1.

La empresa ALFA SA desea cuantificar la cobertura de su mercado, para poder ejecutar su Pronstico de Ventas
fsicas mensual para el ao 2001. Para lo cual a nivel del mercado nacional cuenta con los siguientes datos estadsticos:

Ao Consumo (Y1) * Precio (X12) Ingreso (X13)

1991 7 15 10
1992 7 13 12
1993 8 12 13
1994 9 12 13
1995 9 10 14
1996 10 9 15
1997 12 8 16
* Kg Hab

Y utilizando el modelo lineal general (Mtodo Matricial), determinar: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 (1)

Se pide efectuar lo siguiente:

a) Hallar los coeficientes del modelo (1)
b) Determinar el Coeficiente de Correlacin (R) y explicar si el modelo es ptimo.

c) Predecir para el ao 2001 cunto ser la Demanda Interna del Pas, si la poblacin apta para
consumir dicho pregunto segn segmentacin de mercado es de 500000 habitantes.
d) Finalmente realizar el Pronstico de Venta (por mes) y la Grfica correspondiente, si se sabe que la
empresa ALFA SA tiene una participacin del 20% de la Oferta de la produccin nacional, y las
importaciones representan un 30% de la Demanda Interna, y las ventas mensuales son uniformes
por trimestres, y se reparten: un 15% en el 1ero, un 30% en el 2do, un 35% en el 3ero, y
un 20% en el 4to trimestre.

Modelo lineal general: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13

Segn los datos tenemos que: Y=Xb

7 1 15 10
7 1 13 12
donde: Y = 8 X= 1 12 13
9 1 12 13
9 1 10 14
10 1 9 15
12 1 8 16

Segn el modelo lineal general: b=((XtX) ^ - 1)XtY

1 1 1 1 1 1
Xt = 15 13 12 12 10 9
10 12 13 13 14 15

XtX = 7 79 93
79 927 1021
93 1021 1259
 (XtX) ^ - 1 = 1298.45833333 -46.9583333 -57.8333333333
-46.9583333333 1.70833333 2.0833333333
-57.8333333333 2.08333333 2.5833333333

62
XtY = 676
843

7.0833333333 (B1)
((XtX) ^ - 1)XtY= -0.3333333333 (B2) =b
0.4166666667 (B3)

Entonces, el modelo queda de la forma:

Y1 = 7.0833333333 + -0.3333333333 X12 + 0.41666667

a) Coeficientes del modelo (1): B1 = 7.08333333

B2 = -0.33333333
B3 = 0.41666667

b) Se sabe que:

bt = 7.0833333333 -0.33333333 0.4166666667

btXt = 6.25 7.75 8.5 8.5 9.58333333 10.3333333

btXtY = 565.083333333
Yi = 62
n= 7

Yt = 7 7 8 9 9 10

YtY = 568

\R= 0.9194173605 modelo ptimo, ya que R>0.75

c) Para determinar el consumo interno necesitamos el consumo per cpita para el ao 2001, para lo cual
necesitamos el precio para el ao 2001 y tb el ingreso per cpita para el ao 2001. Para ello debemos
tener la ecuacin del precio y del ingreso respectivamente.

P(t) = a + b t I(t) = c + d t
Depende del tiempo: P = T C1 Depende del tiempo: I = T C2
Tenemos:

Ao t Precio Ingreso
1991 1 15 10
1992 2 13 12
1993 3 12 13
1994 4 12 13
1995 5 10 14
 1996 6 9 15
1997 7 8 16

15 1 1 10
13 1 2 12
12 1 3 13
P= 12 T= 1 4 I= 13
10 1 5 14
9 1 6 15
8 1 7 16

C1 = a C2 = c
coeficientes asociados al modelo
b (respectivamente) d

=> del MLG tenemos: C1=((TtT) ^ - 1)TtP, C2=((TtT) ^ - 1)TtI

Tt = 1 1 1 1 1 1
1 2 3 4 5 6

TtT = 7 28
28 140

(TtT) ^ - 1 = 0.7142857143 -0.14285714

-0.1428571429 0.03571429

TtP = 79 TtI = 93
285 397

((TtT) ^ - 1)TtP= 15.7142857143 ((TtT) ^ - 1)TtI= 9.71428571

-1.1071428571 0.89285714

Entonces: P(t) = 15.7142857 + -1.10714286 t

I(t) = 9.71428571 + 0.89285714 t

Con estos modelos calculamos para el ao 2001 , es decir t = 11 , el precio y el ingreso per cpita.

