ADMINISTRACIN

Y NEGOCIOS

MOLIENDA AUXILIAR

NOMBRE: Nehemias Guerra Rojas John Daz Vctor Robles

CARRERA: Ingeniera en Minas
ASIGNATURA: Evaluacin Econmica de Proyectos Mineralrgicos
PROFESOR: Ricardo Ulloa
FECHA: 20/07/2017
ndice

1. Portada1
2. ndice . 2
3. Introduccin.. 3
4. Idea de negocio 4
5. FODA..4
6. Perfil del proyecto
7. Misin .5
8. Visin...5
9. Anlisis del entorno...5
10. Estudio de mercado:..5-8
Proveedor 8-9
Competencia9
Consumidor.9-10
Distribuidor10-11
11. Estudio de viabilidad tcnica11-12
12. Estudio de viabilidad financiera.12
13. Estudio de viabilidad ambiental.13
14. Estrategia comercial ...14

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Introduccin
En 2003, Chile pas a ser el primer productor mundial de molibdeno, desplazando a Estados
Unidos y China, quienes tambin son nuestros principales compradores. Este subproducto del
cobre llamado el moli por los mineros es cada vez ms demandado en el mercado
internacional ya que tiene un uso creciente como materia prima para fabricar aceros especiales y
aleaciones. El secreto de su xito radica en que posee una gran resistencia a la temperatura y a
la corrosin, durabilidad y fortaleza.
Para la minera el molibdeno es de real importancia no solo por sus ingresos monetarios directos,
sino que tambin tiene un valor adicional para la minera del cobre: su venta en calidad de
subproducto permite recuperar recursos y disminuir los costos totales de produccin. Esto se debe
a que en el caso de Codelco los costos de extraccin y molienda de molibdeno se cargan a los
del metal principal, es decir, al cobre. Por todas estas razones, satisfacer la creciente necesidad
de molibdeno pasa a ser un factor clave en el aumento de la competitividad de nuestra minera del
cobre.
Comprendiendo la importancia del molibdeno en la minera, se debe saber que las plantas
asociadas al molibdeno cumplen un rol importante para llevar a cabo su procesamiento, cuyo
proceso es denominado Tostacin. Dicho proceso si no es llevado a cabo en su totalidad tiende
a afectar al producto agregando altas cantidades de impurezas que lo afectan comercialmente no
cumpliendo a cabalidad con las recuperaciones metalrgicas, produccin y venta. En esos casos
es necesario implementar mejoras en la planta para lograr una buena produccin sacando el mejor
rendimiento de los equipos
Es por esto que como grupo en el informe presente daremos a conocer las problemticas
asociadas a la planta de Tostacin del Molibdeno: Colpas o terrones con altas cantidades de cobre.
El cual nuestro objetivo ser implementar un proyecto que ayude a la produccin de dicha planta:
Molienda auxiliar. Esto con el fin de dar la alimentacin adecuada al proceso y facilitar la actividad
metalrgica para obtener un buen producto.

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Idea de Negocio
Como se indic anteriormente, Chile pas a ser el primer productor mundial de molibdeno hace
unos aos atrs, hoy en da Chile trabaja comercialmente dicho mineral mediante un proceso
denominado tostacin. ste proceso consiste en un horno de mltiples pisos que a travs de ellos
reside la molibdenita y mediante la presencia de temperatura provoca una reaccin exotrmica
generando gases que son evacuados a travs de tirajes los cuales permiten direccionar los gases
a un colector general. Dichos gases transportan partculas las cuales se van depositando en los
tirajes y en el ducto, provocando la formacin de colpas o terrones. El problema radica en la
gran abrasin y dureza de los terrones que hace difcil su conminucin para poder retornarlos al
sistema
Nuestro proyecto va encaminado a sacar el mayor rendimiento productivo del proceso para
aprovechar la liberacin de los subproductos de gran valor comercial presente en los terrones. Es
por esto que implementaremos un sistema de MOLIENDA AUXILIAR el cual proveer la
granulometra adecuada y sacar mayor provecho a la produccin facilitando la actividad
metalrgica, aumentando las ganancias, reduciendo el tiempo improductivo y mejorando la calidad
del producto.

