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y s e g u i m iento
anlisis
r e d e s s o c iales
de
1
E
n los ltimos aos, las Redes Sociales han se vuelven esenciales. A travs del anlisis
experimentado un crecimiento continuo social, las empresas pueden ver exactamente
y como resultado se han convertido cmo sus audiencias interactan con ellos y
en uno de los principales canales, si no el hacer un seguimiento de lo que funciona y lo
principal, para las marcas que disponen de que no.
una infinidad de plataformas, como Facebook
y Twitter, y otras de nuevo nicho. El potencial Hay una demanda sin precedentes de anlisis
del Social Media se hace evidente para muchas social, sin embargo, a pesar de la gran oferta
empresas... pero tambin complejo para otras. de herramientas de monitorizacin, las
La situacin actual en el sector del Marketing y empresas son reacias a invertir en los medios
la Comunicacin, presenta un desafo para los sociales para desarrollar sus estrategias
profesionales. de Comunicacin. No todos los interesados
controlan el lenguaje digital y las mtricas en
Cmo podemos adaptarnos a este desafo? redes sociales requieren interpretacin. Las
Tengas o no una cuenta en estos medios, tu herramientas pueden recoger y analizar datos
pblico, tus clientes o partes interesadas hasta cierto punto, pero tienen sus lmites. Si
todava pueden hablar de ti. Segn un estudio no tienes datos de todos los medios, puede ser
reciente, la penetracin de los medios sociales difcil evaluar tus actividades en la web 2.0. As
1
http://wearesocial.net/blog/2015/01/digital-social-mobile-worldwide-2015/
2 3
1 Pasar del seguimiento de las menciones al seguimiento de tendencias
Pasado
En el pasado, los medios sociales se consideraron como una herramienta ms y no una
preocupacin real para las empresas, organizaciones y diferentes instituciones. Los antiguos
usuarios de seguimiento de medios sociales eran las empresas de comunicacin y agencias de
publicidad, que utilizaban esto como un instrumento complementario para gestionar la reputacin
de marca de sus clientes.
Futuro
Hoy en da, muchas empresas optan por el seguimiento y la medicin antes de planificar, medir
2 Anlisis integrados
blogs
Eliminar el lmite entre
AGENDA 3 Departamentos SOCIAL COMMAND CENTER SOCIAL COMMAND CENTER
80 40
35
60
30
40
25
CLOUDY
20
20
0 15
10
5
03-17-15 05:34
Presente
123456789
4 5
A lgunas d e f i n i c i o ne s
Seguimiento de Redes Sociales, tambin sistemas de analtica y recursos humanos con
conocido como la escucha o el seguimiento una combinacin adecuada, para transformar
de los medios sociales, es el proceso de datos en informacin procesable.
identificar y revisar lo que se dice acerca de
una empresa, la competencia, personaje En resumen, la principal diferencia entre el
pblico, marca, producto... seguimiento de social media y su anlisis,
es la interpretacin de los datos. Un ciclo de
Anlisis de los Medios de Comunicacin Social, vida corto de seguimiento y anlisis puede
incluye la medicin y evaluacin, es el trmino garantizar informacin valiosa para la toma
general para las soluciones y servicios que se de decisiones, aunque en una segunda fase
pueden utilizar, ms all del seguimiento, para es posible que necesites ms tiempo, para
profundizar en tu reputacin y actividades en recabar datos con profundidad y revelar
los medios sociales. Por lo general combina patrones.
E L CIC L O D E V ID A D E L
SEGUIMIENTO Y ANLISIS DE
EN QU CONSISTE EL LOS MEDIOS SOCIALES
3.INTELLIGENCE
Qu significa?
Ir ms all de los nmeros
Descubre incgnitas
4.INTEGRACIN Capacidades predictivas
Informes sobre KPIs Aplica estadsticas y
Objetivos de negocio algoritmos
Competencia interna
TOMA DECISIONES
INCREMENTA TU ROI E IDENTIFICA
OPORTUNIDADES DE CRECIMIENTO
6 7
Y t? Entendemos lo que es fundamental para guiar nuestra estrategia digital de hoy y anticiparnos a lo que
va a ocurrir maana.
Selecciona la opcin que mejor se adapta a tu situacin
S No
A
Sabemos cmo nuestra empresa y los competidores son vistos por el pblico.
