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ESTRATEGIAS INNOVADORAS
PARA DOCENTES EMPRENDEDORES
MODULO N6
PROYECTOS EMPRENDEDORES
PARA LA MEJORA DE LA
CALIDAD EDUCATIVA
INSTITUCIN EDUCATIVA INTEGRADA PONTIFICIA UNIVERSIDAD
N 22283 CATOLICA DEL PERU
SAN LUIS DE HUAUPIZA
2010
NDICE
El objetivo por el que queremos tener un negocio es para comprar un botiqun y peridico
mural para el aula. El saln carece de estos implementos. El botiqun cuesta S/.30.00y el
peridico mural S/40.00. Por lo que necesitamos un presupuesto de S/70.00.
Ellos desean probar los caramelos de Sanky, con agradable sabor acido, a un precio
razonable.
Los clientes pueden consumir tres veces por semana los caramelos.
1.3 IDENTIDAD
Tienen claramente identificadas las funcionalidades mnimas que debe tener su producto
o servicio antes de poder ser lanzado al mercado?
Indquenlas y descrbalas.
Funcionalidad Descripcin
Calidad del fruto El sanky es un fruto que crece en forma silvestre, no necesita de
quimicos es altamente ecologico
Calidad de los Azucar y demas ingredientes para elaborar caramelos de sanky.
insumos
1.5 MERCADO DE ACTUACIN
Tiempo de dedicacin
RITA LOZA: Tiene mayor tiempo
+ -
Experiencia previa
RITA LOZA: Ha preparado caramelos antes
+ -
Habilidades requeridas
RITA LOZA: Es buena en preparar dulces
+ -
Recursos de aporte
RITA LOZA: Dinero para financiar compra de insumos
+ -
Redes de contacto
RITA LOZA: No conoce muchas personas de la comunidad
+ -
Fortaleza (+)
Debilidad (-)
2.2 DISTRIBUCIN DE RESPONSABILIDADES
Frecuencia de reuniones
generales:
Forma de convocar reuniones de emergencia:
Gina es la que rene al equipo segn sea necesario.
Pueden convocar a reunin cualquiera de los tres, pero por lo general, siempre es por
iniciativa de Rita.
Lder del equipo: Funciones asignadas:
Rita Loza
Compra de insumos
Cocina
Preparacin de los caramelos
Leyenda:
Indicar si es parte del equipo emprendedor con una equis (x) en la columna EE.
Indicar a que rol pertenece con una equis (x) en la columna correspondiente: Venta
(V), Produccin (P) y Finanzas (F).
3 DIAGNSTICO DE MERCADO
1. Qu compra?
Producto / Servicio Marca / Empresa
Golosinas Educandos de la I.E.22283
Golosinas Profesores y vecinos
2. Por qu compra?
Beneficio:
3. Quin compra?
Comprador Decisor Consumidor
Educandos de la I.E N 22283 Vecinos de la comunidad Vecinos de la comunidad y docentes de la
I.E. 22283
4. Cmo compra?
Reflexivamente
Impulsivamente
Otros Explique:_____________________________________
5. Cundo se compra?
Frecuencia Ocasiones
6. Dnde se compra?
Canales de Distribucin Puntos de Venta
Fecha:
Nombre de la empresa: KATHY CHAVEZ
Direccin: San Luis de Huaupiza
Telfono / Fax: RUC:
Pgina Web: Inicio de operaciones:
Productos / Servicios:
Vende fruto del Sankayo (sanky), que crecen en sus lomas.
5 4 3 2 1 0
No se aplica
Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo
Indiferente
Observaciones:
Hay que ser bastantes cuidadosos con la Sra. Martha porque es muy seria.
La Sra. Martha tiene mucha consideracin a la familia de Katty, porque siempre le ha
vendido sankys.
Ahora que sabe de la idea de negocio, sabe que se le a a pedir mas frutos y esta
dispuesta a colaborar
Ficha de competidores
Fecha:
Nombre de la empresa: Tienda La Florcita
Direccin:San Luis de Huaupiza
Telfono / Fax: RUC:
Pgina Web: Inicio de operaciones: 2008
Productos / Servicios: Venta de golosinas tradicionales
5 4 3 2 1 0
No se aplica
Muy bueno Bueno Regular Malo Muy malo
Indiferente
Observaciones:
La tienda Florcita es la tienda mas rescatable de la zona
Principales 1. 2. 3.
competidores
La Florcita
Localizacin Zona de difcil
acceso
Geogrficas
Regin o pas Per
Ciudad San Luis de Huaupiza Chincha
Densidad poblacional
Clima Mayormente calido y seco durante el dia.
