SEMANA 1 COMERCIO EXTERIOR : Docente : JOSE MATOS Email: jmatos73@gmail.

com

Exportaciones e Importaciones ( VIDEOS DEL CURSO EN www.youtube.com/econociendo)

1.Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compaa en un pas y enviados luego a otro.

2.Las importaciones son bienes y servicios producidos en un pas que son introducidos por otro.

Discusin
Qu es ms importante para un pas importar o Exportar?
Para comenzar definamos que cosa es una poltica econmica: Son las normas o medidas que el gobierno dispone
para evitar o corregir los desequilibrios que se presentan en la economa; con el propsito de alcanzar los
objetivos propuestos.

Instrumentos de la Poltica econmica: Para la consecucin de esos objetivos el Estado utiliza los siguientes
instrumentos:

Poltica Comercial. Definicin:

Conjunto de medidas e instrumentos para regular los flujos

comerciales de un pas con el resto del mundo.

Objetivos de la poltica Comercial

Incremento y diversificacin de las exportaciones

Promover las inversiones

Instrumentos de la poltica comercial :

Arancelarios_____________________________________________________________________________

No arancelarios :______________________________________________________________________

El Arancel, es un impuesto o derecho de aduanas que grava bienes comercializados cuando cruzan una frontera
nacional. Los aranceles se aplican a las importaciones y a las exportaciones, en algunos pases el arancel a las
exportaciones est prohibido como es el caso de los Estados Unidos. En el Per las exportaciones no estn gravadas
por ningn impuesto.

Tipos de Aranceles
Ad valorem, se fija como un porcentaje fijo del valor de los bienes comercializados. Este es el que se usa
en el Per.
El Especfico, se expresa como una suma fija por unidad fsica de los bienes comercializados.
El Compuesto o Mixto, es una combinacin de un arancel ad valorem y de uno especfico.
 Discusin de dumping y antidumping en clase . Anotar

ACUERDOS DE INTEGRACIN

Existen diversos acuerdos de integracin entre pases, divididos en:

Acuerdos multilaterales
Acuerdos regionales
Acuerdos bilaterales
o Tratados de Libre Comercio

Acuerdos multilaterales (definirlo)

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC).- es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas
que rigen el comercio entre los pases. Los pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han
sido negociados y firmados por la gran mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados
por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y
los importadores a llevar adelante sus actividades.
Es un foro de negociacin, un lugar al que acuden los gobiernos miembros para tratar de arreglar los problemas
comerciales que tienen entre s.
Acuerdos regionales

APEC: Foro de Cooperacin Econmica del Asia Pacfico .-Mecanismo de cooperacin creado en Canberra en
noviembre de 1989. APEC es la nica agrupacin intergubernamental relevante en el mundo que opera sobre la
base de compromisos no vinculantes, dilogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de todos los
participantes. A diferencia de la OMC u otros cuerpos multilaterales de comercio, APEC no contiene obligaciones
para sus integrantes. Las decisiones adoptadas en APEC son por consenso y los compromisos son voluntarios.
Tiene una Secretara General, con sede en Singapur, que es la encargada de coordinar el apoyo tcnico y de
consultora. Cada ao uno de los pases miembros es husped de la reunin anual de la APEC.

Acuerdos bilaterales

Tratados de Libre Comercio

TLC CHINA

El Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 19 de setiembre del
2011, fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China por la Ministra de Comercio Exterior y Turismo
de Per, Mercedes Aroz y por el Viceministro de Comercio de China, Yi Xiaozhun. Dicho acuerdo entr en vigencia
el 01 de marzo de 2010.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados, Reglas de Origen,
Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al
Comercio, Comercio de Servicios, Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad
Intelectual, Cooperacin, Transparencia, Administracin del Tratado, Solucin de Controversias y Excepciones.

Preguntas
1. Por qu es importante firmar tratados de libre comercio?
2. Qu ventajas y desventajas pueden traer los tratados de libre comercio?
3. Qu problemas Ud. encuentra si quisiera exportar?
Exponerlo en grupo al final de la clase.
SEMANA2 COMERCIO EXTERIOR - FUNDAMENTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL

Negocios Internacionales - Mercados Internacionales

Importaciones,
Exportaciones,
Licencias,
Franquicias,
Joint Venture
Contratos De Administracin,
Co-inversiones
Inversin Extranjera En Cartera
Inversin Extranjera En Forma Directa

En clase se darn los conceptos anotarlos para las discusiones a final de clase. Asista y venga temprano

DEFINICIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos
o ms pases. Se componen de dos partes principales, siendo estas:
Comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes
y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones,
inversin directa, financiacin internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan
las diferentes comunidades nacionales.

