La PNL es una materia tan amplia que se resiste a ser descrita con facilidad.

PNL, quiere
decir Programacin Neurolingstica, un planteamiento revolucionario de la comunicacin
humana y del desarrollo personal. Algunas personas se refieren al PNL como el arte y la
ciencia de la excelencia personal o el estudio de la experiencia subjetiva.

La PNL capacita al individuo a alcanzar metas personales de una manera rpida y eficaz.
Dicho de otro modo, el individuo puede hacer ms lo que desea, obtener ms, saber ms
y, sobre todo, ser lo que desea. Para lograrlo, acude a unos recursos mentales (de ah lo
de neuro) y aprende del lenguaje (lingstica) de unas maneras muy concretas que le
ayudan a alcanzar sus metas. Tambin aprende a controlar su estado mental y a alinear
sus creencias y sus valores para producir los resultados que desea (la programacin),
dentro del nombre de la PNL. Ese grado de control personal aporta confianza e impulsa el
autoestima. En resumen, la comprensin y la prctica de la PNL ayuda a:

- Construir relaciones personales

- Aumentar las habilidades de persuasin
- Tener una actitud mental positiva
- Aumentar el autoestima
- Superar los efectos de las experiencias negativas pasadas
- Enfocarse en las metas y canalizar la energa para alcanzarlas
- Dar de s lo mejor posible
- Controlar las emociones
- Alinear valores y creencias con lo que se quiere alcanzar
- Cambiar hbitos no deseados
- Sentir confianza en todo lo que se aprende
- Alcanzar objetivos que antes parecan imposibles
- Establecer rapport con los contactos profesionales, con los clientes y con
compaeros de trabajo
- Encontrar modos creativos de resolver los problemas
- Disfrutar de actividades que antes se tema a realizar
- Aprovechar el tiempo de manera ms eficaz
- Aumentar el sentido de propsito en la vida
- Adquirir habilidades admiradas en los dems
- Gozar ms de la vida

Segn la PNL, los sistemas de pensamiento principales son: visual, auditivo y

cenestsico. Se le llaman modalidades o sistemas representativos: cmo una
representacin del mundo. Cada uno de los cinco sentidos tiene su equivalente interior o
sistema espejo. Recordamos, imaginamos y pensamos con estas modalidades
familiares.

La idea de la consciencia se basa en el mismo modelo mental sensorial. Aunque todos

tenemos unos mismos rganos de los sentidos fsicos, ms o menos, nos representamos
las cosas a nuestra propia manera singular. Absorbemos, codificamos y almacenamos la
informacin utilizando los cuatro sistemas representativos principales siguientes:

- Visual (V): la vista

 - Auditivo (A): el odo
- Cenestsico (C): el tacto/las sensaciones/el movimiento
- Auditivo digital (Ad): el dilogo interno

Los dos sistemas restantes, el Gustativo (el gusto) y el Olfativo (el olfato), tienen una
importancia mucho menor en trminos de la comunicacin humana cotidiana. Cuando nos
los encontramos en la PNL, suelen compartir la categora cenestsica. Aplicamos
constantemente estos sistemas representativos.

Submodalidades del PNL

Submodalidad Digital: es una de dos condiciones. Una bombilla elctrica puede estar
encendida o apagada. La respuesta puede ser s o no. Es decir, no puede haber un
intermedio.

Analgica submodalidad: es una caracterstica que se mueve a travs de una escala

que puede variar entre dos lmites. Por ejemplo, el sonido puede cambiar de fuerte a
suave. La luz puede cambiar de brillante a oscura. La temperatura no es slo caliente o
fra, sino que existen muchos grados en el medio.

Submodalidades Visuales

Brillo: La imagen es oscura o clara?

Distancia: La imagen est lejos o cerca?
Color: La imagen est en blanco y negro o es colorida?
Enfoque: La imagen es borrosa o ntida?
Tamao: La imagen es pequea o grande?
Posicin: La imagen se ve desde arriba, abajo, izquierda o derecha?
Movimiento: Observa una imagen esttica o hay movimiento en el recuerdo?
Enmarque: La imagen est enfocada en una sola rea o es panormica (se
observa todo de una vez)?
Asociacin: Ve la imagen a travs de sus ojos o afuera de su cuerpo?

Submodalidades Auditivas

Volumen: El volumen de los sonidos el alto o bajo?

Ritmo: El ritmo de los sonidos es bajo (como una persona hablando en cmara
lenta) o acelerado (como una persona hablando 10 veces ms rpido de lo
normal)?
Direccin: De qu posicin en el espacio vienen los sonidos? Se puede escuchar
adelante, atrs, izquierda, derecha, etc.

