Segn este enfoque sera ideal competir en un mercado atractivo,
con altas barreras de entrada, proveedores dbiles, clientes atomizados, pocos competidores y sin sustitutos importantes. Segn la reflexin estratgica sistemtica que nos proporciona las 5 fuerzas de porter no estamos lejos de en un negocio ideal pues nos encontramos en un mercado atractivo, con barreras de entrada bien marcadas, con clientes atomizado y sin sustitutos importantes del producto.
A continuacin, se presenta el anlisis de la industria a travs de las cinco
fuerzas competitivas de Michael Porter:
Amenaza de entrada de nuevos competidores.
La amenaza de entrada al mercado de EE.UU es bajo debido a los altos estndares de calidad, barreras de ingreso, medidas sanitarias y fitosanitarias impuestas por APHIS (Servicio de Inspeccin Sanitaria de Animales y Plantas), que exige el pas norteamericano. Razn por la cual no quisieron firmar TPP.( Barrera al comercio) El ingreso de un nuevo competidor requerir de una fuerte inversin en terrenos de cultivos, regados, desarrollo e investigacin de mercado, as como el establecimiento de una cadena de abastecimiento altamente integrada que responda a los estndares de calidad exigidos.
Poder de negociacin de los proveedores
La principal materia prima en la lnea de negocio es la palta fresca tipo Hass, la cual es abastecida por diversos agricultores ubicados en los valles de la costa peruana (Lambayeque, La Libertad, Ancash, Lima, etc.) El poder de negociacin que stos presentan en cuanto a precio es considerable debido a la demanda del producto, lo que contrarrestamos con nuestro poder de negociacin basada en compras anticipadas de la produccin.
Poder negociacin de los compradores.
Debido a que los productos son de consumo masivo y al aumento de la poblacin latina en EEUU el nmero de clientes es elevado (mayoristas y minoristas) y por lo tanto el poder de negociacin de los compradores es bajo. Asimismo, en lo que respecta a AGROIDA SAC tiene una alianza con la empresa americana VERFRUT, que se encarga de la comercializacin y distribucin de sus productos, ello hace poco probable que sus clientes puedan ejercer algn poder de negociacin.
Amenaza de productos sustitutos
Debido la versatilidad de la palta que se consume en su estado natural desde salsas, postres, jugos hasta jabones y champs en estado industrializado, la posibilidad de reemplazo de esta fruta por un producto sustituto no es significativa. Asimismo, cabe sealar que AGROAIDA SAC en el futuro ira diversificando sus presentaciones del producto, para contribuir riesgo de ingreso de algn producto sustituto. Rivalidad competitiva La rivalidad del mercado peruano en la exportacin palta has es ejercida mayormente por seis actores entre ellos se encuentran, Agrcola Cerro Prieto SAC, Camposol SA, Sociedad Agrcola DROKASA SA, Consorcio de Productores de Fruta, Agropecuaria las Lomas de Chilca SA y Corporacin Frutcola de Chincha, quienes en su conjunto ocupan el 51% del de exportacin a EEUU. Nadie tiene un posicionamiento amplio del mercado Sociedad Agrcola DROKASA SA es la ms competitiva y lder con una participacin del 12% aproximadamente. En lo que respecta a palta fresca es marcada la guerra de precios. Por lo que en AGROAIDA SAC creemos en la diversificacin de presentaciones (salas, cosmticos, etc.) como una alternativa para incrementar nuestra participacin en el mercado. LAS 8 P'S Denominado tambin Marketing Estratgico Se pueden utilizar para diferenciar el servicio y crear ventajas competitivas, PRODUCTO: las paltas has, que venderemos estarn orientados a mejorar el servicio actual de dispocison y entrega del producto, a travs de una aplicacin y de manera permanente durante todo el ao. PLAZA: El principal objetivo de las actividades de distribucin es hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el consumidor final, por ello nosotros manejaremos una alianza estratgica con la empresa VERFRUT que distribuir nuestros productos en EE.UU a travs de canales fsicos en los supermercados, especialmente de san diego y virtuales a travs de nuestra aplicacin.
PRECIO: Es fijado teniendo en cuenta Costes, Competencia, Demanda.
Por ello se vender a 1.37 dlares por Kg el cual est acorde con la actual oferta.
PROMOCION: Los sistemas de comunicacin empleados por
AGROAIDA SAC sern bidireccionales tratando de, informar, persuadir y recordar. (se utilizara publicidad promocin, venta personal, etc) aprovechando adems que la empresa aliada VERFRUT, tiene un sector del mercado ganado.
PROCESO: Procesos eficaces son necesarios para garantizar la
entrega de la promesa ofrecida y pueda considerarse que entrega valor real por eso nuestro proceso consta en la recepcin de la fruta, lavado, primera seleccin, cepillado, segunda seleccin, calibrado, empacado, embalado.
PERSONAS: como los buenos servicios se entregan producto de la
interaccin de personas nos enfocamos en el Entrenamiento, capacitacin y motivacin se distinguen como elementos claves para garantizar la eficiente entrega del servicio.
PHYSICAL: La decoracin de las reas donde se recibe u otorga la
experiencia de servicio debe recibir un tratamiento bien analizado y procesado pues ejerce un fuerte impacto en la impresin, por ello nos aseguramos de colocar nuestros productos en los supermercados para garantizar un ambiente adecuado. PRODUCTIVIDAD: Nuestra productividad busca el mejor resultado al menor costo pero cuidamos que la reduccin del costo no afecte la calidad de nuestro producto y servicio.