P(t= 11 ) = 3.53571429 precio

I(t= 11 ) = 19.5357143 ingreso per cp

Luego calculamos el consumo per cpita para el ao 2001

Y( 2001 ) = 7.08333333 + -0.33333333 *P +

Y( 2001 ) = 14.0446429 consumo per cpita

* La poblacin a consumir dicho producto es de 500000 habitantes => la demanda interna del pas para el

D= 7022321.42857 kg aproximadamente este ao

d) Hallamos cunto cubre la empresa ALFA SA de toda la demanda ese ao 2001

 Hallamos cunto cubre la empresa ALFA SA de toda la demanda ese ao

* Las Importaciones representan el 30%

=> Oferta Nacional Produccin = 0.7 7022321.43 = 4915625

ya que el resto es cubierto por las importaciones.

Ahora, la empresa ALFA SA tiene una participacin del 20% de la oferta de la produccin nacional.

Oferta ALFA = 0.2 4915625 = 983125 kg en el ao

Las ventas son:

1er trimestre 15% 983124.9999992= 147468.75 kg, x mes: 49156.25

2do trimestre 30% 983124.9999992= 294937.5 kg, x mes: 98312.5
3er trimestre 35% 983124.9999992= 344093.75 kg, x mes: 114697.917
4to trimestre 20% 983124.9999992= 196625 kg, x mes: 65541.6667

Entonces tenemos: AO 2001

Ventas mensuales de acuerdo a demanda cubierta en kg
Enero 49156.24999996
Febrero 49156.24999996
Marzo 49156.24999996 1er trimestre total = 147468.75
Abril 98312.49999992
Mayo 98312.49999992
Junio 98312.49999992 2do trimestre total = 294937.5
Julio 114697.9166666
Agosto 114697.9166666
Septiembre 114697.9166666 3er trimestre total = 344093.75
Octubre 65541.66666661
Noviembre 65541.66666661
Diciembre 65541.66666661 4to trimestre total = 196625

* Cada kg en el ao 2001 tiene un precio de: 3.53571429

Ventas (S/.) Ao 2001

ventas en S/.

450000

400000

350000

300000

250000

200000

150000

100000

50000

0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembr
meses

Como se ve en la grfica, el mayor nivel de ventas se presenta en los meses de julio, agosto y setiembre p
empresa ALFA SA en el ao 2001.
Como se ve en la grfica, el mayor nivel de ventas se presenta en los meses de julio, agosto y setiembre p
empresa ALFA SA en el ao 2001.
onstico de Ventas
entes datos estadsticos:

3 (1)

cin apta para

que la
n nacional, y las
son uniformes
en el 3ero, y

B1
b= B2
B3

1
8
16
 X13

11.0833333

12

o 2001, para lo cual

Para ello debemos

c+dt
nde del tiempo: I = T C2
 1
7

reso per cpita.

0.41666667 *I

rna del pas para el 2001 ser:

 kg

produccin nacional.

kg en el ao 2001

Ventas(S/.)
173802.455
173802.455
kg 173802.455
347604.911
347604.911
kg 347604.911
405539.062
405539.062
kg 405539.062
231736.607
231736.607
kg 231736.607

to Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

de julio, agosto y setiembre para la

de julio, agosto y setiembre para la
2. Con los datos estadsticos siguientes:

Consumo (Y1) Precio bien (X12) Ingreso (X13) Precio Cruzado (X14)
6 13 10 11
6 14 10 11
7 11 11 12
8 10 12 12
10 8 13 13
11 7 15 13
Y utilizando el modelo lineal general (Mtodo Matricial), determinar:
Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 + B4 X14(1)

Se pide efectuar lo siguiente:

a) Hallar los coeficientes del modelo (1)
b) Determinar el Coeficiente de Correlacin (R) y explicar si el modelo es ptimo.
c) Con los datos hallados determinar los valores y caractersticas de las elasticidades
en el mercado:
- Demanda - Precio Bien
- Demanda - Ingreso
- Demanda - Precio Cruzado
d) Determinar las caractersticas del producto y riesgo en el mercado. Explquelo.

