INTRODUCCIN

En el presente trabajo de investigacin se busca recopilar los datos histricos de

dos grandes iconos en la industria de calzado deportivo como son ADIDAS y NIKE, para
despus poder realizar un anlisis y comparacin de los mismos. Dicho anlisis ser
enfocado principalmente en el mbito de organizacin empresarial.
En el Captulo I se presentara la historia de NIKE, na empresa multinacional
estadounidense dedicada al diseo, desarrollo, fabricacin y comercializacin de calzado,
ropa, equipo, accesorios y otros artculos deportivos.
Seguidamente el Captulo II se desarrollara la historia de ADIDAS, una compaa
multinacional alemana fabricante de calzado, ropa deportiva y otros productos
relacionados con el deporte y la moda, y patrocinadora de eventos y figuras deportivas a
nivel mundial.
Finalmente en el Captulo III se proceder a realizar una comparacin de las
caractersticas organizacionales y empresariales de ambas empresas, enfocndonos en
temas como ventas, marketing, estudio del mercado para poder encontrar las similitudes
y diferencias entre ambos.
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CAPTULO I - NIKE

Cuando le expuse el tema a mi padre, cuando reun el valor para hablarle de mi

idea descabellada, me asegur de hacerlo en las primeras horas de la noche. Con pap ese
era siempre el mejor momento. Era entonces cuando estaba relajado despus de haber
cenado bien, y se recostaba en su silln reclinable de vinilo en el rincn del televisor.
Si echo la cabeza hacia atrs y cierro los ojos, todava puedo or las risas del
pblico y las sintonas musicales enlatadas de sus programas favoritos, los westerns
Caravana y Rawhide. Pero el que ms le gustaba era el del cmico Red Buttons. Cada
episodio empezaba con Red cantando: Jo jo, ji ji estn pasando cosas extraas!.
Puse una silla de respaldo recto a su lado, solt una risa lnguida y esper al siguiente
corte publicitario. Haba ensayado mentalmente mi discurso, una y otra vez, sobre todo
el principio: Eh pap, te acuerdas de aquello que se me ocurri en Stanford?.
Fue durante una de las ltimas asignaturas de la carrera, un seminario sobre
espritu emprendedor. Hice un trabajo de investigacin sobre calzado, y este pas de ser
una tarea normal y corriente a convertirse en algo que me obsesion sobremanera. Al ser
corredor, saba algo sobre zapatillas de atletismo. Por mi aficin al mundo empresarial,
saba que las cmaras fotogrficas japonesas haban irrumpido con fuerza en el mercado
de la fotografa, antes dominado por los alemanes. Y en mi tesis argumentaba que poda
suceder lo mismo con el sector de las zapatillas para correr.
La idea me interes, luego me inspir y por ltimo me cautiv. Pareca algo tan
obvio, tan simple, tan potencialmente tremendo! Dediqu semanas y semanas a aquel
trabajo. Me instal en la biblioteca, y devor todo cuanto encontr sobre importacin y
exportacin, y acerca de cmo montar una empresa. Finalmente, como se requera, hice
una exposicin oral ante mis compaeros de clase, que por su parte reaccionaron con un
formal aburrimiento. No me hicieron ni una sola pregunta. Acogieron mi pasin e
intensidad con fatigosos suspiros y miradas perdidas. El profesor consider que mi
descabellada idea era buena: me puso un sobresaliente.
Pero ah termin la historia. Al menos eso se supona. En realidad nunca dej de
pensar en aquel trabajo. Durante el resto del tiempo que pas en Stanford, en cada una de
mis carreras matutinas y hasta aquel momento en que me encontr en el rincn del
televisor, haba considerado la posibilidad de irme a Japn, buscar una empresa de
calzado, y ofertarles mi plan descabellado, con la esperanza de que mostraran una
reaccin ms entusiasta que mis compaeros, y quisieran asociarse con un chico tmido,
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plido y flacucho del apacible Oregon. Tambin haba barajado la idea de dar un extico
rodeo durante mi ruta de ida y vuelta en Japn. Cmo voy a dejar mi huella en el
mundo si no voy ah fuera y lo veo?, pensaba.
Antes de una carrera importante, uno siempre quiere recorrer la pista andando,
por lo que un viaje de mochilero alrededor del globo puede que sea justo lo que necesito,
razonaba. Por aquel entonces no existan las listas de cosas que hay que hacer antes de
morir, pero supongo que eso se acercara a lo que yo tena en mente. Antes de morir,
hacerme demasiado viejo o verme absorbido por las minucias cotidianas, quera visitar
los lugares ms bonitos y maravillosos del planeta. Y los ms sagrados. Desde luego,
quera probar otras comidas, escuchar otras lenguas, sumergirme en otras culturas, pero
lo que realmente ansiaba era la Conexin con mayscula. Quera experimentar lo que los
chinos llaman tao, los griegos logos, los hindes jna, los budistas dharma. Lo que los
cristianos llaman espritu.
Antes de emprender el viaje de mi propia vida, dejadme comprender el gran viaje
de la humanidad. Dejadme explorar los templos, las iglesias y los santuarios ms
imponentes, los ros y las cumbres montaosas sagrados. Dejadme sentir la presencia
de Dios?, pensaba. S, me dije, s. A falta de otra palabra mejor: Dios. Pero
antes necesitaba la aprobacin de mi padre. Es ms, necesitara su dinero. Ya le haba
mencionado mi intencin de hacer un largo viaje el ao anterior, y l pareci conforme.
Pero seguro que ya no se acordaba de eso. Y es probable que yo estuviera forzando un
poco las cosas al aadir a la propuesta original mi idea absurda, aquel estrambtico
viaje a Japn? Para montar una empresa? Una prdida de tiempo y de dinero.
A buen seguro l lo considerara ir demasiado lejos. Adems de ser
endiabladamente caro. Yo tena algunos ahorros del ejrcito y de varios trabajos a tiempo
parcial que haba desempeado durante los ltimos veranos. Pero lo ms importante es
que planeaba vender mi coche, un MG negro cereza de con neumticos de carreras y
doble rbol de levas (el mismo coche que conduca Elvis en Amor en Hawi). Todo junto
ascenda a mil quinientos dlares, por lo que todava me faltaba otro de los grandes, le
dije a mi padre. l movi la cabeza, aj!, vaya!, y desvi rpidamente la mirada
del televisor hacia m, y luego otra vez hacia televisor, mientras yo se lo explicaba todo.
Recuerdas lo que hablamos, pap? Que te dije que quera ver el mundo? El Himalaya?
Las pirmides? El Mar Muerto, pap? El Mar Muerto? Bueno, je, je!, pues es que
tambin estoy pensando en hacer un alto en Japn. Te acuerdas de mi plan descabellado?
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Lo de las zapatillas para correr japonesas? S? Pues podra ser algo grande, pap. Algo
grande.
Estaba cargando las tintas, adoptando un estilo de venta agresivo, muy agresivo,
porque odiaba vender, y porque no tena ninguna posibilidad. Mi padre acababa de soltar
cientos de dlares a la Universidad de Oregn y varios miles ms a Stanford. Era el editor
del Oregon Journal, un trabajo estable que cubra las necesidades bsicas, incluida nuestra
espaciosa casa blanca en Claybourne Street, en el barrio ms tranquilo de Portland,
Eastmoreland. Pero no nadbamos en la abundancia. Sin contar con que estbamos en
1962. Por entonces la Tierra era ms grande. Aunque los humanos haban empezado a
orbitar el planeta en cpsulas, el noventa por ciento de los estadounidenses todava no
haba viajado nunca en un avin. El norteamericano medio, hombre o mujer, no se haba
aventurado nunca a ms de cien kilmetros de la puerta de su casa, de modo que la mera
mencin de un viaje largo en avin acobardara a cualquier padre, especialmente al mo,
y ms teniendo en cuenta que su predecesor en el peridico haba muerto en un accidente
de aviacin.
Aparte del dinero y de las preocupaciones por la seguridad, todo el asunto se
revelaba bastante poco prctico. Yo era consciente de que veintisis de cada veintisiete
nuevas empresas fracasaban, y mi padre tambin, y la idea de asumir un riesgo tan colosal
iba en contra de lo que l representaba. En muchos aspectos, era un episcopaliano
convencional, un creyente de Jesucristo. Sin embargo, tambin adoraba a otra deidad
secreta: la respetabilidad. Casa colonial, bella esposa, hijos obedientes Mi padre
disfrutaba teniendo todo eso, pero lo que realmente le gustaba era que sus amigos y
vecinos supieran que lo tena. Ser admirado. Dar cada da unas vigorosas brazadas en la
corriente ms fuerte. Por lo que dar la vuelta al mundo en un pajarraco simplemente no
tena sentido para l. Eso no se haca. Desde luego, no los respetables hijos de los hombres
respetables. Eso era algo que hacan los hijos de otro tipo de gente. Algo que hacan los
beatniks y los hipsters.
Es posible que la principal razn de la fijacin de mi padre con la honorabilidad
fuera el miedo a su caos interior. Yo lo senta as, visceralmente, porque de vez en cuando
ese caos brotaba a borbotones. Sin previo aviso, a altas horas de la noche, sonaba el
telfono del vestbulo, y cuando contestaba siempre me encontraba con la misma voz
spera al otro extremo de la lnea. Ven a buscar a tu viejo. Yo me pona el impermeable
(pareca que, en esas noches, siempre caa una lluvia fina), y conduca hacia el centro de
la ciudad, al club adnde iba mi padre. Recuerdo aquel lugar tan claramente como me
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acuerdo de mi propia habitacin. Tena un siglo de antigedad, unas libreras de roble que
iban del suelo al techo y unos sillones orejeros; pareca la sala de estar de una casa de
campo inglesa. En otras palabras: extremadamente respetable.
Siempre encontraba a mi padre sentado a la misma mesa, en el mismo silln.
Siempre le ayudaba a ponerse en pie con delicadeza. Ests bien, pap?. Claro que
s!. Siempre lo guiaba hasta el coche, y durante todo el camino a casa fingamos que no
pasaba nada. l mantena una postura perfectamente erguida, casi regia, y hablbamos de
deportes, porque hablar de deportes era el modo que yo tena de distraerme, de calmarme,
en los momentos de tensin. A mi padre tambin le gustaban. Los deportes eran algo
respetable.
Por estas y una docena de otras razones yo esperaba que l acogiera mi propuesta
en el rincn de la tele frunciendo el ceo y soltando un rpido desaire: Ja, ja, la idea
descabellada! Ni lo suees, Buck!. (Mi nombre de pila es Philip, pero mi padre siempre
me llamaba Buck. De hecho, empez a llamarme Buck ya desde antes de nacer. Mi madre
me cont que cogi la costumbre de acariciarle el vientre y preguntarle: Cmo est hoy
el pequeo Buck?.) Sin embargo, cuando dej de hablar, mi padre se balance hacia
delante en su silln reclinable de vinilo y me lanz una mirada divertida. Me dijo que l
siempre se haba arrepentido de no haber viajado ms cuando era joven. Que un viaje
podra ser justo el colofn perfecto para mi educacin. Me dijo muchas cosas, todas ellas
centradas ms en el viaje que en mi idea descabellada, pero yo no tena la menor intencin
de rebatirle nada. Ni de quejarme, porque a fin de cuentas me estaba dando su bendicin
y su dinero.

