Professional Documents
Culture Documents
NICHOS DE
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
Elaborao: Karina Cando Olivete e Cando
Coordenao Nacional Wilsa Sette Morais Figueiredo UACC
N I C H O S D E M O D A
Braslia / 2015
2015. Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS. A reproduo no autorizada desta publicao,
no todo ou em parte, constitui violao dos direitos autorais (Lei n. 9.610/1998)
Informaes e Contatos
Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas Sebrae
Unidade de Capacitao Empresarial UCE
SGAS 605 Conj. A Asa Sul 70.200-904 Braslia / DF
Telefone: (61) 3348.7100
www.sebrae.com.br
Diretor Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho
Diretora-Tcnica
Heloisa Regina Guimares de Menezes
Consultoria Tcnica
Karina Cando Olivete e Cando
Reviso Ortogrfica
Discovery Formao Profissional Ltda
NICHOS DE MODA...........................................................................................................8
MODA GESTANTE....................................................................................... 24
MODA BRECH.......................................................................................... 50
MODA STREETWEAR.................................................................................. 60
MODA COUNTRY........................................................................................ 70
CONSIDERAES FINAIS............................................................................................... 80
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS.................................................................................... 82
INTRODUO
No ambiente competitivo mundial, o Brasil exporta US$ 1,9 bilho
de txteis e vesturios por ano ocupando a 41 posio, segundo
dados do Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI). A
China, que o maior exportador de tecidos e vesturios do mundo
com US$ 167 bilhes de dlares, est entre os primeiros pases
exportadores de vesturio para o mercado interno brasileiro.
NICHOS DE MODA 7
NICHOS DE MODA
Nichos de mercado identificados por meio de levantamento em fontes
secundrias contemplados no trabalho:
Segmentao por
tamanhos especiais
Moda plus size
Moda plus size ou moda GG
a moda direcionada para
pessoas que usam roupas
acima do padro convencional
usado nas lojas, principalmente
mulheres, que esto cada vez
mais exigentes e sofisticadas.
A demanda grande e existem
poucas empresas atuando.
Moda gestante
Pblico restrito, prazo certo
para consumir e muita
impacincia na hora da
compra caracterizam o ramo
de produtos e servios para
gestantes. Quem supera isso,
se diferencia.
NICHOS DE MODA 9
Segmentao por crena/ religio/ ideologia
Moda ecolgica/
Moda sustentvel
A moda ecolgica tem uma
ampla abrangncia e pode
incluir produtos feitos de
material reciclado, material
orgnico ou reutilizao de
produtos. O pblico bem
especfico e exigente.
Moda brech
A moda brech
direcionada para diversos
pblicos, sendo comum a
busca pela exclusividade,
preos atrativos e consumo
consciente.
10
NICHOS DE MODA
Moda streetwear
Questo de atitude, a moda
streetwear vai na direo
contrria do visual arrumadinho,
certinho. As roupas so
largas, descombinadas,
descomplicadas. Streetwear
a moda da rua.
NICHOS DE MODA 11
Moda country
O estilo country no Brasil
uma mistura do tradicional
cowboy americano com os
trajes utilizados pela elite
da Inglaterra em torneios e
cavalarias. Ele foi incorporado
no dia a dia das pessoas e hoje
so mais modernos e trazem
tendncias de moda.
12
NICHOS DE MODA
NICHOS DE MODA 13
MODA
PLUS SIZE
CARACTERSTICAS
NICHOS DE MODA 15
Acabou o tempo em que uma roupa para gordinhos era feita apenas
para esconder. Hoje, tanto homens quanto mulheres querem usar o
que todo mundo est usando, apenas com alguns ajustes1, afirma
Ana Cristina, organizadora do evento Fashion Weekend Plus Size
que acontece periodicamente em So Paulo.
