Anlisis de los estados financiero:

ANALISIS DE LOS ESTADOS FINANCIEROS

Interpretacin de las Cifras.

Activos Totales, Capital Invertido y Capital de Trabajo.
Los activos totales de la empresa han sufrido una evolucin constante en los
ltimos cuatro aos en relacin al primer ao. Esto se debe principalmente al
incremento del inventario lo que ha sido causado por la mayor demanda de
nuestros productos, este inventario ha crecido sustancialmente: del 2010 al
2013 a razn de 10%.

Incremento en ventas ha sido posible gracias al aumento de la capacidad

productiva de la empresa y esto se ve reflejado en el aumento de los pasivos no
corrientes representados por deudas a largo plazo. Dicha deuda fue adquirida
con el fin de invertir en maquinaria, planta y equipo y en otros activos de
carcter permanente; asimismo se ha observado una creciente tendencia hacia
la reinversin del capital el cual ha crecido en relacin al 2012 en un 42.5%.

El capital de trabajo nos muestra el dinero que le queda a la empresa para poder
operar en su trabajo diario, siendo matemticamente la diferencia entre
los Activos Corrientes menos Pasivos Corrientes. Nuestro anlisis nos presenta
una capacidad econmica suficiente para responder obligaciones con terceros,
la cual se ha incrementado en el 2010 en un 88.7% en relacin al periodo 2009
periodo inicial.

ANALISIS DE LIQUIDEZ:

Razn corriente:

ANLISIS: La proporcin de las deudas a corto plazo fueron cubiertas todos los aos por
el activo corriente.
INTERPRETACIN: Esto quiere decir que el activo corriente en los aos vistos tuvo X
veces el valor del pasivo corriente, en el ao 2012 se tuvo como ratio 1.84 siendo este
el mayor valor mientras que en el ao 2010 se tuvo el menor valor, 1.04, esto quiere
decir que en este ao se tuvo para cada sol de deuda, solo 1.04 para pagarla, mientras
que en el ao 2012 se tuvo 1.84 lo cual fue mucho mejor ya que en Per el valor ptimo
es 1.5; no obstante, el ltimo ao 2013 se tuvo como ratio solo 1.07 que si bien no es el
menor valor, sigue siendo bajo, pero da oportunidad a la empresa para que pueda
mejorar.
 Razn cida:

ANLISIS: El activo ms lquido de la empresa estuvo por encima de los valores ptimos
todos los aos.
INTERPRETACIN:
Al descartar del activo corriente cuentas que no son fcilmente realizables, se pudo
encontrar que la empresa segn este ratio estuvo con valores ptimos ya que con el
activo ms liquido se pudo haber hecho frente a cualquier problema financiero que
pudo haber presentado la empresa, dentro del ao que mejor estuvo segn el ratio fue
el 2012 y en el menor ao fue en el 2013, donde vemos una cada lo cual quiz se deba
a que las deudas a corto plazo fueron mayores en el ao 2013 que en el 2012.
Das de cobro:

ANLISIS: El promedio de la frecuencia de recuperacin de las cuentas por cobrar al ao

fue vagamente bajo en los aos analizados.
INTERPRETACIN: Esto quiere decir que la empresa para convertir en efectivo sus
cuentas por cobrar rotan 3 veces en el ltimo ao, es decir ha ido descendiendo, ya que
el en 2010 ha sido de 5 veces; asumiendo que el nivel ptimo de rotacin de los das de
cobro se encuentra en cifras de 6 a 12 veces al ao, lo que refleja un bajo nivel de
rotacin.

Das de inventario:

ANLISIS: El promedio de la rotacin de inventarios al ao estuvo estancado del 2010 al

2012, pero en el ao 2013 este subi en un 350%.
INTERPRETACIN: La rotacin de inventarios mide el nmero de veces que cambian los
inventarios cada ao (siendo el valor ptimo 7 veces al ao) o en otras palabras, la
rapidez con la que las mercancas salen al mercado, por lo que vemos en los ratios que
del 2010 al 2012 se surtieron de mercancas solo 2 veces en el ao mientras que en el
ao 2013 lo hicieron 7 veces, lo cual indica que en ese aspecto la empresa va por buen
camino.

ANLISIS DE SOLVENCIA Y RIESGO

Periodo de intereses ganados:

ANLISIS: Los valores han disminuido desde el ao 2010 al 2013, cada vez es ms difcil
cubrir los gastos financieros.
INTERPRETACIN: Lo que los ratios nos indican es que el riesgo financiero cada vez ms
se ha ido incrementando, siendo el ao cumbre donde se baj ms (0.36) fue del 2012
al 2013, por lo que si no se realizan mejores gestiones de los activos financieros puede
que este ratio siga bajando y con ello se incremente el riesgo financiero de no poder
cubrir los gastos financieros.