Historia de NIKE
Nike, Inc. (NYSE:NKE) es una empresa multinacional estadounidense de ropa,
calzado y otros artculos de deporte fundada en 1968 por Phil Knight y Bill Bowerman.
La historia de Nike se remonta a la dcada de los 50s, cuando Phil Knight se
interes por los zapatos deportivos, convirtindose en distribuidor en Estados Unidos, de
una marca japonesa.
En realidad, las cosas comenzaron mucho antes que eso, cuando Knight formaba
parte del equipo de atletismo de la Universidad de Oregon, cuyo entrenador, Bill
Bowerman, modificaba l mismo los zapatos deportivos para que su equipo tenga ciertas
ventajas durante las competencias.
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Knightt, fue uno de los estudiantes que lleg a formar parte del equipo de
Bowerman, quien una vez graduado de la Universidad de Oregon, obtendra un MBA en
finanzas en la Universidad de Standford.
Quizs esa misma pasin que en el pasado lo haba llevado a ser parte de un equipo
de atletismo, sera la que luego lo impulsara a redactar una propuesta a las compaas
manufactureras de calzado en Japn, para que consideraran hacerle frente a las marcas
alemanas que dominaban la industria del calzado deportivo en Estados Unidos.

Phil Knight y sus inicios como distribuidor de calzado

El hecho de que Phil no recibiera respuesta alguna a su propuesta, hizo que pronto
tomara parte en el negocio del calzado. Se puso en contacto con la marca Onitsuka en
Japn y logr persuadir al fabricante de los zapatos para atletas Tiger de que l fuese un
distribuidor de la marca en los Estados Unidos.
Una vez Phil recibe los primeros pares de zapatos y con el propsito de llevar a
cabo una venta, decide enviar algunos pares a Bowerman, pero sorpresivamente ste le
hara una contrapropuesta a Phil para volverse su socio, adems de poder aportar sus ideas
de mejora de calzado a Tiger.

Knight y Bowerman, un buen equipo

En 1957, Phil Knight y Bill Bowerman se conocieron en la Universidad de

Oregon; el primero, atleta corredor y ms tarde alumno del posgrado en administracin
de empresas en la Universidad de Stanford, California, y el segundo, reconocido
entrenador de atletismo que experimentaba continuamente con nuevos diseos para
zapatos deportivos.
Luego de que Knight haya convencido a la marca Onitsuka, de Japn, de que l
se convirtiera en el distribuidor de los zapatos Tiger, en Estados Unidos, ste se puso en
contacto con Bowerman envindole algunos pares de este calzado. En respuesta,
Bowerman, le propuso convertirse en socios.
Knight siempre fue un hombre con visin de futuro, en la tesis de su postgrado en
la Universidad de Stanford indic que el xito est en disear un producto de alta calidad
en Estados Unidos, fabricarlo en Asia, y venderlo en Estados Unidos a precios inferiores
a las entonces populares zapatillas de deporte de Alemania del Este.
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Ya en la dcada de los 60s con un apretn de manos y el aporte de 500 dlares

de la poca por parte de cada uno se constituyen empresa. Para el ao de 1962 Knight
contacta a la empresa japonesa Onitsuka Tiger para comercializ ar sus productos en
Estados Unidos, para lo cual cre la empresa Blue Ribbon Sports o BRS y logra vender
sus zapatillas en Oregon, cumpliendo lo establecido en su tesis y es hasta 1964 en que
realizan el primer pedido de 300 pares, que lograran vender, en un inicio desde la cajuela
del auto de Knight y, ms adelante en un pequeo local.

