BIOTRANSFORM: RECUPERACION Y TRANSFORMACIN DE MATERIAL

SOLIDO

ADMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGN CONDICIONES DEL

CONTRATO

PLAN DE PRESENTACIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

EDINSON ARMANDO CASTILLLO BECERRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
GESTION DE MERCADO
FICHA: 1181696
MANIZALES
2017
BIOTRANSFORM: RECUPERACION Y TRANSFORMACIN DE MATERIAL
SOLIDO

ADMINISTRAR ACUERDOS COMERCIALES SEGN CONDICIONES DEL

CONTRATO

PLAN DE PRESENTACIN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

JAIRO MENDOZA CUERVO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS
GESTION DE MERCADO
FICHA: 1181696
MANIZALES
2017
 MISIN
Disminuir el uso de materias primas vrgenes, generar fuentes de trabajo alternativo
y mantener constante la esperanza de que con nuestra actividad evitemos la
contaminacin del planeta, asumiendo un compromiso ambiental y de carcter
social en busca del mejoramiento continuo y el crecimiento rentable de la empresa.

VISIN
Ser una empresa lder en la investigacin y desarrollo de nuevos productos,
procesos y mercados en el mbito del reciclaje y su transformacin; estableciendo
alianzas estratgicas con empresas comprometidas con la sociedad y el medio
ambiente. Generando a travs del trabajo, esfuerzo de sus colaboradores y gestin
de sus directivos ser la empresa ms innovadora en los procesos de reciclaje de
Colombia.

VALORES Y PRINCIPIOS CORPORATIVOS

SOLIDARIDAD: Nos sentimos comprometidos con el acontecer de la

empresa y asumimos que nuestras acciones afectan a los dems.
PARTICIPACIN: Somos una empresa democrtica, donde cada asociado
tiene incidencia en la toma de decisiones e igualdad de oportunidades.
HONESTIDAD: realizamos todas las operaciones con trasparencia y
rectitud.
RESPONSABILIDAD: Obramos con seriedad, en consecuencia con
nuestros deberes y derechos como asociados, acorde con nuestro
compromiso con la empresa
RESPETO: Escuchamos, entendemos y valoramos al otro, buscando
armona en las relaciones interpersonales, laborales y comerciales.
CONFIANZA: Cumplimos con lo prometido al ofrecer los mejores servicios
a un precio justo y razonable.
TRABAJO EN EQUIPO: Con el aporte de todos los que intervienen en los
diferentes procesos de La Cooperativa buscamos el logro de los objetivos
organizacionales.
LIDERAZGO: Los lderes de los procesos son los agentes del cambio, son
quienes guan la orientacin de la direccin de la organizacin. Ellos debern
crear y mantener un ambiente interno crucial para el xito y la supervivencia
de la organizacin, en el cual el personal pueda llegar a involucrarse
totalmente en el logro de los objetivos sealados.
PRODUCTIVIDAD: Es el principio que permite que nuestro servicio sea
mejor da tras da en el trabajo; a travs de nuestra productividad mostramos
indicadores de gestin y resultados positivos afianzndonos cada da ms en
nuestro rol dentro de la empresa.
EFICACIA: Todo servicio ofrecido por nuestra organizacin tiene como
finalidad la satisfaccin del cliente y del consumidor final, por tanto cualquier
obstculo que se presente para lograr este cometido ser resuelto con
diligencia
 POLTICAS CORPORATIVAS

ABASTECIMIENTO: desarrollar procesos de abastecimiento de bienes y

servicios que incorporen criterios de calidad y costo, proporcionando a los
proveedores un trato transparente y equitativo, fundamentado en la eficiencia
y competitividad.

AMBIENTAL: realizar una gestin ambiental responsable sobre el uso de los

recursos naturales que demandan las actividades empresariales y los
impactos y riesgos generados, con el fin de asegurar que los procesos y
operaciones de BIIOTRANSFORM estn alineados con la bsqueda del
desarrollo sostenible.

