PLAN ESTRATEGICO EMPRESARIAL

SOBOCE

1.1 ANTECEDENTES

La Sociedad Boliviana de Cemento S.A. fue fundada el 24 de septiembre de 1925

e inici su actividad industrial como productor de cemento tres aos despus. Al
principio la maquinaria era de segunda mano y se lleg a producir 2,000 toneladas
mtricas (TM) de clinker por ao. El cemento producido en Viacha (con el nombre
comercial Hrcules), era muy competitivo respecto a productos importados
alemanes o chilenos, lo que permiti que su uso se fuera extendiendo
rpidamente en el conjunto de empresas constructoras, mineras, de electrificacin,
de ferrocarriles, y otras. En ese entonces, la unidad de venta era el barril o
barrica, equivalente a 172 Kg.

Las materias primas para producir cemento en la fbrica de Viacha se obtenan de

canteras cercanas a la misma, la piedra caliza, el principal insumo, provena de las
comunidades campesinas Colquechaca, Machacamarca, Marquiviri, Collana,
Hichuraya y Uncallamaya.; muchas de las cuales continan aportando a la
produccin del cemento Viacha.

La primera ampliacin, en el ao 1936, quintuplic la produccin inicial, llegando a

las 10,000 TM de clinker por ao. Entre 1937 y 1938 se ejecutaron otras dos
ampliaciones elevando la capacidad de produccin hasta 18,500 TM de clinker por
ao.

Para la dcada del 70 ya estaban en funcionamiento las otras dos fbricas de

cemento en Sucre y Cochabamba (FANCESA y COBOCE, respectivamente), y
conjuntamente con SOBOCE S.A. se logr eliminar la necesidad de importar
cemento para el consumo interno.
En marzo de 1973, SOBOCE S.A. comenz a comercializar en sacos de papel de
50 kg y export 2,000 TM al norte chileno.

Debido a las proyecciones de crecimiento en el consumo nacional, en 1978 se

concluye una nueva ampliacin para incrementar la capacidad de produccin a
210,000 TM/ao, firmando el contrato de provisin de maquinaria y equipo con la
empresa F.L.Smidth & Co. de Dinamarca y empleando empresas nacionales como
SICO y C.B.I. para el diseo de ingeniera y las obras civiles.

Cemento El Puente incrementa su produccin

El proyecto de ampliacin denominado TR2, consisti en la instalacin de una

nueva lnea de molienda de cemento en sustitucin de la lnea antigua y
represent la ms importante mejora tecnolgica desde el ao 1978.

El molino instalado en la Fbrica El Puente, fue fabricado por la empresa

CHANDERPUR WORKS de la India, cuenta con tecnologa de punta similar a la
FLS Europea. El costo total de este importante proyecto asciendi a US$
2.200.000 y su implementacin concluy a fines del ao 2006.

Inversiones en capacidad y sistemas de abastecimiento

Con una inversin de ms de 3.2 millones de dlares, se inici el proyecto TR4.1

Ampliacin de Molienda Planta El Puente que permiti, a partir de mayo del
2012, incrementar la capacidad de produccin de cemento en 50% a travs de la
instalacin de un sistema de premolienda.

Financiamiento

Se logr mantener la calificacin AA2 para los valores emitidos, as como tambin
el cumplimiento de los compromisos con los financiadores.
Fueron colocados de manera exitosa 34 millones de bolivianos en el mercado de
valores, y considerando la confianza de los inversionistas en la empresa, la tasa
de colocacin se situ por debajo de la nominal.

1.2 MISION

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes con productos y servicios

asociados al cemento y sus aplicaciones, siendo para ellos la primera opcin del
mercado.

Comprometindonos a:
Realizar nuestras actividades en estricto cumplimiento a la normativa legal y
ambiental, y contribuir al bienestar de las comunidades donde desarrollamos
nuestras operaciones.
Promover para nuestro personal un ambiente de trabajo seguro donde pueda
desarrollarse integralmente y sea reconocido por su desempeo.
Desarrollar relaciones duraderas y de mutuo beneficio con nuestros Clientes y
Proveedores.
Maximizar la generacin de valor para nuestros accionistas.

1.3 VISION

Ser lderes en los mercados en los que participamos; ser la empresa ms eficiente
y competitiva de la industria. Contar con un equipo humano competente y
comprometido.

1.4 VALORES

Integridad
Basamos nuestro accionar en principios de honestidad y transparencia.
Respetamos las leyes, las cumplimos y velamos por su cumplimiento. La
reputacin de la empresa se ha ganado sobre la base de una conducta tica
profesional y personal; velamos porque el nombre de SOBOCE sea seal de
confianza.
Conciencia social
Consideramos prioritario mantener el mximo nivel de seguridad en el trabajo, que
preserve la salud y la integridad del personal y del entorno.
Hacemos un uso racional de los recursos, preservando y mejorando el medio
ambiente en forma compatible con los intereses actuales de la sociedad y de
generaciones futuras.
Respeto
Las relaciones de trabajo se basan en el respeto por los dems y el propio. El
xito del trabajo en equipo se fundamenta en la confianza y sinceridad de sus
componentes as como en la consideracin ante los dems.
Compromiso
Estamos comprometidos con la excelencia, como responsabilidad propia y de
empresa. Solamente se lograr esto asumiendo con seriedad y formalidad el
cumplimiento de cada una de las tareas, como desafos personales.

