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7 - IL BUDGET 1
1. LA PIANIFICAZIONE
2. IL BUDGET
3. IL PIANO DI MARKETING
4. IL CONTROLLO
5. LO STUDIO DI UN NUOVO PRODOTTO
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Nuova
Definire la Definire le
definizione degli
pianificazione strategie
obiettivi
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GAP
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DATI TECNICI
STATISTICHE
ANALISI DI MERCATO
STATISTICHE
STIME e CONGETTURE
BILANCIO
BUDGET
PREVENTIVO DATI STORICI
NON POSSIBILE
INDIVIDUARE LE SINGOLE POSSIBILE
RESPONSABILIT DELLA INDIVIDUARE LE CAUSE
MANCATA REALIZZAZIONE CONFRONTO CON DEGLI SCOSTAMENTI CONFRONTO CON
DELLE PREVISIONI BILANCIO CONSUNTIVO E LE SINGOLE EFFETTIVO
RESPONSABILIT
ANALISI SCOSTAMENTI
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Analisi degli
In linea rigorosa
Base di partenza scostamenti
con quanto
di ogni attivit
pianificato
gestionale
Definisce ed
Determina azioni, implementa le
risorse, tempi azioni correttive
individuate
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3 - Analisi delle
Riassume le principali minacce/opportunit,
opportunit
forze/debolezze, nonch i problemi che riguardano il
e dei problemi
prodotto/servizio che verranno considerati nel piano.
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7 - Previsione di
Sintetizza i risultati economico-finanziari del piano.
conto economico
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La pianificazione un processo
continuo anche se gli aggiornamenti
significativi si ufficializzano nelle date
prestabilite
La gestione segue il metodo
termostatico
La pianificazione fa parte del processo
gestionale che, per la sua unitariet, se
gli manca un elemento componente
non pi gestione.
Non si pu gestire senza pianificare e
non si pu pianificare senza gestire.
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NUOVA SITUAZIONE
COMPETITIVA
OBIETTIVI COMMERCIALI E FINANZIARI
SISTEMA DI SITUAZIONE
SITUATION AUDIT
BUDGETING CONCORRENZIALE
Si No
RIFORMULARE ATTUARE
GO! ALLINEATI?
STRATEGIA NUOVI PIANI
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Limpegno personale
assicura la gestione
dellobiettivo in risultato
La gestione linsieme
delle attivit necessarie al
raggiungimento di un
risultato predefinito
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Quando serve:
Ogni volta che viene individuata una nuova opportunit di
business
Ogni volta che le vendite di un prodotto non raggiungono i livelli
previsti
Su cosa basato:
Risultati di unanalisi di mercato
Un nuovo approccio alla soddisfazione di bisogni noti del mercato
/ cliente
Chi ne responsabile:
Il responsabile marketing
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Caratteristiche tecniche
Prestazioni richieste
Elementi principali di
successo
Vita prevista per il prodotto
Tendenze tecniche del
mercato e rischi eventuali
Prodotti simili esistenti o in
sviluppo in Azienda.
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Societ concorrenti
Quota di mercato di ognuna di queste
Loro punti di forza / debolezza
Caratteristiche dei loro prodotti similari
Possibili reazioni dei concorrenti al nostro nuovo
prodotto
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