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UNIDA 2- TAREA 3
PRESENTADO POR:
GRUPO: 102023_26
TUTOR DE CURSO
JULIO DE 2017
CEAD PALMIRA
Para iniciar una actividad clara vamos a comenzar por definir el Mercadeo o Mercadotecnia el
cual es un proceso por el que un producto debe pasar para llegar a las manos del consumidor.
Internacional, es algo mas comn que todos lo referenciamos al momento de percibir la palabra,
la cual indica que es algo fuera del pas o de tierras extranjeras, despus de tener estas dos
significados claros de una forma muy resumida pero concreta pasamos a comentar el significado
de ambas palabras en conjunto; el Mercadeo Internacional esta enfocado especficamente en
descubrir las verdaderas necesidades que presenta el consumidor extranjero para trabajar
explcitamente en que el producto satisface las necesidades de estos individuos y acrecentar el
consumo y en rutar al desarrollo empresarial de la organizacin, son anlisis complejos que
deben ir en marcos legales y que rigen bajo la norma, esto es un trabajo que se debe efectuarse
con constancia y disciplina debido a la globalizacin que se viene presentando en los ltimos
aos por tal razn se debe trabajar con personal idneo y calificado para desempear dichas
actividades, despus de analizar como se cubren las necesidades del consumidor se debe de
enfocar la idea de como hacer que estos adquieran en el producto y es all donde se deben
implementar estrategias de planeacin y ejecucin de la concepcin, poner precios, promocin y
distribucin de las ideas, las mercancas, los servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales u organizacionales.
Para mi parecer son metodologas que se han venido desarrollando con el paso del tiempo; que
durante pocas se han venido perfeccionando para que las entidades productoras adquieran el
mayor beneficio pero de una forma transparente, y donde el usuario pueda sacar el mayor
provecho de su producto y le quede la esencia de volver a ejercer su consumo gradualmente
logrando una rueda de beneficios mundial que ayuda al desarrollo de naciones completas
trayendo comodidades y evolucin para sus habitantes, esto de efectuarse cambios y progreso es
divertido y aparte enriquecedor para todo el campo industrial que lo nico que busca es suplir la
necesidades de sus clientes para dar continuidad al progreso y futurizar los pases de una forma
mas acelerada que contribuya al bienestar y progreso de la comunidad en general a nivel mundial
construyendo un mejor futuro para todos encaminados a la prosperidad.
A. Caractersticas del pas: Estados Unidos esta compuesto por 50 estados y un distrito
federal, La mayor parte del pas se ubica en el centro de Amrica del Norte , donde se
encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los
ocanos Pacfico y el Atlntico, limita con Canad al norte y con Mxico al sur. El estado
de Alaska est en el noroeste del continente, limitando con Canad al este y separado
de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawi es un
archipilago polinesio en medio del ocano Pacfico, y es el nico estado estadounidense
que no se encuentra en Amrica. El pas tambin posee varios territorios en el mar
Caribe y en el Pacfico. Con 9,83 millones de km,5 y con ms de 324 millones de
habitantes, el pas es el cuarto mayor en rea total, el quinto mayor en rea contigua y el
tercero en poblacin.
Identifique las ventajas arancelarias: Colombia tiene un TLC vigente con Estados
Unidos; Gracias al TLC, la pia de Colombia accede al mercado de estados Unidos con
un Arancel de 0%; la pia cuenta con protocolo fitosanitario para ingresar al mercado
estadounidense.
Identifique la conectividad Logstica: La pia colombiana puede ingresar por todos los
puertos de Estados Unidos, exceptuando Hawi.
No olvidar el servicio Post venta: Su tiempo de respuesta debe ser mximo de 24 horas.
Evite reclamaciones para no incurrir en costos adicionales. Lleve un rcord de las
reclamaciones. Mantenga una relacin cercana con el cliente. Est atento a las nuevas
tendencias. (Procolombia , n.a)
D. Situacin Competitiva del Producto: Costa Rica sigue siendo el pas que lleva la
delantera al momento de exportar la pia sigue empeado por el mercado europeo y
estadounidense; otro pas que esta obstinado por ser un gran exportador tenemos la
provincia Panamea de Chiriqu. All se ubica la finca Agrcola San Lorenzo, con 270
hectreas cultivadas con esta variedad de pia. En Panam hay cultivadas en total cerca de
3.000 hectreas, frente a las 43.000 hectreas que hay sembradas en Costa Rica. Con esta
estadstica sin duda alguna, los Costarricenses y Panameos son la mayor competencia de
Colombia, solo en el 2011, el sector coloc internacionalmente 1.722 millones de
toneladas de fruta, lo cual le permiti registrar ventas por $725,8 millones, frente a los
$662,4 millones del 2010. A pesar de estos logros, afirman que Costa Rica debe
diversificar sus mercados de cara a la competencia de pases como Panam, y Colombia.
