Apresentao PNL

No existem pessoas desmotivadas, existem pessoas sem
Objectivos
Anthony Robbins
DPO PNL- Programao NeuroLingustica. Dezembro 2010
A PROGRAMAO NEUROLINGUSTICA- PNL

Programao
Neurolingstica

O QUE ?
Programao
A estratgia da mente e do corpo ou a sequencia dos nossos pensamentos e
aces, isto , a maneira como organizamos as nossas ideias e aces a fim de
produzir resultados.
Neuro
A PNL reconhece a ideia fundamental de que todos os comportamentos nascem
de processos neurolgicos da viso, audio, olfacto, paladar, tacto e sensao.
Estuda a relao entre a mente e a estrutura do pensamento.
Lingustica
Relaciona os padres lingusticos que usualmente utilizamos e que so
expressos atravs de linguagem verbal e corporal. Analisa a forma como
usamos a linguagem e como ela nos afecta.

O QUE ?
Descreve a interaco entre a mente (neuro) a linguagem (lingustica) e como
essa dinmica afecta o nosso corpo e as nossas emoes (programao);
A PNL debrua se sobre o estudo da experincia subjectiva e a forma como
organizamos o que vemos atravs de nossos sentidos;
Permite compreender os processos mentais cognitivos que esto por trs dos
comportamentos e das emoes;
Estuda a forma como o indivduo absorve a realidade, processa e altera essa
representao internamente em prol de conseguir atingir os seus objectivos;

O QUE ?
Considerada por muitos como uma Cincia e uma arte multifacetada;
Modelagem da excelncia Humana;
Modelo que ajuda a entender como o ser humano pensa age e comunica;
Coleco de modelos, tcnicas e mtodos para a mudana do comportamento;
Escola essencialmente pragmtica.

COMO SURGIU?
Primeiros Modelos:
Frits Pearls; Virgina Satir;
Milton EriKson.
Influencias
Conceptuais:
Antropologia;
Ciberntica;
Informtica;
Teoria Sistemas;
NeuroCiencia.
Criadores:
Richard Blander
& Jonh Grinder

A Programao Neurolingustica PNL 70s
Jonh Grinder Professor adjunto de lingustica. Ex-membro dos

servios secretos militares tinha uma. O interesse de pela psicologia
alinhava-se com o objectivo bsico da lingustica - revelar a gramtica
oculta de pensamento e aco.
Richard Bandler - Da rea da computao passou Psicologia. Quis

perceber qual o motivo de sucesso de alguns dos mais famosos
terapeutas.
Atravs da " Modelagem da Excelncia Humana ", reproduziram cuidadosamente

os comportamentos e crenas daqueles que atingiram o "sucesso". O foco original da
PNL era o estudo dos padres fundamentais da linguagem e tcnicas de terapeutas
notrios e bem-sucedidos.

A Programao Neurolingustica - PNL
VISA:
Averiguar a forma como organizamos o pensamento;
Averiguar como so estruturadas internamente as experincias;
Concluir de que forma estes factores influenciam a comunicao interpessoal,
bem como os hbitos e condutas do indivduo.
Sistemas de Representao:
A forma como percepcionamos o Mundo influencia a nossa maneira de
comunicar, desta feita, a forma como comunicamos reflecte a percepo que
temos do exterior, a maneira como vivenciamos as experiencias.
Se nos debruarmos sobre a forma como falamos, ento talvez possamos
chegar nossa forma de estruturao e interpretao dos acontecimentos, das
vivncias, da realidade.
PNL - O Sucesso a capacidade de
Segundo Bandler e Grinder, as 3 chaves do
comunicador de sucesso so:
1.Saber o resultado que se quer alcanar.
2.Saber que necessrio ter flexibilidade de Conduta.
3.Haver suficiente experiencia sensorial para se poder

perceber quando o resultado pretendido foi alcanado.

Frmula do Sucesso
Potencial
Crena / Aco
Atitude
Resultados

Modelo de
Comunicao PNL

Mente Consciente e Inconsciente
O Homem um Icebergue
Sigmund Freud
Comportamento
Atitudes Percepes
Interesses
Crenas
Esteretipos
Necessidades/ Valores
Motivaes

Modelo de Comunicao e Percepo da PNL

Modelo da Comunicao - Trade
FONTE CAUSA EFEITO
1. Fisiologia 1. Emoes Comportamento

2. Linguagem 2. Sentimentos Aces
3. Foco/Mente 3. Estado
Todo o comportamento est associado a um estado

Como mudar de estado?

Sistemas de
Representao

Sistemas de Representao
Representaes Internas
O qu e como imaginamos na nossa mente

O qu e como dizemos e ouvimos na nossa mente
Comportamento
Estado Verbal - Dizer

Fsico Fazer
Mudar a cor da pele
Respirar
Fisiologia
Postura
Bioqumica
Energia Nervosa
Respirao
Tenso/Descontraco Muscular
A forma como percepcionamos
o mundo influencia a nossa
maneira de comunicar.

