INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Ingeniera Mecnica y

Elctrica
Unidad Zacatenco

Ingeniera en Control y Automatizacin.

PRCTICA 2:
Cotizacion de Habitacion de 4x4

Teora del Control III

Profesor: Ing. Rogelio Yaez Enriquez

Grupo: 7AV1
Integrantes del Equipo:
Bernardino Durn Efrn
Hernndez Guerrero Rolando
Oviedo ngeles Carlos Hern

24 de Marzo de 2017
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TABLA DE CONTENIDO

I. OBJETIVO ..................................................................................................... 2
II. OBJETIVO ESPECIFICO .............................................................................. 2
III. MARCO TERICO ........................................................................................ 2
IV. DESARROLLO .............................................................................................. 2
V. RESULTADOS ............................................................................................ 10
VI. ANLISIS DE RESULTADOS ........................Error! Bookmark not defined.
VII. CONCLUSIONES ........................................................................................ 18
VIII. REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFA .............................................................. 19
IX. APENDICE .....................................................Error! Bookmark not defined.
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I. OBJETIVO

Cotizar una habitacin, desde los materiales, instalacin, con el fin de

determinar el total de cuato vamos a cobrar.

II. OBJETIVO ESPECIFICO

Contabilizar el material que se va ha ocupar y su respectiva cotizacin.

Determinar las longitudes de cableado que tendr nuestra habitacin.
Hacer las cotizaciones de poliducto, pared delgada y pared gruesa.

III. MARCO TERICO

Sabes como Hacer el clculo de un proyecto?

Cuando se inicia un negocio o simplemente por el hecho de hacer un trabajo o

consultara por el que se debe de cobrar, es una actividad que nos contradice en lo
que realmente debemos poner atencin al cotizar un proyecto.
Esto se convierte en un dilema constante para saber cuanto cobrar por nuestros
servicios, la mayora se basa en cobrar por tiempo, por destajo, volumen, etc., sea
cual sea tu preferencia al generar tu cotizacin es importante tener en cuenta los
siguientes puntos:
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1. Identifica bien a tu cliente.

Es muy importante tener en cuenta el tipo de cliente que tienes frente a ti,
hacindote las siguientes preguntas, antes, durante y despus de la reunin:

Cual es el giro del cliente?

Que prestigio tiene?
Cuanto tiempo tiene en el mercado?
Conoces los productos o servicios de tu cliente?
Has buscado informacin de tu cliente?
Donde se encuentran sus oficinas centrales y/o sucursales?
Cuenta con imagen corporativa? (logos, papelera, folletos, documentos, etc.)
Que piensas de su tarjeta de presentacin?
Si haces bien tu tarea ya tienes una gran ventaja para poder ofrecer tus servicios o
productos, llegando a la reunin con tu cliente con informacin clave y conociendo
sus ventajas y desventajas en el mercado de acuerdo a su giro.

2. Sabes realmente que es lo que necesita tu cliente?

No trates de llegar a vender u ofrecer tus productos o servicios, primero conoce que
es lo que necesita tu cliente, te dejo estos puntos para que los consideres en tu
sondeo en la entrevista con tu cliente:
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Escucha a tu cliente.
No lo interrumpas a menos que el te haga preguntas.
Entiende sus necesidades.
Te busco a ti tu buscarte al cliente?
Tiene proyecto en puerta?
Que presupuesto tiene contemplado?
Realmente tus productos y/o servicios cubren lo que necesita tu cliente?
Tienes toda la informacin necesaria para realizar tu propuesta?

3. Tu propuesta cubre todos los aspectos necesarios para brindar el

servicio?