FODA
Fortalezas:
Contar con la mejor informacin del mercado actual, teniendo conocimiento interno de los
estndares de trabajo y necesidades de la empresa.
Oportunidades:
Debilidad en el sistema de alimentacin, generacin excesiva de colpas o terrones con un gran
sobre tamao que hace imposible su retorno al sistema.
Debilidades:
Parte del grupo sin conocimiento exacto de los estndares y necesidades de la empresa.
Amenazas:
Confidencialidad de la empresa; alto costo de inversin; personal no apto para instalacin del
sistema; demora de instalacin del sistema.

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Misin de la Empresa:
Implementar un sistema de molienda auxiliar involucrado con el proceso de tostacin del
molibdeno (pre material tostado) en forma eficiente y econmica.

Visin de la Empresa:
Implementacin de las mejores tecnologas para poder proporcionar el mejor rendimiento al
proceso y durabilidad del mismo cumpliendo con los estndares de seguridad.
Anlisis del entorno:
Estudio del Mercado del Molibdeno:
Evolucin produccin primaria y secundaria Segn cifras de World Bureau Metal Statistics
(WBMS) en 2015 la produccin mundial de molibdeno mina (primario y secundario) se contrajo
6,3%, alcanzando una produccin de 288 mil toneladas. Los pases que registraron las principales
cadas se caracterizan fundamentalmente por produccin primaria como China (-4%) y Estados
Unidos (-25,5%). En tanto los pases cuya produccin es un subproducto de la minera del cobre
o secundaria registraron alzas significativas como es el caso de Chile (+7,8%) y Per (+18,4%).
Sin embargo, lo anterior no fue suficiente para compensar la baja en la produccin primaria. El
crecimiento de la produccin secundaria se debi principalmente a la puesta en marcha de nuevos
proyectos mineros de cobre como Sierra Gorda en Chile y Las Bambas en Per. Cabe hacer
presente que los niveles de produccin de molibdeno secundario estn desacoplado de la
dinmica del mercado, es decir de las condiciones de supervits o dficits y de la trayectoria del
precio. Esto debido a que las operaciones secundarias planifican su produccin por el producto
principal (cobre), donde el molibdeno es considerado un crdito por subproducto.
La siguiente figura muestra la evolucin de la produccin mundial de molibdeno desagregada por
produccin primaria y secundaria (subproducto de la minera del cobre)

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Proyeccin de oferta mundial de molibdeno mina
La siguiente proyeccin asume que las operaciones de alto costo (produccin primaria) se ajustan
a la baja presionadas por la mayor produccin de molibdeno secundario de bajo costos. Como se
coment en secciones anteriores las mayores fuentes de nueva produccin se ubican en
Sudamrica particularmente en Chile y Per derivadas de operaciones de cobre que entraron en
produccin en los ltimos dos aos. Asimismo, se asume que los recortes de produccin se
ubicaran en torno a las 5 mil toneladas anuales en los aos 2016 y 2017, en tanto que en 2018 la
cifra se elevara a 15 mil toneladas, que representa el 4,8% de la produccin mina de ese ao. La
produccin de molibdeno proveniente de recuperacin de catalizadores de la industria del petrleo
se mantiene inalterada en el orden de 7 mil toneladas anuales en el periodo 2016-2018. Fig. 10:
Produccin de molibdeno enero-septiembre de 2016 (toneladas) Direccin de Estudios y Polticas
Pblicas Mercado Internacional Del Molibdeno 12 Comisin Chilena del Cobre Sobre la base de
las consideraciones anteriores, se proyecta una cada global de la produccin de molibdeno
(incluye molibdeno mina, catalizadores y recortes de produccin) de 3,8% en 2016, pero en los
aos 2017 y 2018 se expandira a razn de 7,2% y 4% respectivamente.
Para China, el principal productor de molibdeno primario, se prevn bajas de 1,5% y 0,5% en 2016
y 2017 respectivamente, para luego expandirse 2,5% en 2018. Cabe hacer presente que en China
existen inflexibilidades para reducir los niveles de produccin de alto costo ya que muchas
operaciones son apoyadas por los gobiernos regionales a travs de reducciones impositivas,
crditos subsidiados lo que hace posible soportar ciclos de malos precios en el corto plazo.

