UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS.

(UAPA)

ESCUELA DE PSICOLOGA.

ESTUDIANTE
LUISA MERCEDES DE LOS SANTOS

MATRICULA
14-5328

FACILITADORA
LIC.
RENATA JIMENEZ.

MATERIA
TEORA DE LA PERSONALIDAD.

ACTIVIDAD (II, III Y IV)

ESQUEMA DEL PSICOANALISIS.

JUEVES 21/07/16
PEDERNALES. REP. DOM.

MANDATOS:

Mandato de la tarea 2.
Luego de la lectura del libro de texto bsico, del autor, Garver Charles S. y Sller Michael F.: Teoras de la
Personalidad.

Realizacin de un esquema tomando en cuenta:

A) El psicoanlisis en un contexto histrico (pg. 200 del texto bsico).

B) Los componentes de la personalidad: El modelo estructural

C) Desarrollo psicosexual.

D) Identifica dos casos de la vida diaria en los que se evidencien los dos subsistemas del sper-yo. Argumente
en ambos casos.

Desarrollo de la tarea no (2).

Garver Charles S. y Sller Michael F: Teora de la Personalidad

Resumen de la ideas principales del tema. Comentario crtico (decir con su propia palabra lo que entendi) El
psicoanlisis: en un contexto histrico (pg. 200 del texto bsico)

La teora psicoanlisis se desarroll al inicio del siglo XX y durante algunas, esta teora fue hecha a diferencia a las dems.

Freud escribi sus primeros trabajos en la ltima parte de la era victoriana (a finales del siglo XIX) una poca en la que la sociedad de
clase media y alta llego a creer que los seres humanos haban alcanzado un alto grado de auto control racial, de civilizacin e incluso casi
la perfeccin. En esta poca no se poda hablar en pblico la sexualidad humana, ni se discuta abiertamente su existencia. Freud hizo
notar que la admiracin haba sufrido tres golpes traumticos al desarrollarse la civilizacin. El primero fue el descubrimiento de Coprnico
de que la tierra no era el centro del universo; la afirmacin de Darwin de que el hombre haba evolucionado del mismo tronco que otro
animales y el tercero, la aseveracin del propio Freud de que la gente est a la merced de fuerza inconsciente que escapan a su control.
Freud sacudi al mundo cientfico al proponer sus ideas en parte porque esta iban en contra de las suposiciones generalmente aceptada
.Freud tambin recibi la influencia de cientfico de otras areas, y con frecuencia incluyo esas ideas en sus propia teora.

Darwin crea que todas creatura eran dirigidas para sobrevivir y reproducirse.

Los componentes de la personalidad: El modelo estructural: Freud considera que la personalidad tiene tres componente que al interactuar
dan lugar a la complejidad del comportamiento humano los tres componente no son entidades fsica, sino etiqueta para tres aspectos del
funcionamiento de la personalidad que se conocen como ello (id) yo (ego) y supery).
Ello (id):
es el componente original de la personalidad el nico que est presente al nacer. Opera por completo en el inconsciente y est muy
vinculado al proceso instintivo biolgico de los que obtiene su energa. Y se rige por el principio del placer.

El yo (ego): los procesos del yo tratan de que los impulsos del ellos se expresen de una manera eficaz que tomen en consideracin la
exigencia del mundo externo. El yo operara principalmente a nivel consciente y preconsciente, tambin funciona en el inconsciente debido
a sus vnculos con el ello. El yo se rige por el principio de la realidad.
Supery (superego): se desarrolla como una forma de resolver un conflicto particular que ocurre durante el desarrollo de la personalidad.
Es la incorporacin de valores paternos y sociales .decide lo que es correcto o incorrecto y se esfuerza en lograr la perfeccin que el
placer.

Motivacin: las pulsiones de la personalidad: estado de tensin pulsiones y urgencias. Al pesar de la motivacin Freud se apropi de
algunas ideas prevaleciente en la biologa y fsica vea la persona como un sistema complejos de energa y crea que la energa utilizada
en el trabajo psicolgico (por ejemplo al pensar, percibir, recordar, planificar y soar) eran liberada por el proceso biolgico. La pulsiones
tienen dos elemento interrelacionados un estado de necesidad biolgica su representacin psicolgica innata, (o deseo) psicolgica la sed
se presenta como el deseo de beber agua. Estos elementos se combinan para formar la pulsin de beber cuando se necesita el vital
lquido.
La teora del psicoanlisis fue una de la primera que le dio nfasis al desarrollo de la personalidad, as tambin fue donde se descubri la
sexualidad infantil a pesar de las dificultades y contra-tiempo que tuvo donde en esa poca era prohibido hablar eso tema.