Submodalides Cinestsicas

Posicin en el cuerpo: En qu lugar del cuerpo se concentra la sensacin?

Peso: Se siente ligero o pesado?
Presin: Se siente tenso o relajado?
Intensidad: El sentimiento es intenso o despreocupado?
Presuposiciones de la PNL:

1. Mente y cuerpo son parte del mismo sistema ciberntico: el calificativo de

ciberntico se aplica aqu para indicar que este sistema mente-cuerpo se caracteriza por
interactuar como un circuito abierto de comunicacin, ambos interactan e influyen entre
s. Esto se ve confirmado por el hecho de que un cambio en uno afecta de algn modo al
otro, ambos son parte de la ecologa del ser humano.

2. Todo comportamiento tiene una intencin positiva: toda conducta tiene como
objetivo conseguir algn beneficio, la PNL distingue entre la intencin o propsito de una
conducta y la conducta en s. De igual modo, una persona no es su conducta, la conducta
slo nos parece negativa debido a que no conocemos su propsito.

3. Todo comportamiento es til en determinado contexto: es necesario analizar todo

comportamiento a la luz del contexto o ambiente donde se desarrolla, ya que de otro
modo tal comportamiento puede parecer ilgico, irracional o fuera de lugar.

4. Las personas cuentan potencialmente con todos los recursos necesarios para
cambiar y para actuar eficientemente: a lo largo de nuestra historia personal hemos
acumulado experiencias, de las cuales podemos extraer los recursos necesarios para
desarrollarnos como personas y afrontar con elegancia y flexibilidad cualquier
circunstancia que se nos presente.

5. El significado de nuestra comunicacin se encuentra en la respuesta que

obtenemos: esto tiene que ver con nuestra flexibilidad como comunicadores, e implica
que tenemos que ajustar y afinar nuestra comunicacin en orden de obtener la respuesta
que deseamos, y no suponer que la falla se encuentra en el receptor de nuestra
comunicacin.

6. Las personas responden a su mapa de la realidad y no a la realidad

misma: debido a los filtros o limitantes de nuestra percepcin, solo podemos crear mapas
de la realidad en nuestras representaciones internas, y es con base en esos mapas que
actuamos y respondemos.

7. No existen fallas en comunicacin, slo retroalimentacin: si la respuesta obtenida

no es la esperada, debemos tomar tal respuesta como una respuesta til que nos
proporciona retroalimentacin para modificar nuestro desempeo y as conseguir los
resultados que deseamos.

8. Si es posible para alguien, es posible para m: la identificacin y/o creacin de

modelos eficaces nos lleva directo a la excelencia. Si alguien tiene la capacidad de hacer
algo, se puede extraer el modelo o estrategias que fundamentan tal capacidad y
ensearlas e instalarlas en otras personas.

9. Procesamos la realidad a travs de nuestro cuerpo-mente: y por lo tanto somos

nosotros los que creamos nuestras experiencias y los responsables por lo que esas
experiencias provocan en nosotros, La experiencia no es lo que le sucede al hombre,
sino lo que ese hombre hace con lo que le sucede.
10. Si algo no te funciona, para que seguir hacindolo: esta presuposicin tiene que
ver con la flexibilidad que queremos tener para conseguir nuestros objetivos. Si
constantemente estamos corroborando que el resultado esperado no se est alcanzando,
debemos empezar a emplear otros medios diferentes hasta que logremos lo que nos
hemos propuesto. Cada intento fallido no constituye un fracaso, sino un descubrimiento
de una forma ms de cmo no lograr nuestro objetivo y es solamente un proceso de
aprendizaje.

Niveles neurolgicos

Entorno: Se sintetiza en el Donde, Cuando y Con quien. Representa el medio o el

contexto en el nos desenvolvemos, es decir lo que se percibo fuera de mi. Por ejemplo:
El trabajo, el hogar, las relaciones sociales, el contexto poltico y econmico.

Comportamiento: Se sintetiza en Que y Cual. Se refiere a la manera de actuar. Las

acciones y reacciones. Incluyen las acciones externas.

Capacidad: Se sintetiza en el Cmo hago o qu se hacer bien. Se refiere a aptitudes,

destrezas, habilidades, estrategias. La forma en que me comporto obedece a algn nivel
de capacidad.

Valores y Creencias: Este sistema se resume en el Por que y Para que acto o no
acto de determinada manera. El por que, en trminos psicolgico representa la
necesidad que nos motiva, y el para que aquello que aspiramos lograr. Las creencias
podemos expresarlas como las afirmaciones personales que consideramos verdaderas.
Los valores son el por qu una cosa es importante y digna de mrito. La Identidad.