1.5 FACTORES DE XITO

Proyecto de carcter social
Concursos para emprendedores
Cuidado del medio ambiente
Realizacin de donaciones ante desastres o catstrofes en bolivia

1.6 OBJETIVOS DEL PLAN ESTRATEGICO EMPRESARIAL

1.6.1 Objetivo General
Identificar las estrategias y herramienta de gestin aplicada en SOBOCE SA para
poder identificar problemas o que implementar en el futuro
1.6.2 Objetivo Especifico
Desarrollar un anlisis FODA identificando posibles estrategias, defensivas,
ofensivas, adaptativas o de supervivencia para la empresa SOBOCE
Identificar las herramientas adecuadas para SOBOCE SA
Identificar indicadores para una evaluacin minuciosa y precisa

1.7 ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

1.7.1 ANALISIS FODA

INTERNAS EXTERNAS
FORTALEZA OPORTUNIDADES
Ider en ingresos por venta de Ley de fomento a la
cemento construccin
monopolio Inversiones en nuevos
Infraestructura proyector para el gobierno
Excelente maquinaria y Es la nica empresa grande en
tecnologa del mercado en la la elaboracin de cemento en
elaboracin del producto Bolivia
Calidad y precio La adquisicin de nuevas
Cuenta con personal calificado tecnologas.
para la elaboracin, La introduccin de nuevos
supervisin, revisin y entrega productos
de producto al cliente Capital humano ms calificado
 Compaa lder en el mercado

DEBILIDADES AMENAZAS
Altos costos de programa de Incremento de precios en
programas de presentacin de insumos
la empresa Falta de materia prima, debido
Altos costos de transporte en el a cambios climticos
mercado Interrupcin de elaboracin del
Accidentes en la elaboracin producto debido a marchas,
de producto bloqueos, etc.
Inters poltico en medio.
Ingreso de nuevos
competidores
1.7.2 LAS 5 FUERZAS DE PORTER
1.- LAS AMENAZAS DE LOS COMPETIDORES
Amenaza que en el mercado de Bolivia se generen nuevas empresa dedicada
a la produccin de cemento o empresas del exterior que introduzcan el
producto en nuestro pas. A un precio ms bajo. Causando una competencia
en el mercado boliviano
2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
Rivalidad en la presentacin del producto a un precio ms bajo. Causando una
competencia en el mercado boliviano
3.- PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDOR
En la empresa SOBOCE SA los proveedores estarn ms ligados con la
produccin de materia prima eso dar lugar al incremento o disminucin de los
precios en el mercado. A Travs la capacidad de la empresa a negociar con
los proveedores el pago.
4.-PODER DE NEGOCIACION CON LOS COMPRADORES
Podemos decir que la negociacin con los compradores es alta ya que existe
suficiente demanda en el mercado gracias a nuevas construcciones de
viviendas en el pas.
5.- AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En este caso no existen productos sustitutos ya que e producto es nico en la
construccin de viviendas.

1.6 IMPLANTACION DE ESTRATEGIAS

1.6.1 Estrategias defensivas
Realizar promociones para clientes constantes como para nuevos clientes pra
crear mayor facilidad de compra del producto segn el siguiente cuadro
AREA HERRAMIENTA INDICADOR
ADMINISTRACION Crculos de calidad Tomar nota de cada
promocin de que
conozcan las personas
FINANZAS Ratios Cunto dinero se genera
en el us de activos
MARQUETING 5 fuerzas de porter Cantidad de
promociones en el
mercado
1.6.2 estrategia Ofensiva
Aprovechar la ley de fomento de construccin planificando con el siguiente cuadro:
AREA HERRAMIENTA INDICADOR
ADMINISTRACION Anlisis pest El dinero que se gasta
en la construccin de
infraestructura
FINANZAS Ratio de liquidez Cuanto generan las
ventas y otros productos

1.6.3 estrategia Adaptativa

Realizacin de convenios con las gobernaciones para realizar incentivos en
construcciones, infraestructuras la cual se relaciona con la poblacin segn el
siguiente cuadro:
AREA HERRAMIENTA INDICADOR
ADMINISTRACION Ratio de rotacin Cantidad de bolsas de
cemento que salen de
almacn
FINANZAS Anlisis pest En qu cantidad
 beneficia a la sociedad
1.6.4 Estrategia de supervivencia
Demostracin de la capacidad de pago de la empresa a sus prstamos
relacionada con la direccin detallada en el siguiente cuadro:
AREA HERRAMIENTA INDICADOR
FINANZAS Ratio de liquidez Dinero liquido que
cuenta la empresa para
pagar sus deudas
1.6.5 Estrategia Defensiva
Realizar el estudio del nivel de ventas de cada producto para reducir los costos de
la empresa
AREA HERRAMIENTA INDICADOR
ADMINISTRACION 5 FUERZAS DE NIVEL DE BOLSAS
PORTER VENDIDAS POR EL
COMPETIDOR