01/09/2017 13 melhores livros sobre vendas que todo o profissional no pode deixar de ler - A Magia do Mundo dos Negcios

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13 melhores livros sobre vendas que todo o

pro ssional no pode deixar de ler
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Separei 13 livros onde na minha opinio so os melhores, e que todo o pro ssional de
vendas deva ler, segue a lista:

1. O Maior Vendedor do Mundo

Autor: Mandino, Og

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O negociante Ha d tornou-se o Maior Vendedor do Mundo seguindo os princpios escritos em

velhos pergaminhos. Descubra, no decorrer da leitura, o que aconteceu com Ha d depois de seu longo
retiro para comear uma nova carreira.

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2. Como Fazer Amigos e In uenciar Pessoas

Autor: Carnegie, Dale

Com mais de 30 milhes de exemplares vendidos em todo o mundo, Como fazer amigos e
in uenciar pessoas considerado um dos principais livros no gnero, in uenciando com timos
conceitos a todos no mbito pessoal e pro ssional. O livro mostra que atitudes simples como sorrir, ser
gentil e estar disposto a ouvir os outros so formas de conquistar a simpatia e a amizade das pessoas.

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3. O Vendedor Diamante

Autor: Eduardo Tevah

Como Diamantes iniciam seus contatos com clientes? Como Diamantes constroem vnculos com
clientes? Como fechar mais vendas? Como avolumar mais vendas / pedidos? Nesse livro sero
abordados aspectos que faro com que voc brilhe no meio de vendedores comuns. Presenteie sua
equipe de vendas com esse livro como grandes empresas do Brasil zeram.

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4. Do Fracasso ao Sucesso em Vendas

Autor: Frank Bettger

O livro apresenta o relato de como o autor se transformou de um fracassado corretor de seguros em

um dos mais bem pagos vendedores dos EUA. Ele fala da importncia do entusiasmo e da con ana e
da necessidade de dominar o medo.

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sucesso-em-vendas.jpg)

5. Os 7 Hbitos das Pessoas Altamente E cazes

Autor: Stephen R. Covey

O livro, considerado um dos mais in uentes do sculo XX no mundo dos negcios, est completando
15 milhes de exemplares em todo o mundo e ocupou as listas de mais vendidos durante oito anos
consecutivos. O livro apresenta os princpios fundamentais da e ccia humana, sete hbitos bsicos e
primordiais que representam a interiorizao dos princpios corretos, no qual est baseado o sucesso.

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sete-habitos-das-pessoas-altamente-e cazes-ed-comemorativa.jpg)

6. Vendas No Ocorrem por Acaso

Autor: Thiago Concer

Feito para vendedores e gestores comerciais que no podem perder tempo!

O livro Vendas No Ocorrem Por Acaso: Guia Prtico de Vendas um manual 100% prtico de
vendas. No tem lero lero, no tem conversa prtica e tcnica PURA! Depois de ler esse livro, o
leitor estar apto a montar um planejamento completo para o seu dia-a-dia de vendas focado em
resultado!

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ocorrem-por-acaso-1.jpg)

7. O Vendedor Minuto

Autor: Spencer Johnson & Larry Wilson

A obra baseada em pesquisas com o cliente, na experincia e nos conselhos de grandes

pro ssionais da rea. Mostra a importncia de cada etapa do processo de negociao para uma
carreira bem-sucedida, seja na venda de produtos ou na prestao de servios. Por meio das tcnicas
apresentadas pelos autores, o vendedor conseguir no apenas vender como delizar seus clientes.
Um verdadeiro guia de vendas, essencial para o aprimoramento pro ssional de todo vendedor.

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8. A Bblia de Vendas

Autor: Gitomer, Je rey

Consagrado como o melhor livro de vendas j publicado, este best-seller tem ajudado centenas de
milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desa os de vendas. Inclui os 10,5 Mandamentos do
Sucesso em Vendas de Je rey Gitomer. O livro tornou-se um clssico no mercado editorial mundial e
tem sido considerado best-seller por mais de uma dcada. Baseado nos princpios da educao e
treinamento em venda, com resultados comprovados, proporciona, atravs de conceitos e informaes
prticas, conhecimentos necessrios para atingir metas e resultados almejados.

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9. Sucesso em Vendas com Motivao

Autor: Andr Ortiz

Um verdadeiro curso de vendas prtico em suas mos. Atravs do mtodo P.A.N.F.A, o Prof. da FGV
Andr Ortiz fornece aqui tcnicas ricas de prospeco, atendimento, negociao, fechamento e ps-
vendas. Com uma linguagem simples, bem humorada e muito prtica, este livro prope diversas
re exes de como vender mais de maneira motivada.

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10. Os Segredo da Arte de Vender

Autor: Zig Ziglar

Neste livro o autor revela uma srie de tcnicas da maior e cincia para conseguir reaes positivas.
Cada um de seus princpios bsicos ilustrado com histrias cativantes, que detalham a tcnica
ensinada. Ziglar mostra como usar a imaginao em qualquer situao para obter resultados
favorveis. Voc ganhar novo respeito por sua pro sso ao se convencer de que est promovendo um
produto, servio ou princpio capaz de melhorar a vida de seu interlocutor. Mais importante: descobrir
que os segredos da arte de vender iro lhe mostrar como alcanar os seus desejos ajudando os outros
a atingirem os objetivos que lhes daro felicidade e sucesso.

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11. Vendedores Vencedores

Autor: Jos Ricardo Noronha

Prefaciado por presidentes, lderes de vendas, clientes e renomados autores como Eugenio Mussak,
Gustavo Cerbasi e Robert Wong, Vendedores Vencedores um livro surpreendente e emocionante
que tem impactado vidas e ajudado milhares de pro ssionais a se tornarem Vencedores. um livro
para todos!

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12. Venda Mais

Autor: Raul Candeloro

O livro mostra de forma estratgica e prtica, todas as armas disponveis que uma empresa tem para
atrair e conquistar mais clientes, passando por diversas reas, como: posicionamento, marketing
direto, mershandising, follow-up, planos de incentivos, motivao, lucratividade, ciclo de vendas,
prospeco, telemarketing, assessoria de imprensa, entre outras formas de melhorar os resultados.

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13. O Vendedor na Era Digital

Autor: Csar Frazo e Joo Kepler

Em uma poca em que tudo muda de um dia para outro, um grande desa o nos manter
conectados s novas tendncias de mercado e oferecer o que o novo consumidor realmente deseja. O
processo de vendas, que por anos foi feito da mesma maneira, precisou se reinventar com urgncia
para atender s novas demandas, e com isso muitos vendedores tm dvidas sobre como usar as
novas tecnologias a seu favor. Este livro mostra o quanto importante se atualizar e utilizar a internet e
suas variaes, e-mails, redes sociais, sites de busca e chats para melhorar e ampliar suas vendas. O
vendedor na era digital tornar voc uma mquina de vendas do mundo virtual.

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Por Marcus Bernardes

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