Es muy importante que seas lo mas honesto posible contigo mismo y no trates de
exponerte a quedar en mal, ya que debes recordar que la mejor publicidad es la que
se da de boca en boca, es por ello que debes de brindar los servicios y productos
que cubran las necesidades de tus clientes y que tal ves puedas dar ese plus pero
sin exponer tu prestigio.
Vale mas decir que se puede y que no, que tratar de hacer lo que no se tiene.
Trata en lo posible que en tu propuesta, tomando en cuenta las necesidades de tu
cliente, estas sean cubiertas al 100% y si tienes dudas en algo, es mejor llamarle a
tu contacto y que te la aclare tus dudas, esto sirve para que se vayan dando lazos
que ayudan al final en la toma de decisin de tu propuesta, esto derivado por la
atencin que brindas y el inters que pones en el proyecto.
Lo principal es ser prctico, y si tus productos y/o servicios no cubren las
necesidades o requerimientos de tu cliente, es valido decirle al cliente que no te es
posible apoyarle, solo que conocieras a alguien que le pudiera ayudar y dale sus
datos.
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4. Sabes cuanto y de que forma cobra tu competencia?

Si ya llegaste a este punto, debes tener en cuenta cuanto cobra tu competencia por
los productos y/o servicios que brindas, para que seas competitivo en tu propuesta
y que valor agregado puedes dar.
Es siempre importante conocer a tu competencia, estar a tanto de sus novedades y
promociones para que nunca quedes fuera de mercado.
Siempre mantente firme en tus metas y convicciones, no cambies tu forma de ser,
mejor fortalece tus productos y servicios, dndoles valores agregados,
promociones, descuentos, etc.

5. Que tan hbil eres para lo que vas a cotizar?

Ya tienes, las necesidades y/o requerimientos de tu cliente, sabes bien cuanto cobra
tu competencia directa o al menos el costo en el mercado.
Ahora debes iniciar a cotizar lo que tu cliente requiere, en la cotizacin siempre trata
de colocar lo siguiente:
Descripcin de tu producto y/o servicio.
Costo unitario y su subtotal.
Si hay algn tipo de condicin o nota especial que se deba mencionar es momento
de hacerlo como es:
Descripcin de la garanta.
Descripcin de los mantenimientos.
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Condiciones de Entrega.
Condiciones generales del servicio.
Periodos de entrega, etc.
Siempre haz un borrador y revsalo a detalle antes de elaborar el final, recuerda
tener en cuenta que tu cotizacin es una pre-factura; es por ello que debes poner
toda la atencin a esta.
6. Considera el tiempo de entrega de tu proyecto?

Debes de considerar el tiempo que te lleve el desarrollo de tu proyecto o en el caso

de que tengas que solicitar productos o buscarlo, siempre agregando un 30% ms
a lo que calcules, si terminas o lo entregas antes que bien, pero quedaras muy mal
si lo haces posterior a tu fecha que diste.

Si es un desarrollo toma en cuenta lo siguiente:

Haz tu clculo en 8hrs de trabajo diario.
Maneja tu horario de lunes a viernes, eso te dar al menos 2 das de colchn por si
algo se te atraviesa.
Si calculaste 10 das tu di que entregaras en 13 das.
Si es un producto y no lo tienes en stock considera:
Tiempo de entrega de tu proveedor.
Agrega al menos 5 das ms por cualquier cosa, ms si viene de importacin.
Toma en cuenta el traslado de tu lugar donde tienes tus productos al sitio de entrega
de tu cliente.
Teniendo en cuenta todos estos factores dudo que tengas algn problema en tus
tiempos de entrega.
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7. Considera todos los gastos para tu proyecto.

Algo que siempre se nos pasa en una cotizacin son los gastos imprevistos no
cuantificables y que debes considerarlos como son:
Gastos de transportacin.
Comidas
Compra de accesorios, software, papelera,
Si hay que viajar, hotel, transporte, taxis, viticos.
Paquetera.
Gasolina.
Estacionamientos.
Personal de apoyo.
En ocasiones es posible colocar el concepto de viticos pero en otras no es posible,
por lo que hay que integrarlo en los costos de los productos y/o servicios.