A Forma pela qual assimilamos,

armazenamos e codificamos a
informao na nossa mente, atravs da
viso, da audio, do tacto ou do olfacto,
em um ou vrios sistemas sensoriais.

Sistemas de Representao da PNL
VISUAL AUDITIVO CINESTSICO

Implica a capacidade Implica a capacidade Capacidade de reter
de recordar imagens de recordar palavras sensaes corporais
vistas em tempo ou sons anteriormente tcteis, viscerais.
anterior e a ouvidos e de criar proprioceptivas,
possibilidade de criar novos. emoes, sabores,
novas, bem como cheiros.
transformar as j
vistas.

Sistema de Representao Primrio o sistema preferencial, ou seja, o sistema

que a pessoa usa habitualmente para pensar de maneira consciente e organizar a
sua experincia.
O sistema de representao preferencial reconhecvel atravs de elementos

como por exemplo:
Predicados;
Fisiologia;

Fisiologia
Uma forma de conseguir entrar num estado que o

ajude a atingir determinado efeito agir como se j
l estivesse.
Anthony Robbins

Alguma BD

Expresses do rosto
Voc torna-se aquilo que pe no seu
rostoSe se rir do sofrimento, no sente
sofrimento dentro de si. Se o seu rosto mostrar
dor, senti-la- dentro de si.
Paul Ekman

Representao Interna
Configurao da informao que voc
cria e armazena na sua mente sob a
forma de imagens, sons, sentimentos,
cheiros e sabores.

Sistema de Representao Visual
Filmes ou imagens paradas
Cores ou preto e branco Tamanho da imagem

Brilho
Sujeito dentro ou
VISUAIS Movimento
fora da imagem
Distncia imagem - sujeito
Nmero de imagens Intensidade da cor

Qualidade 3D
Localizao Grau de contraste

Focagem

Sistema de Representao Auditivo
Volume Cadncia
Ritmo
Inflexes Pausas
AUDITIVAS
Tonalidade Timbre
Localizao
Singularidade do som Movimento do som

Sistema de Representao Cinestsico
Temperatura Textura
Vibrao
Presso Movimento
CINESTSICAS
Contnuo - intermitente Durao
Intensidade
Peso Densidade
Localizao

Modalidades Verbais
- Como Reconhecer o
SR?

Sistema de Representao Visual Predicados
CATEGORIAS VERBOS NOMES E ADJECTIVOS
Cores Ver Claro/Sombrio
Distncias Salientar Brilhante
Capacidade Olhar Luminoso
Posies Mostrar Superfcie
Propores Observar Limpo
Dimenso Visualizar Vago
Direco Contemplar Pr em relevo
Clareza Clarificar Plano
Nitidez Observador
Localizao Distncia
Espao
Perspectiva
Infinito
Sistema de Representao Auditivo Predicados
Volume Ouvir Mais/menos forte
Ritmo Emitir Audvel
Frequncia Cantar Surdos
Amplitude Falar Som
Durao Interrogar Vibraes
Altura Escutar Dilogo
Tonalidade Tocar Barulho
Ressonncia Dizer Harmonioso
Entender Sonorizado
Amplificar Ritmado
Investigar Ondas
Discordante
Melodioso
Sistema de Representao Cinestsico Predicados

Peso Sentir Contactos Sentimentos
Presso Tocar Calma Resistncia
Viscosidade Experimentar Relaxado Estabilidade
Temperatura Pressentir Concreto Instinto
Densidade Dominar Presso Impresso
Movimento Provar Sensvel Caloroso
Humidade Magoar Slido Afectivo
Maleabilidade Controlar Firme Excitado
Textura Digerir Frio
Elasticidade Apalpar Tenso
Consistncia Manipular Ferido
Encaixar Contraco

Modalidades No
Verbais - Como
Reconhecer o SR?

Temos um sentido preferencial que
tambm ir influenciar a forma como
direccionamos os olhos na procura de
informao no crebro.

Pistas de acesso ocular
Padres oculares - conjunto especifico de deixas de

acesso relacionadas com a forma como os olhos se movem e
com a sequncia de posies para onde se dirigem. O
conhecimento dos processos internos relacionados com cada
uma das posies o precursor do entendimento e da
descoberta de estratgias.
Os movimentos dos olhos podem permitir-lhe saber como que uma pessoa
esta a representar internamente o seu mundo externo. A representao
interna da pessoa do mundo externo o seu mapa da realidade e o mapa
de cada pessoa nico.

