ORDENADOR CONCEPTUAL - MDULO 1
MATERIA: DESARROLLO EMPRENDEDOR
MDULO 1
Unidad 1. Compromiso: idea,
preparacin y decisin de
emprender
1.1 Introduccin:
emprendedorismo.
1.1.1. Emprendedor,
emprendimientos y
responsabilidad social.
1.1.2. Sistema y proceso
emprendedor.
1.1.3. Modelo desafos-
problemas en etapas
del proceso
emprendedor.
1.2 Desafos y problemas al
decidir emprender.
1.3 Compromiso del fundador.
1.3.1. Emprender como
filosofa de vida:
motivacin, visin y
proactividad.
1.3.2. Conocimiento y
conviccin.
1.3.3. La familia, los socios y
los inversores.
CATEGORAS CONCEPTUALES
1.1
Emprendedorismo desde las ciencias humanas:
quin y por qu.
Emprendedorismo desde las ciencias
econmicas: qu.
Emprendedorismo desde las ciencias de la
administracin: cmo (perspectiva desde
proceso y sistema emprendedor).
1.1.1
El emprendedor e intraemprendedor, segn
Andy Freire (2004, 2014): oportunidad, actitud
emprendedora e impacto social.
El emprendimiento o startup, segn Steve Blank
y Bob Dorf (2013) y Eric Ries (2013):
temporalidad y validacin de la oportunidad.
La responsabilidad social organizacional como
aspecto integral desde la concepcin de un
emprendimiento.
1.1.2
Sistema emprendedor, segn Hugo Kantis
(2004): lgica sistmica, proceso emprendedor y
factores que lo impactan.
RELACIONES CONCEPTUALES. IDEAS
ENLAZADAS
Ejemplos:
- El emprendedor crea una organizacin para
explotar una oportunidad junto a un equipo,
mientras que el intraemprendedor aplica su
actitud emprendedora para crear nuevos
proyectos dentro de un organizacin existente.
- El sistema emprendedor produce
emprendedores y emprendimientos, gracias a un
proceso emprendedor exitoso en el que factores
del entorno confluyen favorablemente.
- Los problemas y desafos pueden ser similares,
pero no lo son. Los desafos son aquellas
situaciones que son difciles, pero enfrentadas
correctamente impactan favorablemente en el
negocio. Los problemas, en cambio, son
situaciones graves que afectan la supervivencia
del emprendimiento.
- Diferencia entre cada una de los eventos
caractersticos de la gestacin de un negocio
(pg. 9 lectura 1 SAM): competencias para
emprender, identificacin de la oportunidad,
pruebas y elaboracin de un plan de negocios.
Tener en cuenta que una cosa es aprender
emprender e identificar una oportunidad, y otra
muy diferente escribir el plan de negocio (cuando
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Etapas del proceso emprendedor, segn Hugo
Kantis (2004): eventos y actitud del
emprendedor en cada una.
7 factores del sistema emprendedor, segn
Hugo Kantis (2004): Incidencia positiva y
negativa sobre el proceso emprendedor.
1.1.3
Diferencia entre desafos y problemas; impacto
de los mismos en cada etapa del proceso
emprendedor (Arrieta, 2013).
1.2
Eventos tpicos de la gestacin de
emprendimientos.
Desafos tpicos durante la gestacin,
relacionados a: conviccin, miedos, idea de
negocio, plan de negocio.
Problemas tpicos durante la gestacin,
relacionados a: compromiso, optimismo,
planificacin, ganar.
1.3
Compromiso mediante: filosofa emprendedora,
conocimiento y conviccin personal,
ya se ha probado la oportunidad).
- Diferencia entre tipos de emprendedores
(cazaolas, gladiadores, luchadores). Pg. 19 en
adelante lectura 1 SAM. Recordar que hay
caractersticas clave que diferencia a uno de otro:
tendencia o moda, pasin e impacto, necesidad
econmica, respectivamente.
- Diferencia entre tensin emocional y tensin
creativa. Recordar que la tensin emocional es
aquella resistencia al cambio que nos impulsa a
no salir de nuestra rea de confort. Es decir, son
todos aquellos pensamientos que nos hacen ver
al cambio como negativo y nos retienen a como
estamos, sin querer movernos. La tensin
creativa, en cambio, es la que se opine a la
anterior y nos impulsa a salir fuera de nuestra
rea de confort; son todos aquellos pensamientos
y acciones que proyectamos "creativamente"
como una solucin para resolver los miedos y
avanzar positivamente hacia el cambio. De aquel
modo, cuando como emprendedores estamos
definiendo nuestro propsito de vida o misin
personal, es comn que prime la tensin
emocional porque hay cosas que debemos hacer
y cambiar en nuestras acciones y forma de ser
para llegar a la meta. Por tanto, debemos aplicar
el don humano de imaginacin creativa,
buscando soluciones y opciones futuras (que
delinean nuestra misin personal) que derroten