Un nuevo integrante del equipo

A un ao de haberse creado Blue Ribboon Sports, Knight y Bowerman se vieron
en la necesidad de incorporar a alguien ms en su empresa, ya que ambos tenan un
empleo de tiempo completo y no podan dedicarle mucho tiempo a su negocio.
Fue entonces cuando Jeff Johnson se incorpora al equipo, Knight haba tenido la
suerte de conocerlo en Stanford mientras estudiaba finanzas. Johnson era un apasionado
por el atletismo llamado Jeff Johnson, quien se hara cargo de la empresa hacia el ao de
1965. Jeff no solamente lograra cumplir con el deber que Bill y Phil le haban
encomendado, sino que vendra a ser una pieza clave dentro del engranaje del entonces
pequeo negocio.
Johnson creara los primeros folletos de productos, anuncios impresos y
materiales de marketing. Incluso l mismo tomara las fotos para los catlogos de la
empresa. Por si fuera poco, sera l el encargado de establecer un sistema de pedidos por
correo, abrira la primera tienda de comercio al por menor de Blue Ribbon Sports en Santa
Mnica California y llevara el control de la mercanca.Fue el hombre que transformara
un pequeo negocio en una gran empresa.
Sin embargo, algunos aos ms adelante, surgieron problemas con Onitsuka lo
que les llev a plantearse la posibilidad de crear su propia marca de zapatos deportivos.

Surgimiento NIKE- un logo inesperado

A mediados de los aos 60 Knight decide cambiar de nombre a la empresa,
pasndose a llamar Nike. . Tomando el nombre de la diosa griega de la victoria, Nik; y
Bowerman se convierte en la principal fuente de desarrollos para la compaa.
Bill Bowerman, entrenador del equipo de atletismo de la universidad de Oregon,
inventa las zapatillas con suela waffle. Obsesionado por el peso de los zapatos deportivos,
un da derrite caucho en una waflera y da origen a esta suela duradera, liviana y con
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excelente traccin. Algunos modelos de zapatillas de los aos 70: LD-1000, Daybreak,
Oregon Waffle, Nylon Cortez y Waffle Racer.
Entrados los 70 Nike rompe relaciones con Onitsuka y se decide a lanzar sus lneas
de calzado en solitario. Knight desarrolla la estrategia de mrketing y coloca a un
representante de la firma que se desplaza por los equipos y universidades. La marca gana
en popularidad y empieza a comercializar otros materiales deportivos como camisetas y
bolsas.
En 1971 Nike encarga el diseo de un logo a, Caroline Davidson, estudiante de
diseo grfico de la Universidad de Portland con quin se casara despus, ella disea el
Swoosh: La principal premisa exigida por Knight era que el logotipo transmitiese
movimiento.
Despus de entregarle varios bocetos, ninguno lleg a convencerlo, pero debido a
que necesitaba elegir un logo para las cajas que estaban esperando para ser impresas, tom
uno de ellos sealando que con el tiempo seguro que le acabara gustando: No estoy
enamorado del logo, pero me voy a acostumbrar. Como dato curioso, destacar que
Caroline recibi por el diseo de Swoosh 35 dlares por una de las marcas ms conocidas
del mundo! Afortunadamente, 12 aos despus la invitaron a una cena sorpresa donde le
dieron un anillo con el smbolo de la empresa y un diamante engarzado, ms un porcentaje
en acciones de Nike.

El primer atleta en promocionar la marca

Un ao despus, en 1972, cuando Nike hace su debut con un nuevo logo, un
nuevo nombre y una innovacin en diseo, lo nico que le faltaba a la empresa era un
atleta que le diera prestigio y posicionamiento a la nueva lnea de Nike. Como era de
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esperarse en una empresa que haba sido fundada por residentes de Oregon, encontraron
un hombre joven de la pequea localidad costera de Coos Bay, llamado Steve Prefontaine.
Es en la competencia realizada en Eugene, Oregon en que Steve Prefontaine, que
fue un gran corredor, se convirti en el primer deportista en promocionar la marca. Hubo
un modelo que logr llamar la atencin de los corredores. Se trataba de una zapatilla
creada por Bowerman con una suela inspirada en una wafflera que mejoraba la traccin
y lograba ser ms ligera que otros zapatos tradicionales.
Durante su carrera universitaria, Prefontaine logr abarrotar las gradas del
Hayward Field de Oregon y nunca perdi en su pista local sobre la distancia de una milla.
Esto le signific junto con su cuarto puesto en los 5000 metros en las Olimpiadas de
Munich en 1972, una gran popularidad y exposicin en los medios. Despus de graduarse
de Oregon, Steve se convirti en un gran embajador para Nike.
Su trgica muerte a los 24 aos acab con lo que muchos crean sera una carrera
sin precedentes en el atletismo, habiendo conseguido varios rcords a nivel nacional. No
obstante Pre como le llamaban algunos, difcilmente dejara de ser reconocido como un
cono de la marca an hoy en da.

Los 80s: una dcada de transicin

En la dcada de los ochenta Nike, con una agencia de publicidad contratada,
Wieden & Kennedy, empieza a hacer anuncios publicitarios. Y es en estos aos tambin
cuando entre los jvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de deporte y
ropa informal por la calle, con lo que Nike tiene cabida y bombo suficiente y junto con
las estrategias de patrocinio hace que Nike llegue a los hogares estadounidenses de forma
masiva.
Nike empieza con pie derecho la dcada de los 80s gracias al exitoso lanzamiento
de la tecnologa Nike Air en el modelo Tailwind y a sus comienzos de cotizacin en la
bolsa. Esto trajo consigo un periodo de transicin en el que varios de los pioneros de la
empresa decidieron dedicarse a otras actividades.
A mediados de los 80, la empresa atraviesa una crisis de la mano de su competidor
Reebok, Nike haba dejado de ser el lder en la industria debido a un mal clculo en el
crecimiento de los aerbicos que le dej el camino libre a sus competidores para
desarrollar este negocio. Por fortuna sta se superar gracias a la contratacin en 1985 de
un jugador de baloncesto desconocido entonces llamado Michael Jordan, este fue uno de
los momentos clave de Nike cuando decide apostar por una promesa del baloncesto,
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Michael Jordan de Carolina del Norte, que haca poco haba ingresado a los Chicago
Bulls. El diseo de un nuevo zapato para un novato de la NBA, hizo que al final el impacto
en el balance de la empresa no fuera tan negativo.
Nike pronto se da cuenta de que Jordan es una mina de oro y comienzan a disear
toda una lnea de calzado inspirado y publicitado por Michael Jordan como las zapatillas
Air Jordan o las Air Flight, la NBA consideraba ilegales estas zapatillas, ya que solo se
permitan blancas, estas eran negro con rojo, Jordan deba pagar 1.000 dlares por partido,
pero la polmica haca que las ventas se dispararan y que llev a la marca a cotas de
mercado inditas hasta la fecha.
En 1987 la empresa pondra en marcha una estrategia para hacerse nuevamente
con el liderato de la industria y lograr diferenciarse de sus competidores a partir del
desarrollo de una lnea llamada Air Max: la primera lnea de calzado de Nike que haca
visibles las cmaras de aire de los zapatos. Para ello cre un memorable anuncio en
televisin con la msica de fondo de la grabacin original de Revolution de los Beatles.
En este lustro es cuando Nike cre y lanz el eslogan ms famoso de la historia
de la publicidad ms conocido de la marca, Just Do It (slo hazlo), en el que un
deportista profesional llamado Bo Jackson expone los beneficios de un zapato verstil y
multifuncional reconocido incluso como marca autnoma en muchos mbitos, que al da
de hoy sigue vigente.
Al final de la dcada y como resultado de sus campaas, Nike recuperara su
posicin como lder en la industria.

