Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: IMEI-1702-B1-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Mercadotecnia Internacional

Nombre del Docente: Edgar Noel Flores Gonzales

Actividad.
Formas de Entrega.
 Formas de Entrega.

Investiga en la web informacin (artculo o video) con ejemplos que complementen las
diversas formas de entrada a los mercados internacionales.
Elabora un cuadro sinptico de las diferentes formas de entrada a mercados
internacionales o globales.
Define los objetivos de mercadotecnia con base en la forma de entrada adecuada
para el producto que ests trabajando en la materia.
 Rentabilidad. No todos los nichos de mercado son rentables. Normalmente este es un problema cuando el mercado es pequeo
Es un proceso de para sustentar un negocio suficientemente rentable. Para ello existen 3 mtodos para acceder a las ganancias del mercado:

planeacin, es - Mtodo de chequeo de rentabilidad N1.

necesario identificar - Mtodo de chequeo de rentabilidad N2.
- Mtodo de chequeo de rentabilidad N3.
el propsito que se
tiene para la
incursin en un Desarrollo de Ventas. Vender directamente desde tu propio pas es una manera fcil y efectiva en cuanto a costes de entrar en un mercado
extranjero. Sin embargo, estars lejos de tu mercado y clientes potenciales, lo que puede causar algunos problemas.
nuevo mercado.
Ventajas
Los 4 parmetros
bsicos que guan a - Existen muchas ventajas por el hecho de vender en un mercado extranjero desde tu propio pas.
- Puedes utilizar los recursos existentes para empezar a exportar en tu nuevo mercado
una empresa a elegir - Conservas todo el control directo sobre el proceso incluyendo todos los aspectos del marketing de tus productos.
un nuevo mercado - Es una buena forma de experimentar con la exportacin la estrategia es fcilmente reversible si no funciona.
ENTRADA A LOS son: - Percibes las ganancias totales de las ventas realizadas. No tienes que compartirlo con tus intermediarios o tus socios.
MERCADOS Desventajas.
INTERNACIONALES. - Rentabilidad.
- Desarrollo de - Distancia del mercado y de los clientes potenciales
Ventas. - Mayor dificultad para detectar oportunidades de negocio al no tener presencia en el pas.
- Necesitars conocer bien el mercado para encontrar compradores y construir relaciones.
- Estabilidad - Debers hacerte responsable de la logstica y las formalidades aduaneras ya sea por ti mismo o a travs de un transitario
frente a - Asuncin de la totalidad de los riesgos asociados a la exportacin
cambios - Puede ser necesario contratar personal capacitado o invertir en capacitar a tu plantilla.

ambientales.
- Flexibilidad Estabilidad frente a cambios ambientales. Una organizacin debe de responder a los cambios ambientales como podran ser las pruebas al
consumidor a tecnologa avanzada. Algunas de estas fuerzas pueden ser externas otras pueden provenir de la misma empresa. La organizacin
Operacional. como tal puede ejercer el control de las internas, pero rara vez de las externas. Varias de estas fuerzas influyen en lo que la empresa puede realizar
en el rea de marketing.

Flexibilidad Operacional. Se divide en 2:

Operativa. Est orientada a los mandos operativos en donde se abandonan las acciones que nos representan costos altos y se dirige a
la accin de corta duracin en reas muy especficas.

Estratgicas. Alta flexibilidad en esta rea; acciones centradas en objetivos y controlables.