COMUNICACIN: asegurar una comunicacin transparente, oportuna, clara

y coherente en BIOTRANSFORM contribuya al logro de la estrategia,
fortalezca el relacionamiento con los pblicos clave y preserve la buena
reputacin de las empresas.

CONTROL: establecer los principios para el funcionamiento eficaz y eficiente

del sistema de control de BIOTRANSFORM que contribuya al logro delos
objetivos organizacionales.

GESTIN DE ACTIVOS: gestionar los activos con una visin integrada de su

ciclo de vida, considerando la optimizacin del costo, el riesgo y su
desempeo para lograr su mximo valor y contribuir a obtener los objetivos de
manera sostenible.

SALUD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO: proteger y preservar la salud y

seguridad de los trabajadores, proveedores, terceros, visitantes y partes
interesadas de BIOTRANSFORM por medio de ambientes de trabajo seguros
y saludables, el autocuidado y la aplicacin de buenas prcticas de
prevencin.

SERVICIO: establecer los principios de actuacin para la prestacin de

servicios de calidad, con oportunidad y a precios competitivos, orientados a
satisfacer los clientes y construir relaciones de largo plazo

SOCIAL: realizar una gestin social integral como parte fundamental de la

sostenibilidad empresarial, que contribuya a la viabilidad y legitimidad de ISA
y sus empresas, al vincularse como actores relevantes en la construccin de
un entorno favorable para el desarrollo.

POLTICA DEL REVISOR FISCAL O AUDITOR EXTERNO: establecer las

directrices para la seleccin, designacin, inhabilidades y rotacin del Revisor
Fiscal o Auditor Externo.
 PLAN DE PRESENTACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

El color verde, ms que un color representa la naturaleza, ya que en ella podemos

encontrar gran variedad de flora y fauna, en las cuales una de sus caractersticas
es tener este color en su estructura. Por lo tanto, el color verde tambin adquiere un
significado de tranquilidad, armona, paz, entre otras sensaciones que se perciben
cuando te encuentras en un ecosistema de la naturaleza, por lo que tambin se le
asocia con la vida, es decir con todo organismo que puede crecer y desarrollarse.
De tal manera que es tpico que el color verde se use para promover el cuidado del
medio ambiente, ya que las personas lo relacionan automticamente con este. El
blanco denota paz y tranquilidad, un rbol con sus hojas en forma del globo
terrqueo como compromiso de cuidarlo y una mariposa que representa
transformacin la cual se le da a los residuos solidos

UBICACIN DEL LUGAR

Biotransform estar ubicada en la doble calzada buga tulua la paila,

especficamente diagonal al clem

DESCRIPCIN DEL SERVICIO

BIOTRANSFORM ENVIRONMENT es una empresa encargada del reciclaje de

materiales solidos tales como papel, cartn, plstico, metal, con el cual se
pretender aplicar y desarrollar diferentes estrategias pedaggicas con la
comunidad, para generar conciencia ecolgica, espacios limpios y agradables,
evitando los impactos negativos en el ambiente y mejorando la calidad de vida de
las personas de la comunidad, asi como tambin buscar la minimizacin de riesgos
ambientales y residuos industriales mediante la recuperacin de residuos que
poseen material aprovechable, con el cual se har una transformacin obteniendo
asi como producto final materia para otras empresas, generando asi beneficios de
obtener ingresos y seguridad en la cadena de la administracin de estos residuos
asi como tambin conllevara a generar una reduccin en materia de contaminacin
biolgica y reduccin en la acumulacin de estos materiales por medio del
aprovechamiento de residuos aprovechables, separacin en la fuente y
compactacin de residuos para disminucin de volmenes. Adems se incentivara
a la sociedad colombiana a implementar el plan de gestin integral de residuos
solidos (PGIRS), generando asi mejoras ambientales y permitiendo que dichos
residuos solidos sean manejados de manera integral por integral se entiende que
no nos limitaremos a la compra y venta de materiales sino a la gestin que asegura
la eliminacin de riesgos ambientales y legales

CARACTERSTICAS DEL SERVICIO

La idea de negocio surge a raz de que Segn datos del ministerio de vivienda,
ciudad y territorio Colombia es una pas que produce 30 mil toneladas de desechos
de desechos al da y de esta cifra solo se recicla el 13 % a diferencia de Suecia que
importa residuos slidos hace varios aos para producir energas renovables.

