Anlisis del sector

DIVISIN DE DESARROLLO EMPRESARIAL

REGIONAL VALLE
PROGRAMA DE CREACIN E INCUBACION DE EMPRESAS

PLAN DE NEGOCIO

EJEMPLO

PARTE 2.1: ANLISIS DEL SECTOR

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 Anlisis del sector

2.1 ANLISIS DEL SECTOR

Breve panorama histrico

El sector salud a travs de los ltimos 5 aos ha presentado un

comportamiento de crecimiento debido principalmente a:

Mayor informacin de productos de los mercados extranjeros

Apertura econmica que ha permitido mayores procesos de
comercializacin
Transferencia de tecnolgica para la industria mdica
Capacitacin de personal especializado en temas relacionados con la
salud
Preocupacin por parte del estado de ofrecer mejor nivel y bienestar a
los colombianos en lo relacionado a la salud.

Estado Actual de la Industria de Equipos Mdicos

Actualmente la industria de Equipos mdicos en Colombia posee en el

mercado productos tales como: muebles hospitalarios (camas, camillas,
mesas auxiliares) e instrumental y tiles de baja complejidad (ropa
quirrgica, jeringas, etc.), para satisfacer las necesidades de sus clientes.

Existe amplia oferta a nivel de casas importadoras o comercializadoras que

ofrecen a los centros asistenciales productos de compaas extranjeras,
desde equipos de laboratorios, instrumentos de diagnostico, equipos
odontolgicos, hasta muebles, reactivos y materiales para curacin. En el
mercado se encuentran las colchonetas antiescaras y colchonetas de aire
para calmar el dolor de los pacientes que padecen de lceras por
decbito, debido a una reducida movilidad, a consecuencia de
enfermedad aguda. Estas poseen un nivel de tecnologa bajo, y son
comercializadas por los almacenes que suministran equipos mdicos.

En el momento para el dispositivo VARIANT no existe competencia directa,

ya que hay en el mercado colchones y colchonetas, pero no brindan una
solucin integral y radical al problema de aparicin de lceras por
decbito que presentan los pacientes.

Entorno general

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 Anlisis del sector

Colombia, pas donde se localizar inicialmente la empresa, presenta

condiciones econmicas favorables, ya que la tendencia actual es de
crecimiento por las siguientes razones:
Se est prestando especial atencin al desarrollo del sector salud y por
tanto el apoyo para generar investigacin y/o transferencia de
tecnologa para solucionar de raz enfermedades o problemas
causados por deficiencias en capacitacin del talento humano,
equipos mdicos, etc.
Los productos comercializados en las casas de equipos mdicos son
en su mayora importados, lo cual permite que por producir en nuestro
pas seamos ms competitivos en precios, calidad, entregas oportunas,
servicios postventa, etc. beneficio clave para que nos prefieran
nuestros clientes.

Nuestra empresa contempla el apoyo del estado mediante las polticas

de innovacin tecnolgica consistentes en reduccin de impuestos y el
apoyo a investigaciones.

Segn estudios de Health Sciences Center, Robert C. Byrd of The West

Virginia University el 10% del total de pacientes que permanecen en
centros hospitalarios y el 25% del total de pacientes que permanecen
en el hogar desarrollan lceras por decbito (Figura 2). Considerando
que el total de pacientes hospitalizados en el departamento al ao,
segn datos del Sistema Nacional de Salud, suministrados por la
Secretaria de Salud de Santander es de 139.561, entonces 13.956
pacientes en el departamento de Santander tienen o desarrollan
lceras por decbito (ya que este es el 10% del total de pacientes en
centros hospitalarios, sin tener en cuenta el 25% de pacientes que
permanecen en el hogar y tambin estn propensos a la aparicin de
lceras por decbito.

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 Anlisis del sector

Figura 2

La sociedad est mostrando una tendencia a la comodidad y bienestar,

es decir influye el estilo de vida, esto hace que para el dispositivo VARIANT
haya un mercado muy grande, pues las personas quieren estar bien, gozar
de las mejores comodidades, buscar soluciones completas a sus problemas
sin importar el valor que haya que pagar, y mucho ms cuando se refiere
al tratamiento de enfermedades que requieren cuidados especiales.