LAS CARACTERSTICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

La globalizacin Fenmeno a nivel mundial que involucra la evolucin de la cultura ,comercio poltica , sociedad ,
economa entre otros.
Diferencias entre pases: Existe diferencia en diferentes aspectos como veremos a continuacin.
El sistema poltico de un pas moldea los sistemas econmicos y sociales del mismo. Por eso debemos entender la
naturaleza de los sistemas polticos antes de analizar los sistemas econmicos y legales.
Un sistema econmico, es un mecanismo (institucin social) que organiza la produccin, distribucin y consumo
en beneficio de una sociedad particular.
El sistema legal las leyes de un pas norman las prcticas comerciales, definen la manera de realizar las
transacciones comerciales, y fijan los derechos y obligaciones de los participantes.
El desarrollo econmico es la capacidad de pases o regiones para crear riqueza a fin de promover o mantener la
prosperidad o bienestar econmico y social de sus habitantes.
La cultura es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explcitos o implcitos, a travs de los
cuales una sociedad regula el comportamiento de las personas que la conforman. Si las empresas internacionales
no tienen en cuenta la diferencia cultural entre los pases, puede resultar un importante obstculo en la entrada y
en la operacin.

COMERCIO EXTERIOR
La definicin de comercio, segn la Real Academia Espaola es: Negociacin que se hace comprando y vendiendo
o permutando gneros o mercancas. Mientras que el concepto de internacional lo define como: Perteneciente o
relativo a dos o ms naciones.
En consecuencia, definimos al comercio internacional, como la negociacin de compra y venta de productos o
mercancas que realizan dos o ms naciones.
IMPORTANCIA DEL COMERCIO EXTERIOR
Su importancia es mltiple, ya podemos deducir por las cifras indicadas al inicio de esta sesin del presente
documento, que para un pas el comercio internacional es importante porque permite obtener ventas que van a
permitir un adecuado crecimiento de su economa. Al hablar de las transacciones comerciales de un pas especfico
con otro (s) pas (es), nos estamos refiriendo a su comercio exterior
Para una empresa, su importancia descansa en los objetivos de expandir sus ventas, adquirir recursos y minimizar
el riesgo.

Expliquemos un poco cada uno de stos tres objetivos:

*Expandir sus ventas: para una empresa vender fuera de las fronteras de su pas de origen le permite
incrementar sus ventas tanto en nmero de compradores como en monto de dinero vendido, dado que puede
vender sus productos o servicios en pases de mayor poder adquisitivo que el de su origen, lo que les
proporcionara mayores mrgenes de ventas.
*Adquirir recursos: las empresas buscan tecnologa, capital, informacin, provenientes del extranjero que
puedan ser utilizados en sus pases de origen con la finalidad de abaratar costos, as como de diferenciarse de su
competencia y mejorar su calidad.
*Minimizar riesgos: significa que las empresas aprovechan las diferencias de ciclos econmicos que se dan entre
pases para vender sus productos y minimizar las fluctuaciones de ventas y por ende de utilidades, que podran
darse de vender solamente en su pas de origen.

RECORDAR Y ANOTAR:

EXPLICACION POR PARTE DEL PROFESOR ACERCA DE LA BALANZA COMERCIAL

PRINCIPALES INSTITUCIONES INTERNACIONALES RELACIONADAS AL COMERCIO EXTERIOR

La Organizacin Mundial del Comercio (OMC)

Es la nica organizacin internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los pases. Los
pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran
mayora de los pases que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos parlamentos. El
objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante
sus actividades.

Ficha Descriptiva
Sede en: Ginebra, Suiza Establecida el: 1 de enero de 1995 Creada por: Las negociaciones de la Ronda Uruguay
(1986-94) Miembros: 157 pases al 24 de agosto de 2012

Funciones
Administra los acuerdos comerciales de la OMC
Foro para negociaciones comerciales
Trata de resolver las diferencias comerciales
Supervisa las polticas comerciales nacionales
Asistencia tcnica y cursos de formacin para los pases en desarrollo
Cooperacin con otras organizaciones internacionales
CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (ICC)

Es una organizacin que se encarga de brindar proteccin a las empresas de los diferentes pases del mundo en
lo que confiere a las operaciones comerciales, ya que hoy en da existe mayor interdependencia de naciones, es
decir, lo que sucede en una economa, repercute en las dems.
Esta Cmara se cre en 1919 en Francia. Constituida con personalidad propia y naturaleza jurdica asociativa.
Cabe mencionar que la Cmara de Comercio Internacional es la nica organizacin empresarial que tiene el
estatus de organismo de consulta ante las Naciones Unidas y sus organismos especializados.
Funciones
Proveer servicios especializados y prcticos para la comunidad empresarial internacional.
Determinar los puntos de vista de las sociedades, empresas y organizaciones que se involucran en el comercio
internacional.
Ser portavoz de las empresas ante las instituciones intergubernamentales, gobiernos y otros organismos
importantes.
Representar a todos los sectores e industrias involucrados

Taller en clase .