8. No te comprometas a cumplir o realizar lo que no domines.

En ocasiones y por las mismas necesidades de uno, nos podemos comprometer a

hacer algo que no dominemos o no sepamos hacer, o un producto que sea difcil de
conseguir o este escaso en el mercado.
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Es por ello, que mi sugerencia es si es posible aceptar el riesgo, pero tomando en
consideracin el doble de tiempo para su entrega, en caso de que si sea algo que
nunca se ha hecho, mejor no hacerlo ya que podramos quedar en mal.

9. Se objetivo y no supongas.

El error mas grande es el suponer cosas, no lo hagas, se prctico y objetivo en tus

tiempos y honesto contigo mismo, sobre todo en tus capacidades, todos somos
capaces de hacer las cosas y entrarle a cosas nuevas, pero tambin tenemos
limitaciones por diversos factoras, tiempo, causas ajenas a nosotros, la curva de
aprendizaje, etc.
Mi recomendacin es no crees o suponer que se puede hacer, es si lo puedo hacer
en el tiempo o no.

10. Elabora tu cotizacin.

Ya habiendo tomado en cuenta los 9 puntos anteriores, es momento de proceder a

hacer la cotizacin como si fuera ya la factura, esto con la finalidad de que no se te
escape, ya que una factura es tambin tu contrato de servicio y lo que no incluyas
o definas en esta estars en problemas en caso de que tu cliente te exija algn tipo
de cumplimiento.

Trata de entregarla en una hoja con membrete y datos de contacto, haciendo

referencias a lo que creas importante, y no olvides el importe total con IVA y el costo
con letra.
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IV. DESARROLLO

1. Con las siguientes medidas de la habitacin determinar.

a) Longitudes de cables
b) Materiales a utilizar

2. Determinar la cotizacin adecuada de cada producto.

3. Realizar la cotizacin de:
a. Poliducto
b. Pared delgada
c. Pared gruesa
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V. RESULTADOS

1. Con las siguientes medidas de la habitacin determinar.

Cuadro de Alturas Cudro de Longitudes

Superior Bajada 2-12 /2- Total

14
Foco 0.1 0.2 0.2
Contacto Duplex X3 6 3.6 19.2 19.2
Contacto duplex 2.5 1.2 7.4 7.4
. Apagador 2.5 1.2 7.4 7.4
Tierra 8.5 4.8 13.3
Llegada de suministro 4 8 8
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a) Longitudes de cables

Longitud de clabe Calibre

Lmparas 20m A.G.W #14

Contactos 70m A.G.W #12

*se le aadio un % en el cable para quedar sobrado

c) Materiales a utilizar en cuarto para modificacion presio unitario.

Unidad Material precio precio ganancia

unitario unitario neta
estimado real
Pza Codos de 90 15.00 8.00 7.00
Pza Soquetes 25.00 13.00 12.00
Pza Lmpara Incandescente 15.00 8.00 7.00
Pza Apagador Sencillo 35.00 27.00 8.00
Pza Contactos Dplex 45.00 36.00 9.00
Pza Contactos sencillos 40.00 31.00 9.00
Pza Tapa de 2 unidades 18.00 15.00 3.00
Pza Tapas de 3 unidades 20.00 16.00 4.00
Mts Conductor calibre 12 13.00 9.00 4.00
Mts Conductor calibre 14 12.00 7.00 5.00
Mts Poliducto 12.00 5.00 7.00
Tramo Tubo pared delgada 45.00 33.00 12.00
Tramo Tubo pared gruesa 55.00 37.00 18.00

*materiales para cuarto, pura modificacin

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3. Cotizacion de poliducto, pared delgada y pared gruesa. General