Los 90s: nike extiende su alcance

Animado por una serie de lanzamientos de productos exitosos y campaas de
marketing, Nike comienza la dcada con la inauguracin de su sede principal en los
suburbios de Portland en Oregon.
Si bien la marca haba diseado calzado y ropa para deportes como el golf y el
ftbol durante cierto periodo, es a mediados de los 90s cuando realmente se hace un
esfuerzo significativo por tener una participacin importante en estos deportes.
En el caso del ftbol, la empresa inicialmente firmara contratos con varios
futbolistas destacados de la seleccin brasilera campeona en el mundial del 94 y ya en el
ao 95, firmara con el equipo completo diseando a partir de entonces el uniforme de la
seleccin Brasilera, as como el de varios seleccionados y clubes alrededor del mundo.
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Por el lado del golf, Nike firmara con una joven promesa del deporte llamada
Eldrick Tiger Woods por 5 millones de dlares al ao. Aunque en principio varios de
los rivales se rean y criticaban a la empresa por su fichaje, el tiempo terminara por darle
la razn a la marca ya que en el ao 97 Woods ganara el Masters.

2000 hasta la actualidad

A principios del nuevo milenio, Nike creara otra lnea de calzado llamada Nike
Shox la cual lleg a tener una importancia similar a la que tuvo en su momento Air Max.
Esta se bas en un nuevo sistema de amortiguacin que le tard desarrollar a la firma
cerca de 15 aos.
En el marco de la copa del mundo del 2002, Nike desarrollara su primera
campaa de marketing a nivel global llamada Secret Tournament (Torneo Secreto), la
cual parta de la tradicional frmula de marketing deportivo: gran atleta, gran anuncio,
gran producto.
Hoy en da Nike contina en la bsqueda constante por desarrollar mejores
productos expandindose hacia nuevos mercados como China y logrando penetrar y tener
una presencia importante en otras disciplinas deportivas como es el caso del ftbol
americano.

Controversia
Un factor importante del xito de Nike es la Mano de Obra Barata- , su poltica lo
llev a Japn y a Corea del Sur, y cuando los sindicatos de estos pases alzaron la voz,
Knight pas la produccin a Indonesia y China, pases muy bien conocidos por su ausente
nivel de proteccin de los Derechos Humanos. Un reciente informe del Departamento de
Estado informa de que el gobierno militar de Suharto en Indonesia, donde Nike tiene 12
fbricas, contina suprimiendo el desarrollo de un movimiento sindical de comercio libre.
La multinacional Nike Corp. tiene en sus fbricas del Tercer Mundo (donde se
concentran ms del 90% de sus trabajadores) nios esclavos. A estos nios se les paga 12
cntimos de euro la hora, suelen tener entre 2 y 15 aos y trabajan entre 12 y 14 horas
diarias atados a sus puestos de trabajo. No tienen ningn tipo de derecho, utilizan
materiales nocivos para su salud, no van a la escuela, no saben qu es jugar y la mayora
no ve la luz del sol
Los adultos tampoco se libran de la explotacin, en Tailandia, por ejemplo cobran
31 euros al mes y trabajan ms de 52 horas semanales.
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El coste de unas zapatillas Nike no supera los 60 cntimos, pero en Espaa se

venden por unos 100 euros, un negocio muy rentable para esta empresa, que adems no
es la nica ya que Reebok y Adidas siguen el mismo mtodo.
Pero no slo hay explotacin infantil en las multinacionales, es un problema que
afecta a muchos sectores de la produccin mercantil. Concentrados entre Asia, Amrica
y frica, ms de 100 millones de nios de enter 5 y 15 aos se levantan temprano, comen
un poco de sopa fra (con suerte) y se van a trabajar todo el da (hasta 15 horas) en
condiciones peligrosas e infrahumanas.

2014 la fbrica de nike cuenta con 744 centros de produccin y un milln de

trabajadores en 43 pases

Cifras astronmicas para la compaa lder en la distribucin de equipamiento

deportivo. Nike, que cerr 2013 con ventas de 25.313 millones de dlares (18.517
millones de euros), un 8,5% ms que en el ao anterior, produce sus artculos en 744
fbricas que emplean a 998.880 trabajadores en 43 pases. El grupo, que vio peligrar parte
de su suministro tras las dos semanas de huelga de los trabajadores de su proveedor chino
Yue Yuen Industrial, explica en su memoria de 2013 que le ser difcil encontrar
productores alternativos por el tiempo y el coste que representa formar a los equipos.
Nike nunca tuvo una estructura productiva propia. La empresa emprendi su
camino con diseo y marketing y desde el primer momento encarg la produccin de sus
colecciones a terceros. El grupo fue uno de los primeros en el negocio de la moda que
apost por ir a China en busca de costes ms competitivos para fabricar sus zapatillas y
sus prendas. Sin embargo, en Estados Unidos, la compaa mantiene todava 68 fbricas
con 13.992 trabajadores.
El grueso de la produccin de calzado se concentra en Vietnam, China e
Indonesia, donde en 2013 se fabricaron el 42%, 30% y 26% del total de las zapatillas de
la compaa, respectivamente. La empresa tiene tambin acuerdos de aprovisionamiento
de calzado en Argentina, Brasil, India y Mxico, cuya produccin se destina a estos
mismos mercados. La mayor fbrica de calzado que en la actualidad produce zapatillas
deportivas para Nike genera el 6% del total.
En cuanto a las prendas de vestir, stas se producen en 28 pases. El grueso de la
produccin de ropa se concentra en China, Vietnam, Tailandia, Indonesia, Sri Lanka,
Pakistn, Malasia, Turqua, Mxico y Camboya. Del mismo modo que ocurre con el
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calzado, la principal planta productora de prendas de Nike fabrica el 6% del total de

pedidos del grupo.
China es el pas que concentra la mayor parte de la actividad industrial de Nike.
En el gigante asitico, la empresa tiene 195 fbricas con 249.655 trabajadores. En
Vietnam, Nike cuenta con 65 centros de produccin y 312.667 empleados, y en Indonesia,
40 plantas y 168.167 trabajadores.
Por otro lado, la compaa cuenta tambin con proveedores en Europa. En
Espaa, Nike trabaja con Estampados Frama y Sago, en Matar (Barcelona), e Irua
Comunicacin Textil, en Villafranca (Navarra). El foco productivo de la empresa en el
mercado europeo se encuentra en Italia, donde suma 14 talleres que superan el millar de
trabajadores.
Nike explica en su memoria de 2013 que sus operaciones internacionales y sus
redes de aprovisionamiento estn sujetas a riesgos habituales tales como las fluctuaciones
de divisas, los aranceles, las medidas antidumping, las cuotas, medidas de salvaguarda,
restricciones de comercio y, en ciertos pases, la inestabilidad poltica e incluso el
terrorismo. En este sentido, Nike afirma que buscar alternativas si los costes de
produccin en un pas se disparasen o si el ritmo de fabricacin se viera alterado.
En este sentido, Nike ve como un riesgo a tener en cuenta su total dependencia
de proveedores externos, a cuyos trabajadores se ve en la necesidad de formar. En el caso
de que le fallara una de las fuentes de suministro, Nike asegura que le sera difcil localizar
productores alternativos, con personal cualificado y a costes competitivos. La compaa
tambin contempla una posible subida de los salarios que encarezca los costes
productivos.

