Informe caso prctico Gascofix

Proin Seguridad Industrial

Presentado por

Jeimmy Johanna Ballen Camargo

Diana Patricia Fernandez Perez
Luis Carlos Meza Riveros
Angela Esther Navarro Ortiz

Presentado al tutor

Jorge Humberto Isaza Jaramillo

GESTIN EN MERCADOS
SENA VIRTUAL
BOGOT
2017

TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIN
 2. Conocer el mercado
3. Fijar objetivos de distribucin
4. Desarrollar la estrategia comercial
5. Establecer funciones de la distribucin comercial
6. Determinar los servicios a prestar a los clientes final
7. Seleccionar los canales de distribucin
8. Analizar factores influyentes, aplicar criterios y mtodos de seleccin
9. Evaluar y controlar los canales de distribucin comercial

1. INTRODUCCIN

El sector de productos deportivos ofrece especialidades en distintos deportes y ejercicios. El

portafolio de productos incluye ropa, accesorios especializados en deportes como yoga,
fitness, ciclismo urbano, montaismo, ftbol, entre otros.
Los materiales utilizados son telas como polister, suplex, spandex, microfibras, algodn,
entre otros, con diferentes acabados y funcionalidades como transporte de humedad, anti-
bacterial, proteccin solar repelencia e impermeabilidad telas trmicas, con micro fibras
inteligentes que absorben el sudor, fibras elsticas que brinda ms confort y libertad de
movimiento entre muchas otras.
La popularidad de accesorios y ropa deportiva contina creciendo en el mercado global.
Esta tendencia ha incrementado la venta de prendas y accesorios inspiradas en el deporte a
precios accesibles.
A nivel del ciclismo y fitness los accesorios son fabricados en pases europeos ya que en
estos tiene un recorrido ms amplio en muchos deportes, pero ya que en Colombia no se
presenta este enfoque, es un gran nicho de mercado, lo cual le permite a la empresa
PROIN crear una marca propia en proteccin para las manos, utilizando materias primas de
calidad, que son las apetecidas a nivel global por su calidad y precios accesibles, adems
de su experiencia en la confeccin de guantes le permitir ser competitiva a nivel nacional .

2. Conocer el mercado:
La tendencia por tener hbitos de vida saludables se logra no solo con la alimentacin sino
con ejercicio regular, hecho que ha estimulado de forma importante la categora de
productos deportivos en Colombia.
Un crecimiento de doble dgito en el 2016 segn datos de Euromonitor, pues las
oportunidades estn dadas para que el consumo tanto de prendas como de zapatos
deportivos y accesorios contine al alza.
El tamao del segmento de active wear (ropa activa) alcanz en el 2016 las $319.445
millones, mientras que para los dos primeros meses de este ao la cifra se situ en $51.484
millones y solo en febrero de este ao sum $26.688 millones. Esta oportunidad ha
motivado no solo el crecimiento de las empresas tradicionalmente que se han dedicado a
esta actividad, como es el caso de Adidas, que segn cifras registra una participacin del
23% y Nike, alcanza el 11% del mercado, sino que cada da hay nuevos jugadores
interesados en estimular el negocio.
Esta oportunidad, tiene el propsito de ofrecer productos de calidad a precios competitivos,
sino diversificar, la oferta para deportes como rugby, padel, pesca, ciclismo, ping-pong y
camping. Donde Bogot representa el 27% del mercado deportivo del pas.
Con este panorama, lo claro es que las marcas propias se la juegan por conquistar ms
consumidores, pero estos tienen mayores alternativas a la hora de seleccionar una prenda o
accesorio deportivo para practicar algn deporte.

3. Fijar objetivos de distribucin

Defender y estimular la buena imagen de la marca establecida en el mercado a

travs de estrategias rpidas y eficaces.
Aumentar el volumen de ventas a nivel global del producto y el portafolio.
Crear una distribucin lo ms extensa posible de las lneas de productos.
Revisar los problemas de transporte y lograr mejor eficiencia en la entrega de los
pedidos.

4. Desarrollar la estrategia comercial

La distribucin directa estar ms acorde con los objetivos que desea la empresa PROIN,
nos basamos en disear una pgina web con dominio propio, perfil facebook, e Instagram
para llegar a nuestros clientes objetivos que estn entre las edades de 25 a 40 aos y son
econmicamente estables y buscan un estado fsico atractivo, adems que son usuarios
activos en las redes sociales, adems que buscan gran informacin de sus compras por
medio de esta tecnologa.
Mediante estas plataformas realizaremos ofertas, subastas de productos, concursos y
subiremos informacin relacionada con los deportes o prcticas deportivas y as poder
sugerirles que accesorios deben emplear para que tengan mejores resultados en sus
ejercicios y alcanzar sus metas.
Esta estrategia har que la empresa se globalice y obtenga mejores utilidades, adems de
implementar tecnologa y alcance ms mercado, reduciendo tiempo y esfuerzo a la hora de
vender, ya que el comercio online, trabaja las 24 horas del da y los 365 das del ao.