En tanto en Estado Unidos donde se ubican muchas operaciones primarias vulnerables se produce
un ajuste importante en 2016, con una baja prevista de 25% y luego una paulatina recuperacin a
razn de 6% y 2,5% en los aos 2017 y 2018 respectivamente. En tanto, la produccin segundaria
continuara expandindose a razn de 8% en 2016, en 7,4% durante 2017 y 9% en 2018. A modo
de ejemplo, en Chile a septiembre del presente ao la produccin de molibdeno se expandi 8,2%
respecto de igual periodo de 2015 y en Per el crecimiento se situ en 31,5%.

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Evolucin de la demanda
Los niveles de consumo de molibdeno en productos de primera utilizacin dependen del
crecimiento de un amplio grupo de industrias, entre las ms relevantes est la petrolera y gas,
qumica-petroqumica, automotriz, construccin, generacin de energa e industria electrnica,
cuyos desempeos durante 2015 casi sin excepcin marcaron tendencia a la baja. Los sectores
industriales mencionados anteriormente pueden a su vez ser agrupados en dos sectores;
metalrgico y qumico. El sector metalrgico genera el 89% (CRU) de la demanda y el resto
corresponde a productos qumicos. Estos ltimos se utilizan principalmente en aplicaciones
catalticas en la industria del petrleo y gas e incluyen tambin otros usos como fabricacin de
lubricantes, colorante, etc. Por su parte, las aplicaciones metalrgicas estn referidas a la
utilizacin del molibdeno en aleaciones con otros metales con el propsito de mejorar ciertas
caractersticas como por ejemplo la relacin resistenciapeso, resistencia a la corrosin,
expansin trmica, etc. La siguiente figura detalla la utilizacin de molibdeno a nivel industrial
(tambin denominada uso final) y la variacin de dicha demanda en 2015.

En 2015 la demanda de molibdeno anot una baja global de 5,9%, ello estuvo asociado a la menor
demanda de la industria del gas y petrleo (-20%), procesos industriales (-9%), sector automotriz
(-6%) y de transporte (-5,9%), industria qumica (-3%) y electrnica (-2%), entre otros. A nivel de
pases los retrocesos ms significativos en relacin al volumen demandado se verificaron en China
(-9,7%), Estados Unidos (-7,8%) y Europa (- 3,9%).
El desempeo de la industria de petrleo y gas estuvo influenciado por los efectos de la cada del
precio del petrleo, lo que deriv en la reduccin del nmero de plataformas de produccin y una
significativa reduccin del flujo de inversin de capital hacia a la industria, una cada de hasta un
75% para previsto para 2016 (CRU). Asimismo, en marzo recin pasado la nica refinera de
petrleo de Marruecos (SAMIR) cerr, tambin una refinera en Nigeria (Kaduna). Sin embargo,
se estima que la industria ya habra superado el periodo de ajuste hacia la nueva realidad del
precio, siendo poco probable que contine reduciendo sus niveles de produccin en los prximos
aos, no obstante los recurrentes anuncios de acuerdos de recorte de produccin por parte de los
pases miembros de la OPEP.

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La industria qumica y petroqumica representa actualmente el 16% de la demanda global de
molibdeno, previndose para el presente y en los prximos aos la construccin de nuevas
plantas, preferentemente en economas emergentes cuyo propsito es satisfacer la nueva
demanda proveniente del aumento en la urbanizacin y poblacin. Este sector genera una
importante demanda de aceros inoxidables con contenido de molibdeno. En 2015 la industria
redujo en 3% su consumo de molibdeno. Sin embargo, en los prximos aos debiera recuperar su
tasa de crecimiento histrica, situndose en un nivel similar a la expansin del periodo 2007- 2015,
cuando alcanz un aumento anualizado de 3,6%.