Modelo lineal general: Y1 = B1 + B2 X12 + B3 X13 + B4 X14

Segn los datos tenemos que: Y=Xb

6 1 13 10
6 1 14 10
Y= 7 X= 1 11 11
8 1 10 12
10 1 8 13
11 1 7 15

B1
b= B2
B3 Segn el modelo lineal general: b=((XtX) ^ - 1)XtY
B4

1 1 1 1 1
Xt = 13 14 11 10 8
10 10 11 12 13
11 11 12 12 13

XtX = 6 63 71 72
63 699 720 744
71 720 859 860
72 744 860 868
 (XtX) ^ - 1 = 2361.75 -56.75 -25.75 -121.75
-56.75 1.41666667 0.75 2.75
-25.75 0.75 0.75 0.75
-121.75 2.75 0.75 7

48
XtY = 476
588
585

-13.75 (B1)
((XtX) ^ - 1)XtY= 0.0833333333 (B2) =b
0.75 (B3)
1 (B4)

Entonces, el modelo queda de la forma:

Y1 = -13.75 + 0.0833333333 * X12 +

a) Coeficientes del modelo (1): B1 = -13.75

B2 = 0.08333333
B3 = 0.75
B4 = 1

b) Se sabe que:

bt = -13.75 0.08333333 0.75 1

btXt = 5.8333333333 5.91666667 7.4166666667 8.08333333 9.66666667

btXtY = 405.6666666665
Yi = 48
n= 6

Yt = 6 6 7 8 10

YtY = 406

\R= 0.9923953269 modelo ptimo, ya que R>0.75

c) * Elasticidad demanda - precio: ep

Sabemos: ep = bp * Pi/qi, para nuestro caso:

bp = B2 = 0.08333333
Pi = X12i = 63
Qi = Y1i = 48
=> ep = 0.109375 Inelstico

* Elasticidad demanda-ingreso: ey

ey = by * Yi/Qi, para nuestro caso:

 * Elasticidad demanda-ingreso: ey

ey = by * Yi/Qi, para nuestro caso:

by = B3 = 0.75
Yi = X13i = 71
Qi = Y1i = 48 Secundario
=> ey = 1.109375 Bien Superior

* Elasticidad demanda-precio cruzado: ez

ez = bz * Zi/Qi, para nuestro caso:

bz = B4 = 1
Zi = X14i = 72
Qi = Y1i = 48
=> ez = 1.5 Sustitutorio

d) De acuerdo a cada elasticidad identificaremos las caractersticas del

producto y riego en el mercado

De acuerdo a la elasticidad precio: ep = 0.109375

Como |ep|<1, es un bien inelstico, eso quier decir que hay pocos
sustitutos entre s, no existe riesgo de mercado.

De acuerdo a la elasticidad ingreso: ey = 1.109375

Como ey>0, es un bien superior, adems como 1<ey<2, es un bien
secundario de 2a necesidad. No existe mucho riesgo de mercado.

De acuerdo a la elasticidad cruzada: ez = 1.5

Como ez>0, es un bien sustitutorio y existe riesgo de mercado.
11
11
12
12
13
13

1
7
15
13
 0.75 * X13 + 1 * X14

11.0833333

11
3. La empresa TITAN SRL Comercializadora de Insumos Qumicos opera en su punto ptimo, se
enfrenta a una curva de demanda como p=( 135 /q), y presenta para su tramo ascendente de
la curva de costo marginal una funcin tal como p = 5 *q^2. Se pide determinar la elasticidad
de la demanda de la empresa (graficar los resultados).