ANLISIS DEL RENDIMIENTO DEL CAPITAL INVERTIDO

Rendimiento de los activos

ANLISIS: El rendimiento de los activos de la empresa incrementaron gradualmente del

ao 2010 al ao 2012, mientras que del ao 2012 al ao 2013 aumento
exponencialmente de 17.7% a 52.3%.
INTERPRETACIN: Lo que podemos entender del ratio es que la empresa tuvo una
gestin de los activos regular entre los aos 2010, 2011 y 2012, mientras que en el ao
2013 se tuvo una muy buena gestin de lo estos activos y de sus gastos.

Rendimiento sobre las ventas

ANLISIS: El rendimiento de las ventas de la empresa empez bien en el ao 2010 y fue

bajando gradualmente hasta el ao 2012 con una subida del rendimiento en el ao
2013
INTERPRETACIN: Apreciamos en el ratio que mientras en el ao las ventas se realizaron
no tan bien en el ao 2012, para siguiente ao estas mejoraron con una mejor
estrategia de ventas hasta alcanzar un 6.6% de rendimiento.

Rendimiento del patrimonio:

ANLISIS: El rendimiento del capital empleado y dems valores del patrimonio tienen un
crecimiento gradual, una ligera baja del ao 2011 al 2012 pero nuevamente se creci
del 2012 al 2013.
INTERPRETACIN: El crecimiento del rendimiento se dio gradualmente, estando de
21.0% al ao 2010 se cre un 18.3% ms para el ao 2011, hubo una pequea baja al
ao 2012 pero para el ao 2013 el porcentaje de rendimiento del patrimonio fue un
47% lo cual se interpreta como que la empresa va mejor dentro de lo es el patrimonio.
RENDIMIENTO OPERATIVO:

Marguen bruto:

Anlisis: mayor estabilidad en el marguen bruto, con 14.1%, incrementando cada

periodo la utilidad.

Interpretacin: en el ao 2013 se ha obtenido un mayor marguen bruto de utilidad con

14.1%, lo que nos indica la eficiencia de las operaciones y la mejor forma como son
asignados los precios de los productos, esto significa que tiene un bajo costo de las
mercaderas que produce y/o vende.

Margen operativo:

Anlisis: Quiere decir que para los aos 2010 y 2011 tuvo ms utilidades en cambio para
el 2012 y 2013 tuvo menos tubo menos utilidades monetarias.

Interpretacin: Medimos cada unidad monetaria ganada por cada unidad vendida. Midiendo
los costos de cada producto buscando reducirlos sin perjudicar al cliente con los mismos
resultados.

Margen de utilidad neta

Anlisis: los costos en relacin a las ventas han reducido significativamente

Interpretacin: cmo podemos observar las ventas de los periodos anterior han sido
bajas, mientras que en el ltimo ao (2013) se incrementado significativamente, esto
quiero decir que el costo de producir los bines con relacin a las ventas han disminuido.

UTILIZACION DE ACTIVOS

Rotacin de las cuentas por cobrar

Anlisis: En esta empresa comercial se realizan los cobros cada 7 das y cada 30 das es
decir semanal y mensual tenemos como resultados que en ao 2010 tiene un nmero
de veces de 79.61 que se ha cobrado , en ao 2011 tiene 117.29 , en al ao 2012 hay un
178.39 veces y el ao 2013 hubo un 114.82 entonces como podemos ver el nmero de
veces de cobranza ha ido aumentando por lo que va a generar un mayor ingreso a la
empresa aunque ,no obstante del ao 2012 al 2013 ha disminuido gradualmente en
menor medida.

Interpretacin: en este ratio de la rotacin de cuentas por cobrar nos expresa cada
cuantos das y cuantas veces se realizan los cobros en el periodo de los aos 2010 al
2013 en lo cual esto nos quiere dar a entender que mientras ms rpidos somos
cobrando ms rpido entrara efectivo para realizar sus operaciones
 Rotacin de inventarios

Anlisis : en los cuatro aos analizados con el uso del ratio de rotacin de inventarios
medimos en nmero de veces que se ha consumido los inventarios en el periodo en el
ao 2013 tenemos 49.20, para el ao 2012 hay 218.55, en el 2011 un 198.32 y para el
ao 2010 hay 153.02 entonces podemos decir que en ao 20 12 fue el ms provechoso
puesto que la rotacin fue mayor en nmero de veces , y la rotacin ms lenta fue el
ao 2013 esto origina gastos de almacenaje por un producto ocioso es decir al estar
esttico no nos origin mayores ganancias ,los otros dos se mantuvieron en un estndar
con una mejora de ao 2010 al 2011 .

Interpretacin: este ratio de rotacin de inventarios nos expresa con que eficiencia se
ha consumido los inventarios o mercaderas en la cual dentro de estas estn las
materias primas, produccin en proceso y productos terminados en el rubro de la venta
de frutas y verduras.