CENRIOS
O segmento da moda plus size um mercado em expanso que cresce
6% ao ano e movimenta cerca de R$ 5 bilhes, o que representa
5% do faturamento total do segmento de vesturio, segundo a
1 Depoimento retirado do artigo Nicho plus size a alternativa para quem quer apostar em moda
publicado em http://economia.terra.com.br/nicho-plus-size-e-alternativa-para-quem-quer-apostar-em-
-moda,901877561f66b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html.
16
MODA PLUS SIZE
NICHOS DE MODA 17
uma marca prpria para o segmento. A Duloren foi a primeira marca
de lingerie a apostar em tamanhos grandes com o slogan Gostosa
demais para usar 38 e hoje os tamanhos grandes correspondem a
50% do seu faturamento5. Entre as grandes redes de moda esto a
C&A com a linha Special for you, bem como a empresa Marisa que
possui a linha Especial para Voc.Tambm as empresas Riachuelo,
Renner e Pernambucanas j possuem suas colees Plus Size.
18
MODA PLUS SIZE
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
6 Dados retirados do artigo Moda plus size: setor em expanso, publicado em http://
www.novonegocio.com.br/empreendedorismo/moda-plus-size/.
7 Dados retirados do artigo Moda plus size: um setor em expanso, publicado em http://www.
sebraemercados.com.br/moda-plus-size-um-setor-em-expansao/?imprimir=1.
NICHOS DE MODA 19
esto na moda. Cada vez mais bem resolvidas, mulheres deste
nicho querem peas com mais charme;
20
MODA PLUS SIZE
O MERCADO
8 Depoimento retirado do artigo Nicho plus size a alternativa para quem quer apostar
em moda publicado em http://economia.terra.com.br/nicho-plus-size-e-alternativa-para-
-quem-quer-apostar-em-moda,901877561f66b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html.
NICHOS DE MODA 21
vestidos, o segundo colocado em desempenho com 92% de
incremento nas vendas9.
22
MODA PLUS SIZE
11 Depoimento retirado do artigo Plus size pode chegar a 80, publicado em http://moda.
terra.com.br/plus-size-pode-chegar-a-80-no-brasil-marcas-populares-vendem-ate-56,cf-
92fb3d419ef310VgnVCM3000009acceb0aRCRD.html.
NICHOS DE MODA 23
MODA
GESTANTE
CARACTERSTICAS PRINCIPAIS
NICHOS DE MODA 25
direcionada para um pblico especfico, com prazo determinado para
consumir o produto, pois sua numerao muda a cada semana.
CENRIO
26
MODA GESTANTE
NICHOS DE MODA 27
Por se tratar de um nicho bastante pulverizado, no h informaes
sobre quantas empresas vendem produtos e servios para gestantes
no Pas. Estima-se, porm, que a maioria seja de pequeno porte,
a julgar pelos expositores de feiras especializadas. No entanto,
importante destacar que as grandes redes varejistas como
Riachuelo, Renner e C&A j investem, h um tempo, em colees
especficas para gestantes, porm com um nmero pequeno na
variao de modelos.
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
28
MODA GESTANTE
NICHOS DE MODA 29
O MERCADO
30
MODA GESTANTE
NICHOS DE MODA 31
MODA
ECOLGICA /
MODA
SUSTENTVEL
CARACTERSTICAS
NICHOS DE MODA 33
A moda sustentvel est vinculada a alguns princpios essenciais,
dentre eles:
34
MODA ECOLGICA /
MODA SUSTENTVEL
CENRIOS
17 Dados retirados do artigo Existe espao para a moda sustentvel publicado em http://
www.sebraepr.com.br/StaticFile/InteligenciaCompetitiva/docs/Vestuario/Boletim/vestua-
rio_setembro.pdf.
18 Dados retirados do artigo Moda ecolgica estimula consumo consciente, publicado em
http://www.mercadoetico.com.br/arquivo/moda-ecologica-estimula-consumo-consciente/.
NICHOS DE MODA 35
para que surjam novas marcas preocupadas em atender esse tipo
de pblico. Ao mesmo tempo, uma oportunidade para que marcas
existentes se remodelem e atendam a essa demanda.
