CAPITULO I: INTRODUCCION

1.1. Introduccin

En Bolivia se cultiva haba desde los 2000 msnm (valles meso trmicos) hasta
las mesetas alto andinas (3800 msnm), alcanzando rendimientos promedio de
0.8 tn/ha (Crespo, 1996); para otros autores el promedio llega 1.4 tn/ha
(Cardona, 2000). Sin embargo, debe tomarse en cuenta que los rangos en los
que se mueven estos valores son bastante amplios, por tanto no deberan
tomarse como concluyentes, ya que en la zona andina de Bolivia existe una
gran gama de ecosistemas.

En la familia campesina boliviana, este cultivo es importante por su elevado

contenido proteico para la alimentacin (24%); adems el follaje es un
suplemento en la alimentacin de ganado; paralelamente tiene muchas
cualidades como abono verde en las parcelas dentro de sistema productivo
(Cardona, 2000).

Durante el desarrollo de las actividades en la mencionada dcada, hubieron

diferentes grados de coordinacin entre los adores comprometidos con el
cultivo de haba y en el proceso se defini dividir los esfuerzos, entre lo que
significa el haba verde para consumo interno y el haba seca para mercado
externo. Como consecuencia se segmento geogrficamente las zonas de
produccin en lo que se llamo el haba de altura y el haba de valles. Esta
divisin permiti la concentracin de esfuerzos de las diversas organizaciones
en una u otra zona (IBTA, 1996).

1.2. Antecedentes

La Asociacin de Productores de Haba (Asohaba) del departamento de Potos,

que rene a unos 506 microempresarios de 20 comunidades de los municipios
de Puna y Caiza D, de la provincia Jos Mara Linares, han desarrollado
capacidades para poder llegar a los consumidores ms exigentes de los

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 CAPITULO I: INTRODUCCION

mercados de Francia con un producto de alta calidad. Se espera que este ao

Asohaba pueda enviar 200 toneladas de haba seca al exterior y se convierta en
la asociacin ms grande de haba de Bolivia, inform Pal Meruvia,
coordinador de Altiplano del proyecto de Acceso a Mercados para Alivio a la
Pobreza (MAPA).

1.3. Determinacin del problema

Si bien la Asociacin ASOHABA cuenta con infraestructura y tecnologa de

calidad para la produccin de Haba, cuenta actualmente con 506 socios de
ms de 20 comunidades, han logrado obtener un producto de calidad
internacional, y cuentan con una capacidad productiva grande, para la demanda
del pas, pese a que tiene producto de calidad atraviesan con los siguientes
problemas:

- En el pas no se ha identificado un mercado de alta demanda

- No se tiene informacin ni experiencia lograda como organizacin para

buscar otros mercados alternativos externos.

- Desconocimiento de mercados que demanden haba en el exterior.

- La produccin sobrepasa la demanda interna.

1.3.1. Formulacin del problema

Con el diseo de un Plan de Exportacion, para la Asociacin ASOHABA se

lograra identificar un mercado potencial externo con un nivel de demanda
superior al mercado interno, adems aprovechar el potencial productivo de esta
Asociacin?

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 CAPITULO I: INTRODUCCION

1.4. Objetivos

1.4.1. Objetivos General

Disear un Plan de Exportacin, para la Asociacin ASOHABA, el cual permita

identificar mercados potenciales externos y aprovechar todo el potencial
productivo de esa Asociacin, que no lo absorbe el mercado interno.

1.4.2. Objetivos Especfico

Desarrollar una descripcin del producto, el cual identifique las

caractersticas del mismo.

Desarrollar un diagnostico interno de la empresa, el cual identifique que

existe una capacidad productiva como para satisfacer la necesidades de
mercados externos.

Realizar un estudio de mercado Internacional, el cual permita identificar

principales pases Importadores de habas en el mundo.

Desarrollar los elemento de la logstica de exportacin, para identificar el

lote mnimo exportable, ficha pas, mtodo de seleccin del mercado
objetivo, sistema de costeo mediante INCOTERMS.

Identificar que empresa esta dispuesta a comprarnos estos productos.

Realizar la identificacin de los requerimientos legales y administrativos,

que permitan hacer factible el proceso exportable.

1.5 Fuentes de Informacin

Se investigara todo lo relacionado con la Asociacin productora de haba, para

obtener la informacin relacionada al tema.

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 CAPITULO I: INTRODUCCION

1.5.1 Herramienta de recoleccin de Informacin

Entrevistas.

1.5.2 Fuentes Secundarias.

La informacin secundaria obtenida estar sujeta las siguientes organizaciones.

INE

CADEX

IBCE

MINISTERIO DE COMERCIO EXTERIOR

Estudios referidos a demandas en estos pases.

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