Cotizacin Poliducto

precio precio Cotzacion

ganancia Inversion Inversion
Unidad Material unitario unitario de Piezas a Ganancia
neta Estimada Real
estimado real ocupar
Pza Codos de 90 $15.0 $8.0 $7.0 4 $60.0 $32.0 $28.0
Pza Soquetes $25.0 $13.0 $12.0 1 $25.0 $13.0 $12.0
Lmpara
Pza $15.0 $8.0 $7.0 1 $15.0 $8.0 $7.0
Incandescente
Pza Apagador Sencillo $35.0 $27.0 $8.0 1 $35.0 $27.0 $8.0
Pza Contactos Dplex $45.0 $36.0 $9.0 3 $135.0 $108.0 $27.0
Pza Contactos sencillos $40.0 $31.0 $9.0 1 $40.0 $31.0 $9.0
Pza Tapa de 2 unidades $18.0 $15.0 $3.0 1 $18.0 $15.0 $3.0
Pza Tapas de 3 unidades $20.0 $16.0 $4.0 3 $60.0 $48.0 $12.0
Mts Conductor calibre 12 $13.0 $9.0 $4.0 70 $910.0 $630.0 $280.0
Mts Conductor calibre 14 $12.0 $7.0 $5.0 20 $240.0 $140.0 $100.0
Mts Poliducto $12.0 $5.0 $7.0 15 $180.0 $75.0 $105.0
Tramo Tubo pared delgada $45.0 $33.0 $12.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Tramo Tubo pared gruesa $55.0 $37.0 $18.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Total $1,718.0 $1,127.0 $591.0

Cotizacion Pared Delgada

precio precio Cotzacion

ganancia Inversion Inversion
Unidad Material unitario unitario de Piezas a Ganancia
neta Estimada Real
estimado real ocupar
Pza Codos de 90 $15.0 $8.0 $7.0 4 $60.0 $32.0 $28.0
Pza Soquetes $25.0 $13.0 $12.0 1 $25.0 $13.0 $12.0
Lmpara
Pza $15.0 $8.0 $7.0 1 $15.0 $8.0 $7.0
Incandescente
Pza Apagador Sencillo $35.0 $27.0 $8.0 1 $35.0 $27.0 $8.0
Pza Contactos Dplex $45.0 $36.0 $9.0 3 $135.0 $108.0 $27.0
Pza Contactos sencillos $40.0 $31.0 $9.0 1 $40.0 $31.0 $9.0
Pza Tapa de 2 unidades $18.0 $15.0 $3.0 1 $18.0 $15.0 $3.0
Pza Tapas de 3 unidades $20.0 $16.0 $4.0 3 $60.0 $48.0 $12.0
Mts Conductor calibre 12 $13.0 $9.0 $4.0 70 $910.0 $630.0 $280.0
Mts Conductor calibre 14 $12.0 $7.0 $5.0 20 $240.0 $140.0 $100.0
Mts Poliducto $12.0 $5.0 $7.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Tramo Tubo pared delgada $45.0 $33.0 $12.0 20 $900.0 $660.0 $240.0
Tramo Tubo pared gruesa $55.0 $37.0 $18.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Total $2,438.0 $1,712.0 $726.0
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Cotizacion Pared Gruesa
precio precio Cotzacion
ganancia Inversion Inversion
Unidad Material unitario unitario de Piezas a Ganancia
neta Estimada Real
estimado real ocupar
Pza Codos de 90 $15.0 $8.0 $7.0 4 $60.0 $32.0 $28.0
Pza Soquetes $25.0 $13.0 $12.0 1 $25.0 $13.0 $12.0
Lmpara
Pza $15.0 $8.0 $7.0 1 $15.0 $8.0 $7.0
Incandescente
Pza Apagador Sencillo $35.0 $27.0 $8.0 1 $35.0 $27.0 $8.0
Pza Contactos Dplex $45.0 $36.0 $9.0 3 $135.0 $108.0 $27.0
Pza Contactos sencillos $40.0 $31.0 $9.0 1 $40.0 $31.0 $9.0
Pza Tapa de 2 unidades $18.0 $15.0 $3.0 1 $18.0 $15.0 $3.0
Pza Tapas de 3 unidades $20.0 $16.0 $4.0 3 $60.0 $48.0 $12.0
Mts Conductor calibre 12 $13.0 $9.0 $4.0 70 $910.0 $630.0 $280.0
Mts Conductor calibre 14 $12.0 $7.0 $5.0 20 $240.0 $140.0 $100.0
Mts Poliducto $12.0 $5.0 $7.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Tramo Tubo pared delgada $45.0 $33.0 $12.0 0 $0.0 $0.0 $0.0
Tramo Tubo pared gruesa $55.0 $37.0 $18.0 20 $1,100.0 $740.0 $360.0
Total $2,638.0 $1,792.0 $846.0

