En este presente trabajo les mencionaremos nuestro proyecto, que para los miembros

del grupo ha sido una magnfica idea; el producto que ofrecemos tiene por nombre
ECOLADRILLO puesto a que son ladrillos ecolgicos de mxima duracin.

En nuestro trabajo mencionaremos acerca de la gestin que hemos realizado en la

empresa y la organizacin de la misma, el anlisis situacional segn las premisas que
hemos evaluado, seguidamente de un concreto anlisis del comportamiento de nuestros
consumidores los cuales son aquellas personas interesadas en el mundo de la
construccin y a la vez en la proteccin del medio ambiente.

La investigacin de mercado ha sido eficazmente realizada dentro de ella encontraran un

preciso anlisis de la comercializacin de nuestro producto, el desarrollo del mismo en los
mercados tanto internos como externos, el servicio que ofreceremos a nivel internacional
puesto a que nosotros estamos muy interesados en la exportacin.

La distribucin de nuestros ladrillos se realizara en distintas empresas que brinden

servicios de construccin. Nuestro propsito es mostrarles a las personas una mejor
manera de conservar el medio ambiente y de aprovechar aquellos residuos que
continuamente se encuentran en nuestras ciudades.

PLAN DE COMERCIALIZACIN DE UNA IDEA DE NEGOCIO:

EMPRESA:

Nombre de la empresa:

ECOLADRILLO

DENOMINACIN

ECOLADRILLOS C.A

TIPO DE EMPRESA A CONSTITUIR

SECTOR ECONMICO: Segn el sector econmico nuestra empresa formar parte del
SECTOR INDUSTRIAL, puesto a que estamos dedicados a la elaboracin y produccin
de ladrillos.
 MISIN

Somos una empresa comprometida en brindar una alternativa que contribuya al

mejoramiento de los mtodos de construccin de nuestro pas. Llevando una propuesta
innovadora como constructora lder en Venezuela en la construccin de edificaciones y
unidades habitacionales con ladrillos ecolgicos de suelo-cemento y que representa una
ventana hacia la evolucin de la construccin en nuestro pas, proporcionando el
aprovechamiento de los recursos naturales con moderacin en el uso de materiales de
construccin y ahorro energtico desde la incorporacin del ladrillo ecolgico de suelo-
cemento, sus ventajas hasta su fabricacin y comercializacin.

VISIN

Ser una empresa lder en el sector de produccin y comercializacin de materiales de

construccin a nivel nacional y a la vez ampliar nuestra participacin en el mercado e
innovar con el paso de los aos.

OBJETIVOS

Lograr mayor participacin y acceder a nuevos mercados

Lograr la idealizacin de nuestros clientes con nuestro producto

Brindar un producto de calidad a un precio justo

Proteger al medio ambiente

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIN EN ESTUDIO

Nuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan con el sector de construccin,
como por ejemplo:

Los constructores
Los albailes
Ingenieros civiles
A la vez tambin aquellas personas que por conocimiento propio construyen sus casas y
desean seguridad en la fabricacin de las mismas a un bajo precio.
 DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO Y LA POBLACIN EN ESTUDIO

Nuestro producto va dirigido, a aquellas personas que se relacionan

con el sector de construccin, como por ejemplo:

Los constructores

Los albailes

Ingenieros civiles

A la vez tambin aquellas personas que por conocimiento propio

construyen sus casas y desean seguridad en la fabricacin de
las mismas a SEGMENTACIN DE MERCADO:

Variable Geogrfica:

Nos dirigimos a los siguientes pblicos:

Local

Nacional

Regional

Exterior

Variable Demogrfica:

Personas que estn interesadas en la construccin

Jvenes (18-30)

Adultos Jvenes (30-40)

Primera edad madura (40-60)

Segunda edad madura (60-85)

un bajo preciO
Variable Psicogrfica:

Clase social: niveles A, B y C

Estilo de vida: personas interesadas en la conservacin del

medio ambiente.