Define los objetivos de mercadotecnia con base en la forma de entrada adecuada
para el producto que ests trabajando en la materia.
Los objetivos de la mercadotecnia con respecto a nuestro producto que es el mezcal son
los siguientes:
Primero debemos preguntarnos lo siguiente:
Qu mercados deberamos tener como objetivos y que secuencias?
Qu pases y que segmentos en los mercados objetivos?
Como ya lo mencionamos en actividades anteriores, nuestros mercados sern en los
pases como E.U.A y Canad ya que cuentan con una gran comunidad latina y adems
que les agrada la vida nocturna y experimentar nuevas bebidas.
Debemos tener en mente los objetivos de volumen, cuota de mercado, ventas y
ganancias.
Para que nuestro producto tenga una buena incursin al mercado debemos atender los
siguientes puntos: Exportacin, Estrategias conjuntas y Propiedad Total.
Exportacin. Nuestro Mezcal ser exportado a E.U.A y Canad ya que es la mejor
manera de hacer crecer nuestro negocio. Este mtodo es de bajo riesgo y costo, adems
conseguiremos excelentes resultados cuando los consumidores estn concentrados es
fcil localizarlos.
Estrategias Conjuntas.
Para incursionar de otra manera el mezcal se debe de tener en comn un acuerdo de
socios entre la compaa exportadora y el pas anfitrin para combinar algunos aspectos
de la manufactura o mercadotecnia. Las modalidades de la propiedad conjunta son:
- Licencia.
- Franquicia.
- Manufactura por contrato.
- Operaciones en paquete.
- Contratos de propiedad mancomunada.
- Alianzas estratgicas.
Propiedad Total.
Al planear y controlar totalmente las operaciones globales: poseemos las instalaciones de
produccin, los servicios de mercadotecnia y otras facilidades. Gracias a este control
tendremos mayor libertad de accin, sin que necesite compartir con los accionistas
locales las utilidades ni el establecimiento de polticas. De esta forma el mezcal lo
podremos exportar con mayor facilidad y crearemos oportunidades de expansin.
Teniendo esto en consideracin debemos establecer fechas en corto, mediano y largo
plazo para la exportacin del mezcal al mercado estadounidense y canadiense.
Nuestro Objetivo a corto plazo. (6 meses)
Buscaremos introducirnos a Estados Unidos en los principales estados consumidores de
alcohol los cuales estn en la costa Atlntico y Pacifico, la distribucin ser en pequeos
establecimientos, como en las tiendas de autoservicio que estn en las gasolineras,
llevando un total de 25,000 botellas de mezcal con un contenido neto de 1 litro c/u al mes.
Para la introduccin del mezcal en Canad tenemos que considerar que Ontario y Quebec
son los estados ms consumidores de alcohol, por lo tanto, nuestro plan es llevar nuestro
producto a licoreras o mejor conocidas en Mxico como Vinateras que tengan un alto
consumo de los productos que ofrece, para ellos exportaremos 25,000 botellas con un
contenido neto de 1 litro c/u de mezcal al mes.
Nuestro Objetivo a mediano plazo. (1 ao).
Una vez que hemos tenido el contacto con nuestro mercado consumidor es momento de
que nuestro producto lo comercialicemos en tiendas de autoservicio, supermercados y en
restaurantes, llevando a Estados Unidos y Canad un total de 100,000 unidades para
ambos pases (50,000 Estados Unidos y 50,000 Canad) los enviaremos en 2
presentaciones 500ml y 1L (25,000 unidades por cada presentacin) esto aplicara para
ambos pases al mes.
Nuestro Objetivo a largo plazo. (3 aos).
Nuestra meta es ser la empresa exportadora de mezcal lder en Estados Unidos y
Canad; con los mejores precios, calidad y servicios que el mercado pueda tener, de esta
manera llevaremos a estos pases un total de 150,000 unidades por pas, para que sean
distribuidas completamente en cada pas, enviaremos desde Guadalajara el mezcal cada
mes.
El precio estimado por la botella de 500ml es de $85 pesos ($4.75 dlares) y la
presentacin de 1L ser de $150 pesos (8.88 dlares) por lo cual tendremos un valor de
ventas: 500ml ($712,500 dlares) 1L (1,332,000 dlares).

Fuentes de Informacin.
Contenido Nuclear de la Unidad 3 de Mercadotecnia Internacional, UnADM.
Entretrain. (2011). Mercados Internacionales. 30-08-17, de Entretrain Sitio web:
http://www.entretrain.net/entrada-mercados-internacionales
Expansin con alianza de CNN. (2010). Consumo de alcohol en Estados Unidos alcanza
mximo nivel en 25 aos. 1-09-17, de Expansin con alianza de CNN Sitio web:
http://expansion.mx/mundo/2010/08/05/consumo-de-alcohol-en-estados-unidos-alcanza-
maximo-nivel-en-25-anos?internal_source=PLAYLIST