Demanda: p=( 135 /q)

CMg: p= 5 *q^2

E demanda = (DQ*P)/(DP*Q)
600
q D CMg
1 135 5
2 67.5 20
500
3 45 45
4 33.75 80
5 27 125 400
6 22.5 180
7 19.2857143 245
p

8 16.875 320 300

9 15 405
10 13.5 500
200

100

0
0 2 4 6 8 10 12
q

Cuando: D=CMg
q= 3 u
p= 45 um

* Sea: DP = 1 um
p= 46
=> q = 2.93478261

E demanda = -0.97826087 -1 Elstico

La demanda es elstica, xq al subir el
percio del producto en una unidad la
* Sea: q= 4 variacin de la demanda no es notoria,
=> p = 33.75 y adems el producto tiene sustitutos.

E demanda = -1.33333333 -1 Elstico

Sea:
q D Elasticidad
1 135 -0.33333333
 2 67.5 -0.66666667
3 45 #DIV/0!
4 33.75 -1.33333333
5 27 -1.66666667
6 22.5 -2
7 19.2857143 -2.33333333
8 16.875 -2.66666667
9 15 -3
10 13.5 -3.33333333
 D
CM
g

8 10 12

xq al subir el
na unidad la
no es notoria,
ne sustitutos.
4. La empresa Delta fabricante de planchas elctricas ha estimado que sus costos fijos se mantendrn en
10000 UM y su costo unitario variable en 10 UM. Si sabemos que el precio de mercado
es de 18 UM/unidad. Cunto mejorar la rentabilidad unitaria de la empresa sobre un nivel de
produccin venta inicial de 2000 unidades, si posteriormente se incrementa este volumen de ventas en
25% (graficar los resultados). un

(1) (2)
CF = 10000 um CF = 10000 um
Cvu = 10 um/u Cvu = 10 um/u
P= 18 um/u P= 18 um/u
q1 = 2000 u q1 = 2500 u

Utilidad unit = P - Cu1 Utilidad unit = P - Cu1

Cu1 = CF / q1 + Cvu Cu1 = CF / q1 + Cvu

Cu1 = 15 um Cu2 = 14 um
Ut. Unit1 = 3 um Ut. Unit2 = 4 um

Cu

18 Precio (cte)
15
14 Util. 1
Util. 2

q
2000 2500

Podemos observar que conforme se va aumentando la produccin (q) los costos van
disminuyendo y por lo tanto la utilidad va aumentando (P:cte).

Rpta: la rentabilidad (utilidad) unitaria mejorar en 4 UM que en % equivale a 33.33%

5. Una empresa q fabrica un determinado producto presenta la siguiente funcin de costo:

CT = 1 q^3 + -20 q^2 + 150 q

Calcular el precio mnimo que la empresa est dispuesta a aceptar para entrar en el
mercado y encuentre la funcin de oferta. (Grafique los resultados).

CT = 1 q^3 + -20 q^2 + 150 q

dCT/dq = CMg = 3 q^2 + -40 q+ 150

Si la empresa genera utilidades Ut>0, P=CMg

CMg
P

Ut>0

Ut

Cu

q=P Q

Para Ut=0
CMg=P=Cu
dCT/dq = CT/q 3 q^2 + -40 q+ 150 1 q^2 + -20 q+ 150
=
2 q^2 = 20 q
q = 10 q=0

=> Pmin = 50
Funcin Oferta: p= 1 q^2 + -20 q+ 150
6. Determinar el comportamiento de la empresa Diamante en competencia
perfecta, sabiendo que presenta una funcin de costo variable igual a :
CV = 0.1 q^3 + -2 q^2 + 15 q
y un costo fijo igual a 10 UM.
Se pide determinar:
a) El precio mnimo de la empresa
b) El precio que cubre el valor del costo medio
c) Nivel de produccin
d) Graficar los resultados

CT = 0.1 q^3 + -2 q^2 + 15 q+ 10

P min = P = Cu = CT/q = 0.1 q^2 + -2 q+ 15 + 10 /q (1)

dCT/dq = 0.3 q^2 + -4 q+ 15 (2)