S No
Tenemos una visin global del panorama (medios de comunicacin social + medios de comunicacin
tradicionales: prensa, televisin, radio, prensa online)
No estoy seguro que necesite monitorizar mi
marca en Redes Sociales S No
Sin importar el tamao de tu negocio, puedes usar el seguimiento y anlisis en redes sociales
para hacer muchas cosas: reaccionar rpidamente a los comentarios de los clientes, conocer las
Si has contestado no a por lo menos una de estas preguntas,
tendencias, un seguimiento de tu reputacin y llevar a cabo estudios de mercado. Tambin podrs significa que debes considerar seriamente el valor aadido del
descubrir los influenciadores clave que son propensos a hablar de tus servicios o productos. Esto
seguimiento en medios sociales... Contina en la Seccin B!
puede ser una parte importante de cualquier plan de marketing.
A da de hoy, mi empresa es capaz de responder a las quejas de los clientes en las redes sociales de
una manera oportuna y evitar cualquier crisis.
S No
S No
Podemos seguir, en tiempo real, todas las conversaciones que se hacen sobre nuestra marca,
producto y servicio en las redes sociales.
S No
Hemos demostrado que estamos interesados y somos receptivos a la actividad de nuestros clientes y
prospects en las plataformas sociales.
S No
S No
8 9
B
Necesito una estrategia de seguimiento en redes
Activo pero generando controversia
Generas controversia en las
redes sociales, este el mejor
lugar para discutir y debatir
Volumen de datos en medios
sociales: alto
Social media engagement
Principal consejo: Escucha
e interacta.
Principal Objetivo:
sociales pero no s cmo empezar temas controvertidos... Pero (interacciones): alto concntrate en tu
los medios de comunicacin Sentimiento: positivo o negativo reputacin online y
Vamos a ver dnde te encuentras y hacia dnde quieres ir...
son impredecibles y no hay siempre mantente
nadie inmune a una crisis de
Cul es la percepcin actual de tu perfil social? preparado para reaccionar.
Social Media. Cmo se puede
A la gente le gusta hablar de tu empresa en las redes sociales o le es indiferente? Tu marca es evitar?
llamativa o al menos visible? Selecciona la categora que mejor describe tu actual presencia
en las redes sociales e identifica el principal objetivo que debes tener en cuenta antes de iniciar un
seguimiento.
Qu necesitas?
Ahora que ya tienes una idea de tu perfil social, puedes tomarte un poco de tiempo para
desarrollar tu plan de seguimiento: rellena los campos de abajo.
10 11
Sobre qu temas? .......................................................................... Qu equipos de mi empresa estarn Volumen de notificaciones, el modo de
.......................................................................... .......................................................................... involucrados? (por ejemplo: el equipo de entrega y periodicidad (Por ejemplo: Alertas
.......................................................................... .......................................................................... Comunicacin? el de Servicio al cliente? ) en tiempo real a travs de notificaciones
.......................................................................... ......................................................................... diarias o semanales, resmenes por correo
.......................................................................... ......................................................................... .......................................................................... electrnico)
.......................................................................... ..................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... ..................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... ..................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ..................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .........................................................................
......................................................................... Sentimiento y aceptacin: Qu quieres .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... saber? (Por ejemplo : Qu se dice acerca .......................................................................... .........................................................................
.......................................................................... de ... Qu le gusta al pblico?.. Cmo se .......................................................................... .........................................................................
.......................................................................... percibe el servicio ... Qu piensa la gente .......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... acerca de ...? ) .......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
....................................................................... ........................................................................... .......................................................................... .........................................................................
...................................................................... ........................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... ........................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... ........................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... .......................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... .......................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... .......................................................................... ......................................................................... .........................................................................
...................................................................... .......................................................................... ......................................................................... ..........................................................................
...................................................................... .......................................................................... ......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
Palabras clave de tu sector: .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... .........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... .......................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... ..........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... .........................................................................
......................................................................... ........................................................................... .......................................................................... .........................................................................
......................................................................... ...........................................................................
......................................................................... ...........................................................................
......................................................................... ........................................................................... Para ir an ms lejos, continua en la Seccin C!
