Evidencia 5: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional,

aumentan su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con ms
fuerza, se impulsan al intercambio de productos y servicios mediante
innovaciones tecnolgicas y crecen no solo a nivel internacional sino tambin a
nivel nacional, al asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y anlisis previo

del material de formacin denominado: Dinmica del mercado financiero
internacional, la oferta exportable de bienes y servicios, as como el material
complementario Colombia rgimen cambiario.

A continuacin, se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atencin,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1

La compaa colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa
Vietnams Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador,

nunca se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores
cambios. GCT Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estar
arribando a Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la maana de hoy,
sali la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo
se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin
transfronteriza.

Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que

medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta
mercanca es a travs de una carta de crdito, como es su primera vez en este
tipo de pago no cuenta con mucha informacin al respecto, por lo que usted
debe investigar y explicar en este ejercicio:

1. Qu tipo de mtodo es?

 2. Partes que intervienen.

3. Ventajas que ofrece al vendedor.

4. Aspectos que acordar por parte del vendedor y el comprador al

utilizar la carta de crdito como medio de pago.

Evidencia 9: Estudio de caso Riesgos en la negociacin internacional

Caso N. 1

La compaa Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportacin de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 aos vendindole su producto a la compaa Vietnams Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se retrasa con
los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken acaba de despachar
un contendor R40HC que estar arribando a Haiphong en aproximadamente 35 das, pero en la
maana de hoy, sali la noticia internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal
motivo se cerraran las fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicacin transfronteriza.

Explique qu tipo de riesgo se presenta con esta situacin y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R// Se afectara la economa, empleo y comercio del pas en conflicto, y los productos que
vendra en camino; en este caso la negociacin no se podra realizar si no existe el intercambio
que es pago con la mercanca, tanto como el comprador como el vendedor con una carta de
crdito estaran asegurando sus intereses en la negociacin y seria cancelada en caso de
incumplimiento entre las partes.

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportacin de Caf hacia Nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercanca es a travs de una carta de
crdito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha informacin al
respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

Qu tipo de mtodo es?

La carta de crdito es el mtodo de pago ms seguro y conveniente para efectuar transacciones
internacionales.
carta de crdito: La carta de crdito es un contrato en el cual un comprador en el exterior
contacta a un banco en el exterior para que dicho banco realice el pago al exportador por
medio de una entidad financiera ubicada en el pas de residencia del vendedor. La carta de
crdito es el medio de pago ms apetecido en las negociaciones comerciales a nivel
internacional, puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantas para las dos partes. Al
exportador ofrece la garanta de pago respaldada por una entidad financiera colombiana y para
el comprador la garanta del embarque de la mercanca.

En el caso de Colombia para que una carta de crdito sea vlida el vendedor debe cumplir con
ciertos requisitos denominados mtodos de pago de operaciones bancarias y cambiarias para
exportaciones colombianas y poseer documentos como: documento de transporte, factura
comercial, lista de empaque y letra de cambio.

Partes que intervienen.

ORDENANTE: es el importador o comprador de la mercanca, y es entonces quien solicita la
apertura del crdito documentario e instruye al banco emisor sobre las condiciones para
llevarlo a cabo. Es el obligado final a pagar, y deber reembolsar al banco emisor cuantas
cantidades o gastos anticipe ste.

BANCO EMISOR: es el banco sobre el que recae la obligacin principal para con el beneficiario,
y el que deber abrir el crdito documentario a favor de ste. Obra a pedido y bajo las
instrucciones del ordenante.

BENEFICIARIO: es el exportador o vendedor de la mercanca, y el que tiene el derecho de cobro

en funcin del cumplimiento de las condiciones impuestas en el crdito. Es el receptor del
documento que sustenta el crdito, y el que recibir entonces una garanta de pago siempre
que est en posicin de presentar la documentacin requerida en los plazos correspondientes.

BANCO CORRESPONSAL: segn la responsabilidad que tenga, se llamar banco pagador si

debe entregarle dinero a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones
(pago a la vista); banco negociador, si estuviera encargado de descontar letra/s al beneficiario
contra el cumplimiento de sus obligaciones (pago diferido); banco aceptador, si acepta la/s
letra/s del beneficiario para pagrselas al vencimiento o; banco avisador, si slo acta
notificando al beneficiario, de la apertura del crdito a su favor. Los usos y costumbres hacen
que el banco corresponsal pueda investir la figura de ms de un sujeto, por tener
responsabilidades diferentes (por ejemplo, puede ser banco avisador y banco negociador a la
vez).

Ventajas que ofrece al vendedor.

LOS VENDEDORES: Asegura el pago de un banco internacional una vez que los trminos de la
carta de crdito se han cumplido.
El vendedor puede decidir cuando el pago es satisfactorio y enviar la mercanca segn se
acuerda.

El banco asume la responsabilidad de supervisar.

El vendedor no necesita abrir una cuenta y otorgar condiciones de pago al comprador.

Se reduce prcticamente el riesgo generado por retrasos de pagos.

Proporciona a los vendedores fcil acceso a financiamiento una vez que la carta de crdito ha
sido emitida a su favor.

* Una vez que la carta de crdito est confirmada por un banco, el riesgo del pas, econmico y
poltico, tanto como la capacidad del comprador para pagar, se eliminan. El banco est obligado
a pagar an si el cliente se declara en bancarrota siempre que los documentos obedezcan los
trminos de la carta de crdito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta de

crdito como medio de pago.
Ambas partes, comprador y vendedor deben celebrar un contrato de
compraventa y un pedido en forma pactando las condiciones generales de la
transaccin, y el pago de la misma mediante una carta de crdito.
El comprador o importador notificar al banco de su preferencia en su localidad
que emita un crdito a favor del vendedor o exportador.
El banco emisor a su vez debe solicitar a otro banco corresponsal en el pas del
vendedor que notifique o confirme el crdito al vendedor conforme a las
condiciones pactadas-
El banco notificador conformador, segn sea el caso, deber informar al
vendedor sobre la existencia de un crdito a su favor.
El vendedor debe acudir ante el banco en el cual est disponible el crdito a
presentar toda la documentacin que compruebe que el embarque de
mercanca ha sido efectuado conforme a lo estipulado a fin de poder solicitar el
pago de acuerdo al vencimiento especificado.

Referencias bibliogrficas

http://www.monografias.com/trabajos15/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml

https://rusiaexport.wordpress.com/2008/03/21/beneficios-de-la-carta-de-credito/