Dirigidos para cima, para a direita Para cima, para a esquerda

VISUAL CONSTRUDO (V c) VISUAL RECORDADO (V r)
Ao meio, para a direita Ao centro, para a esquerda

AUDITIVO CONSTRUDO (A c) AUDITIVO RECORDADO (A r)
Para baixo, para a direita Em baixo, para a esquerda

CINESTSICO, SENSAES (C) DILOGO INTERNO (A d)

Direita Esquerda
V c - Visual construda V r - Visual recordada
A c - Auditiva construda A r - Auditiva recordada
- Cinestsica A d Auditiva digital

C

Visual Construda: Qual seria o
Visual Recordada: De que cor so os aspecto de um hipoptamo cor de
olhos da sua me; Qual o aspecto do laranja com manchas prpura; Qual
seu casaco? seria o seu aspecto visto do outro lado
da sala?
Auditiva Recordada:Qual o Auditiva Construda:Se

som do seu despertador; estivesse que criar uma nova
Imagine um som de uma sirene msica neste momento, como
feito por uma guitarra elctrica soaria?
Auditiva Digital:Diga algo a si

prprio que diga
Cinestsica:Qual a sensao frequentemente?
de correr?

Sistemas de Estruturao da Experincia
Como pensam os Como pensam os Como pensam os

Visuais- Auditivos Cinestsicos
S. Circular S. Linear S.Rede
Pensam em Tem por habito Os pensadores

imagens que concentra-se numa cinestsicos
representam ideias; ideia de cada vez; verificam as
Podem criar O seu pensamento informaes que
imagens de varias linear: uma ideia chegam do exterior
ideias ao mesmo continua a outra. atravs das suas
tempo; possvel que sensaes e
A velocidade a que aborrea a mudana emoes;
mudem de ideias, de um tema antes No seu processo de
permite-lhe pensar de este estar pensamento,
em vrias coisas ao finalizado; utilizam imagens e
mesmo tempo; So pessoas que pensamentos
Devido a essa interpretam bem abstractos;
velocidade, por textos de instrues; Acontece terem
vezes os raciocnios O seu ritmo pode impulsos de intuio
parecem no parecer mais lento que lhes permite
terminar, porque que os visuais, mas chegar a concluses
novas imagens os seus raciocnios sem terem realizado
aparecem a podem ser mais uma anlise lgica.
substituir as completos.
anteriores.

Calibragem

Calibrao
Capacidade de reparar nas mudanas e de as medir
relativamente a um nvel standard.
A calibrao depende de uma acuidade sensorial apurada.
a capacidade de observar atentamente as diferenas de
sinais no verbais que a pessoa emite em relao a uma
situao inicial.
Significa perceber os diferentes estados de esprito das
pessoas.

Calibrao
Os principais pontos de ateno durante a calibrao visual:
A cor e a tenso da pele;

A respirao;
A espessura do lbio inferior;
Os olhos.

Espelhagem

Espelhar
Adoptar os comportamentos de outras pessoas como
se voc fosse uma imagem de espelho. (Se voc estiver

em frente a algum que tenha a mo esquerda na cara, voc colocara a
sua mo direita na sua cara da mesma maneira.)
Criar uma ponte atravs da empatia.

Rapport
encontrar o outro no seu SR de modo a que o outro aceite
as suas sugestes.
Quando h rapport, h uma situao de mtua confiana e
compreenso entre as duas ou mais pessoas(empatia).
Calibrar Espelhagem Rapport Conduzir

A meta, ns buscamos
O caminho, ns achamos
O desafio, ns enfrentamos
A Vida, ns inventamos
A Saudade, ns matamos
O Sonho ns realizamos!
Autor desconhecido

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Descreve a interaco entre a mente (neuro) a linguagem (lingustica) e como

essa dinmica afecta o nosso corpo e as nossas emoes (programao);

A PNL debrua se sobre o estudo da experincia subjectiva e a forma como

organizamos o que vemos atravs de nossos sentidos;

comportamentos e das emoes;

Estuda a forma como o indivduo absorve a realidade, processa e altera essa

representao internamente em prol de conseguir atingir os seus objectivos;

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Considerada por muitos como uma Cincia e uma arte multifacetada;

Modelagem da excelncia Humana;

Coleco de modelos, tcnicas e mtodos para a mudana do comportamento;

Escola essencialmente pragmtica.

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Atravs da " Modelagem da Excelncia Humana ", reproduziram cuidadosamente

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Segundo Bandler e Grinder, as 3 chaves do

comunicador de sucesso so:

1.Saber o resultado que se quer alcanar.

2.Saber que necessrio ter flexibilidade de Conduta.

3.Haver suficiente experiencia sensorial para se poder

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1. Fisiologia 1. Emoes Comportamento

Todo o comportamento est associado a um estado

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O qu e como imaginamos na nossa mente

Estado Verbal - Dizer

A forma como percepcionamos

o mundo influencia a nossa

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A Forma pela qual assimilamos,

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VISUAL AUDITIVO CINESTSICO

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Sistema de Representao Primrio o sistema preferencial, ou seja, o sistema

O sistema de representao preferencial reconhecvel atravs de elementos

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Uma forma de conseguir entrar num estado que o

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Voc torna-se aquilo que pe no seu

rostoSe se rir do sofrimento, no sente

sofrimento dentro de si. Se o seu rosto mostrar

dor, senti-la- dentro de si.

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Configurao da informao que voc

cria e armazena na sua mente sob a

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