12 13
C
Tu primera lista de PALABRAS CLAVE
Malcom Gladwell, The Tipping point : how little things can make a big difference
2
14 15
Servicio al cliente
Permite a servicio al cliente
La competencia
La mejor forma de conocer cundo se
SOCIAL MEDIA: LISTA DE SEGUIMIENTO
reaccionar en tiempo real ante lanza un nuevo producto, qu dice el Usa esta lista para el seguimiento en medios sociales
cualquier incidencia. (Por ejemplo, pblico sobre tu competencia y quin
activa la query como: mal servicio o tiene mejor reputacin en tu sector. Analiza el
gracias eficientes o...). sentimiento hacia tu marca en comparacin
con tu competencia. Usa palabras clave de tu Has?
sector para encontrar nuevos competidores.
..........................................................................
marcado tus objetivos? identificado las palabras clave
.......................................................................... .......................................................................... apropiadas?
.......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... sabes usar las distintas
opciones de las herramientas de te aseguraste si tu aplicacin es
.......................................................................... ..........................................................................
seguimiento en redes sociales y como capaz de localizar comentarios o
.......................................................................... ..........................................................................
compatibilizarlas con tu actividad? conversaciones con precisin, y de
.......................................................................... ..........................................................................
filtrar la informacin por localizacin
.......................................................................... .......................................................................... geogrfica o idioma?
.......................................................................... .......................................................................... elegido tus reas de seguimiento
.......................................................................... .......................................................................... (marca, compaa, sector,
competidores, tendencias, audiencia, ests preparado para responder
.......................................................................... ..........................................................................
etc.)? fedbacks positivos o negativos sobre
.......................................................................... ..........................................................................
tus productos o marca?
.......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... determinado qu tipo de
.......................................................................... soluciones necesitas segn tus recoges las quejas o sugerencias
Trending topics .......................................................................... objetivos?: Establece alertas las de los clientes que puedan ser
Gracias al seguimiento de palabras 24 horas del da los 7 das de la utilizas por el equipo de Marketing
clave puedes estar al da de las Pblico semana; una visin en tiempo real o Servicio al Cliente para reaccionar
tendencias y conocer todas las de todas la conversaciones en las a tiempo e identificar nuevas
Controla las actividades de la gente
novedades y eventos en tu sector. Te permitir que te importa: influencers, prospects, Redes Sociales; alertas especficas oportunidades?
tambin identificar las reclamaciones e lderes en tu sector o dentro de tu cuando un lder de opinin hable
intereses de la comunidad y adaptar as tus compaa. sobre tu marca; una aplicacin para
contenidos. te has anticipado a los influencers?
intercambiar informacin a nivel
.......................................................................... interno en tu organizacin, etc.
.......................................................................... .......................................................................... has programado un seguimiento
.......................................................................... .......................................................................... regular de la actividad social de tus
identificado los canales especficos
........................................................................... .......................................................................... competidores?
en los medios sociales donde
........................................................................... .......................................................................... participa tu pblico objetivo?
!
........................................................................... .......................................................................... has refinado tus bsquedas?
........................................................................... ..........................................................................
conoces todas las plataformas
.......................................................................... ..........................................................................
sociales a las que quieres hacer un
.......................................................................... ..........................................................................
seguimiento?
.......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... .......................................................................... Pregunta y
.......................................................................... .......................................................................... CREA
........................................................................... ..........................................................................
........................................................................... ..........................................................................
engagement!
........................................................................... ..........................................................................
16 17
Una vez que comiences tu seguimiento en medios sociales y hayas recogido todos los datos
pertinentes, aqu comienza el verdadero desafo!.
Un buen ejemplo para comenzar: Reach = El Reach se usa para medir de manera efectiva las
nmero de campaas de marketing y comunicacin en los medios
Identifica que mtricas y KPIs2 necesitas para conseguir tus personas que sociales.
objetivos se exponen Hay diferentes mtricas para calcular el Alcance en
potencialmente al los distintos canales sociales.
contenido.
EJEMPLOS OFRECIDOS POR EJEMPLOS DE MTRICAS
NUESTRA HERRAMIENTA DE
# Menciones
SEGUIMIENTO Y ANLISIS
# Shares/Retweets
Nmero de impactos en # en todos los # Comentarios/Respuestas Twitter
tipos de medios Tiempo del tweet Localizacin Nmero de
# Menciones en foros
Share of voice seguidores activos
# Likes/Favoritos
Nmero de shares en el top 100
# Clicks/Clicks to Action
Anlisis del sentimiento de los
% de conversaciones compartidas
influenciadores por fuente
% de influenciadores que mencionan tu
Ranking del sentimiento online
marca
Reportes Benchmark
Ratio de conversaciones Facebook
Contenidos discutidos
Amplificacin del ratio Total de likes/ Mtricas de tu Likes/comentarios
Impacto de las notas de prensa seguidores en engagement en Facebook en pblico, estatus
Ratio de sentimiento positivo
la pgina de como people engage, de las descargas
Impacto en las pginas de Facebook
Impacto ponderado 360 (%medios Facebook tags and mentions
Impacto en las cuentas de Twitter sociales) pginas, check-ins
Reparto de temticas pginas
18 19
D
Quiero entender y mejorar engagement
SOCIAL MEDIA ENGAGEMENT CHECKLIST
Usa esta lista para medir el engagement en social media
Has?