Teniendo en cuentas estas cifras se generara un de proyecto en donde se

busca la minimizacin de riesgos ambientales y la gestin de excedentes y
residuos industriales mediante la recuperacin de residuos que poseen material
aprovechable, con el cual se har una transformacin generando asi beneficios de
obtener ingresos y seguridad en la cadena de la administracin de estos residuos
asi como tambin conllevara a generar una reduccin en materia de contaminacin
biolgica y reduccin en la acumulacin de estos materiales por medio del
aprovechamiento de residuos aprovechables, separacin en la fuente y
compactacin de residuos para disminucin de volmenes

PROMESA DE VENTA

En BIO TRANSFORM ENVIRONMENT estamos comprometidos en recuperar parte

de los residuos que poseen material aprovechable, con el cual se har una
transformacin obteniendo asi como producto final materia para otras empresas.
Mediante esta recuperacin de material solido se generara la disminucion del uso
de materias primas evitando asi la contaminacin ambiental y acumulo de residuos

Estas expectativas se trabajaran mediante el PGIRS (PLAN DE GESTION

INTEGRAL DE RESIDUOS SOLIDOS) asi como tambin se manejaran las famosas
3R: REUSAR, REDUCIR Y RECICLAR con estas 3R lo que se pretende es
desarrollar hbitos como el consumo responsable. Ya que adems se tiene en
cuenta estrategias para el manejo de residuos que buscan ser ms sustentables
con el medio ambiente y especficamente dar prioridad a la reduccin en el volumen
de residuos generados.

En BIOTRANSFORM ENVIRONMMENT, adems de ofrecer soluciones

ambientales, tcnicas en el manejo y disposicin final de residuos reciclables y
brindndosele una transformacin final se garantiza un trabajo con una excelente
calidad y altos niveles de produccin con tecnologa de punta y un recurso humano
calificado y comprometido, asi como tambin se garantiza el suministro continuo de
nuestros servicios a los clientes y asumiendo un compromiso ambiental y de
carcter social en busca del mejoramiento continuo.

Somos una empresa garante de satisfacer a las necesidades y expectativas de

nuestros clientes mediante la debida administracin ambiental de residuo, asi como
tambin la debida proteccin de sus marcas sin que queden expuestas, aun cuando
estas son parte de los productos que ya no constituyen valor dentro de las cadenas
productivas (residuos). Los residuos mal dispuestos son un riesgo, as como la
destruccin de productos sin control, por lo que BIOTRANSFORM ENVIRONMENT
asegura una logstica especializada y su adecuada destruccin por medio de
procesos tecnificados y seguros.

BIOTRANSFORM ENVIRONMENT ofrece servicios de calidad y ser su mejor

opcin desde el punto de vista tcnico, econmico y ambiental; contamos con
profesional altamente calificado distinguidos por su seriedad, asi como tambin
contamos con excelente calidad de nuestros informes, el rigor del cumplimiento
normativo la vigencia y seguimiento constante por organismos internos y externos
como las entidades ambientales y de salud publica de nuestro proceso, las tarifas
adecuadas y el acompaamiento permanente a nuestros aliados de negocio sern
algunas de las razones para que ustedes nos prefiera
 FICHA TECNICA PARA EL SERVICIO

PRESENTACION DEL SERVICIO

NOMBRE DEL SERVICIO RECUPERACIN Y TRANSFORMACIN DE

RESIDUOS SOLIDOS

LOGO

DESCRIPCION DEL LOGO El color verde, ms que un color representa la

naturaleza, ya que en ella podemos encontrar
gran variedad de flora y fauna, en las cuales una
de sus caractersticas es tener este color en su
estructura. Por lo tanto, el color verde tambin
adquiere un significado de tranquilidad, armona,
paz, entre otras sensaciones que se perciben
cuando te encuentras en un ecosistema de la
naturaleza, por lo que tambin se le asocia con la
vida, es decir con todo organismo que puede
crecer y desarrollarse. De tal manera que es
tpico que el color verde se use para promover el
cuidado del medio ambiente, ya que las personas
lo relacionan automticamente con este.