Fue uno de lo que tuvo un impacto social.

Travs de los tres aspecto de personalidad que son el, ello, yo y el supery ya que son importante para el desarrollo de todo individuo ya
que los tres tiene que est bien equilibrado porque de lo contrario puede provocar una distorsin en la personalidad

En el desarrollo psicosexual segn Freud el desarrollo del infante procede por esta etapa y que la personalidad adulta est influida por la
forma en que resulta la crisis en cada etapa.

La anal, la sexualidad se centra en el ano, en la etapa oral la sexualidad se centra en la boca y por la etapa flica la sexualidad se centra
en los genitales.

Desarrollo psicosexual.

La etapa oral. Se extiende desde el nacimiento hasta los 18 meses .durante este tiempo el infante ocurre por la boca y los labios y la
gratificacin libidinal se concentra en esta rea. La boca es la fuente de la reduccin de tencin (como el comer) y de las sensaciones
placenteras (lamer, comer y el gusto). las etapa oral tiene dos sub-etapa que son :
Fases oral incorporara: durante esta etapa que es alrededor de los 6mese el nio est desprotegido y dependiente por el cual l bebe est
limitado para tomar las objetos.

Fase oral sdica: en esta etapa empieza con la denticin, el placer sexual proviene ahora de morder y masticar aqu el infante es
desatentado del bibern o el pecho y empieza a morder y masticar la comida.
La etapa anal:
Se distingue por la gratificacin al expeler y retener las heces fecales; aceptacin de las exigencias sociales relativas al control de
esfnteres. Abarca del final de la etapa oral hasta los 3 aos de edad. Si los padres son muy estrictos en sus mtodos, los hijos pueden
reaccionar de 2 maneras:

Retener las heces y desarrollar un carcter obstinado, mezquino y compulsivo

Rebelarse expulsando las heces en un momento inoportuno, presentando rasgos de carcter destructivo, prepotencia, desorden y falta de
higiene.

La etapa facial:
Su preocupacin inicial est en los genitales; la diferencia que existe entre un masculino y femenino y la identificacin con el padre o la
madre, llevando a cabo exploraciones sexuales o imitando papeles de adultos. En esta etapa se resuelve el complejo de Edipo que
conlleva a la identificacin con el progenitor del mismo sexo (para el Edipo Positivo), con el sexo opuesto (Edipo Negativo), o con ambos
(Edipo Completo). Este complejo estructura la personalidad y el deseo humano y sirve para aceptar las normas sociales por parte del
individuo. Acontece de los tres a los seis aos de edad.

EL periodo de latencia:
Dura desde los (5, 6,7), aos de edad hasta la pubertad, ms o menos a los 12 aos. Durante este perodo, Freud supuso que la pulsin
sexual se suprima al servicio del aprendizaje. Debo sealar aqu, que aunque la mayora de los nios de estas edades estn bastante
ocupados con sus tareas escolares, y por tanto "sexualmente calmados. En los tiempos represivos de la sociedad de Freud, los nios eran
ms tranquilos en este perodo del desarrollo, desde luego, que los actuales.

La etapa genital.
A partir de la pubertad. Se reafirma la identidad sexual del hombre o la mujer. Identifica dos casos de la vida diaria en los que se evidencien
los dos subsistemas del sper-yo. Argumente en ambos casos

Del yo.
Ejemplo: cuando los nios pasan buena calificaciones y se por bien y cumplen con toda la regla al nio se le da una buena gratificacin
dndoles lo que el ms deseaba.

Conciencia
Ejemplo. Cuando un joven le falta el respecto a persona adulta los padres los castigan quitndole lo que ms le gusta y le prohbe que
salga de la casa.

Mandato de la tarea no (3).

Hola estimados este espacio est habilitado para: Lectura del libro de texto bsico, del autor, Garver Charles S.
y Sller Michael F.: Teoras de la Personalidad.