5. Establecer funciones de la distribucin comercial

Comercializacin
Transporte
Almacenamiento
Aceptacin de riesgos
Hacemos uso de estas funciones de distribucin comercial porque nos permite tener mayor
control sobre nuestro producto, adems permite asegurarnos que los productos son
entregados en los tiempos estipulados y en buenas condiciones, adems se puede ofrecer
un buen servicio y un contacto directo con el cliente.

6. Determinar los servicios a prestar a los clientes final

Mercado ciclismo urbano: Formado en su mayora por los altos costos del
transporte urbano en las grandes ciudades, adems de la conciencia creciente
sobre los beneficios de la bicicleta para la salud y el medio ambiente. Por lo cual a
nuestros clientes objetivos que en su mayora son jvenes alternativos se les
presentara un servicio personalizado, un precio justo, adems de un seguimiento en
su proceso de cultura fsica en las diferentes categoras del ciclismo, y poder
presentarle un portafolio que se adapte a su evolucin y gustos futuros.
Mercado fitness: El sector de fitness al estar en crecimiento en todo el pas,
presenta una cantidad de usuarios de 20.000 afiliados en todo el pas en GYM. Se
presentar un idealizacin enfocada en el servicio que presentamos, lo que significa
 estar pendiente de los objetivos de nuestros clientes objetivos desean en su
prctica, ofreceremos un servicio online, y entrega del producto en su domicilio o en
el GYM.

7. Seleccionar los canales de distribucin

El canal de distribucin directo es el ideal a utilizar en la empresa PROIN ya que es un

sistema cort el cual beneficia a nuestros clientes y a la empresa porque los costos de
produccin tienden a bajar

En PROIN el objetivo con el paso del tiempo y las innovaciones que la empresa vaya
adaptando en su proceso de produccin podr utilizar otros canales de distribucin como el
minorista y mayorista ya que dicho procesos le permitirn ser ms competitiva en volumen y
precios razonables.

8. Analizar factores influyentes, aplicar criterios y mtodos de seleccin

Factor de Mercado:
Nuestros clientes son personas que les gusta la actividad fsica, preocupados por llevar una
vida saludable, que desean un producto que llene sus expectativas, econmico y de calidad,
adems ser usuarios activos del internet.
Factor Producto:
El guante deportivo multiusos es un guante hecho para llenar las expectativas de tanto
ciclistas como de personas usuarios a gimnasios, siendo complejo por la innovacin en la
utilizacin de sus materiales de fabricacin.
Factor Ciclo de Vida del producto:
Es un guante no perecedero, tiene un ciclo de vida largo.
Factor del fabricante:
PROIN es una empresa en crecimiento donde prima la calidad de su producto y el
conocimiento de las expectativas que tienen los clientes sobre su producto.

El producto diseado tiene un pblico amplio, por tal motivo la empresa promociona a travs
de distintos medios, principalmente la internet, con la finalidad de llegar a ms clientes,
dando informacin clara del producto.
PROIN busca tener un contacto directo con los clientes para conocer sus frecuencias de
compras y sus dudas frente a qu productos utilizar a la hora de empezar un deporte.
La empresa busca la forma ms adecuada para reducir costos en cuanto a distribucin.

9. Evaluar y controlar los canales de distribucin comercial

El control de un canal de distribucin nos permite obtener informacin muy importante la

cual nos permite tener y aplicar un conocimiento ms claro sobre algunos temas como lo es
el pronstico de la demanda, procesamientos de pedidos, el manejo de los inventarios de la
empresa.
Pronstico de la demanda: Consiste en identificar los deseos y las necesidades del
mercado y de los intermediarios, para con ello controlar el flujo de productos por medio de
un sistema.
Procesamiento de pedidos: El desplazamiento del producto a cada miembro del canal
depende de lo bien que est procesada la orden en cada punto de su trayectoria.
Manejo de inventarios ste est determinado por los pronstico de la demanda y sirve
para determinar el flujo de productos, aunque puede haber divergencia entre la demanda
real y la que se previ.

Con la evaluacin del canal directo PROIN como empresa a travs del contacto directo
con el cliente quiere saber y conocer las necesidades, gusto y exigencias de los clientes.
Este canal inicialmente nos sirve para ahorrar gastos y recursos ya que hasta hora estamos
ingresando a un mercado, deseamos que el cliente nos conozca como fabricante y conozca
nuestras materias primas, la mano de obra, los diseos de nuestros productos y el catlogo
que ofrecemos esto con el fin de beneficiar las dos partes no solo econmicamente sino
tambin nos permite como fabricante mejorar aquellas cosas que estemos fallando en
nuestros productos para ser ms competitivos y en un lapso de tiempo muy corto llegar a
manejar ms canales de distribucin ya que ellos nos permiten la rotacin de ms
productos y nos abren un camino hacia el canal de distribucin con mayoristas que en este
caso sera el canal al cual estar enfocada la empresa para llegar con solidez al mercado y
mantenernos activos en este sector brindndole a nuestros clientes el mejor servicio la
innovacin y calidad de nuestros productos con precios muy econmicos y llamativos del
mercado.