INTRODUCCION

El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las

condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos
internacionales.
El objetivo de la internacionalizacin empresarial consiste en continuar creciendo
cuando el espacio domstico se ha quedado pequeo aunque, en otras ocasiones,
el motivo es la necesidad de seguir a los clientes all donde vayan y evitar as que
algunos de los competidores se crucen en el camino.
Por regla general, toda operacin comercial con el exterior quedar plasmada en un
contrato pues bien, la negociacin de ese contrato internacional plantear una serie
de complejidades, derivadas de las obligaciones exigidas por los instrumentos
jurdicos existentes en relacin con la materia, que las partes debern conocer y
saber gestionar.
Un contrato es internacionalcuando es susceptible de afectar intereses de agentes
econmicos de varios pases por presentar conexiones con la normativa de los
mismos.
Los contratos internacionales pueden estar reflejados tanto por escrito como
verbales.
 DEFINICION

Los contratos internacionales son manifestaciones voluntarias de quienes lo

suscriben con repercusiones jurdicas, se tratan de documentos que constituyen en
una base legal que obliga a las partes que intervienen a cumplir con lo que se haya
determinado previamente.
El contrato internacional se caracteriza porque afecta a dos o ms ordenamientos
jurdicos diferentes. Esto es as porque los elementos que conforman el contrato
(las partes, el objeto del contrato y el lugar de conclusin) se encuentran en pases
distintos.
Como definicin general se puede decir que un contrato internacional es un acuerdo
de voluntades pactado entre dos o ms partes que tienen su domicilio o residencia
en Estados distintos.

CARACTERISTICAS DE UN CONTRATO DE COMERCIO

INTERNACIONAL

Los contratos internacionales, al ser un medio de creacin de obligaciones entre las

partes deben de cumplir una serie de caractersticas de entre las cules las ms
importantes son las siguientes:
Redaccin precisa en cuanto a claridad, concisin, congruencia y
concrecin, eliminando y excluyendo los trminos ambiguos, genricos y
equvocos en la asuncin de las obligaciones. Este aspecto es esencial en la
redaccin de contratos internacionales ya que las diferencias culturales e
idiomticas entre las partes implican siempre dificultades de comunicacin y
entendimiento que deben reducirse al mximo a la hora de interpretar los
trminos del contrato.
Adaptacin a la cultura jurdica de la otra parte, especialmente cuando
quien inicia la relacin comercial busca clientes, distribuidores, o socios,
desde una posicin de menor poder de negociacin. As por ejemplo en
pases de cultura anglosajona (Reino Unido, Alemania, Estados Unidos), los
contratos suelen ser ms extensos y prolijos que pases asiticos o de
Amrica Latina.
 Bsqueda de la cooperacin entre las partes, tratando de redactar el
contrato ms desde una perspectiva de acuerdo en cuanto a la forma de
proceder y regular las relaciones comerciales, que como un instrumento de
cobertura jurdica en los riesgos que puedan acaecer. Esta caracterstica es
especialmente importante cuando se hacen negocios con empresas de
ciertos pases emergentes en los que no existe la cultura de respeto a los
pactos que se realizan en contratos con empresas extranjeras, ni tampoco
proteccin legal al respecto.
Uso de contratos en versin bilinge (espaol-ingls, espaol-francs,
espaol-alemn) cuando no exista un idioma comn entre las partes. En el
caso de pases como China o Rusia es habitual que las empresas extranjeras
realicen contratos en ingls-chino o ingls-ruso. Por el contrario en India,
prcticamente la totalidad de los contratos que se realizan con empresas
extrajeras son nicamente en ingls. Cuando se hacen contratos bilinges
debe incluirse una clusula de idioma en la cual se determina cual es el
idioma prioritario para la interpretacin del contrato en caso de conflicto.
Formacin del contrato: la realizacin de un contrato internacional implica
cumplir una serie de fases entre las que se encuentran, la preparacin, oferta,
formacin y ejecucin.