en medios sociales
Tu mensaje ha calado en tu pblico y estn decididos a dar un paso ms y participar activamente con
empezado con una estrategia de configurado la plataforma de
tu marca? Este es uno de los principales desafos en el panorama actual de medios sociales. seguimiento? (ver la seccin B) anlisis para medir la evolucin del
engagement de los usuarios con
Cmo se puede empezar a medir este compromiso? respecto a tu marca en las redes
creado una estrategia de
engagement y preparado a tu sociales?
Nivel 1 Qu significa? Esto indica que tu estrategia
equipo?
Los likes o favoritos pueden de comunicacin est dando sus frutos. Tu
configurado la plataforma para
considerarse como un primer nivel de contenido es digno de ser compartido una y otra
definido tus propias mtricas y medir el nmero de interacciones
participacin de tu pblico: esto supone un bajo vez.
grado de participacin y un impacto limitado de KPIs en funcin de tus objetivos? recibidas?
Cmo conseguir este nivel? ANIMATE!
tu negocio en los medios sociales.
Publica contenido viral, visual, ofrece
Qu significa? Un like o un favorito indican configurado tus mtricas para configurado la plataforma de
instantaneidad, pon en marcha un concurso de
que tu contenido fue bien recibido por el pblico, cada campaa, en funcin del nivel anlisis para identificar qu
video/fotos y combnalo con un cuestionario o
pero no han generado un gran impacto y ello no de interaccin esperado para cada influencers mencionan tu marca,
formulario, etc.
conducir a mayores acciones, como puede ser un una de ellas? durante las campaas?
click o comentario. Nivel 3
Cmo conseguir este nivel? HABLA! Haz Las menciones, comentarios o organizado la gestin de todas las iniciado el proceso para identificar
preguntas, comenta, reacciona ante las noticias, participacin pueden ser considerados entradas y menciones en una nica oportunidades y llegar a ellas de
anuncia nuevos productos o actualizaciones, como el ejemplo del nivel ms alto de plataforma para que puedas medir inmediato?
comparte tus propios contenidos, etc. engagement. todos los datos en el mismo sitio?
Qu significa? Indica que tu contenido es ests preparado para conseguir
Nivel 2 lo suficientemente eficaz para mejorar tu has pensado en utilizar diferentes insights que permitan mejorar
Los shares y retweets se repercusin en medios sociales, ya que no filtros y directorios para evaluar cada tu estrategia de compromiso en
consideran en un nivel ms alto de slo llama la atencin, sino que desencadena campaa con un orden establecido? cualquier momento?
compromiso o engagement, ya que una accin (comentario, click, descarga,
estas acciones pueden aumentar tus
participacin en un concurso...). configurado la plataforma de
posibilidades para iniciar una conversacin y
Cmo conseguir este nivel? INVOLCRATE! anlisis para medir la evolucin de
ampliar el impacto de tu marca. Esta fase no
requiere mucho esfuerzo pero dice mucho de la Identifica a los lderes de opinin y hazles los likes, comentarios, posts sobre
viralidad que se puede lograr. embajadores de la marca; crea una comunidad tu contenido?
Si tu objetivo es llegar ms lejos con tu mensaje de embajadores activos y participar con ellos;
!
de marketing e inspirar a personas influyentes facilita la co-creacin, co-innovacin a travs
para crear conversaciones positivas sobre tu de plataformas de colaboracin; acumula la
marca/negocio, Presta mucha atencin!
experiencia para fomentar la promocin de la
marca ...
Ten en cuenta que la medicin de compromiso depende de tu objetivo final: una mencin puede
Pregunta y
ser ms importante que compartir, dependiendo de tus objetivos. Es por eso que existen muchas CREA
formas de medir el compromiso en medios sociales, como por ejemplo el nmero de interacciones
en relacin con el nmero de usuarios (engagement), el nmero de likes, clicks positivos, etc. engagement!