36
MODA ECOLGICA /
MODA SUSTENTVEL
NICHOS DE MODA 37
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
38
MODA ECOLGICA /
MODA SUSTENTVEL
O MERCADO
NICHOS DE MODA 39
A estilista Flvia Aranha dona da marca que leva o seu nome e
conhecida por criar e vender peas ecologicamente corretas, com
qualidade acima da mdia. Atualmente possui uma loja na Vila Ma-
dalena, em So Paulo, onde oferece peas com modelagens atem-
porais e minimalistas confeccionadas com tecidos de algodo puro
e tingimento com corantes naturais, como folhas, cascas de rvo-
res e ch. As diferentes matrias-primas utilizadas advm de co-
munidades espalhadas pelo Pas. De reconhecimento internacional,
hoje exporta para pases da Europa e sia23.
40
MODA ECOLGICA /
MODA SUSTENTVEL
NICHOS DE MODA 41
MODA
EVANGLICA
OU GOSPEL
CARACTERSTICAS PRINCIPAIS
NICHOS DE MODA 43
Para os homens, que tambm buscam a discrio, terno, camisa
social, sapato social e gravata so artigos indispensveis. Contudo,
estampas e cores no fazem parte do visual. A escolha por cores
neutras como o branco, preto, marrom e cinza, que trazem mais
seriedade. Para aqueles adeptos de um visual mais bsico, cala
jeans, camiseta ou camisa polo; e nos ps, um sapatnis.
CENRIOS E PERSPECTIVAS
26 Dados retirados do artigo Moda evanglica segue avano da religio e gera novo nicho,
publicado em http://economia.terra.com.br/moda-evangelica-segue-avanco-da-religiao-e-
-gera-novo-nicho,961877561f66b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html.
44
MODA EVANGLICA
OU GOSPEL
NICHOS DE MODA 45
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
46
MODA EVANGLICA
OU GOSPEL
O MERCADO
29 Informaes retiradas do artigo Moda evanglica segue avano da religio e gera novo
nicho, publicado em http://economia.terra.com.br/moda-evangelica-segue-avanco-da-reli-
giao-e-gera-novo-nicho,961877561f66b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html.
NICHOS DE MODA 47
A loja Kauly, que possui duas unidades no Brs, bairro paulistano
caracterizado pelo comrcio popular, resolveu apostar em moda
evanglica h dez anos. Em 1990, a loja vendia o que chama
de modinha roupas que seguem a tendncia do momento.
De acordo com o proprietrio, Wilson Sanches, a mudana se
deu em virtude de uma melhor anlise do perfil dos clientes.
Ele tem visto sua produo crescer cerca de 20% a cada ano e
hoje fabrica 30 mil peas por ms e, ainda, lana de 100 a 200
modelos diferentes em cada coleo. O segredo do empresrio
foi encontrar o pblico certo e buscar traduzir as tendncias
da moda para o pblico protestante. Sua preocupao com
o comprimento das saias e vestidos, e com decotes para um
pblico de pessoas das classes B e C 30.
48
MODA EVANGLICA
OU GOSPEL
NICHOS DE MODA 49
MODA BRECH
CARACTERSTICAS
NICHOS DE MODA 51
Os brechs vm ocupando um lugar diferenciado no varejo
da moda por atrair pessoas que procuram peas exclusivas,
preos acessveis e so mais conscientes com relao ao
consumo e sustentabilidade. Essas pessoas enxergam no
brech possibilidade de consumo consciente e sustentvel,
uma vez que possibilitam o reaproveitamento de roupas que
seriam descartadas, prolongando a vida til das peas. Consumir
peas usadas, exclusivas e reaproveitadas, tem se tornado uma
alternativa de consumo na moda33.
52
MODA BRECH
CENRIOS
NICHOS DE MODA 53
produtos usados deixaram o aspecto de velho e hoje dividem
espao com artigos novos. So compradores das classes A, B e C,
que buscam exclusividade e preos atrativos.