El rbol en forma de corazn y que en su centro

contiene al planeta tierra es el smbolo de la
regeneracin perpetua, y por tanto de la vida en
su sentido dinmico.
 La mariposa es smbolo de transformacin,
transformacin que se le realizara a los
materiales solidos

CARACTERSTICAS DEL El proyecto consiste en ofrecer al mercado

SERVICIO un servicio de reciclaje el cual consiste en
recuperar el papel, plstico, material pet,
cartn y lo que comnmente llamamos
chatarra, con el cual se realiza una
transformacin y se lleva a su estado bruto
para luego poder ser reutilizado por las
empresas que asi lo requieran.
Para que ello se llleve a cabo, primero se
demandara residuos de papel, cartn,
chatarra, plstico por parte de los
llamados recuperadores, los cuales son
personas dedicadas a la recoleccin de
residuos de una manera particular, asi
mismo se realizara la recoleccin de
residuos solidos en las industrias, como si
fuera poco se considera viable la
realizacin de campaas de recoleccin
que se puedan realizar en conjunto con
instituciones educativas y con la
ciudadana en general
El servicio estar dirigido hacia aquellas
empresas interesadas en elaborar sus
productos a base de material reciclado
entre otras
minimizacin de riesgos ambientales y la
gestin de excedentes y residuos
industriales mediante la recuperacin de
residuos que poseen material
aprovechable
generar beneficios de obtener ingresos y
seguridad en la cadena de la
administracin de residuos
generar reduccin en materia de
contaminacin biolgica y reduccin en la
acumulacin de materiales solidos por
medio del aprovechamiento de residuos
aprovechables, separacin en la fuente y
 compactacin de residuos para
disminucin de volmenes.
TIPO DE SERVICIO RECICLAJE