Cundo se considera que existen contratos

internacionales?
Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un ordenamiento
jurdico estatal, esto en general ocurre cuando los bienes y/o servicios son
trasladados de un estado a otro o cuando las partes involucradas en este negocio
estn ubicadas en estados diferentes.
El intercambio de bienes y servicios de un pas a otro se realizan segn las
condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos
internacionales.
OBJETIVO DEL CONTRATO DE COMERCIO INTERNACIONAL

Definir aspectos operativos: territorios, exclusividad, precios, pagos y sus

formas, garantas y cumplimientos.
Constar por escrito y, si es pertinente, ante testigo.
Ubica el objetivo de la relacin y limitaciones de la misma.
En condiciones de litigio prev las condiciones para su solucin.
Define la vigencia del mismo.
 ESTRUCTURA DE UN CONTRATO DE COMERCIO
INTERNACIONAL

Dentro de la estructura del documento aparecern puntos como:

Ttulo: descripcin del tipo de contrato. Por ejemplo: "contrato de
compraventa" o "ontrato de distribucin o representacin".
Nombramiento de los actores implicados: figurar la descripcin de los
firmantes de la operacin como personas fsicas o jurdicas.
Representacin: para nombrar a la persona que figura en
representacin de alguna de las partes.
Plazos: de vigencia del contrato.
Caractersticas del pago: forma, cantidad, regularidad, lugar de
entrega, etctera.
Incumplimientos: determinarn las penalizaciones e indemnizaciones
en caso de incumplimiento de contrato.
Jurisdiccin: la libertad de redaccin del contrato permite, previo
acuerdo entre las partes, la eleccin de la normativa que se ejecutar
para litigar posibles incidencias entre los firmantes. Se puede aadir
una clusula para procedimientos de arbitraje.
Confidencialidad: las partes establecern qu contenidos del
documento sern restringidos para el conocimiento de otros, como
pueden ser entidades financieras, organismos pblicos o futuros
socios.
Cambios en las condiciones: clusulas que regulan posibles
modificaciones.
Situaciones de fuerza mayor: que pueden anular el contrato, como
desastres naturales o conflictos blicos.
 1. DEFINICION
Se trata de un tipo de contrato mediante el cual, una empresa que suministra
productos o servicios y est interesada en expandir sus ventas a mercados
exteriores, contrata a una persona fsica o jurdica ("el Representante") con amplios
conocimientos y experiencia en comercio exterior y marketing internacional.
A diferencia del contrato de agencia comercial, existe la posibilidad de que el
Representante negocie y concluya operaciones en nombre de la empresa.
No obstante, al negociar con los clientes, el Representante ofrecer los productos,
estrictamente de acuerdo a las clusulas y condiciones de venta que la empresa le
haya indicado.
El Representante realiza su actividad de forma continuada y su remuneracin se
establece mediante comisiones sobre las ventas obtenidas, si bien, en ocasiones
puede acordarse el pago de unos honorarios en concepto de gastos de gestin y
representacin. En los aspectos ms relevantes del contrato (compromiso de no
competencia, negociacin de las operaciones, remuneracin del representante,
gastos de gestin, etc.) se proponen diferentes alternativas de redaccin para que,
dependiendo de quin redacte el contrato (Empresa o Representante) se elijan las
ms convenientes.
En los aspectos ms relevantes del contrato (compromiso de no competencia,
negociacin de las operaciones, remuneracin del representante, gastos de gestin,
etc.) se proponen diferentes alternativas de redaccin para que, dependiendo de
quin redacte el contrato (Empresa o Representante) se elijan las ms
convenientes.

2. CARACTERSTICAS

Es principal, porque subsiste por s solo, no necesita de otro contrato para su

validez.
Es unilateral, ya que como acto jurdico que es la representacin, el
representado emite su voluntad, concediendo a una persona determinada, la
facultad de realizar en su nombre uno o varios actos jurdicos.
 Es consensual, porque se perfecciona por el simple consentimiento de las
partes.

