Professional Documents
Culture Documents
UNIR S.A.
Si bien UNIR S.A. con su marca TAURO de equipos de soldar viene tratando de posicionar su
marca en el mercado Boliviano hace 10 aos, sus logros son significativos pues tiene como
distribuidor a la importadora MONTERREY S.R.L., pero si consideramos que el crecimiento
del mercado de la construccin en los ltimos 10 aos ha sido de un 36%, siendo un ndice
que crece en un promedio anual del 3.6%, en ese mismo porcentaje tendra que ser el
crecimiento sostenible de ventas de equipos, este panorama no ha tenido el ndice esperado
de crecimiento, los motivos que este crecimiento no acompaen al mercado son varios: Falta
de visin, falta de fuerza de ventas, Malas estrategias comerciales, desconocer el sector y el
mercado etc.
OBJETIVOS
Ventas
Posicionamiento
ESTRATEGIAS COMERCIALES
Producto y servicio
Precio
Promocin
PLAN DE ACCIN
El trabajo inicial ser de campo, visitando de manera exhaustiva a posibles clientes, dentro
de la ciudad de Santacruz y sus provincias, generando un plano de ubicacin y una agenda
de visitas peridicas, promocionando los equipos haciendo demostraciones, incentivando
clientes.
Precios
- La poltica de precios tendr como referencia el costo de los equipos como los costos
de importacin.
Promocin
Aporte econmico
- Para realizar el trabajo de campo se necesitara una furgoneta dando el aporte inicial
UNIR S.A. , siendo de 5000 U$S
- Stock de equipos:
Ejecucin 6 meses
Ejecucin al 5to ao