20 21
No dudes en invertir tiempo para evaluar con tu Ms all de todo esto,
proveedor, cliente o agencia un acuerdo sobre
el resultado final en lugar de centrarte en
mide los resultados!
el desarrollo de productos. Los resultados
son lo que produces (el nmero de menciones
sociales, likes, comentarios...). Estos son ms
Necesito mucho ms que medir el engagement: quiero fciles de medir, pero menos importantes que
los resultados.
medir el impacto real en mi negocio
Centrndose exclusivamente en las mtricas con la intencin de generar y aprovechar
bsicas de engagement como son las respuestas conocimientos de tus acciones. Medir el impacto EJEMPLOS DE RESULTADOS EN SOCIAL MEDIA
y acciones, no es suficiente. Para mostrar el en los medios de comunicacin social no es
verdadero impacto de los medios sociales en suficiente: se deben interpretar los datos para
BSQUEDAS
(Bsqueda de mercado/
una empresa y/ o negocio, es necesario dar un determinar si las actividades llevadas a cabo
Focus group)
paso ms en tu anlisis estn logrando los objetivos.
Cmo puedes relacionar tu presencia en los Ratio de notoriedad por
La combinacin adecuada entre una medios sociales con tus objetivos finales? Qu LOCALIZACIN producto
herramienta de anlisis y un experto podra ser necesitas medir? Vamos a volver a lo bsico: la OPININ DEL PBLICO
(Bsqueda de mercado/ OBJETIVO O TARGET Ratio de preferencia para el
la solucin! clave est en saber lo que se quiere lograr. Focus group) producto
Puedes medir muchas cosas, pero slo puedes Opinin positiva de tu
Clasificacin por producto entre los usuarios Ratio de intenciones
Qu es la evaluacin? evaluarlo realmente si has marcado objetivos
notoriedad declaradas para el producto
(formas de establecer un
claros, especficos, medibles, alcanzables, feedback)
La evaluacin es el proceso de interpretacin de realistas y delimitados en el tiempo (SMART3)
Clasificacin por Ratio de recuerdo de la
preferencia Opinin positiva de tu marca
datos una vez que se ha realizado la medicin, unos objetivos claros desde el principio. producto en las redes
Clasificacin por sociales (opiniones, Ratio de reconocimiento de
intenciones declaradas comentarios) marca
22 23
Quieres saber ms sobre el Cmo administrar tu tiempo y
seguimiento en social media? evitar las prisas? Lista de evaluacin en Social Media
Os ofrecemos algunos recursos elaborados Crea un listado regularmente. EMPIEZA
Usa esta lista para evaluar tu estrategia social
por la Asociacin Internacional de Medicin AHORA!
y Evaluacin de la Comunicacin (AMEC) y el Qu partes de tu estrategia suponen un Has.?
Instituto de Relaciones Pblicas: desafo?
The State of Social Media Research: Where Qu crees que es necesario mejorar en tu pensado en la evaluacin antes de identificado que datos necesitas
Are We Now, Where We Were and What It estrategia de medicin? iniciar el trabajo? recopilar y como conseguirlos?
Means for Public Relations Qu cosas quieres comprobar?
http://www.instituteforpr.org/state-social- En qu no deberas centrar tus esfuerzos? te has asegurado de delimitar tu objetivo medido los datos en un plazo adecuado
media-research-now-means-public- principal? (en tiempo real, a diario, semanal,
En qu deberas centrar tus esfuerzos?
relations/ mensual o justo al final de la campaa)?
http://amecorg.com/social-media-
comprobado que tus objetivos son
measurement/
SMART? convertido el conocimiento adquirido en
!
SOCIAL MEDIA MONITORING & ANALYSIS
www.social-media-measurement- TODAY
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THIS WEEK
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informacin procesable para tus directivos
framework.org
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y empleados?
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http://amecorg.com/social-media-
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TOMORROW
tu agencia o tus clientes unos objetivos
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IMPRIME
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measurement/framework/
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.......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... ..........................................................................
Glossaire : http://amecorg.com/2012/06/
.......................................................................... ..........................................................................
.......................................................................... ..........................................................................
lista en word
..........................................................................
Mini-site : http://www.social-media-
.......................................................................... ..........................................................................
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imgenes de visualizacin de datos, etc.?
definido un marco adecuado para tu
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24 25
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