Es oneroso, porque se estipulan derechos y gravmenes recprocos.

Es de plazo indefinido,salvo pacto expreso en contrario acordado por las
partes.
No formal,porque la ley no establece una forma particular.
Es de tracto sucesivo,ya que los contratantes se comprometen en el tiempo
que dure el contrato a cumplir con las obligaciones que han asumido, las que
se repiten sucesivamente.

3. DIFERENCIA ENTRE EL CONTRATO DE AGENCIA Y

REPRESENTACION COMERCIAL INTERNACIONAL
 4. PRINCIPALES CLAUSULAS

CLUSULA EXCLUSIVIDAD Y TERRITORIO

Salvo autorizacin escrita de la Empresa, el Representante, no podr fabricar,

distribuir ni representar ningn tipo de producto que entre en competencia directa
con los productos que fabrica la Empresa. A tales efectos el Representante declara
que en la fecha en que se firma el presente Contrato, acta en calidad de
representante, agente o distribuidor de las empresas y productos que se relacionan
en el Anexo de este Contrato. El compromiso de no competencia se mantiene
durante la vigencia del presente Contrato y durante ... [1, 2, 3] aos ms despus
de su finalizacin.

CLUSULA COMPROMISO DE NO COMPETENCIA

El Representante podr negociar, operaciones de compraventa, si bien no
tendr la facultad de concluir contratos en nombre de la Empresa, ni de
obligarle jurdicamente de cualquier otra forma. Se limitar a informar a los
clientes de las condiciones de venta establecidas por la Empresa.

CLUSULA NEGOCIACION DE LAS OPERACIONES

El Representante percibir una comisin del ..% sobre las ventas de los
productos que sean aprobadas por la Empresa.. El Representante percibir
una comisin del ..% sobre las ventas de los productos que sean
aprobadas por la Empresa, as como por aquellas operaciones que sean
concertadas directamente con la Empresa con clientes establecidos en el
territorio asignado al Representante.

CLUSULA REMUNERACION DEL REPRESENTANTE

El Representante no tendr derecho a indemnizacin por fondo de comercio
en caso de resolucin anticipada del Contrato, si bien tendr el derecho a
reclamar daos y perjuicios, en el caso de que la rescisin por parte de la
Empresa suponga un incumplimiento y no est prevista en el presente
Contrato.

CLUSULA DE INDEMNIZACIONES
Las partes harn todo lo posible para resolver mediante negociacin directa
cualquier disputa, controversia o diferencia que surja entre ellas, en relacin
 a este Contrato. En el caso de que la disputa no se resuelva mediante
negociacin directa, las partes son libres de someter las controversias del
contrato al Arbitraje Internacional o a las Leyes del pas de una de la partes.
Normalmente el contrato se someter a la competencia de los Juzgados y
Tribunales del pas del Principal y, concretamente, a los de la localidad dnde
ste tenga su sede social.