Presentar en una Hoja . Agrupados en clase . Y exponer lo siguiente.

Ventajas y desventajas de los Tratados de Libre comercio.
COMERCIAL , FINANCIERO, INDUSTRIAL,CULTURAL,TECNOLOGICO

SEMANA 3-4

INCOTERMS.

Definicin.
Los Incoterms son reglas o trminos comerciales de entrega con los cuales se establecen las obligaciones, costos y
riesgos en la entrega de mercancas materia de un contrato de compraventa internacional. Se encuentran
expresados por siglas de tres letras en idioma ingls. (Cmara de Comercio Internacional, 2004).

Finalidad.
Los Incoterms establecen lo siguiente:
Cundo y en qu lugar el vendedor entrega la mercanca al comprador
Segn el Incoterm pactado, se produce la entrega: cuando el vendedor pone a disposicin del comprador la
mercanca o cuando el vendedor efecta la entrega de las mercancas al transportista elegido por el comprador.
La distribucin de los costos logsticos entre el vendedor y com-prador que permitan que la mercanca pueda
ser trasladada desde su origen hasta su destino
Los costos logsticos se refieren al flete interno de exportacin e impor-tacin, trmites y formalidades aduaneras
tanto en el pas de exportacin como de importacin, transporte internacional, seguros, etc.
El lugar y momento en el que el vendedor transfiere los riesgos de prdida o dao de la mercanca al comprador
El vendedor no solamente entrega la mercanca en el lugar designado, sino que, adems, con ello transfiere los
riesgos de prdida o dao de sta , de modo tal que lo que pueda ocurrirle a esa mercanca ser de responsabilidad
del comprador
(Fernndez, 2000, pgs. 45-67).

2.3 Grupos
La ltima versin de los Incoterms del ao 2010, publicacin N. 715 establece 11 trminos comerciales divididos
en 2 grandes grupos:

2.3.1 Multimodales: son los Incoterms utilizados en cualquier medio de transporte

EXW: Ex Work, en fbrica, planta
FCA: Free Carrier, libre transportista
CPT: Carriage Paid To, transporte pagado hasta
CIP: Carriage and Insurance Paid to, transporte y seguro pagado hasta
 DAP: Delivered at Place, entregada en algn lugar
DAT: Delivered at Frontier, entregada en frontera
DDP: Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados

2.3.2 Martimos: son los Incoterms utilizados exclusivamente en el transporte martimo.

FAS: Free Alongside shipment, libre al costado del barco
FOB: Free on Board, libre a bordo del barco
CFR: Cost & Freight, costo y flete
Cif: Cost, Insurance and Freight,costo,seguro y flete

2.3.3 Grupos de Incoterms multimodales. Lugar de entrega, costos y riesgos

EXW: Ex work, en fabrica, planta (domicilio del vendedor)
El vendedor cumple su obligacin de entrega de las mercancas al ponerlas en su fbrica o taller a disposicin del
comprador. El comprador asume todos los costos y riesgos hasta su pas.
FCA: Free Carrier, libre transportista
El vendedor cumple con su obligacin de entrega al poner la mercanca en un lugar fijado en su pas, a cargo del
transportista, luego de haber efectuado el despacho aduanero de exportacin. Si el comprador no ha sealado
ningn punto especfico, el vendedor puede sealar el lugar donde el transportista se har cargo de la mercanca.
CPT: Carriage Paid To, transporte pagado hasta
El vendedor contrata y paga el flete internacional hasta el destino mencionado. El riesgo de prdida o dao se
transfiere del vendedor al comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista internacional o
transitario.
El vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin, por lo que debe realizar los trmites
correspondientes. No incluye seguro de transporte.
CIP: Carriage and Insurance Paid to, transporte y seguro pagado hasta
El vendedor asume las mismas obligaciones bajo el Incoterm CPT y debe contratar, adems, una pliza de seguro
de transporte a favor del comprador.
DAP: Delivered at Place, entregada en algn lugar
La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca se pone a disposicin del comprador en el medio de
transporte o algn otro lugar determinado en el pas del comprador.
DAT: Delivered at Terminal, entregada en el terminal
La empresa vendedora realiza la entrega cuando la mercanca, una vez descargada del medio de transporte de
llegada (el vendedor asume dicho costo), se pone a disposicin de la empresa compradora en el terminal designado
en el puerto o lugar de destino designado. Terminal incluye cualquier lugar, cubierto o no, como un muelle,
almacn, estacin de contenedores o terminal de carretera, ferroviaria o area.
DDP: Delivered Duty Paid, entregada derechos pagados
Significa que la empresa vendedora asume todos los costos y riesgos hasta entregar la mercanca en el lugar
designado en el pas del comprador, despachada para la importacin en los medios de transporte de llegada,
preparada para la descarga en el lugar de destino designado (Fernndez M. R., 2009).