Proveedor: Shanghai Joyal Machinery Co., Ltd

Shanghai Joyal Machinery Co., Ltd, es una empresa de alta tecnologa que est especializada en
la investigacin y desarrollo, y la fabricacin de los equipos que se abarcan de trituracin a piedra,
tamizacin, molienda industrial, y otras maquinarias mineras. Hasta ahora, hemos contado con la
base de fabricacin nacional de primera categora que est equipado con los laboratorios
controlares de ensayo inteligente y estandarizado. Tambin tenemos los grupos profesionales de
investigacin y desarrollo, produccin, ventas y servicio.
Nuestros productos se abarcan principalmente de la trituradora de mandbula, la de cono, la de
impacto, la de martillo, alimentador vibratorio, criba vibratoria, lavadora de arena, transportadora
de cinta y otros equipos para triturar y tamizar. Adems tenemos el molino de Raymond, el colgado
de alta presin, el de ultra fino de tres anillos, el de bolas y otros equipos industriales para moler.
Todas las maquinarias se utilizan ampliamente en la industria de maquinarias metalrgicas y
mineras, la constructora, la qumica y etc. Se venden bien no slo a ms de 20 provincias y
ciudades, sino tambin a los pases incluidos Europa Oriental, Medio Oriente, frica, Amrica del
sur y as, sucesivamente.
Para adaptar el desarrollo de modernizacin y satisfacer las necesidades de competencia del
mercado internacional. Nuestra empresa ha continuado introduciendo personal superior de la
industria de gestin, tecnologa y titulados superiores para unirse a la lite. Mientras tanto, hemos
introducido las tecnologas avanzadas que se provienen de los Estados Unidos, Alemana, Japn
y otros pases para realizar efectivamente la innovacin y el desarrollo.
Nuestra empresa siempre insiste en la idea de que orientada a las personas, atencin a clientes,
desarrollo e innovacin. Somos capaces de ofrecer a nuestros clientes no slo producciones con
alta calidad, sino tambin los modelos de equipos ms razonables, y los asesoramientos tcnicos
comprensivos para que los clientes puedan obtener el mximo beneficio con la inversin mnima.
Por eso, hemos estado trabajando todo lo posible, y siempre estamos listo para ayudar a ustedes.
Gestin
Mantenga meticuloso y sociales comprometidos, la preeminencia Proseguir en el largo plazo. Los
clientes son nuestro piloto, el servicio es nuestro corazn. Qu demanda de los clientes es lo que
estamos tratando de crear, y lo que hace que los clientes satisfechos es lo que estn llevando a
cabo todo el tiempo. En muchos aos, el personal de Joyal continuamente crear, traspasar a
nosotros mismos y trabajar duro para ofrecer a los clientes con los productos de alta calidad, la
creacin de la marca con la calidad del producto y la promocin de la marca con los servicios.
Honor crea el xito, la innovacin crea la prosperidad. En el base de la innovacin tcnica, guiado
por la cultura empresarial y el propsito de servir a la sociedad, que une como una sola, el personal
de Joyal no tienen miedo de las dificultades para hacer la dedicacin a la marca de primera calidad

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y haciendo grandes esfuerzos para hacer la mayor contribucin a la industria nacional de China
con toda la fuerza.
Qu hacemos?
Servicio de orientacin
Mirada realizacin de la promesa de servicio la posibilidad de elegir el destino y aplicacin del
concepto de alta calidad, de alto sabor, alta eficiencia y todos-en torno a servicios de ida en el
proceso desde el diseo, fabricacin, gestin de la venta de productos.
Promesa de servicio: desde el diseo, vamos a hacer todos los pasos con cuidado para satisfacer
a los clientes a los mejores.
Capacitacin
Programas de Capacitacin
Programas de formacin a medida diseados para satisfacer sus necesidades especficas estn
disponibles bajo peticin.

Competencia: Metalmack
Fabricantes de equipos y piezas especiales para la industria minera, qumica, construccin,
forestal y alimentos en general, desde hace ms de diez aos.
Desde el ao 1990 han desarrollado diferentes proyectos y fabricado diversos equipos, para poder
atender los exigentes requerimientos de sus clientes.
Cuentan con excelentes profesionales, de vasta experiencia, lo que los ha capacitado para poder
sobresalir en el mercado de los proyectos de ingeniera, en el rea del diseo y fabricacin de
equipos, y de esta forma, colaborar en la mejora de los procesos productivos en distintas empresas
del pas.
Su equipamiento les permite ofrecer una gran gama de servicios, tanto en el rea de Mecanizado,
como en el rea de Estructura y Calderera, lo cual complementado con el rea de Montaje, logran
entregar un servicio integral para los diferentes requerimientos de sus clientes. Disponen de un
adecuado sistema de transporte propio, lo que les permite controlar y coordinar el retiro y entrega
de piezas a su lugar de origen.