5. PARTES DEL CONTRATO DE REPRESENTACION COMERCIAL

Objeto del contrato

Exclusividad y territorio
Compromiso de no competencia.
Material promocional y muestras
Negociacin de las operaciones.
Aprobacin de las operaciones.
Gestin de cobro de las operaciones
Remuneracin del Representante
Clculo de las comisiones
Fecha de pago de las comisiones
Gastos de gestin y representacin
Duracin del contrato
Indemnizaciones
Ley aplicable y jurisdiccin competente
Idioma
 DEFINICION
En este contrato una parte (Principal) encarga a otra, bien sea persona
fsica o jurdica (Agente), la promocin de operaciones de comercio exterior
de forma continuada, como intermediario independiente, sin asumir el
riesgo de las operaciones. La remuneracin del agente se establece
mediante comisiones sobre ventas, si bien, en algn caso, pueden
acordarse ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promocin.
En los aspectos ms relevantes del contrato (exclusividad, objetivos,
importe y clculo de las comisiones, informacin, rescisin,
indemnizaciones, etc.) se proponen varias alternativas de redaccin para
que, dependiendo de quin redacte el contrato (Principal o Agente) se elijan
las ms convenientes.
El Contrato incluye tambin una clusula opcional sobre las ventas a travs
de Internet realizadas a clientes establecidos en el Territorio del Agente.
El agente se obliga frente a otra parte de forma continuada o estable a
cambio de una remuneracin, a promover actos u operaciones de comercio
por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre
ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en
contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones. El concepto legal
espaol de contrato de agencia es el siguiente: por el contrato de agencia,
una persona natural o jurdica, denominada agente, se obliga frente a otra
de manera continuada o estable, a cambio de una remuneracin, a
promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena o a
promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos, como
intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y
ventura de tales operaciones.

IMPORTANCIA
Durante bastante tiempo, el contrato de agencia era un contrato
atpico puesto que careca de regulacin excepto en algunos sectores
concretos en los que existan normas sobre algunos tipos de agencia. Ya
entonces, pese a ser un contrato sin regulacin, la agencia era una figura
muy utilizada y conocida en la prctica. Para rellenar posibles lagunas
legales poda acudirse a lo establecido por las partes (voluntad en la
contratacin) o al contrato de comisin, pero pronto se vio que esta
regulacin era insuficiente y poco adecuada a las circunstancias propias de
la agencia.
 Para poner fin a esta situacin de vaco legal se promulg la Ley de
Agencia de 27 de mayo de 1992, regulando un importante sector del
Derecho Mercantil. Otras razones para la publicacin de esta Ley fueron la
necesidad de diferenciar al agente de otras figuras similares y la necesidad
de adaptar nuestro ordenamiento jurdico al comunitario, mediante un
rgimen jurdico completo del contrato de agencia que va a regular todos
sus aspectos.
Este rgimen jurdico se aplica no slo a los agentes comerciales,
encargados de negociar la venta o compra de mercancas, sino a todos
aquellos que se dedican a la promocin y realizacin por cuenta ajena de
cualquier contrato mercantil cuyo objeto sean bienes o servicios.; por
ejemplo, agentes de seguros o agentes de entidades de crdito.

CARACTERISTICAS

El contrato de agencia presenta las siguientes caractersticas:

-Duracin o carcter permanente tambin conocido como tracto

sucesivo porque origina una duracin jurdica duradera entre las partes
contratantes. Como indica el artculo 1 de la Ley de Agencia, el agente se
obliga frente al empresario principal de una manera continuada y estable,
aunque se pueda pactar que el contrato tenga una duracin determinada.
Esta caracterstica es importante, porque permite distinguir al contrato de
agencia de otras figuras similares como el contrato de comisin, o el
contrato de mediacin o corretaje.

-Independencia del agente- lo que significa que debe permitirse que el

agente organice su actividad profesional de acuerdo o conforme a sus
propios criterios, manteniendo cierta independencia respecto del
empresario principal, aunque en la prctica no siempre es fcil delimitar los
casos. Se presumir que existe dependencia del empresario cuando, quien
se dedique a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena
no pueda organizar su actividad profesional ni el tiempo dedicado a la
misma segn sus propios criterios. El agente acta bajo las instrucciones
del empresario, pero en el desarrollo de sus funciones como agente
mantiene su independencia.

- El agente podr actuar por cuenta y en nombre de uno o de varios

empresarios, entendindose que podr actuar para varios siempre que no
exista un pacto de exclusiva a favor de uno de los empresarios.
 - Se trata de un contrato bilateral, celebrado entre principal y agente,
y oneroso, ya que la actividad del agente deber ser remunerada,
normalmente a travs de una comisin.

-Normas -Por el contrato de agencia una persona natural o jurdica,

denominada agente, se obliga frente a otra de manera continua o estable, a
cambio de una remuneracin, a promover actos u operaciones de comercio
por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta u en nombre
ajenos, como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en
contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones.