PRODUCTOS

Actualidad
En los ltimos aos, ha desplazado el foco de su negocio desde la produccin, que
actualmente corre a cargo de distintas empresas externas, a la imagen de marca, como
smbolo del espritu del deporte y la auto superacin.
La imagen es el sello principal del xito de Nike, con fuertes inversiones en
publicidad y el patrocinio de deportistas famosos aseguran la posicin de la empresa como
la primera en ventas de artculos deportivos a nivel mundial.
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Phil Knight considerado el creador del Marketing deportivo se retir a los 66 aos
de edad de la presidencia de Nik, dejando una compaa slida con ventas anuales de
ms de 13 billones de dlares.
En el 2014 uno de los escenarios ms grande del mundo en en mes de junio, Nike
visti a 10 de los equipos ms importantes: Inglaterra, Brasil, Francia, Holanda, Portugal,
Australia, Estados Unidos, Croacia, Corea del Sur y Grecia. Siendo la marca que ms
Federaciones acompaa.
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CAPTULO II - ADIDAS
Historia
La historia de Adidas se remonta muchos aos atrs, situndonos as en el ao
1924 en un pueblo muy pequeo, llamado Herzogenaurach un pueblo prximo a la
ciudad bvara de Nuremberg conocido por su tradicin zapatera, en Alemania, donde dos
hermanos tienen la idea de fabricar zapatillas; Adolf adi Dassler y Rudolf Dassler.
Al norte del estado de Baviera, Cristoph Dassler, uno de los tantos hombres que
sufrieron las consecuencias de la revolucin industrial, trabajaba cosiendo zapatos para
la fbrica Berneis sin saber que sus dos hijos menores Rudolf nacido en 1898 y Adolf
en 1890 haran de su oficio, un imperio emblemtico del capitalismo mundial que a
fines del siglo XIX solo pareca sembrar las historias de algunos trabajos penosos y de
una clase de desarraigo que antes hubiera sido inimaginable.
En 1914, los dos hermanos fueron tempranamente reclutados para la primera gran
guerra. Al regresar, Rudolf se fue a trabajar a una empresa mayorista de cueros en
Nremberg. Adolf, en cambio, decidi probar suerte haciendo lo que desde pequeo haba
visto hacer a su padre: fabricar zapatos. La idea no solo era arriesgada por las dificultades
propias de la economa de la posguerra, sino tambin porque la crisis haca difcil, al
mismo tiempo, conseguir materiales con los cuales emprender cualquier produccin.
Adolf comenz, entonces, a buscar los restos que los soldados haban dejado esparcidos
por los campos de batalla: botas y cascos, paracadas, mochilas y neumticos.
En 1924 se sumara a esta idea, Rudolf Dassler, ambos deciden instalar en ese
pequeo lugar, lo que sera la primera planta de produccin a escala de las marcas adidas,
la fbrica se llam "Gebrder Dassler Schuhfabrik" (fbrica de calzados Dassler). En ese
lugar confeccionaban zapatillas y pantuflas sin marca adquirida, y tambin calzado con
clavos para deportistas.

Adolf adi Dassler en su fbrica.

Si bien ambos hermanos compartan una gran pasin por el deporte, era el mismo
sentimiento que los una aquel que dejaba entrever ya desde un principio la rivalidad que
exista entre ambos.
Tal como suele ocurrir con muchos negocios, el de los hermanos Dassler nace no
slo de la pasin por una actividad sino tambin de un hobbie que Adolf, ms conocido
como Adi, fue perfeccionando al desarrollar zapatillas deportivas que su hermano
Rudolf - el hombre de negocios - se encargaba de comercializar.
 16

Algo que trataremos en lneas posteriores es la rivalidad que existi entre los
hermanos Dassler y que motivo a que Rudolf fundara PUMA y Adolf refundara
Adidas, como dato curioso podemos redactar que el pueblo donde nace estas grandes
marcas, pioneras en la industria del deporte era conocido como el pueblo de mirar para
abajo esto debido a que el pueblo era muy pequeo y los lugareos trabajaban para una
empresa u otra, as que cuando iban caminando por las calles, deban mirar para abajo y
ver que zapatilla utilizaba, y si era la misma pues podan recin hablar, si era de la
competencia, no podan siquiera conversar.

Los hermanos Dassler: pioneros en la industria del calzado deportivo.

Si hay algo que destaca en la historia de estos dos hombres es el hecho de haber
sido pioneros tanto en el diseo de zapatos deportivos como en el uso de estrellas del
deporte para promover sus productos.

En los aos 20, todava, la mayor parte de los deportes se hacan con los mismos
zapatos que el resto de las actividades diarias, de modo que la comodidad y flexibilidad
que alcanzaron los diseos de Adi Dassler, hizo que rpidamente el concepto se impusiera
en un mundo que empezaba a encontrar en las actividades fsicas y en los espectculos
deportivos una pasin creciente. Cuando en los Juegos Olmpicos de msterdam de 1928,
Lina Radke corri llevando en sus pies las zapatillas de Gebrder Dassler
Sportschuhfabrik y gan para Alemania la medalla de oro, Adolf Dassler descubri que
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la alianza con el nombre y los xitos de los deportistas, era el concepto necesario para
conseguir una visibilidad que hasta el momento se consideraba imposible.
El equipo alemn de atletismo sera el primero en contar con el patrocinio de la
empresa. Sin embargo, el gran hito de la marca se produjo cuando Adi cre un modelo
que mejoraba el agarre de la suela del zapato a la superficie aadiendo una especie de
tacos.
Ms tarde este modelo sera usado por Jesse Owens durante los juegos olmpicos
de Berln en el ao de 1936. Con ellos Jesse, adems de lograr ganar cuatro medallas de
oro para su pas, conseguira que su marca patrocinadora adquiriera un gran prestigio y
posicionamiento a nivel mundial.
Durante ese tiempo y hasta antes de la guerra la empresa, goz de un gran auge
por cuenta del Nacional Socialismo y el apoyo que el rgimen sola dar al deporte.