Consumidor: Molyb Filial Codelco

Con el objeto de asegurar la conversin en productos comerciales de los concentrados de
molibdeno de sus divisiones, Codelco cre MOLYB filial Codelco, que opera un complejo qumico
metalrgico para el procesamiento del molibdeno.
Molyb Ltda. Fue creada en mayo de 2011 como parte de la estrategia de la corporacin para
reducir la dependencia de conversin de sus concentrados de Molibdeno dado el incremento
esperado de la produccin de molibdeno asociado a los proyectos estructurales de la corporacin.
ESPECIALISTAS EN MOLIBDENO.
El proyecto considera una inversin cercana a los 400 millones de dlares para la construccin
de un complejo industrial en Mejillones.

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Los distintos procesos considerados en la operacin tienen en su diseo incorporado el estado del
arte respecto de la tecnologa de procesamiento de molibdeno.
La planta tiene una capacidad para producir, 15.000 toneladas por ao de tri xido de molibdeno
(OxMo) de las cuales 4000 toneladas son convertidas en ferromolibdeno, 32.000 toneladas por
ao de cido sulfrico, y adems se obtienen como sub productos cemento de cobre y renio.

Distribuidor: Grupo Ultramar, Ultraport

Somos uno de los principales operadores portuarios del pas, con ms de 35 aos de experiencia
en operacin de terminales portuarios, estiba y desestiba de naves, adems de la consolidacin y
des consolidacin de diferentes tipos de carga.
En ms de tres dcadas de historia nos hemos consolidado como una empresa lder en la
prestacin de servicios martimos y portuarios para las industrias qumica, minera y de energa,
principalmente, adems de otros sectores econmicos de Chile.
En ese sentido, contamos con la infraestructura para trabajar con una amplia variedad de
productos tales como: cobre, carbn, caliza, azufre, carga contenerizada, carga congelada, estibas
de fruta, cargas de proyectos, graneles slidos y lquidos entre otros.

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En los ltimos 10 aos Ultraport ha sido el responsable de transferir ms de 120 millones de
toneladas a travs de los terminales chilenos.
Dentro de nuestras principales actividades destacan la operacin del 100% del cobre de Codelco
Norte y nuestra presencia en ms del 50% de la generacin termoelctrica a carbn. Al mismo
tiempo, somos el principal operador de cido sulfrico del mundo, todo con los ms altos
estndares de seguridad medioambiental y para privilegiar el bienestar de nuestras personas.
Nos identifica la calidad y eficiencia de nuestro servicio, junto a un equipo humano de excelencia,
altamente capacitado y comprometido con su trabajo. El positivo uso de las tecnologas y la
constante renovacin de infraestructura y equipos es otra de las claves de nuestro quehacer.
A lo largo de nuestra historia nos hemos convertido en un actor activo en la economa del pas,
entregando respuestas a las demandas de nuestros clientes dentro y fuera del puerto. Todo ello,
con la mirada estratgica de trabajar y operar la mejor plataforma de servicios portuarios, logsticos
e industriales, contribuyendo al desarrollo de nuestros clientes, trabajadores y comunidades.

Estudio de Viabilidad Tcnica

Planta de Molienda Auxiliar est compuesta de:
1. ALIMENTADOR VIBRIATORIA GZD750X2500
2. CHANCADORA PRIMARIA DE QUIJADA PEX250X750 admisin de mximo tamao
200mm( 8.2 pulgadas) , el rango de salida es graduable de 25-60mm
3. MOLINO DE MARTILLO DE TIPO EUROPEO PC4008-75 admisin de mximo tamao
50mm(1.9 pulgadas), el rango de salida de 0 a 3mm
4. ZARANDA LINEAL DE ALTA FRECUENCIA SZF1830
5. CINTAS TRANSPORTADORAS
La Molienda Auxiliar para reducir el tamao de terrones o colpas de molibdeno tiene una capacidad
de produccin de 1 tonelada por hora diseada por Shanghai Joyal Machinery que se puede
establecer perfectamente en la planta de Tostacin de Molyb Filial Codelco.
La Molienda Auxiliar diseada por Shanghai Joyal Machinery consiste principalmente en una lnea
en serie con un ALIMENTADOR VIBRATORIO cuya funcin es introducir los terrones de forma
continua y uniformemente y tambin pre-clasificar y tamizar para as ahorrar espacio y energa al
CHANCADOR DE QUIJADA . El CHANCADOR DE QUIJADA con una admisin de 8.2 pulgadas
tiene como objetivo reducir el terrn en un rango de 25 a 60 mm, posteriormente el material
reducido pasa a un MOLINO MARTILLO DE TIPO EUROPEO el cual ste reduce an ms el
mineral de un rango de 0 a 3 mm en el cual operativamente ya es bueno para el Horno de tostacin.
Por ltimo el material es pasado por una ZARANDA LINEAL DE ALTA FRECUENCIA cuya funcin
es remocin de slidos que hace una separacin basado en el tamao fsico de las partculas,
pasando las partculas ms finas al sistema y el sobretamao es retornado al sistema. Este
sistema es apoyado por CORREAS TRANSPORTADORAS para el traslado eficiente del material.
Ventajas del sistema:

Este sistema es de alto grado de automatizacin, de bajos costos de operacin y de alta

rentabilidad de la inversin.
Es de alta eficiencia de trituracin, puede ahorrar la energa y proteger el medio ambiente,
y tiene la capacidad de produccin grande. Es una lnea de produccin ms econmica
El tamao de partcula es ms uniforme, la forma del grano es buena.

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 La configuracin del sistema de molienda auxiliar se basa principalmente en las demandas
del cliente para el terrn o colpa de molibdeno. Esta cadena de produccin se puede ajustar
con flexibilidad el tamao del material que el cliente necesite, y puede producir la
granulometra oportuna para satisfacer la demanda del mercado y satisfacer la actividad
metalrgica.

Estudio de viabilidad Financiera

Cotizacin de la Molienda Auxiliar:

Estudio econmico del sistema

Se tiene una cantidad de colpas disponibles en tambores aproximadamente de 400, multiplicado
por el peso aproximado in situ de 1 tambor, 150 kg. Tenemos 80.000 kg de material disponibles
sin retornar al sistema.
Tenemos el precio del Molibdeno (con ley de Mo= 57,07%)= 8,15 US$/kgMo, multiplicndolo
directamente con la cantidad disponible de material sin retornar.
Se obtiene un precio de 652000 US$ de todo el material disponible sin poder re-procesar. Si a eso
lo llevamos a peso chileno, aproximadamente se obtiene un valor de 428.364.000 pesos. Cabe
destacar que todo ste dinero tiene que pasar por la Molienda Auxiliar y posteriormente ser
enviado al proceso, que por lo visto es beneficioso para la empresa.
Por parte del material de molibdeno como producto (OXMO), la empresa como ganancia tiene un
ingreso de 55.983.200 por cada lote de Cans, 61.116.833,7 por cada lote de tambor y 61.116.833,7
por cada lote de maxi-saco.

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Todos estos nmeros estn asociados a los contratos que hagan la empresa involucrada al nuevo
proyecto y sus clientes respectivos, por lo que todo est en funcin a la buena produccin, en el
cual es de gran importancia ste proyecto.

Estudio de Viabilidad Ambiental.

Esta lnea estratgica tiene como finalidad habilitar oportunamente los proyectos y operaciones
de la Empresa, para lo cual busca mejorar el proceso de obtencin de autorizaciones
ambientales e implementar acciones concretas para fortalecer el relacionamiento
interinstitucional ambiental. Entre las principales actividades de esta lnea estn la
implementacin del proyecto de intervencin anticipada, el mejoramiento en la definicin y
elaboracin de diseos de los proyectos, el aseguramiento de la calidad de estudios que se
presentan ante las autoridades ambientales y el seguimiento sistemtico al avance de las
autoridades ambientales liderado por la alta direccin de la Empresa.
As mismo, se desarrollan proyectos de fortalecimiento institucional y tcnico con las autoridades
ambientales de orden regional y nacional que tiene los siguiente objetivos:
1. Reducir conflictos y presin sobre la empresa por el uso y aprovechamiento de recursos
naturales para satisfacer necesidades de la planta.
2. Mejora de la reputacin de la empresa, logrando visibilidad con proyectos regionales para
la proteccin de recursos naturales.
3. Motivar acciones regionales a partir de informacin real y objetiva acerca de la presin
ejercida por todos los actores (otras industrias, cambio climtico, comunidad, etc.) sobre
recursos naturales de la regin y evitar que el tema gravite sobre la empresa.
4. Fortalecer reconocimiento de la empresa por instituciones del Sistema Nacional
Ambiental como apalancador del cumplimiento de metas ambientales del Plan Nacional
de Desarrollo.

