La difcil decisin de Llorente

PRIMERA PARTE

Fernando Llorente se enfrenta a una difcil decisin. Quiere

jugar el ao que viene en la Premier League inglesa, y hay 2 clubes interesados
en su contratacin: el Tottenham Hotspur F.C. y el Aston Villa F.C. A
Fernando le gustan los dos equipos por igual.

Ambos clubes quieren una respuesta rpida, ya que necesitan incorporar un

delantero a sus equipos de forma urgente. Las condiciones de ambos contratos
sern exactamente iguales, excepto en el importe de la ficha anual del jugador.

vs.

El problema es el siguiente. El Tottenham le har la oferta este viernes, y

quiere la contestacin en el mismo da. Sin embargo, el Aston Villa le har
llegar su oferta el domingo, sin saber qu decisin ha tomado el jugador sobre
la oferta que le haya realizado el Tottenham.
 As que Llorente deber decidir el viernes por quin va a fichar, sin conocer si
la oferta del Aston Villa ser mejor o peor que la del Tottenham.

Aparentemente, cualquiera que sea la decisin que tome Llorente, cuenta con
un 50% de probabilidad de acertar en su decisin, y un 50% de equivocarse.

Veamos cules son los casos posibles que se pueden dar:

1. Acepta la oferta del Tottenham, y la oferta del Aston Villa es inferior.

2. Rechaza la oferta del Tottenham, y la oferta del Aston Villa es inferior.

 3. Acepta la oferta del Tottenham, y la oferta del Aston Villa es superior.

4. Rechaza la oferta del Tottenham, y la oferta del Aston Villa es superior.

Como podemos comprobar, Fernando acierta con su decisin en 2 de los 4

casos que se pueden dar (1 y 4), y se equivoca en los otros 2 (2 y 3).

Descartamos el caso (5), que se producira si las ofertas del Tottenham y del
Aston Villa son iguales, ya que la posibilidad de que ocurra es muy pequea, y
adems, sea cual sea su eleccin, podemos decir que Llorente siempre acierta,
ya que le da igual fichar por un club que por otro.

Si no hay ninguna manera de saber por anticipado la oferta que realizar el

Aston Villa, crees que hay alguna forma de incrementar la probabilidad de
que Llorente acierte en su decisin?

SEGUNDA PARTE

Como ya hemos visto, la probabilidad de que Llorente acierte en su eleccin

es del 50%. Aparentemente, no parece que pueda seguir ninguna estrategia
para incrementar dicho porcentaje de xito. Y sin embargo, s la hay. Veamos

de qu forma:

En este caso, la solucin es de lo ms racional, y viene dada por lo que

normalmente nos aconsejaran nuestros padres o amigos: lo primero que
deber hacer Llorente es pensar cunto quiere cobrar las prximas temporadas.
Y a partir de ah, podr tomar su decisin de una forma ms acertada, tambin
desde el punto de vista matemtico.

As, si la oferta que le hace el Tottenham el viernes es superior a sus

pretensiones, la aceptar, y si es inferior, la rechazar y fichar por el Aston
Villa.

Vamos a ver ahora qu casos posibles se pueden presentar:

- Si el Tottenham le hace una oferta superior a sus pretensiones, y l la acepta:

1. El domingo el Aston Villa le ofrece ms dinero que el Tottenham.

2. El Aston Villa le ofrece menos que el Tottenham, pero ms que sus

pretensiones.
 3. El Aston Villa le ofrece menos que el Tottenham, y menos que sus
pretensiones.

- Si el Tottenham le hace una oferta inferior a sus expectativas, y l la rechaza:

4. El domingo el Aston Villa le ofrece menos dinero que el Tottenham.

5. El Aston Villa le ofrece ms que el Tottenham, pero menos que sus

expectativas.

6. El Aston Villa le ofrece ms que el Tottenham, y ms que sus expectativas.

De esta manera, podemos comprobar que Llorente acertar en 4 de los 6 casos

(2, 3, 5 y 6), y se equivocar en solo 2 de ellos (1 y 4).

(Aqu prescindimos tambin del caso en el que las ofertas sean iguales, pues
ya vimos que era un caso muy improbable y que adems beneficiaba a Llorente
fuese cual fuese su eleccin)

Con esta estrategia, por tanto, aumentamos las probabilidades de acierto de

2/4 a 4/6.

As es que Llorente le bastar con reflexionar sobre qu importe quiere cobrar,

y actuar en consecuencia, para conseguir una probabilidad de acierto superior.

Vamos a verlo desde el punto de vista matemtico.

Tenemos las 2 ofertas, una de superior importe que la otra, a las que vamos a
llamar 'A' y 'a' ('A' la mayor, 'a' la menor). Y tenemos las pretensiones
econmicas de Fernando Llorente, que vamos a llamar 'F'.
 Los nicos posibles casos que se pueden dar, sabiendo que A>a, son los
siguientes:

1) A > a > F

2) A > F > a

3) F > A > a

4) A = a

Como hemos dicho, Fernando Llorente aceptar la oferta del Tottenham si es

superior a la cifra que desea percibir.