REGLAMENTACIN DEL ARTICULO 78. C.N.: La ley regular el

SERVICIO control de calidad de bienes y servicios
ofrecidos y prestados a la comunidad, as
como la informacin que debe
suministrarse al pblico en su
comercializacin.
Sern responsables, de acuerdo con la
ley, quienes en la produccin y en la
comercializacin de bienes y servicios,
atenten contra la salud, la seguridad y el
adecuado aprovisionamiento a
consumidores y usuarios.
El Estado garantizar la participacin de
las organizaciones de consumidores y
usuarios en el estudio de las disposiciones
que les conciernen. Para gozar de este
derecho las organizaciones deben ser
representativas y observar procedimientos
democrticos internos.
ARTICULO 79. C.N.: Todas las personas
tienen derecho a gozar de un ambiente
sano. La ley garantizar la participacin de
la comunidad en las decisiones que
puedan afectarlo.
Es deber del Estado proteger la diversidad
e integridad del ambiente, conservar las
reas de especial importancia ecolgica y
fomentar la educacin para el logro de
estos fines.
ARTICULO 80.C.N.: El Estado planificar
el manejo y aprovechamiento de los
recursos naturales, para garantizar su
desarrollo sostenible, su conservacin,
restauracin o sustitucin.
Adems, deber prevenir y controlar los
factores de deterioro ambiental, imponer
las sanciones legales y exigir la reparacin
de los daos causados.
As mismo, cooperar con otras naciones
en la proteccin de los ecosistemas
situados en las zonas fronterizas.
 DECRETO 400 DE 2004: Por el cual se
impulsa el aprovechamiento eficiente de
los residuos slidos producidos en las
entidades distritales
LEY 142 DE 1994: Gestin Integral de
Residuos Slidos.
TITULO I. CAPITULO VII:
Sistema de
aprovechamiento de
residuos slidos.
DECRETO 2811: dicta el Cdigo Nacional
de Recursos Naturales Renovables y de
Proteccin Al Medio Ambiente
LEY 99 DE 1993:contiene la
reglamentacin, el marco legal en lo
referente a legislacin medioambiental, de
vital importancia por su gran contenido
acerca de la responsabilidad ambiental, en
donde establece los parmetros que se
deben seguir para la conservacin del
medio ambiente en pro de la
sostenibilidad.
ARTICULO 5 NUMERAL
43 seala que le
corresponde al Ministerio
del Medio Ambiente
establecer los mtodos de
valoracin y los costos
econmicos del deterioro y
de la conservacin del
medio ambiente y de los
recursos naturales
renovables.
DECRETO 596 DE 2016:determina que el
aprovechamiento de los residuos, su
separacin, transporte y peso es una
exigencia nacional
DENOMINACIN DEL Recuperacin y transformacin de materiales
SERVICIO solidos tales como papel, cartn, plstico, metal,
con el cual se pretende aplicar y desarrollar
estrategias pedaggicas con la comunidad, para
generar conciencia ecolgica, espacios limpios y
agradables, evitando los impactos negativos en el
ambiente y mejorando la calidad de vida de las
personas de la comunidad, asi como tambin
 busca la minimizacin de riesgos ambientales y
residuos industriales mediante la recuperacin de
residuos que poseen material aprovechable, con
el cual se har una transformacin obteniendo asi
como producto final materia para otras empresas,
generando asi beneficios de obtener ingresos y
seguridad en la cadena de la administracin de
estos residuos, como si fuera poco generar una
reduccin en materia de contaminacin biolgica
y reduccin en la acumulacin de estos
materiales por medio del aprovechamiento de
residuos aprovechables, separacin en la fuente
y compactacin de residuos para disminucin de
volmenes. adems de incentivar a la sociedad
colombiana a implementar el PLAN DE GESTIN
INTEGRAL DE RESIDUOS SOLIDOS (PGIRS),
generando asi mejoras ambientales y
permitiendo que dichos residuos solidos sean
manejados de manera integral

UBICACIN Nuestra empresa se encuentra ubicada en el

municipio de Fusagasug Cundinamarca, aun
costado izquierdo de la plaza de mercado esta
zona es en uno de los lugares donde ms se
concentra la comercializacin del reciclaje de la
regin del Sumapaz, la cual comprende veredas
y pueblos aledaos.

MODO DE USO Se pretende recuperar el papel, plstico, material

pet, cartn y lo que comnmente llamamos
chatarra, con el cual se realiza una
transformacin y se lleva a su estado bruto para
luego ser reutilizado por las empresas que asi lo
requieran. este material es molido y compactado
y es utilizado como materia prima para el sector
industria, adems se ofrece la proteccin de la
marca destinada como residuo
POLITICA DE COMUNICACIN

Asegurar una comunicacin transparente, oportuna, clara y coherente en

BIOTRANSFORM contribuya al logro de la estrategia, fortalezca el relacionamiento
con los pblicos clave y preserve la buena reputacin de las empresas.

VALOR DE LA MARCA

El proyecto BIOTRANSFORM ENVIRONMENT: RECUPERACION Y

TRANSFORMACIN DE MATERIAL SOLIDO es un proyecto que busca la
Recuperacin y transformacin de materiales solidos tales como papel, cartn,
plstico, metal, aplicando y desarrollando estrategias pedaggicas con la
comunidad, generando conciencia ecolgica, espacios limpios y agradables,
evitando los impactos negativos en el ambiente y mejorando la calidad de vida de
las personas de la comunidad, asi como tambin minimizar riesgos ambientales y
residuos industriales mediante la recuperacin de residuos que poseen material
aprovechable.