Rotacin de activos fijos

Anlisis: En el Ao 2013 hubo un 19.56, en el ao 2012 tuvo 201.77, en el ao 2011

estuvo en 220.21 y para el ao 2010 en un 174.90, por lo que las utilidades se han ido
reduciendo pues se estn viendo afectadas por la compra de maquinarias en los
diferentes aos como camiones para la movilizacin del producto por este motivo
vemos que para el ao 2013 se ha reducido la cantidad de unidades monetarias
vendidas.

Interpretacin: en este ratio se mide la cantidad de unidades monetarias vendidas por

cada unidad monetaria invertida en activos inmovilizados en la que las ventas deben
estar en proporcin a lo invertido.

Rotacin del activo total

Anlisis: en el ao 2013 se dio un 7.88, en al ao 2012 un 21.04, en el ao 2011 un

11.95 en el ao 2010 un 6.89 comparando entre los cuatro aos podemos decir que el
ao que obtuvo un mayor proporcin de ventas netas en relacin al total de sus activo
fue el 2011.

Interpretacin: en este ratios vemos que nos expresa la proporcin de las ventas netas
de la empresa comercial entre el total de sus activos.
 CONCLUSIONES

El Indicador Razn Circulante nos muestra variaciones muy significativas de un

ao respecto a otro denotando as cierta estabilidad.
Segn los ratios pudimos apreciar que las veces cobradas del ao 2010 al ao
2013 fueron bajando, asumiendo que se deba de vender ms para incrementar el
ratio y consecuentemente las utilidades, asumiendo que el nivel ptimo de
rotacin de los das de cobro se encuentra en cifras 6 a 12 veces al ao, lo que un
bajo nivel de rotacin es indicador de una inadecuada poltica de crdito que impide la
movilizacin de fondos en cuentas por cobrar.
No se est utilizando el crdito como estrategia de ventas. Una mayor rotacin evita el
endeudamiento de la empresa y consecuentemente disminuyen los costos financieros
Mejoramiento de la rotacin de inventarios, ya que mientras mayor sea la rotacin de
inventarios, ms veces se cambia el inventario en cuentas por cobrar, mediante ventas.
Por lo tanto a mayor rotacin, ms eficiente el manejo de inventario de la empresa.
En el ao 2013 y 2011 el indicador se comporta de forma desfavorable en donde
la empresa conto con el resultado menor al ideal para cubrir las obligaciones
inmediatas lo que evidencia que el inventario constituyo un elemento de peso de
su activo circulante. Luego en el periodo 2010 y 2012 se denota que no es el
inventario que lleva el mayor peso comportndose de manera favorable.
Ligero mejoramiento del periodo medio de cobro.
La rentabilidad de activos estn indicando un mejoramiento en la utilizacin de
activos para generar ganancia.
Aumento en el rendimiento operativo, con un mayor margen bruto de utilidad en
el ltimo ao (14.1%); lo que nos indica las ganancias en relacin con las ventas,
deducido los costos de produccin de los bienes vendidos.
Tenemos un significativo margen operativo siendo el ms alto y rentable del
2013 con 9.5% equivalente a las ganancias neta sobre las operaciones de la
empresa.
El beneficio obtenido en la actividad por cada unidad monetaria ha ido
aumentando significativamente.
Adicionalmente decimos que a pesar del aumento en los costos de venta y en los
gastos de administracin y ventas, las ventas crecieron lo suficiente para asumir
dicho aumento, y los costos con relacin a la produccin de los bienes ha
disminuido.
RECOMENDACIONES

o Para obtener una mayor cantidad de efectivo en sus operaciones en este caso la
venta al por mayor de frutas y verduras se pretende agilizar para obtener una
mayor entrada de efectivo como en el ao 2012 que obtuvo un mayor nmero
de veces.
o Podemos concluir que en la rotacin de inventarios vemos que la eficiencia del
ao 2012 fue mucho mejor en comparacin de los otros aos, en lo cual se
busca aumentar la eficiencia de consumo de mercaderas.

o Para que esta empresa comercial pueda obtener ms ventas lo recomendable

seria disminuir sus costos con los mismos o mayores resultados. Dando un buen
trato al comprador.

o Hacer un diagnstico e implementar estrategias para fortalecer las reas

necesarias requieren de un seguimiento puntual de cada etapa.

o Disea un plan con acciones concretas, plazos y frecuencias para interactuar con tus
potenciales clientes; pero que sea con una orientacin y objetivos comerciales.

o - identifica las ventajas competitivas de tu producto, analiza los procesos de tu

empresa que alimentan y protegen estas ventajas competitivas, ten estos procesos
en perfecto estado y mejralos permanentemente.

o -involucra desde el principio en las especificaciones a un nmero lo ms elevado

posible de potenciales clientes del servicio. Adems, con mucha probabilidad, sern
tus primeros clientes.