54
MODA BRECH
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
NICHOS DE MODA 55
Crie uma proximidade com o cliente para ter giro no estoque,
pois neste nicho de mercado os fornecedores so pessoas
fsicas, sendo eles, muitas vezes, os prprios clientes;
56
MODA BRECH
O MERCADO
NICHOS DE MODA 57
reposio cerca de quatro vezes por semana35 .
58
MODA BRECH
NICHOS DE MODA 59
MODA
STREETWEAR
CARACTERSTICAS PRINCIPAIS
O movimento street teve seu incio nos anos 60, com os movimentos
de contra-cultura to intensos na poca. No entanto, a moda streetwear
comeou h pouco mais de 20 anos, sendo lanada por adeptos do
skate. Hoje ela tambm est associada ao estilo do jovem urbano,
como sinnimo de frescor e juventude, utilizado por um pblico que
no , necessariamente, skatista. Contudo, o lado marginal do skate,
seu passado de transgresses e contracultura nunca sero esquecidos
e sempre representaro um dos pontos mais atrativos para os novos
praticantes ou usurios da moda streetwear.
NICHOS DE MODA 61
A moda streetwear direcionada a um pblico jovem, sendo
homens e mulheres que andam de skate ou se identificam com a
cultura e o estilo que est relacionado ele. Questo de atitude, a
streetwear vai na direo contrria do visual arrumadinho, certinho.
As roupas so largas, descombinadas e descomplicadas.
CENRIOS
62
MODA STREETWEAR
NICHOS DE MODA 63
tm destinado ao pblico feminino40.
64
MODA STREETWEAR
NICHOS DE MODA 65
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
66
MODA STREETWEAR
O MERCADO
NICHOS DE MODA 67
servios. O ambiente das lojas oferece uma experincia interativa
muito agradvel e amistosa ao cliente, o que faz com que uma visita
loja seja tambm um momento de lazer.
68
MODA STREETWEAR
NICHOS DE MODA 69
MODA
COUNTRY
CARACTERSTICAS
NICHOS DE MODA 71
O estilo country no Brasil uma mistura do tradicional cowboy
americano com os trajes utilizados pela elite da Inglaterra em torneios
e cavalarias. Ele foi incorporado no dia a dia das pessoas das cidades
grandes que, ao longo dos anos, contriburam com elementos que
trouxeram sofisticao e requinte aos padres country.
CENRIOS
72
MODA COUNTRY
NICHOS DE MODA 73
poca. Na sequncia, entre 2000 a 2005, ocorreu uma estagnao.
Depois desta fase, o mercado segue crescendo, muito impulsionado
pela moda do sertanejo universitrio46.
74
MODA COUNTRY
ESTRATGIAS DE DIFERENCIAO
NICHOS DE MODA 75
Esteja sempre de olho nas novidades do mundo country
como visita a rodeios e feiras e acesso a revistas e sites
especializados;
O MERCADO
76
MODA COUNTRY
NICHOS DE MODA 77
on-line que j contabiliza 35 mil clientes atendidos em todo Brasil.
O empresrio garante que acertou na escolha das vendas on-line:
Sempre gostei desse mercado e sempre fui um consumidor
ativo na internet, relembra. Ele acredita que o produto escolhido
tambm facilitou o crescimento, j que o nmero de empresas
que vendem moda country pela internet ainda moderado. No
incio chegou a conduzir sozinho o negcio, mas hoje j possui 10
funcionrios. Tem gente que acha que para abrir um comrcio on-
line pode ser de qualquer jeito, mas eu, desde o comeo, sempre
tive um escritrio e um depsito, afirma50.
50 Informaes retiradas do artigo Vendas online crescem 28% no pas, mas setor ainda
patina na capital, publicado em http://www.campograndenews.com.br/economia/ven-
das-online-crescem-28-no-pais-mas-setor-ainda-patina-na-capital.