Ejercicio de INCOTERMS
GAMARRA S.A.C.. ha cotizado para USA un embarque consistente en un lote de 30,000 polos con la marca Pas
Te amo PERU, para los peruanos en la ciudad de Los Angeles, con los siguientes datos
-Contenedor : 1 de 20 -Peso Bruto: 6,500 Kg.
-Cantidad: 30,000 polos -Volumen : 15 m3
-Peso Neto: 6,000 Kg.
-Valor en Fbrica (Gamarra): US$ 3 c/u x 30,000= US$ 90,000
-Gastos por embalaje: US$ 8.00 por m3
-Transporte Interno (Gamarra al Puerto del Callao): US$ 200.00
-Gastos portuarios : US$ 30.00 por Ton.
-Agente de Aduanas : US$ 100.00
-Emisin de B/L en origen : US$ 25.00
-Flete Callao (Per) Los Angeles (USA): US$ 1,600 por contenedor
-Gastos en almacn aduanero de origen: US$ 250.00
-Gestin de documentacin en origen: US$ 35.00

Calcule el valor FOB y CFR en base a las Reglas Incoterms versin 2010?
SUPUESTO PRCTICO 1
La empresa MARVAL, dedicada a la elaboracin de conservas vegetales, desea realizar una ofertacomercial a una
empresa americana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin FCA, FAS, FOB,sabiendo que la oferta se
realiza en los siguientes trminos:

interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 460

............................... 1.140

............................................. 153

SUPUESTO PRCTICO 2
La empresa VIMAR, dedicada a la comercializacin de productos cermicos, desea realizar una oferta
comercial a una empresa japonesa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR y CIF, sabiendo que la
oferta se realiza en los siguientes trminos:
Precio de los productos (EXV)............................................................. 120.000
Transporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)...... 580
Gastos de carga..................................................................................... 254
Flete....................................................................................................... 1.540
Derechos arancelarios exportacin......................................................... 60
Gastos despacho de importacin .. 120
Seguro.................................................................................................... 155
Transporte desde el puerto de destino al almacn del comprador......... 142

SUPUESTO PRCTICO 3
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la fabricacin de componentes electrnicos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa coreana. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CPT y CIP, sabiendo
que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
12.300

................................................................. 146

........................ 236

SUPUESTO PRCTICO 4
VALCA S.A. es una empresa dedicada a la comercializacin de productos cosmticos y desea realizar una
oferta comercial a una empresa canadiense. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin CFR, CIF, CPT y
CIP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:

sporte interior (desde la fabrica hasta el puerto de embarque)....400

.......... 1.600

...............................300

y derechos arancelarios importacin 190

SUPUESTO PRCTICO 5
La empresa TRISA, dedicada a la fabricacin de maquinaria para el calzado, desea realizar una
oferta comercial a una empresa rusa. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin DAT, DAP Y DDP,
sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:

importacin ....................................................... 621

...... 542

SUPUESTO PRCTICO 6
La empresa LUNASA, dedicada a la fabricacin de espejos, desea realizar una oferta comercial a
una empresa China. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF,
CPT, CIP, DAT, DAP, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:

............................... 654

s arancelarios importacin........................................................ 643

l comprador 640

...................................................................... 200

SUPUESTO PRCTICO GLOBAL 7

La empresa POMASA, dedicada a la comercializacin de conservas vegetales, desea realizar una oferta comercial
a una empresa India. Calcula el valor de la oferta comercial en posicin EXV, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP,
DAT, y DDP, sabiendo que la oferta se realiza en los siguientes trminos:
ductos (EXV)............................................................. 280.000

carga en puerto/aeropuerto origen....................................... 564

654

2.000

mites agente aduanas) 184

.. 200