Realizacin de un mapa conceptual acerca de las siguientes teoras de la personalidad:

1. Psicodinmica,

2. Fenomenolgica,

3. Rogerianas

4. Maslow.

Argumente de manera crtica sobre:

A) Cules son sus principales representantes

D) Cul es el objeto de estudio de cada autor

C) Opinin personal de personalidad la diferencia entre cada teora.

Desarrollo de la tarea no (3).

 Representantes

Teoras Representantes Objeto de estudio Opinin personal de

diferencia entre cada unas
Psicodinmica Sigmund Freud la personalidad y de los
trastornos psicolgicos
Fenomenolgica Edmund Husserl Son las esencias, dejando
de lado que es
simplemente fctico o
contingente o singular,
interesndose slo por ese
centro o unidad de
caractersticas que se
entrelazan
Rogerianas Carl Ransom Rogers la tendencia actualizante Esta teora es diferente a de
Maslow, ya que esta teora
se opone porque redacta
que la humanidad posee
una tendencia actualizante
Maslow Abraham Maslow la Motivacin Humana Esta teora se opone a la
Rogerianas ya que cree que
el ser humano esta movido
por una motivacin

Mandato de la tarea no (4).

Luego de la lectura del libro de texto bsico, del autor, Garver Charles S. y Sller Michael F.: Teoras de la Personalidad e
investigacin en la web, sobre la personalidad humana.

Elaboracin de un resumen enfocando los siguientes aspectos:

A-Naturaleza de la teora de las disposiciones.

B- Componentes de las necesidades y motivaciones.

C-Concepto de sistemas de necesidades.

D- Clasificacin de las necesidades.

E- Descripcin de las semejanzas de las distintas perspectivas.

Desarrollo de la tarea 4

Teoras Disposiciones:

Primero hay que mencionar que las disposiciones tienen consistencia o continuidad y se refiere a los actos, pensamientos y
sentimientos que construyen la personalidad. Y difieren en cada persona.

Un rasgo se entiende como un constructo que describe una dimensin de la personalidad. Pone nfasis en las diferencias
individuales y la medicin.
La teora de Hipcrates y Galeno en la que se mencionan cuatro tipos de personalidad (colrico, melanclico, sanguneo y
flemtico) puede llegar a ser cuestionable por los fluidos con los que se relacionan las personalidades y su generalidad. En el
aspecto positivo hay que mencionar que a pesar de la poca en la que se propuso sigue en vigencia, adems de que afirma que
hay una de ellas que predomina en cada individuo.

Luego estos postulados fueron, si cabe la palabra, mejorados al incluir E.A.C que se refiere a los aspectos emotivos y de
actividad conductual. Considero que al agregar estos puntos, puede llegar a ser ms fcil la ubicacin de los individuos dentro
de los temperamentos.

Encuanto a la teora de Jung, sabemos que no es tan simple como puede llegar a ser presentada. l menciona dos
clasificaciones, generalizando como Galeno.

Despus Cattell habl de la evidencia emprica dentro de las investigaciones, aspecto que le da ms valor cientfico. Incluy el
anlisis factorial y la aproximacin multivariada colaborando con esa cientificidad. Menciona que los aspectos de la
personalidad han sido registrados en el lenguaje, as que realiz un examen sistmico del lenguaje.

Y en el caso de Eysenck no ha valorado el impacto de las situaciones, su manera de entender las situaciones es demasiado
global.

La crtica sera tal vez el que sean ambiguos los trminos y pueda malinterpretarse, necesita contextualizacin. Y que son
muchsimos los rasgos que han sido propuestos.

Dentro de la teora de los cinco grandes se debe mencionar que lograron conjuntar diferentes test de personalidad y posen
slidas diferencias individuales.

Y una crtica general a la perspectiva, es que la conducta es inconsistente como para suponer rasgos estables. Situacionalidad

Componentes de las necesidades y motivaciones

Necesidades y motivaciones constituyen, por as decirlo, el motor que impulsa a la persona a actuar. De all la importancia de
estos procesos.

Motivacin es un trmino bastante amplio utilizado en psicologa para comprender las condiciones que proporcionan al
organismo la energa para implementar acciones tendientes a obtener algn fin; y ese fin est relacionado directamente con las
necesidades. En otras palabras, la conducta humana se dirige, normalmente, hacia fines u objetivos. En los primeros meses de
vida, esos fines estn estrechamente ligados a la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas bsicas y no es hasta mucho ms
tarde que la conducta tiende a ser dirigida a satisfacer necesidades de naturaleza psico-social.

