Domnica M. Ponce C.

Determinacin de Precio de Ventas

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UNIVERSIDAD POLITCNICA SALESIANA

Anlisis de la Determinacin de Precio de Venta

Los precios de venta es parte esencial que se la debe considerar en el presupuesto de venta
para que la empresa alcance su objetivo o utilidad esperada. Es importante tenerse en
cuenta otras variables como el precio de la competencia, bienes sustitutos, el precio de la
demanda del producto y entre otras.

Para determinar los precios de venta se podr realizar

Con base a los costos y gastos totales

En este mtodo los costos y la rentabilidad deseada por la empresa para cada
producto son esenciales para poder establecer el precio de venta que ser el
resultado aritmtico de la suma de los costos totales (fijos y variables) y el
porcentaje de utilidad esperada sobre los costos y gastos que se desea obtener.
Es decir:
Si se desea una utilidad del 65% sobre los costos totales y los resultados de los
costos son $10000 para Costos Fijos por unidad, $5000 para los Costos Variables
por unidad Entonces la Utilidad deseada sobre los costos y gastos ser :

(CF+CV) * (porcentaje % de la Utilidad) = (10000+5000) * 65% =

(15000) x0.65 = $9750

Pvu = (CF+CV) + 0.65(CV+CF)

Pvu= 15000+0.65(15000) = 15000+9750 = $24750

Entonces al realizar una venta se obtiene

Ingresos $24750
Costos y gastos Variables ($5000)
Margen de Contribucin =$19750
Costos y Gastos Fijos ($10000)
Utilidad Operacional $9750

Comprobacin:
Si se divide la utilidad sobre los costos y gastos totales
9750/15000= 65 %
Si se divide la utilidad para las ventas
$9750/$24750= 39.39% (Utilidad sobre las ventas)
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Con base a la utilidad deseada

Si la empresa desea determinar en base a la utilidad deseada sobre el precio de
venta, los costos y gastos totales debern sr divididos para el porcentaje de utilidad
deseada.
Por ejemplo. Si se desea tener una utilidad del 50%
P= (CF+CV) / % de la Utilidad = (10000+5000) /0.5 =$30000

Ingresos 30000
Costos Variables 5000
Utilidad Marginal 25000
Costos Fijos 10000
Utilidad Operacional 15000

Al dividir la utilidad para las ventas se obtiene

$15000/ $30000= 0.5 = 50%
Al dividir la utilidad para los costos se obtiene:
$15000/$15000 = 100%

Con base a los costos variables

En este mtodo los costos y gastos variables sern el componente esencial para
determinar los precios de ventas para que estos cubran los costos fijos de un
determinado volumen de actividad

El objetivo alcanzar el punto de equilibrio para un volumen de venta determinado

que exige la empresa. Como se puede recordar la frmula para encontrar el punto
de equilibrio, los costos fijos CF sern divididos para el margen de contribucin
unitario MCu. En donde el Margen de contribucin Unitario ser la diferencia
entre precio de venta unitario y los costos variables unitarios. El resultado de este
punto de equilibrio deber ser la cantidad de unidades que se termine la empresa.

Qe = CF/MCu = Volumen determinado de actividad

Por lo tanto
(Q*P)- (CV *Q) =CF
P= [CF+(CV*Q)] / Q
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Supongamos que una empresa desea alcanzar un punto de Equilibrio para un

volumen de venta de 2000 unidades y que los costos fijos mensuales ascienden a
2500000 y los costos y gastos variables son de 5000.
Qe = 2000
(Q*P)- (CV *Q) =CF
(2000*P) -(5000*2000) =2500000
P= (2500000+10000000) /2000
P=12500000/2000= 6250/ unidad
Entonces para comprobar
Qe = CF/MCu = CF / (Pu-CVu) =
=2500000/ (6250-5000) = 2500000/1250= 2000 unidades