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Community manager
Por: Estela Melgar
@estelamelgar
Experiencia:
Medios de comunicacin: radio, TV, agencias
de informacin, revistas femeninas y lifestyle.
Periodista 2.0
ndice
Corporate Branding: Branding Corporativo en Redes Sociales
Casos de xito
@estelamelgar
LOS USUARIOS
HAN GANADO
VOZ Y VOTO
@estelamelgar
Descripcin
Qu son para vosotros los Medios Sociales?
@estelamelgar
Descripcin
Qu son para vosotros los Medios Sociales?
Facebook
Oportunidades
para
las
marcas
Pblico adulto, segmentado y conectado con regularidad.
Deseos de
los
usuarios
#SMstrategy
VISIBILIDAD
EL USUARIO DECIDE SI ALGO ES @estelamelgar
RELEVANTE
INVITA A PARTICIPAR. CREA @estelamelgar
COMUNIDAD
EL USUARIO DECIDE SI ALGO ES @estelamelgar
RELEVANTE
FACEBOOK PRIMA LA EXPERIENCIA DE
USO
@estelamelgar
ELLOS TE DAN LOS INSIGHTS
@estelamelgar
BEST PRACTICES
En Espaa
Decathlon
https://www.youtube.com/watch?v=_r3SWEGU-HE
@estelamelgar
Oportunidades
para
las
marcas
Conectar en tiempo real y participar en la conversacin.
Deseos de
los
usuarios
La mitad han tenido contacto con alguna marca
BEST PRACTICES
En Espaa
Iberia
BEST PRACTICES
En Espaa
El Corte Ingls
Oportunidades
para
las marcas
Herramienta de SEO
Deseos de
los
usuarios
BEST PRACTICES
En el mundo Pepsi
BEST PRACTICES
BEST PRACTICES
En el mundo Cadbury
Hangouts habituales
El Community Manager
@estelamelgar
@estelamelgar
Revolucin 2.0
@estelamelgar
@estelamelgar
#SMstrategy
El Community manager
-Responsabilidades/obligaciones
-Actitudes tcnicas
-Habilidades sociales
@estelamelgar
Responsabilidades/obligaciones
Escuchar
Monitorizar constantemente la red en busca de conversaciones de nuestra
empresa, nuestros competidores y nuestro mercado:
-Newsletter, Google alerts, Twitter
@estelamelgar
Responsabilidades/obligaciones
Escuchar
Monitorizar constantemente la red en busca de conversaciones de nuestra
empresa, nuestros competidores y nuestro mercado:
-Newsletter, google alerts, Twitter
Responsabilidades/obligaciones
Explicar la posicin de la empresa
EL CM es la voz de la empresa hacia la comunidad, una voz positiva y
abierta que transforma la jerga interna de la compaa en lenguaje
inteligible. Responde y conversa activamente en todos los medios sociales
en los que la empresa tenga presencia activa (perfil) o en los que se
produzcan menciones relevantes, escribe artculos en el blog de la
empresa, usando las posibilidades multimedia de la empresa y selecciona
y comparte contenidos de inters para la comunidad.
@estelamelgar
Responsabilidades/obligaciones
Buscar lderes, interna y externamente
La relacin entre la comunidad y la empresa est sustentada en el trabajo
de sus lderes y personas con potencia. El CM debe identificar y reclutar a
esos lderes y sobre todo dentro de la propia empresa.
@estelamelgar
Responsabilidades/obligaciones
Buscar lderes, interna y externamente
La relacin entre la comunidad y la empresa est sustentada en el trabajo
de sus lderes y personas con potencia. El CM debe identificar y reclutar a
esos lderes y sobre todo dentro de la propia empresa.
@estelamelgar
Responsabilidades/obligaciones
#SMstrategy
El Community manager
-Actitudes tcnicas
@estelamelgar
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
@estelamelgar
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Saber redactar
Escribir correctamente, con sentido y adaptado al medio.
@estelamelgar
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Saber redactar
Escribir correctamente, con sentido y adaptado al medio.
Un punto geek
Pasin por las nuevas tecnologas, Internet, las redes sociales
@estelamelgar
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Saber redactar
Escribir correctamente, con sentido y adaptado al medio.
Un punto geek
Pasin por las nuevas tecnologas, Internet, las redes sociales
Creatividad
Captar la atencin del usuario requiere reinventarse cada da.
@estelamelgar
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Saber redactar
Escribir correctamente, con sentido y adaptado al medio.
Un punto geek
Pasin por las nuevas tecnologas, Internet, las redes sociales
Creatividad
Captar la atencin del usuario requiere reinventarse cada da.
Aptitudes tcnicas
Conocimiento del sector
Tener cierto conocimiento del sector en el que desarrolla el negocio el
cliente.
Saber redactar
Escribir correctamente, con sentido y adaptado al medio.
Un punto geek
Pasin por las nuevas tecnologas, Internet, las redes sociales
Creatividad
Captar la atencin del usuario requiere reinventarse cada da.