Veamos cules son los elementos que caracterizan lo que se considera, normalmente, una conducta motivada. En primer lugar,
diremos que la conducta motivada es cclica, es decir, que la motivacin tiene una curva de intensidad que no se mantiene
pareja. En una primera etapa, lo que existe es una necesidad insatisfecha, y esa necesidad despierta la energa que impulsa a la
persona a realizar acciones tendientes a satisfacerla. Pero, una vez lograda la satisfaccin de la necesidad, el impulso decae, se
reduce, o termina. Por ello decimos, que desde el punto de vista de la energa que despierta, la conducta motivada es cclica.

En segundo lugar, la motivacin opera como instrumento de seleccin de la conducta. Cuando la persona experimenta una
necesidad, durante algn tiempo orientar su conducta hacia los fines relacionados con esa necesidad y no con otra. Es decir,
siempre las personas tenemos alternativas de accin. Y una manera de decidir es, justamente, a partir de la motivacin. Porque
lo que las personas tendemos a hacer es, normalmente, aquello que nos produce mayor satisfaccin. En otras palabras, aquello
que satisface necesidades ms fuertes y, por ello, genera mayor motivacin. Esto no significa que, a veces, la opcin se hace
con otros criterios que no son el de la satisfaccin. Pero incluso en esos casos, si escudriamos en nuestro interior, veremos
que el aplazamiento de una satisfaccin se hace en beneficio de otra.

Y, finalmente, diremos que la conducta motivada es homeosttica. Este rasgo se refiere al hecho de que una necesidad expresa
un estado de desequilibrio del organismo, sea este de naturaleza fisiolgica o psico-social. La conducta motivada opera con el
objeto de volver al individuo hacia un estado de equilibrio. Nos detendremos en este rasgo porque de l surgen teoras
importantes sobre la motivacin. Que la conducta motivada sea homeosttica significa que surge de un estado de desequilibrio
entre una necesidad y su nivel de satisfaccin. De all que para entender la conducta de una persona debemos, frecuentemente,
preguntarnos por sus motivos. Por eso es importante que nos preguntemos, primero, cules son las necesidades que provocan
conductas motivadas. En otras palabras, se trata de identificar aquellas necesidades capaces de impulsar a una persona a
comprometerse -con mayor o menor intensidad- en todas las acciones que emprende, en los diferentes mbitos de su vida. El
trabajo, las relaciones humanas, la familia, etc.

Podramos iniciar el anlisis de este fenmeno recogiendo algunas opiniones que se han ido generalizando en ciertos mbitos.
Hablamos de quienes sostienen que la lgica del sistema hoy imperante ha llevado a la creacin de necesidades cuyo valor ni
siquiera nos preguntamos y cuya satisfaccin conduce a comportamientos discutibles y a fines cuestionables. Este ejercicio nos
permite adentrarnos en el problema del consumismo. Se habla mucho de este fenmeno. Pero, qu es, en realidad? Un zapato
satisface una necesidad de proteccin; pero, qu necesidad satisface el que ese zapato sea de una marca determinada. Porque
eso tambin satisface otra necesidad. Esto significapreguntarnos qu necesidades hay detrs de una conducta consumista. Y
esa pregunta nos conduce a anlisis bastante interesante.
En este mbito, sera difcil avanzar en el anlisis sin recurrir a los aportes que ha hecho Manfred Max-Neef. Vamos a resumir su
pensamiento, en lo que respecta al tema que nos ocupa: necesidades y motivaciones.

Las necesidades, sostiene Max-Neef, existen con una doble naturaleza: como carencia y como potencialidad. Entenderlas slo a
nivel de subsistencia, slo como carencia, implica restringir su espectro a lo fisiolgico, que es el mbito en el cual la necesidad
asume con mayor fuerza la sensacin de falta de algo; pero esto empobrece la comprensin del rol que juegan las necesidades
en la conducta humana. Por el contrario, dicho rol se puede aprehender con mayor riqueza en la medida que entendemos que las
necesidades expresan una tensin constante entre carencia y potencia que es muy propia de la naturaleza humana. Esto
significa comprender que las necesidades comprometen, motivan y movilizan a las personas; es decir, constituyen una
potencialidad y, ms an, pueden transformarse en un recurso para que las personas puedan realizar cosas. Si entendemos as
las necesidades -como carencia y potencialidad- resulta impropio hablar de necesidades que se satisfacen y, luego, dejan de
existir como tales. Por el contrario, la presencia de las necesidades constituyen un proceso dialctico, un movimiento incesante.
Por eso, Max-Neef propone que hablemos de vivir las necesidades y realizarlas de manera continua y renovada. Pero para vivir
y realizar sus necesidades, el ser humano debe estar inserto en el medio. Es ste el que reprime, tolera o estimula dicha
realizacin. Y es en este punto donde entran lo que Max-Neef denomina satisfactores. Este autor parte de una afirmacin que es
fundamental. En su libro Desarrollo a escala humana sostiene lo siguiente:

Se ha credo, tradicionalmente, que las necesidades tienden a ser infinitas; que estn constantemente cambiando; que varan
de una cultura a otra, y que son diferentes en cada perodo histrico. Nos parece que tales suposiciones son incorrectas, puesto
que son producto de un error conceptualeste error es que no se explicita la diferencia fundamental entre lo que son
propiamente necesidades y lo que son los satisfactores de esas necesidades.

Este es el punto central en la argumentacin de este autor y, creemos, es crucial para tener una perspectiva adecuada de este
problema. Existen por un lado, necesidades que han, obviamente, acompaado al ser humano a lo largo de su historia como
especie. Pero lo que ha variado ha sido la forma de satisfacerlas. Y son los satisfactores los que definen el carcter dominante y
la forma de realizacin que una cultura o sociedad imprime a las necesidades y ellos estn referidos no slo a los bienes
econmicos sino a todo aquello que permite al ser humano su realizacin como tal.

Max-Neef habla de que el ser humano, justamente para realizarse como tal, debe satisfacer necesidades correspondientes a
cuatro categoras existenciales: ser, tener, hacer o estar. Para dar respuesta a esta gama tan amplia de necesidades, los
satisfactores incluyen desde los bienes econmicos hasta las estructuras y prcticas sociales, pasando por los valores, normas,
espacios, contextos, comportamientos y actitudes. En un sentido ltimo, satisfactor es el modo a travs del cual se expresa una
necesidad. Entendidos as, los satisfactores son productos histricamente constituidos y, por lo tanto, susceptibles de ser
modificados. Esto nos conduce a la conveniencia de rastrear el proceso de creacin, mediacin y condicionamiento entre
necesidades y satisfactores. Ciertamente, carecemos de evidencia emprica para sostener que las necesidades humanas
fundamentales son permanentes. Pero nada nos impide hablar de que existen necesidades cuya realizacin ha sido, desde
siempre, deseable y cuya inhibicin ha sido desde siempre indeseable. Lo que ha variado ha sido el conjunto de satisfactores
que las expresaron. Volviendo al ejemplo que planteamos: el consumismo. Quizs sea el ejemplo ms claro del carcter social
que tienen los satisfactores. Porque el consumismo es la directa consecuencia de la lgica de un sistema socio-econmico cuyo
desarrollo -e incluso existencia como tal- descansa, justamente, en un crecimiento permanente de la demanda de bienes y
servicios. Entendido as la relacin entre necesidades y satisfactores, Max-Neef sostiene que las necesidades son atributos
esenciales que han variado al ritmo de la evolucin biolgica del ser humano en tanto que los satisfactores son formas de ser,
estar, tener y hacer que han variado al ritmo de la evolucin histrica. Ambos, obviamente, muy distintos.

Finalmente, este autor propone una clasificacin que resulta de enorme utilidad para comprender el rol de necesidades y
satisfactores en el condicionamiento del comportamiento humano. Por un lado, parte de los cuatro estados bsicos en los cuales
se realiza la vida y de ellos deriva cuatro necesidades bsicas, como habamos mencionado: ser, tener, hacer y estar.

Por otro lado, reconoce nueve tendencias hacia la realizacin del ser humano, que van desde lo biolgico a lo tico; de all deriva
nueve necesidades bsicas: subsistencia, proteccin, afecto, entendimiento, participacin, ocio, creacin, identidad y libertad.
Con la ayuda de una matriz, Max-Neef combina estas categoras, y va definiendo tanto los satisfactores como los inhibidores de
estas necesidades.