La empresa en tiempos de guerra

Cuando en 1933, Hitler obtuvo el ms alto rango en la conduccin de Alemania
ambos hermanos se afiliaron al partido nazi. As, el punto en el que la Gran Historia se
toca con la vida cotidiana y familiar, provocara que la vida de Adolf y de Rudolf
cambiara para siempre. Los dos fueron llamados en distintos momentos para servir al
ejrcito. Adi, quien, a pesar de haber sido reclutado al iniciar la guerra, recibira ms
tarde un permiso especial con el que pudo retornar nuevamente a su fbrica para hacerse
cargo de la produccin de botas para el ejrcito y satisfacer la demanda de otro tipo de
equipamiento.
Por su parte Rudolf no contara con la misma suerte ya que al final de la guerra
sera tomado prisionero y enviado a una crcel de los aliados. Estando en prisin, Rudolf
es vinculado de pertenecer al partido nazi, y tambin es acusado de traicin por parte de
los nazis. Todos estos cargos, supuestamente fueron acusados por Adolf Dassler, lo que
llego a odos de Rudolf quien odiara ms a su hermano. Cuando fue liberado, la
animadversin haba escalado varios peldaos. Rudolf regres a Herzogenaurach, pero
evit la casa familiar y se instal al otro lado del ro Aurach. All se hizo con un pabelln
semi-destruido y retom la fabricacin de zapatillas con la ayuda de los ms fieles de sus
antiguos subordinados.
Este fue el motivo principal que llevo, aos ms tarde, en 1947, a dividir la
empresa.
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El origen de ADIDAS y de PUMA

Se sabe que las cajas negras de los aviones guardan una informacin que slo ser
buscada en caso de catstrofe. Pero los lugares y las familias tienen tambin atesoradas
en algn sitio sus propias cajas negras y los datos que all se conservan o se ocultan
permitiran recomponer, en muchos casos, la historia de un siglo. Si hubiera que
reconstruirla en cartn o dibujarla, la caja negra que almacena los acontecimientos
principales de la historia del siglo XX en la ciudad alemana de Herzogenaurach, tendra
la forma de una caja de zapatillas, o mejor, de dos: una de Adidas y una de Puma.
En 1947, dividieron la fbrica. El ro Aurach se convertira en frontera; en una
orilla se instalaba Adidas, la marca de Adi. Del otro lado, Rudolf, a quien llamaban el
puma, por su facilidad para la conquista de hermosas mujeres, fundaba la compaa que
tiene como emblema un felino que se muestra dispuesto a saltar sobre su presa. La
separacin, sin embargo, no calm las aguas. La competencia se volvi feroz, tanto que
no solo los hermanos se distanciaban para siempre, sino que la vida en Herzogenaurach,
pareca ser la de dos pueblos enemigos enfrentados por el ro. En su cuidadosa
investigacin a la que titul Hermanos de sangre, Barbara Smit, cuenta que antes de
iniciar una conversacin con un desconocido, todos los habitantes del pueblo, miraban
hacia abajo para saber qu zapatillas llevaba el que tenan en frente y advertan as, no
slo de qu lado de la contienda, tena el otro sus preferencias sino tambin dnde
trabajaba, donde viva, en cul de las orillas del ro, y entre las tiendas de los amigos de
quin, haca sus compras cada persona.
En 1954 la seleccin alemana venci en la Copa del Mundo de ftbol con la
equitacin de Adidas y pareca que la marca de las tres rayas iba a ganar la batalla
comercial. Sin embargo, pasaron los aos y Puma logr una de las victorias ms
importantes: Pel llev sus botas en el Mundial de Mxico de 1970. Esta circunstancia
estuvo enmarcada en la polmica porque Adidas y Puma tenan un acuerdo tcito de
rivalizar en todo, pero haba un jugador que estaba al margen de dicha pugna, el brasileo
Pel. Puma rompi el pacto y las dos marcas continuaron enfrentadas.
Rud funda en 1948 Puma Schuhfabrik Rudolf Dassler. El nombre viene heredado
del apodo con el que conocan en su juventud. De origen castellano, la palabra Puma est
asociada internacionalmente con el felino del mismo nombre, animal que representa
velocidad, fuerza, agilidad... valores muy potentes para una empresa dedicada a productos
deportivos. Adems, en su versin primigenia, un nombre tan corto permita incluir una
imagen figurativa en el conjunto de una marca, que fue construida con formas
 19

geomtricas muy rgidas e industriales, en lnea con los cnones marcados por la, entonces
cerrada, escuela de la Bauhaus.

Empieza el declive de ADIDAS

Adidas, gozo de mucho prestigio y popularidad en el mundo del deporte, gracias
a la ya variada gama de productos que brindaba al mundo del deporte, adems de que sus
estrellas mximas, usaban los productos de Adidas debido a su alta resistencia,
durabilidad y calidad. Por todo esto Adidas empez a ser reconocida mundialmente.
Pero ocurri algo que empezara a llevar a la empresa a un abismo del que le
costara mucho trabajo salir.
El 6 de septiembre de 1978 el famoso hombre detrs de la marca que con su
ingenio y visin logr revolucionar la industria desde el principio fallece a sus 77 aos,
con lo cual la direccin de la empresa quedara a cargo de su hijo Horst.
En 1987, Horst Dassler, quin tom las riendas de la empresa tras la muerte de su
padre, muere a la edad de 51 aos. Con este acontecimiento, la firma atraves por su
periodo ms crtico, marcado principalmente por la intensa competencia, especialmente
de la firma estadounidense Nike y por la administracin de Bernard Tapie, caracterizada
por los escndalos financieros.
La compaa fue comprada en 1990 por Bernard Tapie, por 1600 millones de
Francos (actualmente 243,918 millones ), que Tapie pidi prestados. Tapie era entonces
un famoso especialista en rescatar empresas en bancarrota, un negocio con el cual form
su fortuna personal. Sin embargo, en 1992, Tapie se declar en bancarrota; el banco Crdit
Lyonnais qued a cargo de la venta de la empresa, la cual fue vendida finalmente a Robert
Louis-Dreyfus, amigo de Bernard Tapie y primo de la actriz Julia Louis-Dreyfus (de la
conocida serie estadounidense Seinfeld). Louis-Dreyfus era hasta ese momento
presidente del equipo de ftbol Olympique de Marseille, equipo por el cual Tapie tena
una relacin muy cercana.
Irnicamente, el nico miembro de la familia Dassler que sigue involucrado con
las marcas es Frank Dassler, nieto del fundador de Puma y que hoy trabaja para Adidas.

El renacer de ADIDAS
Como CEO de la empresa, Robert Louis-Dreyfus logra reestructurar la compaa.
En 1997, Adidas AG adquiri al fabricante francs de equipos de esqu Salomon Group,
cambiando su nombre corporativo a Adidas-Salomon AG.
 20

En el ao 2001,
Herbert Hainer asume el
cargo de CEO de la empresa
y en septiembre del ao
2004, Adidas reclut a la
diseadora britnica Stella
Mc Cartney, alianza en la
que la marca se acerca a la
alta costura con la lnea
"Adidas by Stella Mc
Cartney". Ese mismo ao se
lanz la primera zapatilla
deportiva con microprocesador, la Adidas 1, fruto de ms de 20 aos de desarrollo.
El 3 de mayo de 2005, Adidas anunci pblicamente la venta de la compaa
Salomon Group, por 485.000.000 a la compaa Amer Sports de Finlandia.
En agosto de 2005, Adidas declar su intencin de comprar a su rival ingls
Reebok por 3800 millones USD $. Tras llevar a cabo la operacin, la compra de Reebok
permite reforzar la posicin de la compaa en Estados Unidos y acercarse ms al lder
mundial, Nike.
El 11 de abril de 2006, Adidas anunci un acuerdo por once aos, para ser
proveedor de vestuario oficial de la NBA.
Tambin firm un contrato con distintos jugadores famosos de la NBA entre los
ms destacados Kevin Garnett, Tim Duncan, Tracy McGrady y Emanuel Ginobili adems
de patrocinar durante aos a Kobe Bryant.
Desde 1970, Adidas es el patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa
Mundial de Ftbol. En este evento, Adidas se encarga de proveer los balones de ftbol y
la vestimenta de los rbitros, rbitros asistentes, y recogepelotas. El 19 de enero de 2005,
Adidas Group anunci una extensin de la sociedad entre la compaa textil y la FIFA,
ganando los derechos del evento del 2010 y del 2014.
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Historia del logo de la marca.