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Estrategia Comercial
A partir del anlisis realizado a lo largo de este trabajo, es posible generar una propuesta que
permita ingresar al mercado de la industria minera donde ya existen empresas posicionadas
ofreciendo productos de pesaje.
La estrategia que se propondr estar enfocada en realizar una oferta diferenciadora, que se
destaque por ser distinta a las propuestas actuales. Para poder lograr esto es necesario partir
por analizar y caracterizar la oferta actual.
En este sentido, una de las conclusiones que se pueden obtener del anlisis de la competencia y
de la compaa es que la oferta actual est enfocada hacia el producto mismo. Se observa que
las licitaciones y concursos se caracterizan por ofrecer un equipo en un cierto plazo y a un
determinado precio. Adems, dependiendo de la flexibilidad de la empresa, se intentan satisfacer
los requerimientos especiales con respecto a los consumidores.
Luego, el enfoque de esta estrategia ser ofrecer un servicio integral en manos de expertos. Con
esta propuesta se busca generar la diferencia a travs de un cambio de paradigma: dejar de
centrarse en ofrecer un producto y centrarse en las necesidades del cliente para proponer una
solucin.
El objetivo ser disear la propuesta tomando en cuenta los factores operacionales, de manera
de lograr minimizar la inversin requerida para implementarla. Adems, se buscar fortalecer la
marca de la empresa a travs de un fuerte plan comunicacional correctamente dirigido.

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 Evaluacin econmica del proyecto
Se calcula el van de nuestro proyecto, en funcin al costo del mismo (111.304 US$)
considerando los siguientes datos econmicos:

US$
Ingresos 93
Egresos 36
Depreciacin 7.7392
Impuestos 15%
Inversin 200
Valor desecho 150

Sensibilizando el VAN a un 20%, con un TMAR de 18%.

Procediendo a calcular el VAN del proyecto obtenemos los siguientes resultados:

Item Aos 0 1 2 3 4 5
Ingresos 93 93 93 93 93
Egresos -36 -36 -36 -36 -36
Depreciacin -7.7392 -7.7392 -7.7392 -7.7392 -7.7392
Utilidad antes Impuestos 49.2608 49.2608 49.2608 49.2608 49.2608
Impuestos (15%) -7.38912 -7.38912 -7.38912 -7.38912 -7.38912
Utilidad Neta 41.87168 41.87168 41.87168 41.87168 41.87168
Depreciacin 7.7392 7.7392 7.7392 7.7392 7.7392
Inversin 200
Valor desecho 150
FCN 200 49.61088 49.61088 49.61088 49.61088 199.61088

Resultado
VAN Sensibilizado 20% 41.3424 34.452 28.71 23.925 80.2191358 8.6485358
TMAR 18% 42.0431186 35.6297616 30.1947132 25.58874 87.2517553 20.7080887
TIR 21.55% 40.8152036 33.5789417 27.6256205 22.7277832 75.2331755 -0.0192755

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Conclusin
La evaluacin econmica de proyectos a pesar de requerir de una extensa recopilacin de
informacin, manejo y anlisis de la misma, ofrece resultados simples y de fcil interpretacin,
tales como el Valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR), los cuales fueron
empleados en el presente trabajo; stos indicadores facilitan en gran medida la toma de
decisiones, que para, nuestro caso se enfocan en la factibilidad financiera de un proyecto de
Molineda Auxiliar.
Como se observa en la evaluacin econmica del proyecto, se obtuvo en dichos indicadores
resultados favorables; por un lado el VAN positivo, lo cual nos indica, que el proyecto puede dar
una tasa mayor establecida, o dicho de otra forma, los inversionistas lograrn obtener un
rendimiento de un 18% anual.
La Tasa Interna de Retorno indica que el proyecto es capaz de ofrecer una tasa del 21.55% anual,
muy superior al TMAR del 18%. Dicha tasa se obtendr siempre y cuando se cumplan las
condiciones de tiempo y costo establecidas.
El anlisis de sensibilidad del proyecto tiene un comportamiento positivo, por lo que podemos
concluir que el proyecto es aprobable ya que el TIR es mayor al TMAR.

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