78
MODA COUNTRY
NICHOS DE MODA 79
CONSIDERAES
FINAIS
Oferecer um mix de produtos de acordo com o perfil do cliente,
diversificar os canais de vendas investindo no e-commerce,
convergir aes nas redes sociais, estruturar o negcio pensando
em aes de mercado, gesto e finanas, so estratgias que todo
negcio de moda pode lanar mo para crescer e alcanar um
lugar no mercado. A grande diferena que cada nicho tem a sua
forma particular de comportamento, gosto, estilo e so impactados
por mdias especficas. Entender como funciona o nicho que se
pretende atuar, o cenrio e as perspectivas, bem como identificar
o que as empresas esto fazendo neste mercado so aes que
podem trazer resultados positivos para o negcio.
NICHOS DE MODA 81
REFERNCIAS
BIBLIOGRFICAS
INFORMAES GERAIS
http://www.epochtimes.com.br/moda-brasileira-deve-
se-desenvolver-em-nichos-de-mercado-diz-consultora/#.
U2ORWuZdVX8
http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/0,,EMI114182-
17152-2,00-BOAS+IDEIAS+DE+NEGOCIOS+NA+AREA+DE+MO
DA.html
MODA GESTANTE
http://revistapegn.globo.com/
Empresasenegocios/0,19125,ERA490582-2481-1,00.html
http://www.novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/loja-de-roupas-
para-gestantes-nicho-de-negocio-lucrativo/
http://www.sintex.org.br/noticia/moda-gestante-uma-excelente-
oportunidade-de-mercado
http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=3944
http://www.novonegocio.com.br/ideias-de-negocios/loja-de-roupas-
para-gestantes-nicho-de-negocio-lucrativo/
NICHOS DE MODA 83
http://moda.ig.com.br/dicasdemoda/moda-para-gravidas-o-
guardaroupa-basico-da-gestacao/n1597730187951.html
http://www.valor.com.br/impresso/confeccoes/gestantes-fashion-
estimulam-criacao-de-lojas-especiais
http://api.ning.com/files/wD-b8tJJjO1LbcCa0OK*OIelkcfk4ptAc3Z
TM01*9mjSt7zKtaGHzNP8AxPqefls*NaWnR*ZfXNjTU*s9pDuAW
cZXliaW5Pa/ApostilaModaGestante.pdf
MODA ECOLGICA
http://www.hagah.com.br/especial/rs/variedades-
rs/19,0,2984001,Moda-ecologica-mais-do-que-tendencia.html
http://moda-e-beleza.hagah.com.br/especial/rs/variedades-
rs/19,0,2921839,Roupas-ecologicas-sao-tendencia-no-mercado-da-
moda.html
http://noticias.terra.com.br/ciencia/sustentabilidade/moda-
sustentavel-ainda-precisa-de-incentivo-publico-no-pais,5c19391604
67b310VgnCLD200000bbcceb0aRCRD.html
http://www.ecodesenvolvimento.org/noticias/moda-sustentavel-
de-tendencia-para-comportamento
84
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
http://www.mercadoetico.com.br/arquivo/moda-ecologica-
estimula-consumo-consciente/
http://www.sustentabilidade.sebrae.com.br/Sustentabilidade/
Neg%C3%B3cios-de-sucesso/ONNG-de-moda-
sustent%C3%A1vel
http://www.ecodesenvolvimento.org/noticias/moda-sustentavel-
de-tendencia-para-comportamento
http://sustentabilidade.estadao.com.br/noticias/geral,moda-
ecochique-mostra-sustentabilidade-elegante,499998
http://www.hagah.com.br/especial/rs/variedades-
rs/19,0,2921839,Roupas-ecologicas-sao-tendencia-no-mercado-da-
moda.html
MODA EVANGLICA
http://economia.terra.com.br/moda-evangelica-segue-avanco-da-
religiao-e-gera-novo-nicho,961877561f66b310VgnCLD200000bbcc
eb0aRCRD.html
http://odia.ig.com.br/noticia/rio-de-janeiro/2014-05-18/moda-gospel-
movimenta-bilionario-mercado-evangelico.html
NICHOS DE MODA 85
http://olharcristao.blogspot.com.br/2014/02/evangelicos-sao-25-da-