COTIZACION POR BAJADA, para contacto dplex & apagador y contacto

Poliducto

Cotizacin Polyducto Bajada Para Contactos Apagador Y

Cotizacin Polyducto Bajada Para Contactos Duplex
Contacto
Precio Precio
Material Material
Material Unitario Poliducto Material Unitario Poliducto
Requerido Requerido
Estimado Estimado
Codos De 90 15.00 1 15.00 Codos De 90 15.00 1 15.00

Contactos Dplex 45.00 1 45.00 Contactos Polarizado 45.00 1 45.00

Tapa De 2 Unidades 18.00 1 18.00 Tapa De 2 Unidades 18.00 1 18.00

Chalupas 25.00 1 25.00 Chalupas 25.00 1 25.00

Tapa Cuadrada 20.00 1 20.00 Tapa Cuadrada 20.00 1 20.00

Poliducto 12.00 5 60.00 Poliducto 12.00 5 60.00

Conductor Calibre 12 13.00 10 130.00 Conductor Calibre 12 13.00 10 130.00

Conductor Calibre 14 12.00 10 120.00

313.00 433.00
*
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Pared Delgada

cotizacin polyducto bajada para contactos apagador y

cotizacin polyducto bajada para contactos duplex
contacto
precio precio
material material
Material unitario poliducto Material unitario poliducto
requerido requerido
estimado estimado
Codos de 90 15.00 1 15.00 Codos de 90 15.00 1 15.00

Contactos Dplex 45.00 1 45.00 Contactos polarizados 45.00 1 45.00

Tapa de 2 unidades 18.00 1 18.00 Tapa de 2 unidades 18.00 1 18.00

Chalupas 25.00 1 25.00 Chalupas 25.00 1 25.00

Tapa cuadrada 20.00 1 20.00 Tapa cuadrada 20.00 1 20.00

Pared Delgada 45.00 5 225.00 Pared Gruesa 45.00 5 225.00

Conductor calibre 12 13.00 10 130.00 Conductor calibre 12 13.00 10 130.00

Conductor calibre 14 12.00 10 120.00

478.00 598.00

Pared Gruesa

cotizacin polyducto bajada para contactos apagador y

cotizacin polyducto bajada para contactos duplex
contacto
precio precio
material material
Material unitario poliducto Material unitario poliducto
requerido requerido
estimado estimado
Codos de 90 15.00 1 15.00 Codos de 90 15.00 1 15.00

Contactos Dplex 45.00 1 45.00 Contactos polarizados 45.00 1 45.00

Tapa de 2 unidades 18.00 1 18.00 Tapa de 2 unidades 18.00 1 18.00

Chalupas 25.00 1 25.00 Chalupas 25.00 1 25.00

Tapa cuadrada 20.00 1 20.00 Tapa cuadrada 20.00 1 20.00

Pared Gruesa 55.00 5 275.00 Pared Gruesa 55.00 5 275.00

Conductor calibre 12 13.00 10 130.00 Conductor calibre 12 13.00 10 130.00

Conductor calibre 14 12.00 10 120.00

528.00 648.00
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INGENIERIA
Costo Al Costo
Ganancia
Cliente Real
Getin Ante Cfe $2,800.00 $480.00 $2,320.00
Elaboracin De Plano $4,500.00 $800.00 $3,700.00
Firma De Perito(Unidad
$15,000.00 $10,000.00 $5,000.00
Verificadora)
Ploteo (Plano) $2,000.00 $100.00 $1,900.00
Elaboracion De Memoria De
$4,500.00 $500.00 $4,000.00
Calculo

$28,800.00 $11,880.00 $16,920.00

MANO DE OBRA
Mano de Obra
Dia 8hrs
Trabajador 1 350
Trabajador 2 350

Total a Pagar 700

FACTOR DE DESGASTE

Herramientas (Factor De Degradacin)