(1)=(2): 0.1 q^2 + -2 q+ 15 + 10 /q = 0.3 q^2 + -4 q+ 15

( 0= 0.2 q^2 + -2 q ++
q^2 -10 q^2
/q +
0= 1 q^3 + -10 q^2 + -50
Calculando (ClassPad xD): q= 10.4572319

c) Nivel de produccin: 10.4572319

a) Reemplazando: Pmin = 5.97718211

b) Costo medio => q = 3.51 c) Nivel de produccin

Reemplaz. => p = 4.6

d)
P CMg CMg
Cu
P

4.6

5.97718211

10.4572319 3.51
Q
 q^2
/q + )* 5

Nivel de produccin

Cu

Q
7. Una industria BETA que opera en un mercado monopolio, que fabrica
aspiradoras quiere maximizar sus bneficios en base a un precio pitmo de
mercado. Si esta empresa tiene estimado los siguientes costos:

Costo fijo = $ 60000

Costo Unit. Variab = $ 50 /unid

Adems se sabe que la demanda de aspiradoras se rige por la funcin:

Q= 1000 + -4 * p

Determinar el Precio ptimo donde la utilidad sea mxima. Disee el

grfico Utilidad vs Precio.

CT = 60000 + 50 *Q
Q= 1000 + -4 *p => p = ( 1000 - Q)/ 4

UT = IT - CT
UT = P*Q - CT
=Q*( 250 -Q/ 4 )-( 60000 + 50 *Q)
= 200 *Q+ -0.25 *Q^2+-60000

Haciendo: UT=f(p), Q = 1000 + -4 *p

UT = 200 ( 1000 + -4 * p ) - (( 1000 + -4 * p )^2)* 0.25 + -60000

UT = 200000 + -800 * p - ( 1000000 + 16 *p^2+ -8000 *p) * 0.25 + -60000
UT = -110000 + 1200 *p + -4 *p^2 = UT(f(p))

Max: d(UT(f(p)))=0 0= 1200 + -8 *p

p= 150

U(f(p)
)

Utmax

150
p
8. Se quiere llevar adelante una encuesta de mercado de
calzado masculino cuya serie preliminar de observaciones
produce los siguientes tamaos (en calzatura) de 20 personas
de sexo masculino escogidos al azar de un grupo de edades
dados. Cuantas observaciones se requieren en la determinacin
del tamao (muestra) promedio de las personas a encuestar? En
este grupo de edades se debe tomar una probabilidad del
99% de su correcta entre de +/- 0.25 calzatura?

38.7 39.8 36.3 33.1

37.7 40.5 34.1 37.3
41.2 33.8 35 34.2
40 35.8 37.5 40.1
41.1 41 41.8 38.2
Asimismo, para este tipo de estudio de mercado disee una
encuesta de 5 preguntas (3 de opinin y 2 de interpretacin)
con respuestas: cerradas y abiertas, segn sea el caso.

99.60% probabil. => z= 3

error = +/- 0.25 =d

= 2.81151766

(muestra)

=> n = 1138.26695 1138 personas

Preguntas:

(1) Ud. Compra zapatos en esta ciudad? [ ] S [ ] No

(2) Les gusta los zapatos que compra actualmente? [ ] S [ ] No

(3) Deseara zapatos de un menor precio? [ ] S [ ] No

(4) Qu caractersticas cree que debe tener un zapato para ud?

_____________________________

(5) Qu valora ms Ud. cuando va a comprar su calzado? a) Higiene b) Atencin c) Calidad d)

Precio e) Color f) Todos
9. Un monopolista presenta para dos mercados las siguientes funciones de demanda:
P1 = 80 + -5 Q1
P2 = 40 + -4.5 Q2 y una funcin de
CT = 50 + 20 Q
Determinar los precios, cantidades y utilidades, y a cunto ascenderan esto, si
la empresa operara en competencia perfecta. Analice los resultados y
compararlos en ambos tipos de mercado.

