COMPETITIVIDAD

1. CONCEPTO

Competitividad es la capacidad de una empresa para producir bienes y servicios de mayor

calidad y a menor precio que sus competidores domsticos e internacionales, con lo que
se originan beneficios crecientes para los habitantes de una nacin, al mantener y
aumentar los ingresos reales. (Michael Porter, 1990)

La competitividad no es sencillamente un fenmeno econmico ni un fenmeno

impulsado por el mercado. La eficiencia pasiva no es la experiencia de pases como
Corea, que ha tenido un buen desempeo en la economa mundial. Leyes, costumbres,
lenguaje, hbitos en los negocios y otras peculiaridades nacionales desempean un papel
importante en la determinacin de la competitividad y del Comercio. Es necesario tener
una perspectiva amplia y globalizadora de la sociedad (C. Bradford, 1991)

COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Se define como la capacidad de una organizacin pblica o privada, lucrativa o no de

mantener sistemticamente ventajas comparativas, es decir sus habilidades, recursos,
conocimientos y atributos que le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada
posicin en el entorno socioeconmico. (Michael Porter)

TRMINOS GENERALES

- La Capacidad para competir en los mercados por bienes o servicios

- La necesidad de definir con claridad y comprender este trmino va ms all de
objetivos puramente semnticos.
- El termino se utiliza con frecuencia para justificar la implementacin de polticas
publicas

2. PRINCIPIOS DE COMPETITIVIDAD

- Mantenerse en la cima de las tendencias

- Llegar a un campen del cambio
- Contratar, gratificar y promocionar a los mejores y ms brillantes trabajadores

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 - Pensar globalmente, actuar localmente
- Inversin en tecnologa, gente y capacitacin
- Innovar

3. ESTRATEGIA CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD

La empresa buscan elevar ndices de productividad, lograr mayor eficiencia y brindar un

servicio de calidad, lo que est obligando que los gerentes adopten modelos de
administracin participativa, tomando como base central elemento humano.

ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR LA COMPETITIVIDAD

- Liderazgo general en costos

- Diferenciacin del producto
- Enfoque o alta segmentacin

4. TIPOS DE LA COMPETITIVIDAD

- Competitividad interna: Es la capacidad que una empresa tienen para organizarse

de manera tal que logre aprovechar al mximo sus recursos (personal, capital,
materia prima, conocimiento, experiencia)
- Competitividad externa: Alcanzar las metas de la empresa respecto a su
posicionamiento en el mercado y en el sector al que pertenece, la manera de
lograrla es analizar cuidadosamente los terrenos ajemos en los que se mueve para
calcular sus riesgos y oportunidades (innovacin, dinamiza y estabilidad
econmica)

5. CINCO FUERZAS DE PORTER

1. Rivalidad entre competidores.

Hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una

misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. Una fuerte rivalidad entre
competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas
a superar a los dems

2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.

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 Hace referencia a la entrada potencial a la industria de empresas que producen o
venden el mismo tipo de producto. Cuando las empresas pueden ingresar fcilmente
a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un
mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada.

3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos

alternativos a los de la industria. La presencia de productos sustitutos suele establecer
un lmite al precio que se puede cobrar por un producto (un precio mayor a este lmite
podra hacer que los consumidores opten por el producto sustituto).

4. Poder de negociacin de los proveedores.

Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la industria para
aumentar sus precios y ser menos concesivos. Por lo general, mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor ser su poder de negociacin, ya que al no
haber tanta oferta de materias primas, stos pueden fcilmente aumentar sus precios
y ser menos concesivos.

5. Poder de negociacin de los consumidores.

Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la

industria para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la industria,
lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociacin
frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados
dependiendo del mercado. Por lo general, mientras menor cantidad de compradores
existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que al no haber tanta demanda
de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.

6. FACTORES DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

- Factores econmicos (variables macroeconmicas)

- Factores tecnolgicos (Desarrollos en ciencia y tecnologa)
- Factores legales (leyes y normas)
- Factores polticos (variables polticas que afecten a las empresas)
- Factores socioeconmicos (actores interesados)
- Factores ambientales (Afectan el desempeo de las empresas)

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 7. PARA MEDIR LA COMPETITIVIDAD

Indicadores directos, se refiere a la comparacin de costos de la produccin en regiones

o pases competidores, ajustados por los costos de transporte y comercializacin, y por
las tasas de cambio.

Indicadores indirectos, se utiliza indicadores como la participacin de mercado o algn

ndice de ventaja competitiva.