esa tensin emocional y favorezcan nuestra
"voluntad independiente" de accionar el cambio.
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convencimiento a familia, socios e inversores.
1.3.1
Motivacin no duradera para emprender:
necesidad (luchadores).
Motivacin no duradera para emprender: idea de
negocio temporal (caza-olas).
Motivacin slida y duradera para emprender:
pasin segn propsito de vida (gladiadores).
Propsito de vida como misin o visin personal,
segn Stephen Covey (1994): principios,
necesidades humanas y dones humanos:
Autoconocimiento.
Conciencia moral.
Imaginacin creativa: lmites falsos,
tensin creativa vs. tensin emocional.
Voluntad independiente: proactividad
(crculos de influencia y preocupacin).
1.3.2
Experiencias previas acumuladas, red de
contactos propia, especializacin por prueba y
error.
Identificacin de oportunidades: pasaje de la
idea a la oportunidad, innovacin y disrupcin
como factores determinantes.
Para comprender an en mayor detalle el tema,
es recomendable ver el siguiente video que trata
sobre estos temas de un modo grfico y claro:
https://www.youtube.com/watch?
v=i07qz_6Mk7g.
- Diferenciacin de Lupas deductivas: Las lupas
deductivas van de lo ms general a lo ms
especfico. As, la lupa general es el punto en
donde uno define la idea de negocio, aquello que
me interesara hacer porque apliqu tcnicas de
lluvia de ideas o similar, o porque en mi
experiencia detect una necesidad en concreto.
Luego, en la lupa mundial analizamos si esa idea
ya est implementada en algn mercado de otro
pas, para conocer cmo se desarrolla all. En la
lupa local, hacemos el mismo anlisis anterior,
pero en el mercado que queremos aplicar nuestra
idea, a modo de comparar cmo se encuentra el
negocio comparado al mercado externo del pas
que hemos visto. En la lupa local es importante
determinar qu tan grande es la brecha entre
mercado local y el mercado exterior (si es que
puede crecer a un mismo ritmo o no). En la lupa
dinmica vamos un poco ms especfico en
aquellos factores que incidiran en el mercado
local para que pueda acercarse o alejarse cada
vez ms a lo que sucede en el mercado exterior.
Finalmente, en la lupa fina determinamos qu
segmento de cliente sera el adecuado para
explotar nuestra idea, y en este punto ya
deberamos poder demostrar que la idea es una
oportunidad realizable. Ejemplo para el caso de
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Conocimiento validado del mercado:
investigaciones de mercado a baja escala y
pruebas de validacin:
Lupas Deductivas de Andy Freire (2004)
como investigacin preliminar:
1. Lupa general (bsqueda de la
idea de negocio): tcnicas
racional, brainstorming y
asociacin forzosa.
2. Lupa local (anlisis del mercado
local).
3. Lupa mundial (anlisis de
mercados desarrollados).
4. Lupa dinmica (anlisis de los
factores de desarrollo del
mercado local).
5. Lupa fina (definicin del segmento
en el mercado local).
Desarrollo de clientes de Steve Blank
(2013): encuestas y entrevistas para
descubrir, validar y crear cliente, y
construir compaas.
Lean Startup de Eric Ries (2013): crear,
medir y aprender sobre la base de un
producto mnimo viable.
una idea vinculada a la elaboracin de vino (lupa
general): tenemos que Francia o Argentina-
Mendoza representan mercados desarrollados
donde va muy bien el negocio (lupa mundial); en
el mercado local que quisiramos producir podra
ser el interior de la provincia de Crdoba, en
donde determinaramos que el negocio es an
incipiente, comparado a los mercados
desarrollados (lupa local); luego veramos que en
el interior de Crdoba podran haber factores
climticos y de tierra que favoreceran la
produccin de vino, pero a baja escala (lupa
dinmica); y finalmente podramos determinar
que el segmento al que apuntaramos, dada
produccin a baja escala, podran ser personas
interesadas en vino artesanal, por ejemplo (lupa
fina).

Clarificacin de proyecto emprendedor una vez

validado el negocio.

Estrategias hacia adentro y hacia afuera para

capturar la oportunidad detectada.

1.3.3

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Convencimiento y apoyo de la familia.

Diferencia entre socio capitalista y socio que

aporta trabajo: elegir a las personas adecuadas.

Convencer y enganchar a los inversores: equipo

emprendedor, emprendimiento y producto o
servicio -> cmo vender el proyecto y evitar
inversores txicos, segn Ariel Arrieta (2013).