Cultura 2.0
#SMstrategy
El Community manager
-Habilidades sociales
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
Emptico
Que sea capaz de poner en el lugar del otro.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
Emptico
Que sea capaz de poner en el lugar del otro.
Asertivo
Tener carcter y personalidad propio, desde el punto de vista de la compaa.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
Emptico
Que sea capaz de poner en el lugar del otro.
Asertivo
Tener carcter y personalidad propio, desde el punto de vista de la compaa.
Comprensivo
Valorar las opiniones del resto de participantes en la comunidad.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
Emptico
Que sea capaz de poner en el lugar del otro.
Asertivo
Tener carcter y personalidad propio, desde el punto de vista de la compaa.
Comprensivo
Valorar las opiniones del resto de participantes en la comunidad.
Trabajo en equipo
Coordinar colaborar y compartir.
@estelamelgar
Habilidades sociales
Buen conversador
Tener una buena capacidad de comunicarse, saber escuchar y saber responder.
Resolutivo
Entender los objetivos del negocio y alinear su actividad con los mismos.
Agitador
Incentivar la conversacin para hacer de la comunidad un espacio dinmico.
Emptico
Que sea capaz de poner en el lugar del otro.
Asertivo
Tener carcter y personalidad propio, desde el punto de vista de la compaa.
Comprensivo
Valorar las opiniones del resto de participantes en la comunidad.
Trabajo en equipo
Coordinar colaborar y compartir.
Moderador
Se esfuerza por mantener un ambiente cordial, entre todos los usuarios relajando
tensiones.
#SMstrategy
20 101010
Publicacin de contenidos y
50
3. Atencin al cliente
%
Planteamiento estrategico
horarios %
Otras tareas
% % %
Tono y estilo
Fuentes de consulta de los 6. Logstica
usuarios Acceso y uso
Tipos de consultas Contacto equipo interno y
Gestin de crisis clientes
Contactos de ATC Listado de documentos
Tiempos de respuesta
Documentacin
@estelamelgar
Objetivos:
Alineados con la estrategia en medios sociales de cada cliente: generar
comunidad alrededor de la marca.
Por ejemplo:
Acciones
50 % 20 101010
% % % %
@estelamelgar
BRIEFING
ESTRATEGIA
DEF. KPIS
PROCESOS
CREACIN DE CONTENIDOS
DASHBOARD
INFORMES MENSUALES Y SEMANALES
CAPTACIN DE FANS
Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec
@estelamelgar
Utiliza sistemas de
Ofrece oportunidades
monitorizacin de palabras Alto si anclado sobre Los buscadores
nicas de integracin web
para saber qu se dice sobre promociones. Utilizacin de incorporarn resultados a
para captar clientes y
nuestra marca y promos en su justa medida. tiempo real.
sobresalir de los dems.
competidores.
Fomentar la interaccin de los Puede ayudar a formar una Pueden aumentar con
usuarios. Utilizar los crculos audiencia numerosa y botones para compartir pero Ayuda al posicionamiento
para segmentar la audiencia. comprometida. a los usuarios no les gustar SEO.
salir del site.
@estelamelgar
1. Estrategia
KPIs
Facebook
Qu: imgenes, contenido compartido, vdeos, contenido relacional e inspiracional, ofertas y
ATC.
Para: mejorar engagement con clientes de forma diaria y aumentar las compras online.
Twitter
Qu: imgenes, links a ofertas y promociones, difusin de contenido compartido.
Para: mejorar reputacin online y la escucha comercial activa.
YouTube
Qu: vdeos de centros, productos y distribucin, en listas temticas (productos, servicios,
consejos).
Para: aumentar visualizaciones de vdeos, bsquedas y como plataforma audiovisual.
Google Plus
Qu: versin reducida de los contenidos publicados en Facebook (imgenes, ofertas y
relacional).
Para: mejorar el posicionamiento en buscador a travs de los contenidos.
Pinterest
Qu: seleccin por reas temticas de mejores imgenes de valor diferencial.
Para: inspirar, viralizar contenido y llevar links de imgenes a site de hipercor.es.
Instagram
Qu: imgenes y vdeos que crean imagen de marca.
Para: inspirar, viralizar contenido y llevar links de imgenes a site de hipercor.es.
@estelamelgar
Medicin KPIs
50 % 20 101010
% % % %
@estelamelgar
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
Filosofa de la empresa
50
% 20 101010
% % % %
1. Identificar al community manager como perteneciente a la empresa.
10. O pueden ser varias personas. En este caso, debe existir un protocolo de
actuacin claro para actuar segn los mismo criterios y con el mismo estilo.
@estelamelgar
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
EN LA FORMA
Da soluciones.
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
EN CONTENIDO
Cercano. No es pomposo, es coloquial, aunque no excesivamente.
Conocedor del medio. Usa tcnicas propias del medio (RTs, cc/, #ff, ...)
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
EN MODERACIN
Modera y revisa.