En el primer caso (1), como ambas ofertas son superiores a las expectativas de
Llorente, ste escoger la primera oferta, y fichar por el Tottenham, por lo que
se equivocar un 50% de las veces (unas veces la oferta mayor 'A' ser la del
Tottenham, y otras veces ser la del Aston Villa).

En el segundo caso (2), cuando una oferta sea superior a las expectativas de
Llorente, y la otra inferior, Fernando siempre acertar, ya que si la oferta del
Tottenham es la 'A' aceptar la oferta, y si es la 'a', la rechazar y aceptar la
oferta 'A' del Aston Villa.

En el tercer caso (3), ambas ofertas son inferiores a las expectativas de

Llorente, por lo que ste no escoger la primera, y fichar por el Aston Villa,
equivocndose el 50% de las veces (al igual que en el primer caso, unas veces la
oferta mayor 'A' ser la del Tottenham, y otras veces ser la del Aston Villa).
 En el ltimo caso (4), ambas ofertas son iguales, y como a Llorente le da lo
mismo fichar por un equipo que por otro, podemos decir que acierta siempre,
sea cual sea su eleccin).

Si denominamos:

P(C1) = probabilidad de que ambas ofertas superen las expectativas de

Llorente, esto es, que A>a>F (caso 1)

P(C2) = probabilidad de que las expectativas de Llorente se hallen entre ambas

ofertas, esto es, que A>F>a (caso 2)

P(C3) = probabilidad de que ambas ofertas sean inferiores a las pretensiones

de Llorente, o sea, F>A>a (caso 3)

P(C4) = probabilidad de que ambas ofertas sean iguales, independientemente

de que sean superiores o inferiores a las pretensiones de Llorente, o sea, A=a
(caso 4)

Como necesariamente alguno de los 4 casos se tiene que dar, tenemos que:

P(C1)+P(C2)+P(C3)+P(C4)=1

Si ahora llamamos P(x) a la probabilidad de acierto total, tendremos que ser

igual a la suma de las probabilidades de acierto en cada uno de los 4 casos
posibles:

P(x)= P(x/C1)+P(x/C2)+P(x/C3)+P(x/C4)

Como ya hemos visto, en los casos C1 y C3 la probabilidad de acertar es del

50%, y los casos C2 y C4 acertamos siempre, el 100% de las veces:

P(x)= 1/2 P(C1) + P(C2) + 1/2 P(C3) + P(C4)

P(x) = 1/2 (P(C1)+P(C2)+P(C3)+P(C4)) + 1/2 (P(C2)+P(C4))
P(x) = 1/2 + 1/2 P(C2) + 1/2 P(C4)
 Dado que siempre existe alguna probabilidad de que las pretensiones de
Llorente se encuentren entre ambas ofertas, esto es, como P(C2) es siempre
mayor que cero, y como la probabilidad de que ambas ofertas sean iguales
P(C4) tambin es mayor que cero, entonces la probabilidad global P(x) de
acertar siempre ser mayor que 1/2:

P(C2) > 0, P(C4) > 0 => P(x) = 1/2 + 1/2 P(C2) + 1/2 P(C4) > 1/2

Concluimos, por tanto, que con esta estrategia Fernando Llorente mejorar
sus posibilidades de obtener un contrato ms favorable.

Este problema consistente en elegir el nmero ms alto entre dos nmeros

ocultos, que descubrimos de uno en uno, es una paradoja en la que, a diferencia
de otras, el resultado ms favorable se obtiene aplicando el sentido comn y
resolviendo el problema de la forma en que habitualmente nos enfrentamos a
este tipo de situaciones (o al menos, de la forma en que deberamos
enfrentarnos a ellas).

Cuando aumentamos el nmero de opciones entre las que tenemos que

escoger, debemos acudir entonces a la teora de la parada ptima, que consiste
en determinar cul es el momento oportuno para tomar una decisin, de tal
forma que maximicemos el beneficio, estableciendo una regla ptima de
parada. Este tipo de problemas los encontramos en reas como la estadstica, las
finanzas y la bolsa, etc., as como en nuestra vida diaria. Se trata de decisiones
en las que hemos aceptar una oferta en un momento dado, sin posibilidad de
marcha atrs (no podemos retomar ofertas pasadas) y no sabemos qu ofertas
vamos a tener en un futuro.

La teora de la parada ptima, desarrollada entre otros por Franz Thomas

Bruss, de la Universidad Libre de Bruselas, quien hall la ley 1/e de la mejor
opcin, puede ser utilizada en la prctica para resolver muchas situaciones que
se nos presentan cada da, como aceptar una oferta de trabajo o esperar las
siguientes, comprar una determinada vivienda o seguir viendo ms viviendas,
vender unas acciones en un momento determinado o ver cmo evolucionan en
los siguientes das...