(La Nacin , 2012)
Aspectos Legales: Toda persona natural o jurdica que se dedique a producir frutas frescas con
destino a la exportacin, deber registrar los predios ante la oficina del Instituto Colombiano
Agropecuario, ICA, que corresponda por competencia geogrfica. Adems, quien quiera exportar
fruta de predios previamente registrados debe contar con el registro como exportador, el cual ser
expedido previo cumplimiento de los requisitos exigidos en la presente resolucin. Para obtener
el Registro de un predio para la produccin de fruta fresca para exportacin a que hace referencia
el artculo segundo de la presente resolucin, el propietario o representante legal de la empresa
deber presentar por escrito ante la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, a que
corresponda por competencia geogrfica, una solicitud adjuntando la siguiente informacin y
Para efectos de produccin de frutas frescas con destino a la exportacin el predio deber poseer
una infraestructura mnima constituida por: a. Lotes o reas claramente definidas, destinadas a la
produccin tcnica comercial de las diferentes especies y variedades, en sus diferentes fases de
desarrollo.
Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA har una inspeccin al cultivo y verificar el
cumplimiento de planes de manejo fitosanitario, as como la veracidad de la informacin
suministrada en la solicitud, previo concepto favorable, expedir mediante resolucin de la
El registro tendr una vigencia indefinida, pero podr ser cancelado cuando se incumpla alguno
de los requisitos de la presente resolucin o alguna de las normas vigentes que regulan la materia.
El nmero de este registro ser el cdigo de identificacin del predio para todos los trmites
relacionados con el ICA y est compuesto por ocho (8) dgitos as: los dos primeros corresponden
al cdigo del departamento, los tres siguientes al cdigo del municipio y los cuatro ltimos al
nmero consecutivo de predios registrados para produccin de fruta fresca para exportacin en el
departamento o en el municipio y van desde el 0001 hasta el 9999.
Si transcurridos tres (3) meses contados a partir de la fecha de notificacin de la providencia que
ordene el cumplimiento de algn requisito, el interesado no lo hubiere satisfecho, se considerar
abandonada la intencin de mantener vigente el respectivo Registro.
*** Obligaciones de los propietarios registrados Los titulares de los registros tendrn las
siguientes obligaciones respecto a los predios: 1. Disponer de asistencia tcnica permanente
prestada por un Ingeniero Agrnomo.
2. Dar aviso inmediato al ICA sobre la cancelacin del contrato de asistencia tcnica.
4. Expedir a travs del asistente tcnico las certificaciones fitosanitarias en las cuales conste que
todo el material a exportar proviene de predios registrados y est libre de problemas fitosanitarios
de inters cuarentenario o de importancia econmica.
5. Diligenciar los formatos de registro del programa de deteccin y manejo de moscas de las
frutas de acuerdo con los modelos establecidos por el ICA.
7. El propietario junto con el asistente tcnico debern responder por la calidad fitosanitaria de
las frutas frescas para exportacin.
9. Dar aviso inmediato a la oficina del Instituto Colombiano Agropecuario, ICA, que corresponda
por competencia geogrfica si se presenta la cancelacin del contrato de asistencia tcnica.
10. Los predios con cultivos inscritos debern estar localizados en reas en las cuales no existan
altos riesgos de contaminacin por plagas, ests reas adems debern estar en terrenos bien
drenados y libres de malezas.
3. Nombre del representante legal, documento de identificacin, direccin, telfono, fax y correo
electrnico.
6. Certificacin del compromiso por parte del productor o de los productores de fruta fresca
registrados ante el ICA como proveedores de la empresa que solicita el registro de exportador.
Esta informacin debe ser actualizada cada vez que se cambie de proveedor(es).
8. Recibo de pago expedido por la tesorera del ICA, de acuerdo con la tarifa establecida.
Cumplidos los requisitos antes enumerados, el ICA, previa verificacin de los datos consignados
en la solicitud mediante visita a los sitios de seleccin y empaque de la empresa exportadora,
expedir mediante Resolucin de la respectiva Coordinacin Seccional, el registro como
Si transcurridos tres (3) meses contados a partir de la fecha de notificacin de una providencia
que ordene el cumplimiento de algn requisito, el interesado no lo hubiere satisfecho, se
considerar abandonado el inters por mantener el registro y por ende se cancelar el mismo. En
el caso que se suspenda provisionalmente o de manera definitiva el registro como exportador por
una causa motivada, se ocasionar la inmediata suspensin de cualquier trmite para la obtencin
de certificaciones fitosanitarias para exportacin, dadas por parte de los funcionarios del ICA del
Grupo de Prevencin de Riesgos Fitosanitarios en aeropuertos, puertos o pasos fronterizos. (El
Tiempo, 2004)