Investigacin de mercado
Para la correcta investigacin de mercado de nuestro producto
hemos optado por realizar un tipo de investigacin cuantitativa,
la cual nos ayudar a obtener la informacin necesaria para la
correcta presentacin de nuestro producto ante la sociedad.

Personalidad: Madura.

Investigacin Cuantitativa:

La siguiente encuesta se realizo de distintas maneras, por telfono,

mediante las redes sociales que hoy en da son de bastante uso y
empleo, por correo electrnico y de manera personalizada. Pero en
esta ocasin tomamos las muestras de las encuestas realizadas
personalmente.Para ello se tom a un sector que tena una
caracterstica en comn todos quieren construir mejores casas y a un
precio accesible.

A la vez nuestro propsito fue tambin conocer que tan interesado

esta el pblico en el sector de la construccin, sobretodo en la
actualidad. Al realizar nuestra encuesta, llevamos con nosotros una
muestra la cual fue para todos nuestros espectadores algo nuevo e
innovador ladrillos ecolgicos y necesitaban que sea probado, se
hizo notar su resistencia.
 INVESTIGACIN DE MERCADOS

PRODUCTO:

ECOLADRILLO, es un ladrillo creado con la finalidad de ayudar a

proteger el medio ambiente, este es consistente y fuerte, a la vez esta
al alcance de todas las personas de cualquier sector econmico.

Son una mezcla de suelo tierra y un mnimo porcentaje de

cemento compactado a alta presin. No requieren de hornos
para su curado.
en la cual se le agregara colillas de cigarro ,La incorporacin
de colillas en ladrillos puede efectivamente resolver un
problema global de basura. Las colillas de cigarrillo recicladas
se pueden colocar en los ladrillos, sin temor a la lixiviacin o
la contaminacin. Ellos tambin son ms baratos de producir,
en trminos de las necesidades energticas, disminuyendo el
coste energtico a medida que ms colillas se introducen en
la produccin.
El gran problema de higiene ambiental que representan la
imposibilidad de procesar las colillas de los cigarrillos en
tiempo y forma puede empezar a solucionarse a partir del
descubrimiento de cientficos del Royal Melbourne Institute of
Technology de Australia (RMIT).
Las ventajas de su posible aplicacin de este descubrimiento
seran mltiples, tanto para el medio ambiente como para la
industria de la construccin y los futuros hogares
Adems, durante este proceso lograran aislarse tambin los
contaminantes txicos dentro de los ladrillos (como arsnico,
cromo, nquel y cadmio, compuestos que pueden tardar hasta
15 aos en degradarse).

Cules son sus caractersticas?

Cada bloque cuenta con dos orificios, donde se introducen los cables
del sistema elctrico, telfono, Internet e, incluso, la instalacin de
tuberas, con lo cual evita raspar o romper la pared para hacer dichas
instalaciones.

Tambin tenemos medios ladrillos, para evitar que al llegar a un

extremo de una barda se tenga que romper una pieza y desperdiciar la
otra, adems de otros en forma de U con los que se pueden armar
los castillos y trabes sin utilizar una cimbra de madera.