populacao.html
http://www.sebrae-sc.com.br/novos_destaques/oportunidade/
default.asp?materia=8764
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/01/comportadas-
grifes-evangelicas-lucram-com-publico-segmentado.html
http://www.ibge.gov.br/home/presidencia/
noticias/08052002tabulacao.shtm
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/01/comportadas-
grifes-evangelicas-lucram-com-publico-segmentado.html
http://www.pavablog.com/2012/01/16/comportadas-grifes-
evangelicas-lucram-com-publico-segmentado/
MODA BRECH
http://todateen.uol.com.br/toda-diva-moda/moda-vintage-dicas-
para-fazer-compras-em-brechos-online/
http://revistadonna.clicrbs.com.br/2012/08/19/brechos-ganham-o-
mercado/
86
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
http://www.correiodeuberlandia.com.br/cidade-e-regiao/brechos-
vencem-o-preconceito-e-caem-no-gosto-de-consumidores/
http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.asp?vcdtexto=2604
http://blogs.estadao.com.br/boulevard/brechos-fazem-sucesso-na-
internet/
http://guia.uol.com.br/sao-paulo/passeios/noticias/2013/10/25/
brechos-em-sp-atendem-publico-variado-com-valores-de-r-6-a-r-8-
mil.htm
http://olhardigital.uol.com.br/noticia/a-hora-dos-brechos-
virtuais/32027
http://varejosebrae.blogspot.com.br/2014/06/brechos-ganham-vida-
nova-e-fazem.html
http://vix.sebraees.com.br/ideiasnegocios/arquivos/Brecho.pdf
http://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/
mercado/30909/brechos-ganham-vida-nova-e-fazem-sucesso-no-e-
commerce.html
http://varejosebrae.blogspot.com.br/2014/04/os-brechos-e-o-pos-
consumo-na-moda_9.html
NICHOS DE MODA 87
MODA STREET WEAR
http://www.respostatecnica.org.br/dossie-tecnico/downloadsDT/
MzIy
http://almasurf.com.br/news.php?id=166&canal=18&pagina=7
http://esporte.ig.com.br/radicais/2009/09/22/
brasil+perde+apenas+para+os+estados+unidos+no+
mercado+mundial+de+skate+8577901.html
http://www.b2agencia.com.br/blog/index.php/2011/07/29/skate-
transgressao-espetaculo-e-consumo/
http://colunas.revistapegn.globo.com/extrememakeover/tag/
drump/
http://colunas.revistapegn.globo.com/
extrememakeover/2011/10/09/empreender-e-transformar-sonhos-
em-realidade/
http://www.dandimoderno.com/2013/06/streetwear-liberdade-e-
personalidade.html
http://www.almasurf.com.br/news.php?id=166&canal=9
88
REFERNCIAS BIBLIOGRFICAS
MODA COUNTRY
http://pme.estadao.com.br/noticias/noticias,pequenos-
empresarios-investem- na-nova-moda-country-e-ganham-espaco-e-
faturamento,3375,0.htm
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/05/empresarios-
faturam-com-confeccao-e-venda-de-moda-country.html
http://tribunadoplanalto.com.br/index.php?option=com_
content&view=article&id=9536:a-moda-e-ser-cowboy&catid=64:comu
nidades&Itemid=6
http://www.brasilcowboy.com.br/blog/mundo-country/como-surgiu-o-
estilo-country
http://www.campograndenews.com.br/economia/vendas-online-
crescem-28-no-pais-mas-setor-ainda-patina-na-capital
http://www.sebrae-sc.com.br/ideais/default.
asp?vcdtexto=3848&%5E%5E
http://www.mundodorodeio.com.br/aprendadetalhe.asp?idaprendendo=7
http://revistagloborural.globo.com/Revista/
Common/0,,ERT340823-18287,00.html
http://g1.globo.com/sp/ribeirao-preto-franca/festa-do-peao-de-
barretos/2013/index.html
NICHOS DE MODA 89
90