untuk memenuhi tujuan-tujuan tersebut, dan mengukur kemajuan ke
arah pencapaiannya.

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi
oleh PT. Aqua Golden Mississippi di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia,
Aqua juga dijual di Singapura. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di
Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia,
sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK.

II. Analisis SWOT dari Produk AQUA

Analisis SWOT merupakan salah satu metode untuk menggambarkan kondisi dan
mengevaluasi sesuatu masalah, proyek atau konsep bisnis yang berdasarkan faktor internal
dan faktor eksternal yaitu Strenght, Weakness, Opportunity, dan Threats. Analisis SWOT
hanya menggambarkan situasi yang terjadi, bukan sebagai suatu pemecahan masalah.

1. Strength

Strength adalah situasi atau kondisi yang merupakan kekuatan dari organisasi atau
program yang bersifat internal.

Strength Aqua:

- Brand Aqua Danone sangat kuat

- Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)
- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas
produk
- Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas, botol kecil, sedang
hingga galon )
- Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif, dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk
alami dari tiap tetes Aqua
 2. Weakness

Weaknesses adalah kegiatan-kegiatan perusahaan yang tidak berjalan dengan baik atau
sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan tetapi tidak dimiliki oleh perusahaan.

Weakness Aqua

- Harga produk AQUA sangat ditentukan oleh kebijakan harga yang digunakan oleh
perusahaan AQUA yaitu kebijakan harga
- Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi, sehingga menimbulkan
stigma negatif pada masyarakat
- AQUA memiliki banyak pesaing. Bahwa saat ini ada begitu banyak perusahaan
sejenis yang memproduksi air minum dalam kemasan (AMDK)

3. Opportunity

Opportunity adalah faktor positif yang muncul dari lingkungan dan memberikan
kesempatan bagi perusahaan untuk memanfaatkan. peluang tidak hanya berupa kebijakan
atau peluang dalam hal ini mendapatkan modal berupa uang, akan tetapi bisa juga berupa
respon masyarakat atau isu yang diangkat.

Oppurtunity Aqua

- Jenjang menuju Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

- Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap
bisnis produk Danone Food (Biskuat dll)
- Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai
pasar lokal
- Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang
bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan
- Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi
Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesame
- AQUA menggunakan seluruh media untuk promosi iklannya. Seperti product
knowledge melalui brosur sederhana. Dan pada even-even olahraga, bus, taxi, dan
kendaraan umum lainnya, TV, radio, koran, dam majalah

4. Threat
 Threats adalah factor negative dari lingkungan yang memberikan hambatan bagi
berkembangnya atau berjalannya sebuah perusahaan.

- Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor Aqua Danone dari wilayah
lain
- Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila
melanggar aturan keagenan.
- Mulai muncul produk-produk air mineral baru
- Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat
penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua
- pengolahan sumber air oleh AQUA sangat dipengaruhi oleh kebijakan-kebijakan
yang dikeluarkan pemerintah
III. Life Of Cyles Produk Aqua

Pengelompokkan produk
a. Merek : Aqua
b. Jenis : Air mineral
c. Produk : PT. Aqua Golden Mississippi
d. Penempatan : Dimana saja

Tahap pengenalan / Introduction

Aqua adalah sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh PT.Golden
Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973 . Aqua adalah air mineral yang hadir pertama kali
di Indonesia . Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di Indonesia dan merupakan
salah satu merek generik untuk AMDK . Sejak tahun 1998 , aqua sudah dimiliki oleh perusahaan
multinasional dalam bidang makanan dan minuman asal Perancis , Grup Danone . Pada awal
berdirinya aqua , kemasan produk ini menggunakan botol kaca . Aqua group didirikan oleh Tirto
Utomo , warga asli Wonosobo
Tahap pertumbuhan / Growth
Tahun 1973 Tirto ingin menciptakan air mineral yang higenis karena pengalaman buruknya
menjamu tamu dari Amerika Serikat menggunakan air rebusan .Tahun 1982 , Tirto mengganti
bahan baku (air) yang semula berasal dari sumur bor ke mata air pegunungan . Pada tahun 1984 ,
pabrik aqua kedua didirikan di Pandaan , Jawa Timur . Pada tahun 1995 aqua berhasil menjadi
pabrik air mineral higenis pertama di Indonesia dengan system produksi in-line . Tahun 1998 ,
karena ketatnya persaingan saham aqua dijual pada Grup Danone . Tahun 2001 aqua menang
dalam ajang Indonesia Best Brand Award . Tahun 2003 aqua membuka pabrik baru di Klaten .
Tahap kedewasaan / Maturity
Untuk menghadapi ketatnya persaingan air mineral dengan merek-merek lain di Indonesia , pada
tahun 2004 aqua meluncurkan varian baru Aqua Splash of Fruit jenis air dalam kemasan yang
diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango . Lalu aqua juga meluncurkan Mizone yang
merupakan merek minuman isotonik bernutrisi .
Tahap penurunan / Decline
Pada tahun 2000-an produk air mineral di Indonesia mulai bermunculan dengan berbagai merek .
Ini merupakan ancaman tersendiri bagi Aqua sebagai produk air mineral tertua di Indonesia .
Salah satu bukti persaingan antar produk air mineral adalah persaingan harga . Rata-rata merek-
merek air mineral pesaing aqua harganya lebih murah dibandingkan aqua . Hal ini tidak dapa
dipandang sepele oleh aqua karena umumnya pasaran akan lebih memilih suatu merek yang
harganya murah tapi dengan isi yang sama . Salah satu tahap penurunan aqua adalah menurunya
kualitas sumber mata air di pegunungan .
IV. Matriks Produk Aqua