As, los rasgos de este tipo contractual son:

Independencia del agente: el agente deber realizar, por s mismo o por
medio de sus dependientes, la promocin y conclusin de los actos
encomendados.

El agente est facultado para promover los actos objeto del contrato de
agencia, pero slo podr concluirlos en nombre del empresario cuando tenga
concedida esta facultad.

El contenido del contrato:

Obligaciones del agente: el agente deber actuar lealmente y de buena fe en
el ejercicio de su actividad profesional, velando por los intereses de la
empresa por cuya cuenta acte.
OBLIGACIONES

Actuar con la diligencia de un ordenado comerciante.

Comunicar a la empresa toda la informacin de que disponga
Cumplir las instrucciones recibidas
Recibir en nombre de la empresa, cualquier clase de reclamaciones de
terceros.
Llevar una contabilidad independiente.
Actuar lealmente y de buena fe.
Comunicar al empresario toda la informacin de que disponga.
Desarrollar su actividad con arreglo a las instrucciones recibidas del
empresario.
Recibir en nombre del empresario cualquier reclamacin de tercero sobre
defectos o vicios de calidad o cantidad de los bienes vendidos o servicios
prestados.

Obligaciones de la empresa: en sus relaciones con el agente debe actuar lealmente

y de buena fe; poner a disposicin del agente toda la documentacin necesaria para
el ejercicio de su actividad, y procurar al agente todas las informaciones necesarias
para la ejecucin del contrato.
Tambin debe satisfacer la remuneracin pactada; aceptar o rechazar la operacin
propuesta por el agente; poner a disposicin del agente los muestrarios, catlogos,
etc. ; procurar al agente todas las informaciones necesarias para la ejecucin del
contrato, y comunicar, en el plazo de 15 das, la aceptacin o rechazo de la
operacin comunicada.
Una de las notas esenciales del contrato de agente es que el trabajo del agente
debe ser siempre remunerado, la remuneracin puede consistir en una cantidad fija,
en una comisin o en ambos sistema a la vez.
Entre las estipulaciones del contrato puede incluirse una prohibicin al agente de
representar productos competidores de otras empresas por cuya cuenta acte.
Igualmente podr incluirse una clusula de prohbe Caractersticas 5 Modelos de
Contratos Internacionales bicin de competencia por parte del agente, una vez
concluido el contrato, por un plazo no superior a dos aos. El pacto debe constar
por escrito.

EXTINCION
Por cumplimiento del tiempo pactado.
Por denuncia: preaviso de un mes.
No obstante lo anterior, el contrato de agencia establecido por un tiempo
determinado, si continuaran las prestaciones objeto del mismo una vez finalizado el
plazo establecido se entender transformado en contrato de duracin indefinida.
Son importantes las clusulas relativas a la delimitacin de los productos, mnimo
de ventas y exclusividad territorial, as como los pactos de no-competencia y de
asistencia y "no-beligerancia".
El tiempo de duracin de un contrato puede ser determinado o indefinido. Sin
embargo, en los contratos de agencia suele incluirse una clusula determinando un
plazo medio inicial de 2 3 aos y una posterior pr- rroga automtica por sucesivos
periodos de 1 ao.
Adems de la expiracin del plazo para el que se contrat, el incumplimiento, la
suspensin de pagos, la quiebra, la muerte del agente (si ste es persona fsica) o
el cambio sustancial del porcentaje del accionariado de ste si se trata de persona
jurdica.
Si el contrato de agencia hubiera estado vigente por tiempo inferior a un ao, el
plazo de preaviso ser de un mes.
Las partes podrn pactar mayores plazos de preaviso, sin que el plazo para el
preaviso del agente pueda ser inferior, en ningn caso, al establecido para el
preaviso del principal.
Salvo pacto en contrario, el final del plazo de preaviso coincidir con el ltimo da
del mes.
Dichos extremos vienen recogidos en el art. 25 de la Ley 12/92 reguladora del
contrato de agencia, en su desarrollo de la Directiva CE 653/86.