INDICADORES PARA MEDIR LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Los costos, beneficios y productividad son algunos de los posibles indicadores de la

competitividad a nivel de industria o empresa. (McFetridge, 1995)

Los indicadores de competitividad en el mercado son el nivel de concentracin en un

mercado, el nivel de la competencia de las importaciones, los obstculos a la entrada de
los productos y el grado de poder. (Hawkins, 2006)

Los indicadores de la competitividad precio-costo, pretende resaltar la capacidad para

obtener beneficios entre unidades econmicas (pases, regiones, empresas) va la
formacin de precios de mercado y los costos de produccin. Por su parte la
competitividad tasa de ganancia o margen de beneficio, determina la eficiencia en funcin
de los beneficios netos relativos. Se define como la diferencia entre las ventas totales y
los costos totales. (Ibez y Troncoso, 2001)

- las cuotas de mercado

- los beneficios
- los dividendos
- Los gastos de inversin.

8. ENFOQUES DE LA COMPETITIVIDAD

1) Ventajas competitivas:

Porter, menciona que la ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una
empresa logra crear para sus clientes y que supera los costos de ello. El valor es lo que la
gente est dispuesta a pagar y el valor superior se obtiene al ofrecer precios ms bajos

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que la competencia por beneficios equivalentes. Existen dos tipos de ventajas
competitivas: el liderazgo en costo y la diferenciacin. Las fuentes de las ventajas en
liderazgo en costo son la bsqueda de la economa de escala, la tecnologa de patente, el
acceso preferencial a materias primas y otros factores. En la diferenciacin la empresa
tiene sus propios medios: puede basarse en el producto, en el sistema de entrega con que
lo vende, en el mtodo de mercadotecnia y en otros factores.

- La que se desarrolla con actividades particulares. Ejemplos, tecnologas, marcas,

equipos de trabajo
- Consiste en especializacin de los recursos y desarrollo de la innovacin (Mayor
innovacin - Mayor competitividad). Implementar estrategias para lograr una
mejor posicin o identificacin de factores de competitividad.

2) Competitividad estructural

Se distinguen tres elementos centrales que son:

- la innovacin como factor central para el desarrollo econmico

- La capacidad de innovacin de una organizacin central capaz de activar los
potenciales de aprendizaje e innovacin en todas las areas de las empresas
- Las redes de colaboracin orientadas a la innovacin y apoyadas por diversas
instituciones (gobiernos, centros de educacin e investigacin), para fomentar las
capacidades de innovacin.

3) Competitividad sistemtica

La competitividad empresarial es un concepto integral. Producto de un patrn de

complejas y dinmicas interacciones entre acciones coordinadas de gobiernos
instituciones, empresas y de toda la sociedad como un conjunto.

La competitividad es producto de la interaccin de cuatro niveles determinantes.

Nivel meta: aspectos determinantes de la competitividad sistemtica nivel meta:

- Patrones bsicos de organizacin poltica, jurdica y econmica.

- Factores socioculturales y valores compartidos que alienten la dinmica
empresarial

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 - Capacidad estratgica y poltica de los factores sociales para el logro de consensos
en los objetivos y estrategias de largo plazo.

Nivel macro: aspectos determinantes de la competitividad sistemtica nivel macro:

La capacidad de un pas para, en condiciones de mercado abierto, producir bienes y

servicios competitivos en los mercados internacionales, al tiempo que se mantiene o
aumenta la renta nacional.

- Poltica monetaria
- Poltica presupuestaria
- Poltica fiscal
- Poltica comercial
- Poltica de competencia
- Poltica cambiaria

Nivel meso: aspectos determinantes de la competitividad sistemtica nivel meso:

- Poltica de exportaciones e importaciones

- Poltica de infraestructura fsica
- Poltica educacional
- Poltica tecnolgica
- Poltica de desarrollo industrial
- Poltica regional
- Poltica medioambiental

Nivel micro: aspectos determinantes de la competitividad sistemtica nivel micro:

La competitividad designa la capacidad de una empresa para producir bienes y servicios

destinados a los distintos mercados donde compite, aumentando o incrementando su cuota
de participacin relativa en ellos y obteniendo una renta con la que se retribuye a los
propietarios de todos los recursos implicados.

- Capacidad de gerencia
- Diseo de estrategias empresariales
- Gestin de innovacin
- Aplicacin de las mejores prcticas a lo largo de toda la cadena de valor
- Integracin en redes de cooperacin tecnolgica

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 - Reorganizacin de la logstica entre empresas
- Promocin de la interaccin de proveedores, productos y clientes

CONCLUSIN

Con la globalizacin y los mercados cada da ms abiertos e integrados a cadenas globales

de produccin, el mejoramiento de la competitividad es fundamental para la consecucin
de mayores niveles de desarrollo econmico y social, por tal motivo la competitividad es
un tema muy vigente hoy en da.