Faktor Internal Kekuatan Kelemahan

- Brand Aqua Danone sangat - Kendali pasokan / Main
kuat Distributor
- Aqua Danone sebagai market - Margin tipis
leader bisnis air mineral - Diperlukan Modal Kerja
(pangsa pasar 60%) yang cukup besar
- Memasarkan produk tidak - Air mineral Aqua masih
susah, karena konsumen sudah menggunakan proses
mengetahui kualitas produk Ozonisasi, sehingga
- Kemasan Aqua semakin menimbulkan stigma negatif
beragam ( dari kemasan gelas, pada masyarakat
botol kecil, sedang hingga
galon )
- Inovasi terbaru tutup Aqua
Galon yang unik dan inovatif,
dan secara eksklusif
dilengkapi segel transparan
dengan hologram untuk
menjamin terjaganya produk
alami dari tiap tetes Aqua

Faktor Eksternal

Peluang Strategi SO Strategi WO

- Jenjang menuju Distributor - Meningkatkan kualitas - Pengembangan pasar market
sumber mata air dengan ke agen- agen kecil yang
(margin cukup menggiurkan) menggunakan teknologi yang belum mempunyai pasar local.
terbuka lebar tepat. - butuhnya promosi
- Track record distribusi Aqua - Bergabung dengan group bahwasanya sistem proses
Danone bisa dipakai referensi DANONE untuk penerapan pengemasan dan produksi dari
teknologi pengemasan air aqua sudah menggunakan alat
untuk melebarkan sayap bisnis terkini. canggih.
produk Danone Food (Biskuat - Melakukan penelitian secara
dll) aktif untuk menemukan
formula dan teknik baru agar
- Sosialisasi ke masyarakat selalu menjadi pelopor
mengenai pentingnya AMDK
mengkonsumsi air mineral
yang bersih dan higienis
dimana Aqua memiliki semua
kriteria yang dibutuhkan
-AQUA menggunakan seluruh
media untuk promosi
iklannya. Seperti product
knowledge melalui brosur
sederhana. Dan pada even-
even olahraga, bus, taxi, dan
kendaraan umum lainnya, TV,
radio, koran, dam majalah

Ancaman Ancaman ST Ancaman WT

- Persaingan harga dengan - Membuat saluran distribusi - Menghilangkan kebijakan
menjadi lebih efisien agar harga untuk meningkatkan
sesama Agen / Sub Distributor harga lebih mudah bersaing. penjualan di saat ekonomi belum
Aqua Danone dari wilayah - Dengan budaya perusahaan stabil.
AQUA yang kokoh akan dapat - Membuat saluran distribusi
lain
mengunguli para pesaing. menjadi lebih efisien agar harga
- Mulai muncul produk- - Bergabung dengan lebih mudah bersaing.
produk air mineral baru DANONE membuat AQUA
- Sekarang ini banyak menjadi perusahaan yang
lebih maju dan kuat.
bermunculan depo-depo air
minum isi ulang dikawasan
padat penduduk dimana harga
yang ditawarkan jauh lebih
murah dibanding Aqua
- Adanya kenaikan bahan baku
untuk kemasan, seperti plastik
untuk label dan bahan untuk
pembuatan gallon

V. Perbandingan Produk Aqua dengan Produk Pesaing Cleo

perbandingan Aqua Cleo

1 produk -Produksi nya sudah terjamin karena sudah - Produknya sudah terjamin belum
bergabung dengan perusahaan asing ada bergabung dengan perusahaan
Danone asing

2 Harga Harga Lebih mahal tapi bukan murahan Harga murah barang kualitas
dan kualitas sudah di akui sudah diakui
3 Place Pemasaran meliputi sekala asia Pemasaran masih di sekitar
indonesia
4 Desain Desain produk yang ramah lingkungan dan Desain produk yang ramah
lebih inovatif dan lebih berkembang baru lingkungan, tapi desain secara
fisik terlihat lama
5 Promotion Promosi seluruh media cetak ,televisi Promosi kurang

Haga Cleo Rp 1500(ukuran 330ml) Rp.2000 (ukuran 550ml) Rp. 3000 (ukuran 1200m;)
Rp.11000(6L) galon 14000 (19l)