OBJETIVO CORPORATIVOS Y

ESTRATEGAS

DOCENTE: ING: JUAN CARLOS OLAECHEA HEREDIA

EXPOSITORES: MARGOT HUAMAN HINOSTROZA

VIVIANA CARLOS MONROY
 OBJETIVO CORPORATIVOS Y
ESTRATEGAS

Los Objetivos Corporativos son los resultados

globales que una organizacin espera alcanzar
en el desarrollo y operacionalizacin concreta de
su misin y visin
 son resultados que
una empresa
pretende alcanzar, o
situaciones hacia
donde sta pretende
llegar.

Los objetivos, dan direccin y sealan el camino.

 PASOS PARA ESTABLECER
OBJETIVOS
Revisar la misin o propsito de la organizacin.
Evaluar los recursos disponibles.
Determinar los objetivos, ya sea de forma
individual o con aportacin de otras personas.
Escribir los objetivos y comunicarlos a todos los
involucrados.
Revisar los resultados y cumplimiento de
objetivos.
 CARACTERSTICAS DE LOS
OBJETIVOS
Escritos en trminos de resultados.
Medibles o cuantificables.
Definicin de plazo en el cual debe cumplirse.
Desafiantes, pero factibles de realizar.
Deben plantearse por escrito.
Difundir de modo tal que todos los miembros de
la organizacin se comprometan en su logro.
 Establecimiento de objetivos
S M A R T
Especfico Medible Alcanzable Retador Tiempo
 Objetivos Generales
Son expresiones genricas, metas que una
empresa pretende lograr de manera amplia.
algunos ejemplos de objetivos generales son:
Incrementar las ventas.
Ser una marca lder en el mercado.
Obtener una mayor rentabilidad.
Generar mayores utilidades.
 Objetivos Especficos
Son objetivos concretos necesarios para lograr los
objetivos generales, estn expresados en cantidad
y tiempo, metas que se plantea la organizacin
sobre determinados aspectos.algunos ejemplos de
objetivos especficos son:
Aumentar las ventas mensuales en un 20%.
Triplicar la produccin para fin de ao.
Abrir 3 tiendas para el primer trimestre del
prximo ao.
Obtener una rentabilidad anual del 25%.
 Objetivos de largo plazo
(Estratgicos)

Objetivos de mediano plazo

(Tcticos)

Objetivos de corto plazo

(Tcticos)
Formulacin de la Poltica Estratgica de
la Empresa.
se examinan las distintas alternativas de una empresa ante los
cambios y cul debe ser la poltica ms adecuada en el futuro.
Y explica las diferencias entre los conceptos: estrategia,
polticas y tcticas en la toma de decisiones.
Las polticas son reglas o guas que expresan los lmites
dentro de los que debe ocurrir la accin, y aquellas que guan
la direccin general se llaman polticas estratgicas.
Estrategia.- se entiende como el arte de lograr los objetivos
trazados. La estrategia comprende el propsito general de una
organizacin, en trminos de objetivos de largo plazo,
programas de accin y prioridades en la asignacin de
recursos (personas, dineros esfuerzos, etc.).
 Tctica es un esquema especfico de empleo de recursos
dentro de una estrategia general.

Las decisiones estratgicas se refieren a las formas

para conseguir los objetivos a corto plazo y se vern
afectadas por los cambios del entorno. Afectan a la
empresa durante dos o tres aos.
Las decisiones tcticas se realizan a corto plazo y por
lo general se relacionan con los cambios del entorno y
en respuesta a los problemas generados del mismo.
LAS FUNCIONES BSICAS DE LA
ESTRATEGIA
El trmino estrategia, segn el diccionario de la Real Academia
Espaola de la Lengua significa: habilidad para dirigir un asunto.
Polticas de la Esta es una de
Empresa las principales
Se identifica con estrategias
la Misin alternativas,
Econmica.
que tiene
Definida por los siempre
Objetivos
Corporativos. presente la
imagen de la
Lo importante Fabricar un
Ofrecer un "misin" de la
no solo es buen
buen servicio. empresa.
ganar dinero producto.
 MARKETING ESTRATGICO
Penetracin en el mercado: significar tomar ciertas
decisiones sobre publicidad, promocin y diseo de
una poltica comercial para aumentar las ventas.
Desarrollo del mercado: los responsables de
Marketing trataran de identificar nuevos segmentos de
mercado para la gama de productos existentes.
Desarrollo de productos: las ventas pueden
aumentar si se preparan nuevos productos para los
mercados actuales o nuevos. Durante las distintas
etapas del crecimiento de la empresa, los
responsables de la gestin adoptarn estrategias
compatibles para desarrollar los distintos segmentos
de los mercados.
CRECIMIENTO Y DESARROLLO
Existen dos formas para que una empresa
crezca:
Adquiere otras empresas del sector y las
integra en su propia estructura, o
Emplea sus recursos en la diversificacin de
actividades.
PROCESO DE INTEGRACIN INVERSA
Si una empresa quiere asegurarse el
suministro de sus materias primas
imprescindibles en sus procesos de
fabricacin.
Por ejemplo, un panadero comprar un
molino e incluso una serie de granjas de
trigo para asegurarse el control de las
lneas de suministro
PROCESO DE INTEGRACIN DIRECTA