A modo de ejemplo, tomaremos la necesidad de entendimiento. A nivel de la categora ser, la necesidad de entendimiento se
realiza a travs de los siguientes satisfactores: desarrollo de la conciencia crtica, receptividad, curiosidad, capacidad de
asombro, disciplina, intuicin y racionalidad. A nivel de la categora tener, la necesidad de entendimiento se realiza a travs de
satisfactores como la literatura, los maestros, el mtodo, las polticas educacionales y de formacin, y las polticas
comunicacionales. A nivel del hacer, para entender las personas requieren de investigar, estudiar, experimentar, educar,
capacitar, analizar, meditar e interpretar. Y, finalmente, a nivel del estar, el entendimiento exige mbitos de interaccin
formativa, espacios de reflexin colectiva, grupos e instituciones cuyo propsito sea el desarrollo del proceso de aprendizaje. La
matriz de satisfactores que propone Max-Neef es slo una propuesta. Ms an, el autor sostiene que un excelente ejercicio para
cada grupo es disear su propia matriz de manera tal que puedan identificar tanto los satisfactores que mejor se adaptan a su
realidad, a sus valores y a los estilos de vida que creen ms adecuados, como los factores que estn inhibiendo la realizacin de
dichas necesidades.

En sntesis, desde el punto de vista de los factores psicolgicos que condicionan la conducta humana, la motivacin juega un rol
esencial porque es ella la que proporciona la energa y la direccionalidad a esa conducta. Pero la direccionalidad no se expresa
a travs de las necesidades sino a travs de sus satisfactores. Y estos son histrica y socialmente definidos. Por lo tanto, estn
sujetos a manipulacin y cambio.

Hasta aqu, hemos intentado explicar de dnde surge la energa que nos lleva a actuar tras ciertos objetivos. Pero no podemos
terminar este artculo sin preguntarnos lo que sucede cuando una persona motivada no logra conseguir los fines deseados. Es
decir, cuando la conducta desemboca en una situacin de frustracin. El trmino frustracin se aplica a las circunstancias que
dan por resultado la falta de satisfaccin de una necesidad o logro de un motivo. Cuando sucede esta circunstancia, son
innumerables los procesos que se pueden desatar en una persona; y todos ellos afectan, indudablemente, su comportamiento.
En primer lugar, cabe destacar que las personas difieren considerablemente en sus reacciones frente a la frustracin. Una
persona puede dar pasos constructivos para superar los obstculos mientras otra sigue soando con el xito; una puede
volverse enrgica y otra aptica. En general, unas pueden resistir bien y otras no. El trmino tolerancia a la frustracin se utiliza,
justamente, para designar el grado y la duracin de la ansiedad o estrs que acompaa a una situacin de frustracin. Este es
un elemento fundamental para entender el comportamiento de una persona.

Pero, Cules son los factores que determinan la tolerancia a la frustracin? Nombraremos slo algunos que creemos son los
ms importantes. En primer lugar, la fuerza con que la persona vive el motivo, siente la necesidad; obviamente, mientras ms
motivado se ha sentido alguien, ms fuerte ser su estrs al no conseguir lo deseado. En segundo lugar, la disponibilidad de
metas sustitutivas; es decir, la facilidad con que una persona encuentra maneras alternativas de satisfacer su necesidad. En
tercer lugar, la experiencia previa. Las investigaciones psicolgicas han mostrado hasta qu punto las experiencias traumticas
de frustracin que se viven en la primera infancia obstaculizarn, ms tarde la capacidad de una persona para soportar las
frustraciones. En cuarto lugar, el nivel en que se ve afectada la autoimagen. Las frustraciones que ofrecen menoscabo o
amenaza directa sobre la imagen que tenemos de nosotros mismos son sentidas con mayor intensidad que las otras. Estas son
reacciones a la frustracin que tienen que ver con la intensidad de la emocin que conlleva. Pero tambin la forma, el tipo de
conducta reactiva puede variar. En general, se habla de dos posibilidades de conducta frente a la frustracin: conductas
orientadas hacia la realidad externa y conductas orientadas hacia el propio individuo que experimenta la frustracin; en este
ltimo caso estamos en presencia de lo que se denomina mecanismos de defensa.