En monopolio:

Mercado A: Mercado B:
Cmg=Img Cmg=Img
d(CT)/dQ1=d(P1Q1)/dQ1 d(CT)/dQ2=d(P2Q2)/dQ2

20 = 80 + -10 Q1 20 = 40 + -9 Q2
Q1 = 6 Q2 = 2.22222222
=> P1 = 50 => P2 = 30

Cu = 28.3333333 Cu = 42.5
Util = (P1-Cu)*Q1 Util = (P2-Cu)*Q2
Util = 130 Util = -27.7777778

\ QA = 6
QB = 2.22222222
PA = 50
PB = 30
Ut.Total = 152.222222

En libre competencia:

Mercado A: Mercado A:
Cmg=P Cmg=P

20 = 80 + -5 Q1 20 = 40 + -4.5 Q1
Q1 = 12 Q2 = 4.44444444
=> P1 = 20 => P2 = 20

Cu = 24.1666667 Cu = 31.25
Util = -50 Util = -50

\ QA = 12
QB = 4.44444444
PA = 20
PB = 20
Ut.Total = -50

\ Conviene estar como monopolista.

\ Conviene estar como monopolista.
10. Un empresario monopolista se enfrenta a un mercado real, produciendo con costo unitario 10
y las funciones de la demanda para el mercado A es Q1 = 110 + -2 P1
y para el mercado B es Q2 = 140 + -4 P2. Se desea determinar el percio, cantidad
y utilidad total del monopolista y comprobar la diferencia si trabajara en un mercado de competencia perfecta.

En monopolio:

Mercado A: Mercado B:
Cmg=Img Cmg=Img
d(CT)/dQ1=d(P1Q1)/dQ1 d(CT)/dQ2=d(P2Q2)/dQ2

10 = Img 10 = Img
P1 = 55 + -0.5 Q1 P2 = 35 + -0.25 Q1
Img = d(P1Q1)/dQ1 Img = d(P2Q2)/dQ2
10 = 55 + -1 Q1 10 = 35 + -0.5 Q1
Q1 = 45 Q2 = 50
P1 = 32.5 P2 = 22.5
UT = 1012.5 UT = 625

\ Cantidad total: 95
Precio A: 32.5
Precio B: 22.5
Utilidad total: 1637.5

En competencia perfecta:

Mercado A: Mercado B:
Cmg=P Cmg=P
dCT/dQ=P dCT/dQ=P
d(Cu*Q)/dQ=P d(Cu*Q)/dQ=P

10 55 + -0.5 Q1 10 35 + -0.25 Q1
= =
Q1 = 90 Q1 = 100
P1 = 10 P1 = 10
UT = 0 UT = 0

\ Cantidad total: 190

Precio A: 10
Precio B: 10
Utilidad total: 0

Se observa que en un mercado de competencia perfecta la cantidad total a producirse es el

doble. El precio es mucho menor, mientras que en monopolio se obtienen precios mayores.
Existe una utilidad total en el monopolio mientras que en el mercado de competencia
perfecta no se obtienen utilidades.
ercio, cantidad
ncia perfecta.
11. Una empresa quiere competir en el mercado donde la funcin de la demanda:
P= 260 + -6 Q
C= 8 Q^2 + -30 Q + 1500
Se desea conocer:
a) Nivel de produccin
b) Precio de mercado
c) Costo total
d) Ingreso marginal
e) Precio mnimo de mercado
f) Funcin de la oferta

Libre competencia: Cmg = P => dC/dQ = P

a)
16 Q+ -30 = 260 + -6 Q
Q= 13.1818182

b) P= 180.909091

c) C= 2494.6281

d) Img = d(PQ)/dQ = 260 + -12 Q

Img = 101.818182

e) Pmin = CostoTotal/Cantidad
Pmin = 189.247649

f) Funcin de la oferta = Cmg

CMg = 16 Q+ -30
Elasticidad Rango Caractersticas
Elstica: muchos sustitutos entre s
|ep|>1
Existe riesgo de mercado
Precio (ep)
Inelstica: pocos sustitutos entre s
|ep|<1
No existe riesgo de mercado
Bsico: 0<ey<1 (1a necesidad)
Bien superior: ey>0 Secundario: 1<ey<2 (2a necesidad)
Ingreso (ey)
Terciario: ey>2 (2a necesidad)
Bien inferior: ey<0 Existe mucho riesgo a nivel de mercado
ez>0 Sustitutorio: Existe riesgo mercado
Cruzada (ez)
ez<0 Complementario: No existe riesgo, al contrario, se ayudan

* Libre competencia: Cmg=P

* Monopolio: Cmg=Img