Nuestro producto es un producto Interrogante puesto a que

es un producto nuevo que tiene poca participacin en el
mercado, pero a la vez nuestro producto tiene la oportunidad
de crecer mucho mas, por ser ecolgico.
Nosotros como producto interrogante debemos de invertir,
para aprovechar las oportunidades de mercado en, el
Marketing, Investigacin, Desarrollo y Proceso Productivo,
con el objetivo de transformar nuestro producto en estrella.
POSICIONAMIENTO
Por el momento nuestro producto por ser nuevo en el
mercado, lucha por tener ms participacin en el mismo, pero
debemos de recordar que la competencia est mucho mejor
posicionada, es por eso que gracias a nuestra marca, slogan
y el mensaje que queremos transmitir, sabemos que
podemos llegar a tener poco a mas reconocimiento y
participacin dentro del sector al cual nos dirigimos.
INTRODUCCIO CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
N
-Creacin de -Concentrarnos -Mejorar el -Reducir los
diseos en las opiniones precio al de precios.
innovadores y nuestros
recomendacion competidore
-Exhibir nuestro
es de los s. -Reducir
producto en un
consumidores. nuestras
punto de venta
promocione
adecuado
-Desarrollar s.
-Dar una -Emplear una
atencin correctas distribucin
personalizada a tcnicas de ms -Nuestra
nuestros Marketing intensiva.- distribucin
clientes. Hacer hacerla
publicidad selectiva,
-Tener una
mencionand descartar
lnea telefnica
o nuestra aquellos
para atender a
diferenciaci territorios
las consultas
n con el de que no
de los
nuestros dejan
consumidores.
competidore utilidades.
s.
 MARCA
El nombre de nuestro producto es ECOLADRIMAX con el
fin de acrcanos mas a nuestros clientes mediantes la unin
de la frase LADRILLOS ECOLOGICOS DE MAXIMA
DURACIN, la cual es nuestro Slogan, de ese modo el
pblico identificaran a nuestros ladrillos como una de las
mejores opcin en el mercado gracias a su duracin; a la vez
nuestro pblico sabr que en el pas aun existen personas
que creen que los productos reciclados no son solo basura
sino mas bien son una oportunidad para surgir.
ISOTIPO:
La imagen que tomamos para la realizacin de nuestra marca
es la de 1 modelo de los ladrillos que ofreceremos, de fondo
podrn notar el fondo verde el cual refleja el mundo natural y
verde puro que nosotros queremos conservar con este
producto que no solo es econmico sino tambin fue creado
para ser tomado como sustituto de uno ya existente pero con
algo diferente son ecolgicos
 LOGOTIPO
Tenemos como logotipo a aquel nombre que nos ayudar a
diferenciarnos de la competencia como lo es:

SLOGAN

Para una familia con necesidad de proteccin y duracin, ECOLADRIMAX:

ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE:

Nuestro producto no lleva empaque ni envase puesto a que
son ladrillos, solo est cubierto con plstico de lona y se
procede a cerrar con la caja del contenedor.
SERVICIOS:
Ofreceremos distintos servicios para la correcta atencin de
nuestros clientes, a continuacin les mostraremos nuestras
lneas de servicios:

Redes sociales

Atencin por correo electrnico

 Por internet (pginas web)

Buzn de sugerencias en nuestras agencias

Tablones de anuncios con las ltimas ofertas.

PRECIO
El precio de nuestro producto ha sido evaluado de la
siguiente manera:
Primero fijamos los costos de produccin y distribucin, las
estrategias de marketing que estamos empleando, vemos
nuestros objetivos establecidos, nos centramos en cmo se
encuentra la competencia y a qu precio lo ofrece y por ultimo
sacamos el margen de ganancia que seamos obtener
Por unidad = 0.80
Dos ladrillos = 1.40
Media docena = 4.60
Una docena = 9.40
( esto hay que acomodarlo al precio que vamos a
venderlo lok)
PLAZA
Al hablar de la plaza mencionaremos acerca de:
Canales de distribucin: En nuestra empresa hemos
implementado llevar un SCM correcto para poder tener a
nuestros clientes mucho ms satisfechos e informarlos
constantemente acerca de su producto
Planificacin de la Distribucin: Para ello hemos creado
procedimientos, los cuales nos ayudarn a una correcta
distribucin de los productos, sin que los mismos sean
daados, a sus clientes finales, terceros, agentes ya sean
mayoristas o minoristas.
Distribucin Fsica:
Dentro de este punto nombramos lo siguiente:
Formas de transporte: en caso dentro de la localidad el
transporte a utilizar ser terrestre, en caso de exportaciones
el transporte que elegiremos sern dos el ferroviario y
tambin el martimo.
Almacenes: En nuestros almacenes contaremos con
inventarios y por ello todos nuestros productos estarn
debidamente catalogados para pasar a un espacio dentro del
almacn segn su: fecha de vencimiento o caducidad,
modelo (puesto a que ofreceremos variados diseos), los
cuales pasarn por una toma de inventarios cada 3 meses
para que nosotros sepamos cuantas.
Unidades han salido y entrado en ese lapso, las condiciones
en las cuales se encuentra y mucho mas.
Localizacin: Cada bloque del producto estar establecido
dentro de un lugar en el almacn, en el cual permanecer
hasta el momento de su utilizacin o venta.
Plantas: Tenemos la planta de produccin y de control de
calidad, las cuales se encargarn de velar por el producto y
su custodia y/o preservacin del mismo.
Agentes a utilizar: Como ya habamos mencionado antes
tomaremos a Minoristas y Mayoristas para que puedan
ofrecer nuestro producto, a la vez nosotros mismos tambin
nos encargamos de promocionar nuestro producto de
diversas formas para que se haga ms conocido.
PUBLICIDAD
Como medios de publicidad veremos que nuestro producto y
marca se est publicitando de la siguiente manera:

Por Redes sociales; como por ejemplo: FACEBOOK

Adaptacin del producto y servicio
Nuestro producto tiene la facilidad de adaptarse a distintos
tipos de zonas, ya sean con temperaturas altas y bajas. Por
ello es que sealamos a la exportacin como un punto fuerte
para el producto.
Proceso de comercializacin
Nuestro proceso de comercializacin se iniciar mediante los
siguientes medios:
Agentes: El cual utilizar muestras para poder atraer al
pblico extranjero a la compra del producto, se har entrega
de la debida documentacin y orden de compra. Nuestro
agente trabajara a destajo, segn el nmero de ventas que
realice obtendr su remuneracin.
Minoristas: Como exportadores trataremos de encontrar
minoristas que apoyen a nuestra marca en el mercado de su
pas.
Nuestro EcoLadrillos tiene beneficios:
Con respecto a la salud Adems de sus cmaras de aire, al
no ser cocidos los ladrillos mantienen las propiedades nicas
de la tierra. Se evitan hongos, hay menor humedad y mucho
ms Previniendo daos a la salud.
Tecnologa (Aislacin Trmica y Acstica)
La inercia trmica de la tierra y la circulacin de aire en el
interior de los ladrillos proporcionan aislacin trmica y
acstica.
Economa

Abaratan los costos en el uso de materiales, ya que su

fijacin se realiza con pegamento. Disminuye el tiempo de
ejecucin de obra. El sistema auto-encastrable facilita su
colocacin. Economiza el gasto innecesario de sistemas de
aires acondicionados. Presentan una buena terminacin en
obra limpia. Los revestimientos (cermica, pasta
profesional, yeso) son aplicados directamente al ladrillo.
Ahorro de material en el encofrado de vigas y columnas
Instalaciones
La distribucin de las instalaciones (agua, luz, gas, tv) se
realizan por los conductos verticales y horizontales de los
ladrillos, evitando romper las paredes, ganando a la vez
tiempo y obteniendo una obra mas limpia.
Estructura antissmica

Adems de sus encastres los refuerzos horizontales se

realizan con los ladrillos de tipo canaleta, que mejoran la
distribucin de las cargas. Sistema auto-encofrado: Los
orificios de los ladrillos permiten realizar refuerzos verticales
(columnas) quedando estas totalmente ocultas, y sin la
utilizacin de encofrados.
Disponibles en varios modelos con encaje redondo tradicional
y bordes de 44 mm (vista aparente), por un lado con el otro
borde liso y suave o lisa / en ambos lados.
Tambin ofrecen un buen aislamiento contra el ruido y alta
resistencia. Por lo general, en un edificio que
funciona con la tcnica de suelo-cemento este tipo de bloque
o ladrillo se utiliza hasta la tercera fil