ASPECTOS

Firme un Contrato, de esta Manera Estar ms Protegido

Muchos son los que piensan que la firma del contrato les obliga y prefieren
no firmar ningn papel, pues de esta manera consideran que en un
momento dado pueden romper su compromiso en cualquier momento.
Grave error. Si las cosas se ponen feas y queremos disolver la
sociedad, bastar que el agente pueda demostrar que ha cobrado
comisiones por ventas o que ha efectuado una labor comercial en
representacin del mandante para que cualquier juez sentencie que
debemos ajustarnos a la legalidad vigente en el pas y cumplir o pagar la
indemnizacin correspondiente.
En esos momentos, crame, desear haber firmado el contrato pues al
menos durante la negociacin del mismo, podra haber tenido la oportunidad
de pactar ciertas condiciones favorables para usted.

DIFERENCIAS ENTRE OTROS CONTRATOS SIMILARES

La agencia puede diferenciarse de otros contratos cercanos en base a una serie de
caractersticas:

- En relacin con el resultado que, una vez producido, da derecho a que el

colaborador cobre la retribucin pactada en el contrato, en el contrato de agencia
dicho resultado consiste en la celebracin del contrato o del negocio
correspondiente, siendo adems necesario que el tercero cumpla dicho contrato. En
la comisin, el resultado es la celebracin del negocio jurdico de ejecucin de la
comisin, mientras que en la mediacin se busca la aproximacin de las partes por
parte del mediador para que celebren el contrato con independencia de que este se
ejecute posteriormente o no.
 - En relacin con la duracin, la comisin y la mediacin son contratos
instantneos, y no duraderos. Por el contrario, la agencia es un contrato sucesivo,
que se concreta en una colaboracin prolongada en el tiempo. Otra diferencia
respecto a la duracin es que tanto la comisin como la mediacin son revocables
libremente, mientras que en la agencia slo cabe la resolucin unilateral del contrato
cuando este sea de duracin indefinida y se respete un determinado plazo de
preaviso y la buena fe.

- En relacin con la representacin, en la agencia siempre existe representacin,

que por lo general es directa. En la comisin, esta representacin puede ser directa
o indirecta. En el contrato de mediacin no existe representacin del mediador
puesto que el mediador no celebra propiamente contratos sino que se limita a
aproximar y acercar a las partes para que sean estas quienes los celebren.

- En relacin con la parcialidad, tanto el comisionista como el agente actan

siempre en defensa de los intereses de su empresario; por lo tanto, no son
imparciales. Sin embargo, en la mediacin no tiene por qu darse esta parcialidad,
pudiendo el mediador ser parcial o imparcial.
 DEFINICION

Es un acuerdo que tiene como caracterstica que dos o ms personas naturales o

jurdicas para contribuir con recursos a un negocio comn. Estos recursos pueden
ser materia prima, capital, tecnologa, conocimiento del mercado, ventas y canales
de distribucin, personal, financiamiento o productos.

Tambin se le conoce a este contrato como de riesgo compartido, celebran este

contrato con el objeto de realizar una actividad econmica especfica, es decir,
realizar un negocio en conjunto, asumir el riesgo respectivo en comn y disfrutar de
sus beneficios, por un tiempo determinado, sin la necesidad de constituir una
sociedad o persona jurdica.

DURACION

La duracin prevista est referida al logro de los objetivos propuestos: no obstante

los joint ventures, pueden sealar un plazo mximo definido, pudindose extinguir,
an no concluido el objeto.

ANTECEDENTES

Es decir las formas de asociacin corporativa anteriores, las cuales son los mergers
(fusiones) y los acquisitions (adquisidores).