Otras geogrficas
Conductuales
Ocasiones Ocasiones normales
Beneficios Variedad de productos y servicios
Posicin del usuario Usuario en potencia
ndice de utilizacin Regular uso
Estado de lealtad Mediana lealtad a su servicio
Etapa de disposicin Informado de las golosinas en base al sanky
Actitud hacia el producto Entusiasta por el precio y valor
Otras conductuales
Demogrficas
Edad Entre 25 y 80 aos
Sexo Femenino mayormente y masculino
Tamao de familia Entre 5 y 8 integrantes
Ciclo de vida familiar
Ingreso
Ocupacin Agricultura y ganadera
Educacin Educacin primaria terminada
Religin Evanglica en su mayora muy pocos son catlicos
Raza
Nacionalidad Peruana
Otras demogrficas
Psicogrficas
Nivel socioeconmico
Estilo de vida
Personalidad
4 PLAN DE MARKETING
4.1 POSICIONAMIENTO
Declaracin de Posicionamiento
Indique con [X] a quin (o a qu) est dirigida la actividad de su producto o servicio
Empresas, organizaciones
Ambos
4.3 LOS PRECIOS MS ADECUADOS
Dominacin: cliente que ha pagar un precio alto por el producto/servicio y espera atencin
esmerada para satisfacer los ms mnimos requerimientos
Equilibrio: cliente pagar un precio regular, puede optar (o no) por contar con el servicio, el X
producto/servicio tiene competidores
El cliente va a su organizacin X
Todo el da
Un da 100
Un mes 1200
Un ao
Perodo indeterminado
Henry Lzaro informara a los padres de familia y profesores del colegio que se
esta llevando a cabo esta actividad, tres veces por semana con la finalidad de
lograr los objetivos del aula que es adquirir un botiqun escolar y un tablero para
el peridico mural.
Los padres de familia del aula que se beneficiaran colaboraran con la difusin a
sus respectivos vecinos con la finalidad de generar mas pedidos.
Se har un sorteo entre los clientes del primer mes y segundo que mes y el
ganador se har acreedor de una caja de caramelos de 20 unidades. El sorteo
se llevara a cabo el ultimo da del primer mes y el penltimo da del segundo
mes.
5 IMPLEMENTACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS
PROCESO DE PRODUCCIN
Gina Merino con la ayuda de Rita Loza, son las encargadas de la produccin de
caramelos.
Se tiene tres roles definidos, en la cocina esta Rita Loza, la cual recibir un pago
fijo de S/.10.00 semanales, Gina Merino apoyara en la cocina con un pago de S/.
5.00 soles semanales, y en la administracin Henry Lzaro, con un pago fijo
mensual de S/.5.00 nuevos soles. Se requiere una inversin en frutos y azular de
S/.13.50.
S0 S1 S2 S3 S4 S5
Inversin 15
Ingresos
Caramelos 5 unid. X 1.00 60 60 60 60 60
Total Ingresos 60 60 60 60 60
Egresos
Costos Directos
Sanky 6 6 6 6 6
azucar 7.50 7.50 7.50 7.50 7.50
Total Costos Directos 13.5 13.5 13.5 13.5 13.5
Costos Indirectos
Cocinera 10 10 10 10 10
repartidor 5 5 5 5 5
administrador 5 5 5 5 5
Total Costos Indirectos 20 20 20 20 20
Total Egresos 33.5 33.5 33.5 33.5 33.5
ACCIONES INICIALES
Se debe convocar a todos los miembros del saln y si bien es cierto, solo un
pequeo grupo operara el negocio, dado que el beneficio es para todos, se debe
buscar el compromiso y la participacin de todos.
Formacin de un comit de evaluacin de la ejecucin del proyecto. Este comit
evaluara al personal que opera el negocio para garantizar la transparencia.
Debe entenderse que las personas que trabajaran directamente en la operacin
del negocio deben ser remuneradas.
Se tendr un reporte de todos los compradores del mes, a los cuales se le
entregara un ticket que conservara y al final el equipo emprendedor de las
Dulzuras del Sanky, le servir para llevar el registro de sus ventas.