Las conductas orientadas hacia el exterior son todas aquellas reacciones de la persona tendientes a modificar la realidad que
gener la frustracin. Pueden ser conductas constructivas, si ellas significan superar los obstculos sin herir a terceros o a s
mismo; por ejemplo la sustitucin de fines o la negociacin. Pero tambin pueden ser destructivas y en este caso estamos frente
al fenmeno de la agresin. Dada la fuerza que la agresividad ha ido tomando en la sociedad moderna, es importante no olvidar
que, en trminos generales, la agresividad tiene su origen en situaciones de frustracin. Los mecanismos de defensa, en
cambio, implican distorsiones de la realidad que tienen como funcin el defenderse de la ansiedad resultante de la frustracin.
El uso de este tipo de mecanismos es muy frecuente y, por la importancia que tiene en la definicin de nuestra conducta,
hablaremos un poco de ellos.

En general, podemos decir que este tipo de conducta no resuelve el problema planteado por la frustracin porque no tienen
ningn efecto sobre los obstculos que la provocaron. Simplemente nos protegen contra la ansiedad. Su rasgo esencial es que
operan a nivel inconciente. Veremos cules son los ms utilizados. En primer lugar, la racionalizacin. A travs de este
mecanismo lo que la persona hace es buscar razones lgicas, pero falsas, que explican la frustracin de tal manera que las
responsabilidad nuestra en la situacin se diluye. En general, la racionalizacin nos conduce a ubicar la culpa, la
responsabilidad de lo sucedido, en los dems. No nos confundamos. Si las razones son falsas, estamos en presencia de una
racionalizacin. Si efectivamente el motivo de la frustracin fue ajeno a nuestra responsabilidad, la conducta que desplegamos
es otra: de aceptacin, de sustitucin o de modificacin de los factores externos. Estas son conductas conscientes. Otro
mecanismo de defensa muy utilizado es la represin; esta implica que la persona, ante la frustracin, sabe que experimentar
sentimientos, emociones o impulsos que considera inaceptable expresar -generalmente por razones sociales- y por ello los
encierra en su inconsciente. No permite que ellos afloren, ni siquiera a su conciencia. En la teora Freudiana, este mecanismo
tiene un gran peso explicativo. La sustitucin es otro mecanismo de defensa y consiste en reemplazar los impulsos originados
en la frustracin y que se consideran socialmente inaceptables por otros impulsos que sean aceptados. Un ejemplo muy
recurrido es el de reemplazar la agresividad por una expresin de humor descalificatoria. Finalmente, destacamos el mecanismo
de defensa denominado proyeccin que consiste en atribuir a otros las emociones y sentimientos de dolor o agresividad que nos
produjo una frustracin, porque en nosotros mismos lo consideramos inaceptable. Como vemos -y es importante repetirlo- los
mecanismos de defensa operan a nivel inconsciente y con el slo propsito de evitarnos el dolor, la tensin que provoca la
frustracin. Pero, a pesar de ello, tienen un fuerte peso en nuestro comportamiento. Y, lo que resulta ms grave, es que sus
consecuencias no son positivas. Eso es importante de considerar. No son positivas porque no apuntan a cambiar la realidad en la
que se origin la frustracin. Por lo tanto, la necesidad donde se gener la motivacin sigue estando insatisfecha. Al recurrir a
los mecanismos de defensa, lo nico que hacemos, en el fondo, es postergar una situacin de dolor que ms tarde, casi con
seguridad, volver a aparecer, en otra situacin, bajo otra fachada, frente a otro estmulo, pero reaparecer. Como el uso de
estos mecanismos es inconsciente, slo una gran capacidad de introspeccin o una adecuada accin teraputica puede sacar a
luz esos mecanismos.

Concepto de sistemas de necesidades

La Jerarqua de necesidades de Maslow. Aplicaciones y evaluacin de la jerarqua de necesidades. En segmentacin. En

posicionamiento. Versatilidad de la jerarqua de necesidades. Una alternativa a la jerarqua de necesidades. El tro de
necesidades es una alternativa ms sencilla de necesidades que se puede aplicar al mercado. Poder: deseo de los individuos de
controlar su ambiente (necesidades del ego) Afiliacin: la conducta est muy influida por la necesidad de tener amistades,
aceptacin y sentido de pertenencia (necesidad social). De logro: Las personas con este tipo de necesidades consideran que los
xitos personales son un fin en si mismos (necesidades de autorrealizacin).