Con una tecnificacin adecuada para la transformacin final de los residuos y bajo
una buena modalidad de costos y pagos y un buen cumplimiento de la meta principal
asi como de sus objetivos, es como se refleja la esencia del proyecto y del servicio
que se prestara a las empresas que busque minimizar costos, a las empresas que
buscan un mejoramiento ecolgico mediante la utilizacin de materia prima
renovable y a las personas que poseen conciencia ecolgica, estas caractersticas
distinguen a biotransform environment de la competencia

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN

medios externos de comunicacin masiva (radio, prensa, tv, internet)

medios de comunicacin institucional
campaas cvicas
eventos pblicos

SITUACION DEL SECTOR

Tulu es la ciudad corazn del valle, y es una ciudad que cuenta con mucho
comercio, sin embargo Tulu es ajena en empresas recicladoras, cabe resaltar
que biotransform se cataloga como una empresa recuperadora y transformadora
de residuos solidos, en Tulu se produce un promedio diario de 100 toneladas de
basura, de las cuales un 50 por ciento son orgnicas provenientes del sector
agrcola, un 40 por ciento desechos slidos y un 10 por ciento proviene de la
construccin. Actualmente la ciudad cuenta con seis carros recolectores y 31
funcionarios encargados de la recoleccin de estos residuos que posteriormente
van a dar a un relleno sanitario el mas cercano el de san pedro y seguido por
el que existe en la ciudad de Santiago de Cali, es por eso que al ver el deficit
en cobertura de residuos se pretende posicionar a Tulu como una ciudad
altamente calificada en la vanguardia y manejo de residuos solidos generando
como se a dicho anteriormente ganancias para las empresas asociadas y para la
misma ciudad

DEFINICION DEL GRUPO OBJETIVO

Empresarios los cuales dependiendo del impacto del proyecto buscaran ser
nuestros clientes potenciales los cuales adquirirn nuestros servicios
Proveedores que buscaran satisfacer nuestros necesidades empresariales
tales como servicio web, relaciones publicas, insumos, maquinaria entre
otros
Inversionistas que vern en nuestro proyecto una opcin de negocio
 Sponsors como la industria de licores del valle colombina almacenes dcada
ya que asi ellos se darn a conocer mas de lo que son
Fundacin recicladora del valle debido a que es una fundacin importante en
el area de Tulu y buscaremos alianzas estratgicas
cooperativa de reciclaje palmeras del litoral Ltda. Ya que con esta
cooperativa se buscara alianza laboral para la recuperacin de los residuos
solidos
Secretaria de medio ambiente ya que se estar exhibiendo un producto que
pone de manifiesto el compromiso que tiene las empresas tulueas con el
medio ambiente
Corporacin autnoma regional del valle del cauca CVC debido a que es el
ente principal que vela por el medio ambiente y el debido manejo de los
residuos solidos

INSTRUMENTOS PARA PROMOCION COMERCIAL

PAGINA WEB: la cual contara con un fondo blanco y subttulos verde

exaltando asi el color del medio ambiente, se contara tambin con links de
acceso a las redes sociales

http://eddykstle.wixsite.com/biotransformcolombia
 AVISO DE PRENSA O FREE PRESS

CUA RADIAL

COMERCIAL DE TELEVISIN
 PANCARTA: diseada en papel HP con refuerzo HDPE impreso a color,
fondo blanco resaltando el color verde caracterstico de nuestra marca
Letra y logo a 2 colores con un tamao de Tamao 1 m x 4 m

ESCARAPELA: fabricada papel reciclado teniendo un diseo brocado

impreso a color, resaltando el color verde caracterstico de nuestra marca y
con un tamao de 8,89 cms x 5,08 cms

MATERIAL P.O.P :Carpetas con material transformado con capacidad de 5

mm, Llaveros con material transformado, Lapiceros
 PENDONES: en tipo araa la cual tendr las
siguientes caractersticas:

Banner 2,0 Metros de Alto x 1,0 Metro de

Ancho
Tubos flexibles en aluminio
Sistema de enganche con ojletes (Ojletes
grandes de 1 cms de dimetro)
1 Maletn
1 Bastn (Aro blanco)
2 Patas (Largas)
2 Brazos (Cortos)
1 Hoja explicativa de instalacin y uso