Una empresa de fabricacin que quiera

controlar sus sistemas de distribucin
POR EJEMPLO La mayora de las
compaas petrolferas han adquirido sus
propias gasolineras para asegurarse la venta
de sus productos.
 PLANIFICACIN ESTRATGICA
La planificacin estratgica precisa de una
reflexin profunda entre los miembros de una
organizacin, que busca identificar lo que la
organizacin actualmente es, con sus
fortalezas y deficiencias, y lo que quiere ser en
el futuro, definiendo para ello un conjunto de
objetivos y metas, y sus estrategias
correspondientes, en el marco de un medio
externo altamente cambiante en el cual se
generan oportunidades y amenazas.
 LOS BENEFICIOS QUE APORTA LA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Una correcta planificacin estratgica, propicia
el mbito idneo en el que se pueden tomar las
decisiones tcticas u operacionales, lo que
llevar a mejorar las relaciones entre el personal
directivo responsable de la gestin. Cuando
existe la cohesin entre las personas, saben de
antemano donde son capaces de llegar.
Permite que la organizacin tome parte
activa, en lugar de reactiva, en la
configuracin de su futuro.
Mejora en procesos estratgicos;
Lo que contribuye a crear prcticas de
negocio dinmicas que se ajustan al
mercado.
Mejora en las estrategias; uso de
un enfoque ms sistemtico,
lgico y racional para la toma de
decisiones.
Aporta lazos de Compromiso dentro
de la Organizacin.

Aporta creatividad e innovacin; Ya que se

da la oportunidad de facultar, es decir,
ceder al personal el poder de decidir.
 BENEFICIOS QUE GENERA LA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Permite aunar directrices y concentrar esfuerzos en
una empresa.
El logro de esta visin compartida entre los
ejecutivos, crea un compromiso de stos con el
presente y futuro de la organizacin, y facilita as
acciones de direccin, innovacin y liderazgo.
Facilita la identificacin de los focos de atencin
estratgicos dentro de la organizacin (corporativa, de
negocios y funcional)
 BENEFICIOS QUE GENERA LA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
Se introduce una disciplina de pensamiento distinta, con
un horizonte de largo plazo.
Permite el desarrollo de competencias gerenciales entre
los miembros claves de la organizacin.
Mejora la comunicacin y coordinacin entre los distintos
niveles y programas, y eleva las habilidades de
administracin.
Permite incorporar nuevos conceptos de gestin, tales
como liderazgo, trabajo en equipo y coordinacin. Facilita
a la organizacin que la lleva a cabo, anticiparse,
adaptarse y permanecer frente a los cambios.
 DATOS IMPORTANTES:
El gestor se identifica
Incluso la mejor estrategia cuando genera destacados
puede fracasar si la logros de rendimiento con
empresa no cuenta con un su equipo de trabajo.
cuadro directivo con las
capacidades adecuadas en
los niveles adecuados de la
organizacin.
Un lder no nace de la noche a la maana. Si se
planifica con la suficiente antelacin, la empresa
puede contratar a una persona con talento para
formarla con un objetivo fijado. Si el directivo
desarrolla las habilidades adecuadas, podr
lograr el apoyo de los que le rodean para
acometer el proyecto para el que se ha
preparado durante varios aos.