Para 1972, Adidas ya era una de las marcas ms reconocidas a nivel mundial, es
por eso que decide redisear su imagen y crea este logo, que simboliza el trbol de la
suerte y a la vez unas hojas de laurel.
Adidas decide mejorar su imagen y crea este nuevo logotipo, que simboliza una
montaa y los obstculos que debes superar en el da a da, tal como lo hizo, la marca a
lo largo de su existencia.
Adidas crea un grupo donde engloba todas sus marcas, por eso crea Adidas Group,
esta marca en el logo mundial de la cooperacin de Adidas.
Por ultimo tenemos al logotipo que representa lo urbano y Style de la marca,
siempre caracterizada por las tres rayas, tipias de Adidas.

ADIDAS en el mundo fbricas

frica. frica tiene 24 fbricas Adidas. De esas 24, 18 estn en Sudfrica, Lesoto
y Swazilandia, y otras 3 estn en las islas de Madagascar y Mauricio. Las 3 fbricas
restantes estn en el Norte de frica: 2 en Egipto y 1 en Tnez.

Asia. Asia aloja a ms fbricas de Adidas que cualquier otro continente. Segn el
grupo Adidas, el 27 por ciento de todas las fbricas de la empresa estn en China. China
tiene 337 instalaciones, sesguida por India con 99, Indonesia con 79 y Vietnam con 76.
Japn, Corea, Taiwn, Tailandia, Camboya, Pakistan y las Filipinas tienen cada uno entre
10 y 60 fbricas. Los fabricantes restantes de Adidas, todos los cuales tienen menos de
10 fbricas, son Bangladesh, Hong Kong, Laos, Macao, Malasia, Singapur y Sri Lanka.
Rusia ha debido reducir la cantidad de fbricas, de 10 en 2008 a 4 en 2010. Los pases de
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Medio Oriente, Turqua, Israel y Jordania cuentan con 15 fbricas, 13 de las cuales estn
en Turqua.

Australia y Nueva Zelanda. Tanto Australia como Nueva Zelanda han tenido que
reducir la cantidad de fbricas. Australia tena 9 fbricas en 2008, cifra que aument a 10
en 2009, pero luego baj a 3 en 2010. Nueva Zelanda contaba con 4 fbricas en 2008 y 5
en 2009, pero lleg a tener una sola en 2010. Esta reduccin es el resultado de un enfoque
de fuentes de abastecimiento consolidadas con una mayor dependencia sobre la
importacin de productos extranjeros que conducen a una cadena local de suministros
reducida, segn sostiene el Grupo Adidas.

Europa. Las fbricas Adidas estn diseminadas por toda Europa. Alemania es el
pas que ms fbricas tiene, con 23 en 2010, habindose incrementado de las 13 que tena
en 2008. Espaa y el Reino Unido son las nicas otras naciones que alcanzan los dos
dgitos. Suecia, Dinamarca y Finlandia tienen 9 fbricas, 7 solamente en Suecia. Europa
Oriental y Central hacen su aporte con instalaciones en Biolorusia, la Repblica Checa,
Hungra, Lituania, Moldavia, Polonia, Eslovaquia, Eslovenia y Ucrania. En Sudeste de
Europa, hay fbricas de Adidas ubicadas en Bosnia y Herzegovina, en Bulgaria, Rumania
y Macedonia. El resto de las nstalaciones se encuentran en Francia, Grecia, Portugal y
Suiza.

Las Amricas. En Amrica hay 215 fbricas de Adidas. En Amrica del Norte,
los Estados Unidos tiene 71, seguido por Canad con 29 y por Mxico con 19. La
Repblica Dominicana, El Salvador, Guatemala, Honduras y Nicaragua tienen menos de
5 fbricas cada una. Brasil es el rey de la produccin de Adidas en Amrica del Sur,
contando con 50 fbricas en 2010, desde 27 en 2008. Argentina tiene 19, habiendo
incrementado su cantidad desde 9. Chile, Colombia, Paraguay y Per tienen menos de 5
fbricas.
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Ventas al 2016
El fabricante alemn de prendas y calzado deportivo Adidas obtuvo un beneficio
neto atribuido rcord de 1.017 millones de euros en 2016, una cifra que supone una mejora
del 52% respecto al ao anterior, segn ha informado la compaa de las 'tres bandas',
fundada en 1924, que ha revisado al alza sus previsiones de ingresos y ventas para los
prximos aos.
"2016 fue un ao excepcional para Adidas", declar Kasper Rorsted, consejero
delegado de la compaa alemana, subrayando el fuerte incremento de las ventas de
Adidas, que permiti a la multinacional "lograr un beneficio neto rcord de ms de 1.000
millones de euros por primera vez en la historia de la compaa".
Las ventas netas de Adidas en 2016 alcanzaron un total de 19.291 millones de
euros, una cifra rcord para la compaa y que representa una mejora del 14% en relacin
con el ao anterior, mientras su resultado bruto de explotacin (Ebitda) mejor un 27,6%,
hasta 1.883 millones de euros.
De cara al ejercicio 2017, la compaa espera incrementar sus ventas entre un 11%
y un 13% sin tener en cuenta el efecto del cambio de moneda, con un aumento de doble
dgito de la facturacin combinada de las marcas Adidas y Reebok en Europa Occidental,
Norteamrica, China y Rusia, mientras en Latinoamrica y Japn se espera un
crecimiento de entre el 8% y el 9%.
De este modo, Adidas confa en lograr en 2017 un incremento de su beneficio
neto recurrente de entre el 18% y el 20%, alcanzando un total de entre 1.200 y 1.225
millones de euros.
Asimismo, la multinacional ha expresado su intencin de "acelerar fuertemente"
el crecimiento de sus ventas e ingresos hasta 2020 como parte de su plan estratgico de
negocio a largo plazo.
En este sentido, Adidas espera lograr un incremento de sus ventas, excluyendo el
efecto del cambio de moneda, de entre el 10% y el 12% de media anual entre 2015 y
2020, cuando anteriormente se esperaba un aumento anual de entre el 8% y el 9%,
mientras que el beneficio neto recurrente se espera que crezca entre un 20% y un 22% de
media anual.
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CAPTULO III - COMPARACIONES ENTRE NIKE Y ADIDAS