FUSIONES

Es la combinacin de dos o ms negocios o empresas, en una sola, perdiendo los

negocios o empresas que se adhieren o fusionan con la empresa principal su
identidad independiente, es decir que solo la compaa principal mantiene su
nombre y personalidad jurdica, adquiriendo los derechos de las partes que se
integraron a la misma. Un merger puede ocurrir a travs de la venta del capital de
una empresa, incluyendo propiedades, materiales, dinero en efectivo,
etc., pudiendo ser el pago por estas en efectivo o con acciones de la empresa
compradora. El comprador puede decidir en lugar de adquirir las acciones de la otra
compaa, convertirse en una empresa holding, y de esta forma disolver a la
compaa ahora subsidiaria.

ADQUISICIONES
Se entiende por este trmino, a la accin por la cual una empresa adquiere
a otra, pudiendo ser esto por un contrato de compraventa, por recibirla como
pago de una deuda, o por cualquier otra de las formas de adquirir la
propiedad.

CLAUSULAS PARA CREAR UN JOINT VENTURE

Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo del que todas las partes se
van a ver beneficiadas. Presupuestar costos de inversin requeridos: Dinero,
Tiempo. Especificar la contribucin de las partes: Recursos fsicos, Recursos
financieros, Recursos tecnolgicos, Talento humano, Detallar los procesos
administrativos y control de la operacin.

BENEFICIOS DE IMPLEMENTAR UN JOIN VENTURE

Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas competitivas.

Abarcaras nuevos mercados, lo que aumentara tus ventas y tus ganancias.
Extender el nmero de clientes.
Ahorrar dinero compartiendo costos de operacin.
Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y marketing.
Ahorrar tiempo, compartiendo carga de trabajo.
Compartir recursos que te seran imposible utilizar actuando solo.
Ofrecer a tus clientes nuevos productos y servicios.
Servirse del know how y manejar mayor informacin.
Ganar nuevos asociados de negocio.
 Riesgos:
Los principales riesgos que representa y que se tienen que compartir son:
a. Riesgo financiero como problemas en balanza de pagos variaciones en las
tasas de cambio, inflacin, tasas de intereses.
b. Riesgos polticos como expropiaciones o estatizaciones.
c. Riesgos normativos que surgen de los diferentes sistemas jurdicos,
jurisdiccionales superpuestas. Aun cuando existe una variedad de estudios
para identificar y evaluar los riesgos, las empresas extranjeras no siempre
estn dispuestas a enfrentarlos individualmente, por lo que buscan socios en
el pas donde van a operar, recurriendo al joint venture
CARACTERISTICAS

Una de las principales caractersticas del joint venture es que las empresas
implicadas no necesariamente renuncian a su identidad como personas
naturales o jurdicas, sino que mantienen su independencia. En otras
palabras, las empresas implicadas realizan un negocio, actividad o proyecto
juntas, pero sin necesidad de modificar sus identidades como empresas, tal
como sucedera, por ejemplo, en una fusin o en una absorcin.
Es un contrato de colaboracin. Existe entre las partes una contribucin
destinada al logro de un resultado, o sea, un esfuerzo comn. Se trata de
contribuciones destinadas a crear una comunidad de intereses.
El trabajo compartido hace ms eficiente el uso de los recursos.
Tiene carcter ad hoc (para esto). Es propio del contrato estar destinado a
un proyecto especfico. Lo que no debe ser es un negocio general en su
operatividad o duracin.
Es consensual, pues siendo atpico la ley no prev formalidad alguna.
Se concurre en las prdidas en general. Caben excepciones, de modo que
ste no es un elemento esencial.
Hay participacin en las utilidades.
 Reciprocidad en las facultades de representar y obligar a la otra u otras
partes respecto de terceros. Hay ciertos casos en que prevalece el concepto
contrario.
Es un contrato oneroso, por la coexistencia de beneficios y prdidas. Es
tambin de prestaciones recprocas.
Hay un control conjunto de la empresa, aun cuando quepa la delegacin en
el ejercicio de este control.
No se disuelve con la muerte de uno de sus integrantes.
Entre las partes se deben la ms estricta lealtad. Esto es lo que en doctrina
se conoce como la relacin fiduciaria. Desde luego pueden compartir en
otros proyectos distintos de aquel en el cual se han unido.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Ventajas:

Nos permite compartir recursos financieros, humanos, tecnolgicos, etc.