Recuerda que hay contenido que NO debemos tolerar (que no cumplan con
nuestra poltica de comentarios), pero hay otro tipo de opiniones que,
aunque no sean favorables a nosotros, deben ser permitidas y sern
tratadas por nuestro Community Manager.
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
Filosofa de la empresa
50
3. Atencin al cliente
%
Planteamiento estrategico
20 101010
% % % %
Tono y estilo
Fuentes de consulta de los
usuarios
Tipos de consultas
Gestin de crisis
Contactos de ATC
Tiempos de respuesta
Documentacin
Qu encontramos en el libro blanco?
3. Atencin al cliente
Planteamiento
estratgico
Tono y Fuentes de
estilo de consulta y
respuestas para dudas
50 %
Excel con el
20 101010
% % %
Gestin de
%
tipo de crisis y
consultas protocolo
Contacto de Tiempos de
ATC respuesta
3. Atencin al cliente
Planteamiento estratgico
Los clientes reclaman directamente todo tipo de informacin y dar respuestas con
claridad, esto no slo ayudar a generar ms negocio, sino tambin a tener un
aprendizaje mayor para mejorar el servicio e imagen en las redes.
Honestidad y transparencia.
Qu encontramos en el libro blanco?
3. Atencin al cliente
Planteamiento estratgico
Tono y estilo
Y adems
50 20 101010
Tipos de consultas:% clasificarlas por tipo 1,
Gestin de crisis: cmo apagar fuegos.
%
2, 3. % % %
Contactos de ATC
Tiempos de respuesta
Documentacin: Faqs, manuales, etc
Documentos bsicos del CM
50 % 20 101010
% % % %
@estelamelgar
Contenido comercial
Ofertas concretas incluidas de forma directa o indirecta a travs de los diferentes
contenidos.
Sociales
Contenido de clientes, imgenes, vdeos y comentarios que los clientes aportan en
las diferentes redes del cliente.
50
Links de sites propios%
Blogs/webs de la empresa.
20 101010
% % % %
Links de prensa/sites/blogs
Contenido externo (ofertas, opiniones y propuestas) aportado por pginas
expertas.
2. Tono y estilo
Gua Community Manager
Filosofa de la empresa
50
3. Atencin al cliente
%
Planteamiento estrategico
20 101010
% % % %
Tono y estilo
Fuentes de consulta de los
usuarios
Tipos de consultas
Gestin de crisis
Contactos de ATC
Tiempos de respuesta
Documentacin
@estelamelgar
20 101010
% % % %
@estelamelgar
20 101010
% % % %
@estelamelgar
20 101010
% % % %
@estelamelgar
AWARENESS / AWARENESS /
OBJETIVO ENGAGEMENT ENGAGEMENT AWARENESS ENGAGEMENT ENGAGEMENT
FRECUENCIA 50
4 POST /SEMANA
%
3 POSTS / DA
20 1010
BAJO DEMANDA
% BAJO DEMANDA
% %BAJO DEMANDA
CUSTOMER
CARE
@estelamelgar
MARCA
BLOGS
MEDIOS
RELACIONADO
50 PRODUCTO 20 10 10 10
10 10
% %
% 10 % % % % % %
0 20 40 60 80 100
@estelamelgar
20 101010
Publicacin de contenidos y
50
3. Atencin al cliente
%
Planteamiento estrategico
horarios %
Otras tareas
% % %
Tono y estilo
Fuentes de consulta de los
usuarios
Tipos de consultas
Gestin de crisis
Contactos de ATC
Tiempos de respuesta
Documentacin
@estelamelgar
20 101010
Publicacin de contenidos y
50
3. Atencin al cliente
%
Planteamiento estrategico
horarios %
Otras tareas
% % %
Tono y estilo
Fuentes de consulta de los 6. Logstica
usuarios Acceso y uso
Tipos de consultas Contacto equipo interno y
Gestin de crisis clientes
Contactos de ATC Listado de documentos
Tiempos de respuesta
Documentacin
@estelamelgar
Equipo:
El Community Manager no est solo
@estelamelgar
Organigrama
CLIENTE/MARCA
Copy
Ejecutiva/o de Cuentas Community Manager
Content Manager
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
Brief
Copy
Ejecutiva/o de Cuentas Community Manager
Content Manager
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
Brief
Copy
Ejecutiva/o de Cuentas Community Manager
Content Manager
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
Brief
Copy
Ejecutiva/o de Cuentas Community Manager
Content Manager
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
Brief
Copy
Ejecutiva/o de Cuentas Community Manager
Content Manager
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
Brief
Equipo de Cuentas
Equipo Produccin
@estelamelgar
Flujo de trabajo
CLIENTE/MARCA
CAMPAA
Equipo de Cuentas
Equipo Produccin
@estelamelgar
A veces
http://www.youtube.com/watch?v=kc2TjPI2shY
@estelamelgar
A veces
http://www.youtube.com/watch?v=r8EImDj06L8&list=UU2-vzxoVMdFESXLQqhqRPDw
Aunque a veces
@estelamelgar
GRACIAS
;)