La Jerarqua de necesidades de Maslow (1954). Autorrealizacin Secundarias mbitos social De Status y econmico (Prestigio,
estima, auto-respeto) Pertenencia (afecto, amistad, sociales) Seguridad (proteccin fsica, orden, estabilidad) Primarias
Fisiolgicas (alimento, agua, aire, desplazamiento, abrigo, sexo).

Clasificacin de las necesidades

Clasificacin de las necesidades:

La idea bsica de esta jerarqua es que las necesidades ms altas ocupan nuestra atencin slo cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores de la pirmide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar a un movimiento ascendente en la jerarqua,
mientras que las fuerzas regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarqua. Segn la pirmide de
Maslow dispondramos de:

Necesidades fisiolgicas

Son necesidades fisiolgicas bsicas para mantener la homeostasis (referente a la salud); dentro de estas, las ms evidentes
son:

Necesidad de respirar, beber agua, y alimentarse.

Necesidad de mantener el equilibrio de la temperatura corporal.

Necesidad de dormir, descansar, eliminar los desechos.

Necesidad de evitar el dolor

Necesidades de seguridad y proteccin

Estas surgen cuando las necesidades fisiolgicas se mantienen compensadas. Son las necesidades de sentirse seguro y
protegido; incluso desarrollar ciertos lmites de orden. Dentro de ellas se encuentran:

Seguridad fsica y de salud.

Seguridad de empleo, de ingresos y recursos.

Seguridad moral, familiar y de propiedad privada.

Necesidades de afiliacin y afecto

Estn relacionadas con el desarrollo afectivo del individuo, son las necesidades de asociacin, participacin y aceptacin. Se
satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones que incluyen actividades deportivas, culturales y recreativas. El
ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad, de agruparse en familias, con
amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran: la amistad, el compaerismo, el afecto y el amor.

Necesidades de estima

Maslow describi dos tipos de necesidades de estima, una alta y otra baja.

La estima alta concierne a la necesidad del respeto a uno mismo, e incluye sentimientos tales como confianza, competencia,
maestra, logros, independencia y libertad.

La estima baja concierne al respeto de las dems personas: la necesidad de atencin, aprecio, reconocimiento, reputacin,
estatus, dignidad, fama, gloria, e incluso dominio.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad.

Auto-realizacin o auto-actualizacin

Este ltimo nivel es algo diferente y Maslow utiliz varios trminos para denominarlo: motivacin de crecimiento, necesidad
de ser y auto-realizacin.

Son las necesidades ms elevadas, se hallan en la cima de la jerarqua, y a travs de su satisfaccin, se encuentra un sentido a
la vida mediante el desarrollo potencial de una actividad. Se llega a sta cuando todos los niveles anteriores han sido
alcanzados y completados, al menos, hasta cierto punto.

Descripcin de las semejanzas de las distintas perspectivas

Tanto Marx como Weber toman como criterio general para distinguir las clases el criterio de la econmico en general y el de la
propiedad en particular, pero no hacen lo mismo al definir el papel de las clases como actores partcipes de esa sociedad Para
Marx las clases constituyen un factor decisivo en la historia - su motor - y esto no se refleja en la postura de Weber. Para Weber
las clases no son actores ni agentes de transformacin centrales en la sociedad; la multiplicidad de categoras y sub categoras
que Weber incorpora en su anlisis termina por diluir su papel (el de las clases) en la economa y en la sociedad. Respecto del
capitalismo Marx lo caracteriza como un sistema de explotacin donde la sociedad terminara por agruparse en dos clases: los
propietarios de los medios de produccin y quienes no cuentan ms que con su fuerza de trabajo (es decir la distincin entre
burgueses y proletarios), Weber en cambio crea en un aumento sostenido de los sectores medios. Esta diferencia se funda en la
visin diferente que ambos tenan del capitalismo. Mientras Marx sostena la contradiccin de clase, Weber resaltaba la
tendencia a la burocratizacin del sistema a saber, entre otras cosas, a la diferenciacin funcional entre las ocupaciones y como
consecuencia a la movilidad social resultante. Weber afirma tambin que debe distinguirse en clase en s y clase para s donde
slo bajo determinadas condiciones los que comparten una situacin de clase comn toman conciencia de ello y actan en
orden a sus mutuos intereses econmicos, diferencindose de esta manera de la postura marxista que reconoce a los lazos
entre clase (clase en s) y conciencia de clase (clase para s) como directos e inmediatos.