Revisin:

Planificacin Docente 00
RG - 19

Nombre de la Institucin: INSTITUTO DE ENSEANZA SUPERIOR N 9-010 "ROSARIO

VERA PEALOZA.

Carrera: Tecnicatura Superior en Economa Social y Desarrollo Local. Res. N 458 DGE-06 Y
Res. 3346 DGE 2006.

Unidad Curricular: INTERCAMBIO Y COMERCIALIZACIN

Carga horaria: 6 hs/c.

Formato: Mdulo.

Curso: 3 ao.

Rgimen: Cuatrimestral.

Profesor: Lic. Daniel Antonio Gallardo.

Ao Lectivo: 2017.

FUNDAMENTACIN DEL ESPACIO:

La comercializacin vista como un instrumento, que sirve al Tcnico para alcanzar mejores
resultados en su desempeo laboral.
Dada la importancia que adquiere en los tiempos actuales, resolver con profesionalidad
las actividades comerciales, resulta imprescindible desarrollar capacidades ejecutivas en las
operaciones de intercambio vinculadas al desarrollo de la produccin regional y su intercambio
de productos.

Se pretende que el futuro egresado logre interpretar y participar en los intercambios de

bienes y servicios mundiales y su relacin con nuestra economa

OBJETIVO GENERAL DEL ESPACIO CURRICULAR:

Promover un cambio de actitud en los tcnicos en Economa Social, visualizando

los procesos de comercializacin, como una herramienta para mejorar el
Desarrollo Local.
Formar tcnicos con conocimientos y capacidad en las operatorias comerciales
de la produccin regional.

Prepar: Jefes de F. Inicial Aprob: Consejo Acadmico Emisin: Marzo 2016

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CONTENIDOS CONCEPTUALES:

Unidad 1 Comercializacin

1. La comercializacin. Introduccin y Concepto. Evolucin del concepto de

comercializacin. Diferencia entre la comercializacin y las ventas.
2. Necesidades y Bienes: tipos, clasificacin
3. Oportunidad de negocio. Conducta del consumidor. La cultura. Grupo de pertenencia y
grupo de referencia.

Unidad 2 Producto - Precio

1. Producto. Producto Total. Tipos de producto. Ciclo de vida del producto. Envases.
Marcas. Imagen de Marca. Producto Real, Bsico y Aumentado
2. Precio. Factores internos. Factores externos. Estrategias generales para la fijacin de
precios: Basado en costos, basados en el valor y basados en la competencia.

Unidad 3 Plaza Promocin Investigacin de Mercado

1. Plaza: Sistema de distribucin. Canal de distribucin. Canal Mayorista. Canal Minorista.

Venta Directa
2. Promocin: Comunicacin. Publicidad, promocin, venta personal.
3. Investigacin de mercado. Metodologa. Informacin, tipos y fuentes.

Unidad 4 Produccin Regional en el Mercado Interno y Mercado Externo

1. Mercado Interno, importancia para la economa regional,

2. Problemas en la cadena comercial. Anlisis y propuestas de mejora.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES:

- Incorporacin procesos comerciales regionales.

- Identificacin variable no controlables que afectan a la economa local

- Identificacin de variables controlables que afectan a cada microemprendedor

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- Descripcin y reconocimiento de oportunidades de negocio regional

- Identificacin del funcionamiento del Mercado Exterior.

- Reconocimiento del proceso exportador

EVALUACION DE PROCESO:

Los instrumentos para lograr la condicin de alumno regular son los siguientes:

1. Parciales
Se tomarn 2 parciales, debiendo constar con la aprobacin del 100% con una nota
superior a siete
2. La asistencia a tericos y prcticos deber ser superior al 60% en promedio, en el caso
de los prcticos obligatoriamente deber superar el 80%.
3. La aprobacin de los trabajos prcticos se concretar con asistencia e informe del
mismo. La inasistencia no exime de contar con el informe y los conocimientos del
prctico. En caso de que el prctico sea recuperable el alumno deber coordinar con el
docente la oportunidad para realizar dicha recuperacin.

METODOLOGA DE TRABAJO:

El espacio se trabajar interrelacionando contenidos tericos y su aplicacin en el Desarrollo

Local, por lo que cada contenido terico los trabajaremos con ejemplos de la regin.

BIBLIOGRAFA OBLIGATORIA:

KOTLER Philip, El Marketn segn Kotler. Cmo crear, ganar y dominar los mercados,
Ed. Paids. Ao 2001.
KOTLER Philip, ARMSTRONG Gary, Mercadotcnia, Ed. Pearson, sexta edicin, ao
1999.
MORENO Jos Mara, Manual de Comercializacin, Ed Machi, cuarta edicin, ao 1996
LEDESMA Carlos A., Principios de comercio internacional, cuarta edicin, ao 1998
MENDOZA Gilberto, Compendio de Mercadeo de Productos Agropecuarios, Instituto
Interamericano de Cooperacin para la Agricultura Ao 1996.
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Manual de nuevos Exportadores, Fundacin ProMendoza Carlos A Clement Nstor

Donato Ferrari.

ACREDITACIN DE ALUMNOS REGULARES:

La misma se realizar mediante un examen final ante un tribunal examinador, oral o escrito
cuya aprobacin ser con 4 ( cuatro), que contendr los conocimientos tericos y prcticos.

ACREDITACIN DE ALUMNOS NO REGULARES:

CORRELATIVIDAD:

No corresponde.

LUGAR Y FECHA:

Tunuyn, Mendoza. Abril de 2017.

FIRMA DEL DOCENTE:

___________________

Lic. Daniel Antonio Gallardo

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