PLEGABLES: en papel reciclado teniendo un diseo trptico empresarial

diseo cvico impreso a color, resaltando el color verde caracterstico de
nuestra marca y con un tamao de 27.94 cms x 21.59 cms
CARA EXTERNA

CARA INTERNA
OBJETIVOS DEL PLAN DE EXHIBICION

Disear e implementar una campaa publicitaria orientada a la presentacin

de la marca BIOTRANSFORM: TRANSFORMANDO EL MUNDO y de esta
forma orientar a los empresarios a la disminucion de residuos y gastos de
excedentes industriales aprovechables.
Disear la estrategia publicitaria a usar por biotransform
Identificar y caracterizar los grupos objetivos a los cuales estar orientada
la campaa publicitaria
Dar a conocer el lanzamiento de la empresa BIOTRANSFORM
ENVIROMENT mediante la marca TRANSFORMANDO EL MUNDO,
Promocionar el portafolio de servicios, obteniendo de tal manera acciones u
opciones de mejora correspondientes
generar acercamiento empresarial y experiencias memorables, que
proporciona el recuerdo de la marca, la creacin de posicionamiento y
percepcin de la misma.
Verificar que el pblico objetivo recuerde el mensaje y la marca.
Evaluar la legibilidad, verificando asi que el mensaje de nuestra empresa sea
claro y entendible.

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

Transmitir el mensaje de la empresa.

Posicionarse en la mente del consumidor.
 Aumentar las ventas.
Cambiar el diseo, la presentacin, el empaque, la etiqueta, los colores, el
logotipo del servicio
lanzar al mercado un nuevo servicio con un precio bajo con el fin de lograr
una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo rpidamente
conocido.
reducir nuestros precios con el fin de atraer una mayor clientela o incentivar
las ventas.
aumentar nuestros precios con el fin de lograr un mayor margen de
ganancia.
reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el fin de
bloquearla y ganarle mercado.
ofrecer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada
hacer uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,
minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro servicio.
crear una pgina web o una tienda virtual para nuestro servicio.
ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas, envo
de correos electrnicos o visitas a domicilio.
trabajar con cupones o vales de descuentos.
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
anunciar en sitios de anuncios clasificados en Internet.
participar en una feria o exposicin de negocios.
organizar algn evento o actividad.
colocar carteles o afiches publicitarios en la fachada del local de nuestra
empresa.
colocar lminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de nuestra
empresa.
alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va
pblica.
imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin

SEGUIMIENTO EVALUACIN Y FEEDBACK

realizacin de encuestas trimestrales a las mismas personas o grupos

verificando asi la evolucin de las respuestas desde el comienzo de la
campaa publicitaria hasta el da actual
 realizacin de base de datos en la que este consignada el publico invitado y
el publico que realmente asisti
formula matemtica en donde se exprese el presupuesto real, presupuesto
aprobado y presupuesto esperado
base de datos en donde se especifique los clientes internos y externos
esperados y clientes internos y externos actuales

CANAL DE DISTRIBUCIN ESCOGIDO

El canal de distribucin que tendr biotransform ser el de distribucin comercial

con ventas directas al usuario final ya que involucraremos la venta directa al
consumidor o usuario final, adems como se hablo anteriormente se utilizara una
venta y distribucin y ventas exclusiva, como si fuera poco nuestro canal ser
directo, ya que ser nuestra propia empresa con personal calificado de realizar el
proceso de ofrecer nuestros servicios a las diferentes empresas interesadas

BENEFICIOS DE LA SELECCIN DEL CANAL

Facilidad para incrementar la produccin y demanda de nuestro servicio

Sencillez de incorporar informacin de nuestro servicio al sitio web y mayor
personalizacin de los mismos.
Oportunidades tecnolgicas: ya que se dar a conocer la tecnificacin con la
cual contamos paletetisadora, compactadoras entre otras, hacindonos
garantes de ofrecer un servicio de calidad
Posibilidad de economas de escala: Debido al enorme volumen de negocio
y potencial de nuevos clientes.