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Margarita Lpez
QU ES MODA?
El significado de la moda en este contexto trata principalmente el vestuario como expresin de la
manera o modo de la vida. Las personas se visten segn sus gustos, necesidades, formas de
pensamiento, gustos musicales, etc. La manera de vestir sita al hombre en el tiempo y en el
espacio. Desde la prehistoria el hombre siempre ha buscado la mejor manera de cubrir sus
necesidades bsicas donde la vestimenta ocupa un importante lugar entre otras. La industria de la
moda es una de las primeras creadas por el hombre.
La visin del mundo de la moda abarca todo lo que gira en torno a la imagen de la persona.
QU ES MARKETING?
Es un suceso social y administrativo mediante el cual las personas y los grupos satisfacen
una necesidad, obteniendo lo que necesitan, intercambiando productos y servicios para
obtener beneficios.
LA VARIABILIDAD DE LA MODA
Sistema de oferta
Sistema
Clima y ocasiones de industrial de
uso distribucin y asegurar consumidor
comunicacin
Productos,
formas, Amplia Respuesta a
materiales, posibilidad de necesidades del
colores eleccin. consumidor
EL CICLO DE LA MODA
1.Etapa de innovacin: se dividen en introduccin,
lanzamiento. Este tipo de moda por lo general se
lanza con descuento para captar la atencin del
pblico y si acepta esta moda o no.
La relacin entre creatividad y gestin es uno de los elementos que dan lugar
al modelo de gestin en las empresas de confecciones. El xito de las
empresas europeas tiene su punto fuerte en la creatividad. Esto es tan
evidente al menos entre la prensa y la opinin pblica, el nombre de los
creativos es casi siempre ms vendible.
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Anlisis de mercado Asegurndose
Producto en marketing, es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda
satisfacer un deseo o una necesidad. Es un conjunto de beneficios o satisfacciones que los
consumidores perciben cuando compran; es la suma de los atributos fsicos, psicolgicos, simblicos y
de servicio.
producto
Vender el producto adecuado es una de
las claves del xito de una empresa y en
especial en el sector de la moda. Para
gestionar bien el producto es necesario
tener en cuenta todas las dimensiones del
concepto producto.
Fase de introduccin .-El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas. Por
ello, las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los
costes y el encarecimiento del producto. La empresa obtiene prdidas en esta etapa.
Fase de crecimiento .-Si el producto tiene xito, las ventas se incrementan rpidamente. Otras
empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las
empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas.
Fase de madurez .-Cuando un producto est en su fase de madurez, la mayora de los consumidores
potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de
reducir los costes para mantener el margen de beneficios.
Fase de decadencia o declive .-El producto est cerca de su fin. La demanda se reduce y las
empresas abaratan los restos que an les quedan en el almacn y se concentran en la creacin de
otros bienes sustitutivos o diferentes. Finalmente, el producto es retirado del mercado.
CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS DE MODA
Desarrollo de producto.-
El tiempo utilizado para esta
etapa corresponde a 1 ao y
medio lo integran las
distintas etapas
Investigacin y anlisis.-Durante los primeros cuatro meses se anuncian en este orden la
siguiente informacin:
a) color,
b) materiales,
c) direccin de productos y
d) investigacin de tendencias.
COLOR.- Las propuestas de color est compuesta por: negros / grises/blancos o neutrales,
rojos/rosas, marrones, amarillos, verdes, azules y naranjas, algunos se transforman en distintivos
sobresaliendo de entre los otros. Todos estos colores bajo un concepto cromtico forman un men,
donde estn presentes todas las opciones que son aplicables para las distintas identidades de marca.
MATERIALES.- los materiales son la respuesta visual, donde el color se presenta, as segn
las temporadas se seleccionan los distintos integrantes. Se piensan en metales, telas, texturas,
acabado superficial, plisados, repujado, lustrado, mate
Parte del empaque: las etiquetas. Existen diferentes etiquetas con diferentes
funciones:
Etiqueta de identificacin.- Identifica el producto o la marca y normalmente est cosida en una parte
visible de la prenda.
Etiquetas descriptivas.- Describen el producto, quin lo ha confeccionado donde y cuando, tambin
estn cosidas en la prenda, pero no tiene por que ser en un lugar visible.
Etiquetas informativas.- Informan acerca el precio, la talla, el color, el nmero de referencia y suelen
colgarse en el producto.
Etiquetas promocionales.- Promocionan el producto a travs de diseos atractivos, puede ser una de
las caras de las etiquetas informativas.
LA MARCA
Promocin
En grandes Promocin
PROMOCIN
medios En otros medios
Promocin en grandes medios.- En el mundo de la moda, consideramos grandes medios
a la prensa y a la televisin, aunque el gran medio por excelencia es la prensa y en concreto las
revistas de moda. en la prensa es ms frecuente ver anuncios de muchos tipos de empresas de
moda, grandes y pequeas.
Multimarca
internacional
Multimarca Grandes
nacional almacenes
Tienda Cadena de
propia tiendas
propias Franquicias
Tipos de tienda multimarca.-Por el tipo de producto que ofrecen, las tiendas multimarca se
pueden dividir en tres tipos:
1.- Tienda de marcas de prestigio: Comercializa una seleccin de marcas muy reconocidas
en el mercado y mayoritariamente internacionales.
2.- Tienda de marcas de diseo: Comercializa una seleccin de marcas basada en el criterio
del diseo y la originalidad.
3.- Tiendas de barrio: Comercializa prendas de marcas desconocidas, de empresas de
confeccin que no hacen ningn esfuerzo para promocionar sus marcas. De todas maneras, no
debemos olvidar que en los primeros aos el objetivo principal no es vender mucho sino aprender
cmo funciona la venta, saber cmo reacciona el mercado ante nuestras colecciones y adquirir
experiencia en todo el proceso de la coleccin. Aumentar la facturacin ser el objetivo en la segunda
fase y entonces, tiene sentido que cuando se haya alcanzado el lmite en el mercado nacional se
decida a vender a las tiendas multimarca del extranjero.
Grandes almacenes y tienda propia.-Los grandes almacenes slo apuestan por las
marcas de diseador que ya gozan de notoriedad en el mercado y que pueden asegurar un nivel de
facturacin alto. Trabajan con unas condiciones muy estrictas tanto en lo referente a la calidad del
producto como a los plazos de servicio y de cobro.
Otra manera de aumentar la facturacin es abriendo una tienda propia con los siguientes
planteamientos bsicos:
Coleccin; Suficientes referencias cmo para llenar una tienda
Recursos: Dinero suficiente y personal adecuado
Rentabilidad: Es un negocio rentable, la cantidad mxima de alquiler
Efectos colaterales: Las tiendas multimarcas dejarn de comprar mi producto.
Venta al pblico final.-La mayora de los diseadores empiezan a vender sus primeras
prendas directamente al pblico final.
Al principio este pblico suelen ser amigos y familiares. Con el tiempo ese pblico puede aumentar y
acabara siendo relativamente importante.
EL CANAL DE DISTRIBUCIN
Opciones de venta del
diseador:
2.- Venta a tiendas:
1.- Venta al pblico final a.- Venta directa
a.-Venta directa b.- Representantes
b.- A travs de un punto de c.- Ferias
venta
Representantes
Productor
Punto de Pblico
diseador
venta final
Ferias
BIBLIOGRAFA:
2005,Saviolo Stefana, La gestin de las empresas de moda.
Marketing en el siglo XXI
Mercedes Cardenal, Como iniciar y administrar una empresa de Moda