% De Costo
Precio Unitario
Degradacin Operacin

Pinzas De Electricista Nm. 8 $120.00 0.50 $60.00

Pinzas De Punta $80.00 0.40 $32.00
Arco Y Segueta $150.00 0.35 $52.50
Tarraja Y Dados De 1/2 $4,200.00 0.15 $630.00
Escalera De Tijera 8 Escalones $1,500.00 0.80 $1,200.00
Gua Mecnica $450.00 0.50 $225.00
Cincel $625.00 0.80 $500.00
Martillo $750.00 0.80 $600.00
Esmril Portatil $2,800.00 0.75 $2,100.00
Disco A/Esmeril $450.00 0.75 $337.50
Desarmador De Punta Plana $85.00 0.80 $68.00
Desarmador De Punta De Cruz $85.00 0.80 $68.00
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OTROS

Precio Nm. De Precio

Unitario Pza Total
Pza Cintas De Aislar $30.00 6 $180.00
Clavos
Kg $120.00 2 $240.00
P/Concreto
Kg Tornillos $50.00 1 $50.00
Alambre
Kg $25.00 10 $250.00
Recosido
Paquete Taquetes $25.00 4 $100.00
Total $820.00

COTIZACION A CLIENTE

Precio a Cliente
Pared Pared
Pliducto
Delgada Gruesa
Material $1,718.00 $2,438.00 $2,638.00
Bajadas
Contacto $313.00 $478.00 $528.00
Duplex
Apagador
$433.00 $598.00 $648.00
y Contacto
Ingenieria $28,800.00 $28,800.00 $28,800.00
Mano de
$700.00 $700.00 $700.00
Obra
Factor de
$5,873.00 $5,873.00 $5,873.00
Desgaste
Otros $820.00 $820.00 $820.00

Poliducto Pared Delgada Pared Gruesa

M.O+ M.O+ M.O+
M.O. M.O. M.O.
Material Material Material
$39,283.00 $30,872.00 $40,663.00 $31,532.00 $41,063.00 $31,732.00
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 18
VI. CONCLUSIONES

Bernardino Durn Efrn

Determinar los costos del material es una parte fundamental del

desarrollo de proyectos, como futuros ingenieros tenemos que
desarrollar la capacidad de analizar lo mejor tanto para el cliente y lo
que nos de un mayor margen de ganancia, en esta prctica hemos
desarrollado las cotizaciones de un simple cuarto, sin embargo, esto es
totalmente reproducible para espacios mucho ms grandes. Brindarle al
cliente distinto presupuestos para que el pueda decidir cul es el que
necesita de acuerdo a sus necesidades, es lo que hace la diferencia en
un buen ingeniero.

Hernndez Guerrero Rolando

Gracias al desarrollo de esta segunda prctica, comprend lo importante

que es, tener tres tipos de cotizaciones, ya que de esta manera tenemos
la forma de tener varios precios a la hora de hacer compra del material,
con la finalidad de tener un dinero extra en caso de cualquier accidente
dentro de la instalacin, tambin comprend lo necesario de las
trayectorias, que es fundamental tener una distribucin correcta,
determinar las alturas con el fin de saber que tanto cable se va a utilizar,
al igual de que tener toda la contabilidad de los materiales para la
cotizacin, y saber determinar cunto se va a pagar por la ingeniera,
mano de obra, etc. Nos ayud para darnos cuenta que tan solo para un
cuarto, es necesario cubrir todas las reas y cobrar un justo precio de
lo que se va a entregar.
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Oviedo ngeles Carlos Hern

VII. REFERENCIAS Y BIBLIOGRAFA

http://www.victormiranda.com.mx/vmwp/10-puntos-a-tomar-en-cuenta-para-
cotizar-un-proyecto/

http://www.prodelec.com.mx/descripcion_cotizacion/LISTAS%20DE%20PRECIOS/
CONDUCTORES.PDF

http://www.homedepot.com.mx/