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ESTRATEGIAS DE MARKETING
Instituto IACC
30 de julio de 2017
INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos revisados en clases y los recursos adicionales de la
semana, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.
El objetivo de una estrategia de promocin de un producto es aumentar las ventas, atraer clientes
usos.
Debido a la intensa competencia, es importante planificar una estrategia cuando se decide lanzar
utilizar serian:
Estrategia de Empuje: Una estrategia de empuje est diseada para comercializar el producto a
intermediarios, como las grandes tiendas ya los usuarios, para convencerlos de proporcionar
espacio en los estantes para el producto y para publicidad. Este tipo de campaas generalmente
final. Fabricantes y mayoristas utilizan esta estrategia cuando los minoristas son reacios a llevar
su producto por alguna razn. Las estrategias de atraccin incluyen muestras gratuitas, eventos
pblicos promocionales, tales como concursos, ventas puerta a puerta, reparto en puntos de venta,
campaas en Internet.
Con estas dos estrategias se puede lograr que el lanzamiento del televisor en 3D tenga buenos
niveles de ventas y aceptacin por parte de los usuarios finales, dado a que se utilizaran
elementos promocionales los cuales le darn la confianza y seguridad de que se trata de un buen
producto.
La estrategia de distribucin es una decisin a largo plazo que debe estar en conjuncin con el
resto de acciones o decisiones como son los productos a vender, los precios practicados, la
establecido.
Creo que el pequeo empresario quiere un canal de distribucin que no solo satisfaga las
necesidades de los clientes, sino que adems le d una ventaja competitiva. La estrategia de
distribucin selectiva, con esta estrategia el pequeo empresario acepta limitar voluntariamente
su disponibilidad del producto con el objeto de reducir sus costos de distribucin y de obtener
Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las
seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamao del distribuidor
referente a las ventas, generalmente una pequea parte de distribuidores realizan una parte muy
importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes
El pequeo empresario al aplicar esta estrategia al rubro textil, tal como lo mencione
anteriormente no solo satisfacer las necesidad de los cliente sino que le permitir poder reducir
los cost de la distribucin lo que permitir poder dar ms exclusividad a los puntos de venta,
Bibliografa
MIT (2009, julio). Qu quiere la gente y cmo predecirlo. Revista Trend Management
(Vol.11, 5). Recuperado el 2 de junio de 2010, de www.trendmanagement.com.