La firma alemana de ropa deportiva registr unos buenos resultados en el primer

trimestre y parece ms rentable. Su nuevo consejero delegado empieza desde atrs.
Adidas y Nike son similares en muchos aspectos pero en uno estn a millas de
distanciaEl fabricante alemn de ropa deportiva, que inform ayer de sus buenos
resultados en el primer trimestre, deja atrs a su rival estadounidense en rentabilidad.
Adidas es cada vez mejor, pero parte de una base baja.
Nike debera producir en serie un margen operativo del 13,9% en 2016, en
comparacin con el msero 6,6% de Adidas, segn muestran los datos de Thomson
Reuters. Estrechar esa brecha ser el ltimo desafo del consejero delegado entrante
Kasper Rorsted, que reemplazar a Herbert Hainer en octubre. Rorsted empieza en un
momento oportuno: Adidas acaba de aumentar significativamente sus previsiones de
ventas e ingresos para el conjunto del ao.
Imagnese que Adidas pudiera ponerse al da con Nike en eficiencia. Su beneficio
operativo de 2016, si tuviera que compartir los mrgenes de Nike, sera de ms del doble
de 1.200 a 2.700 millones de euros. Si el mltiplo actual de Adidas alcanzara las 20,2
veces el beneficio operativo de este ao, la capitalizacin de mercado del grupo
aumentara de 24.000 millones de euros a 54.000 millones. En otras palabras, pasara de
ser el equivalente a un cuarto del titn deportivo estadounidense a ser la mitad de grande.
Eso no suceder en un ao, ni tal vez dos. Sin embargo, hay pocas razones obvias
por las que el segundo fabricante de ropa deportiva ms importante del mundo deba ser a
medio plazo significativamente menos rentable que el nmero uno incluso con la
competencia de rivales como Under Armour y los pobres resultados de su marca de golf
. En 2013, Adidas tena por objetivo un margen del 11%. La misin de Rorsted est clara,
y comienza con esos 30.000 millones de euros de valor potencial adicional.
En el ao 2014 el partido de Estados Unidos contra Alemania pudo haber sido
representativo de la batalla comercial ms grande del ftbol este ao.
Ambos fueron ganadores en la cancha. Alemania gan 1-0, pero los dos equipos
pasaron a la siguiente ronda. El Mundial de Brasil 2014 est saliendo as para los dos
gigantes de ropa deportiva, a medida que la euforia cada vez mayor de la Copa Mundo
eleva todas las compras. Nike, con sede en el estado de Oregon, logr una serie muy
positiva de xitos el jueves, a pesar del enorme aumento en los gastos relacionados con
el torneo.
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Las ventas de los productos de Nike aumentaron 21% en 2014, para llegar a
US$2.300 millones en su ltimo ao financiero, y el grupo cree que buena parte de este
impulso se debe al nmero de equipos de alto perfil y los jugadores estrellas en su tabla
de patrocinios.
Ms jugadores de la Copa Mundo estn usando Nike que todas las otras marcas
puestas juntas, dijo el presidente de la marca, Trevor Edwards, en una teleconferencia
esta semana.
Adidas, con sede en Bavaria y patrocinador de la Fifa, predice 2.000 millones de
euros en ventas por ftbol en 2014, que es un aumento con respecto a los 1.700 millones
de euros que vendieron en 2012 y los 1.500 millones de euros que se vendieron en 2010,
cuando se jug la Copa Mundo en Sudfrica.
Pero esta no es una competencia amistosa. Nike est decidida a superar a su rival
alemn para convertirse en la principal marca de ftbol, y Herbert Hainer, CEO de
Adidas, est bajo presin por parte de los accionistas para lidiar con la aplanadora Nike.
Adidas, que actualizar sus estados con los inversionistas el prximo mes, puso
de relieve la fortaleza de sus ventas en Amrica Latina. Su cuenta de Twitter para el
Mundial tiene 2,4 millones de seguidores. Entretanto, los jugadores ms pequeos, como
Puma, han atrado la atencin con sus llamativos guayos de colores.
Sin embargo, Nike no se queda atrs y tiene de su parte al equipo nacional de
Brasil, con su nio dorado, Neymar. Se puede mofar de un fuerte crecimiento en sus
plataformas de redes sociales. Sus tres videos promocionales lograron los 380 millones
de visitas.
Los ingresos para los tres meses que terminaron el 31 de mayo aumentaron 11%
para llegar a US$7.400 millones, gracias a las fuertes ventas de los accesorios Nike y los
guayos en Amrica del Norte y Europa occidental. Los ingresos netos de sus operaciones
aumentaron 3%, para llegar a US$698 millones, o 78 centavos por accin. Esto supera
los pronsticos de Wall Street.
Lo mismo sucede con las grandes estrellas del deporte mundial, figuras como
Tiger Woods (golf), Rafael Nadal y Roger Federer (tenis), Neymar Jr (ftbol), Lebron
James (NBA) referentes para millones de seguidores son los grandes activos de la
multinacional americana Nike que, en este aspecto tiene una visibilidad de marca mucho
mayor que su gran competidor Adidas, que, entre otros, tiene como grandes estrellas a
Leo Messi e Iker Casillas (ftbol), Ricky Rubio (NBA) y Sergio Garca (golf) . Aqu es
donde radica una de las diferencias ms importantes entre las dos multinacionales, los
 26

americanos apuestan muy fuerte por las grandes figuras del deporte mundial, incluso, en
alguno de los casos apostando por ellas desde que comienzan sus prometedoras carreras
como deportistas de lite, esto tiene un efecto positivo por la gran visibilidad que
representa pero tambin el riesgo de asociar la marca al xito y/o fracaso de estas estrellas
y no slo en el mbito deportivo sino tambin en el personal, ver por ejemplo los casos
de Lance Amstrong y Tiger Woods y el impacto negativo que supuso para Nike despus
de sus escndalos por dopaje (Lance) y por infidelidades en el caso de Tiger.
En cambio Adidas, que tambin tiene visibilidad en ese aspecto, prefiere centrarse
ms en los grandes eventos deportivos que son un seguro de increbles audiencias
mundiales como son los Juegos Olmpicos y el Mundial de ftbol por ejemplo, de hecho
en los ltimos das se ha oficializado el acuerdo por el cual la multinacional alemana ser
patrocinador oficial de los Mundiales de ftbol hasta 2030. Los Mundiales de ftbol son,
despus de los JJOO el evento deportivo ms seguido mundialmente y en la prxima
edicin de Brasil 2014 vimos como representa un escaparate para las marcas deportivas
ms destacadas. En el patrocinio de estos grandes eventos es donde radica la gran
diferencia de estrategia de patrocinio de las dos multinacionales ms prestigiosas y
reconocidas en el mundo del deporte.
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REFERENCIAS

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http://www.puromarketing.com/14/24269/oscura-historia-eslogan-nike-como-
convirtio-marca-millonaria.html
http://daniel-montes.blogspot.pe/2010/03/nike-breve-historia.html
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nike/
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http://www.brandemia.org/nike-la-historia-del-logo-mas-famoso-del-mundo/
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mundo-2009/
https://carolinatellez.wordpress.com/2009/03/19/la-empresa-nike/
https://www.modaes.es/entorno/20140528/la-fabrica-de-nike-744-centros-de-
produccion-y-un-millon-de-trabajadores-en-43-paises.html
http://cincodias.elpais.com/cincodias/2016/04/27/empresas/1461775811_470143
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http://www.elespectador.com/noticias/economia/adidas-vs-nike-articulo-501109
http://direccionygestiondeldeporte.bsm.upf.edu/blog/nike-vs-adidas-diferentes-
estrategias-de-patrocinio/
http://www.ehowenespanol.com/paises-fabrican-adidas-info_124863/
http://www.elmundo.es/economia/2017/03/08/58c02cdc268e3ea31a8b4577.html