Nos permite compartir esfuerzos y responsabilidades.
Nos permite compartir el riesgo de un nuevo negocio, actividad o proyecto.
Nos permite superar barreras comerciales en nuevos mercados.
Nos permite mejorar nuestra competitividad.
Desventajas

Riesgos financieros, los cuales pueden deberse a las altas tasas de inflacin,
variacin brusca y reiterada en las tasas de cambio y de intereses.
Riesgos polticos, tales como la expropiacin estatizacin.
Riesgo de discrepancias frente a estrategias y prioridades entre los
colaboradores.
El Joint Venture est particularmente limitado a aquellas precisas relaciones
dirigidas a los efectos de un negocio y un beneficio comercial, y no
comprende todos los negocios o actividades profesionales de los miembros
participantes.
 Necesidad de una mayor inversin de capital.
Un riesgo muy alto.
Posibles conflictos con los colaboradores.
Una compaa que ingresa a un Joint Venture con el aporte de su tecnologa
corre el riesgo de perder el dominio de la misma ante su colaborador. Solo
podr minimizarse ese riesgo con una participacin mayoritaria de acciones,
de esta forma podr ejercer el control sobre su know-how.
No proporciona a la compaa estricto dominio y conocimiento del desarrollo
comercial del producto, accin que ser necesaria tener en cuenta a la hora
de lograr mayor eficiencia de costos para mantener latente la ventaja
competitiva ante presiones de sus rivales.

JOINT VENTURE EN EL PERU

Nuestro pas, an con sus dificultades polticas, sociales y econmicas,

constituye un escenario importante para hacer negocios. Pero este sistema
del Joint Venture no est muy difundido, principalmente por la falta de una
visin empresarial competitiva.
A continuacin se muestran las prioridades de las Empresas Peruanas para
formar un Joint Venture:
Inversin extranjera en operaciones.
Penetracin de mercados y cobertura ms competitiva.
Inversin en I + D para desarrollar nuevos productos.
Mejorar la capacidad productiva para el comercio exterior.
Desarrollo de productos.
Acceso a ventajas tributarias
Incorporacin de nuevas tecnologas y know how de gestin.
Incremento de rentabilidad.
Participacin conjunta de capitales en empresa comn.
Lamentablemente, en nuestro pas no existe estudioso estadstica de las
empresas que han hecho o estn haciendo Joint Venture, tal vez puede ser
porque este tipo de negociacin no se registra en ninguna entidad, ya que todos
saben que los Joint Venture es un contrato contractual que no est obligado a
crear una nueva sociedad (que lo hara visible) y menos registrarlo.
Indudablemente esto hace que no se pueda saber con certeza el impacto que
tienen los Joint Venture en el desarrollo del pas

Finalmente, Joint Venture es una forma asociativa que no requiere la creacin

de un sujeto de derecho. Naci libre, no sujeto a una forma reglada, es parte de
la maravillosa tradicin creativa del "common law", dela institucin creada por la
autonoma de la voluntad y reconocida en derecho por el juez legislador del
common law .No existen estadstica ni estudios de Joint Venture en el Per. Lo
que dificulta el aprovechamiento de las ventajas comparativas y la maximizacin
de las oportunidades del mercado .Los Joint Venture responden mejor y ms
eficazmente a los contextos micro y macro econmicos actuales y de futuro
(asumiendo las tendencias mundiales y nacional actual). Por lo tanto, la
constitucin de Joint Venture en el Per es limitada, en primer lugar por el
desconocimiento o falta de visin competitiva del empresariado nacional