UNAD MEXICO

Lic. Gestin y Administracin de PyME

Negociacin Empresarial

Unidad 2. Estrategia de la negociacin

Actividad 2. Foro

Alumna: Jenifer Gladys Ramrez Lpez

Nmero de Cuenta: ES1410905818

Profesor: Lic. Eduardo Romero Villarreal

Para complementar tu aprendizaje realiza la siguiente actividad:

En esta actividad plantears una situacin de negociacin en una

empresa de giro textil que fabrica playeras de algodn y desea exportarlas
a Jamaica y Hait, con la finalidad de definir la estrategia de negociacin
a utilizar y las tcticas de un acuerdo de negociacin.

Instrucciones:

Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa

de giro textil con su comprador en Hait y en Jamaica.

La fbrica de playeras de algodn desea concretar la negociacin con

Jamaica y Hait, para finalizar con los detalles de la venta, la empresa
mexicana desea enviar el embarque de la produccin va transporte
martimo, el cual es ms econmico y para ello previamente tiene
contratada una pliza de seguro que cubre cualquier contingencia, sin
embargo, los compradores no estn de acuerdo y quieren que se
transporte el producto en avin y se contrate por separado un seguro que
corra por cuenta del vendedor, en este caso la empresa mexicana.

Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los

dos mercados.

Primero es llegar a un acuerdo para concretar la negociacin donde

ambas partes se beneficien buscando el equilibrio.

Se puede contratar un medio de transporte seguro donde tenga las

medidas de seguridad que busca el comprador en este caso Hait y
Jamaica, enviando el producto con la mayor calidad, en un tiempo
optimo (cumpliendo con los plazos establecidos previamente) y que llegue
con la mayor seguridad.

La empresa mexicana, se comprometer a entregar el producto con las

mejores normas de calidad, bien empacado para evitar prdidas, se enve
en tiempo y forma, de ser posible con anticipacin, comprometindose a
pagar el seguro del transporte, y que el costo del transporte va rea corra
por cuenta y cargo del comprador.
Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el
objetivo de acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los
mercados.

1. El comprador le har mencin que al recibir el producto con altos

estndares de calidad, pueden ser ms competitivos con sus
competidores en el ramo en sus pases.
2. Al recibir las playeras en tiempo lograra que las distribuya en el
menor tiempo posible y de inmediato comenzara a recoger las
ganancias, las cuales le cubrirn por completo el transporte de la
mercanca en las primeras ganancias obtenidas.
3. Siendo persuasivos hacerles notar que no podrn realizar una
negociacin ms conveniente, ya que es importante que vean los
beneficios que pueden obtener y que en su siguiente compra
podrn obtener mayores descuentos o de acuerdo a su siguiente
compra el transporte corre por cuenta del vendedor.